Unternehmensführung

• Insolvenzgründe:
  1. Zahlungsunfähigkeit (§ 17 InsO)
  2. drohende Zahlungsunfähigkeit (§ 18 InsO)
  3. Überschuldung (§ 19 InsO)
• Insolvenzantrag: schriftlich
• Antragsberechtigt: Schuldner oder Gläubiger
• Zuständig: Amtsgericht als Insolvenzgericht
• Verbleibende Insolvenzmasse wird nach der Insolvenzquote an die Insolvenzgläubiger verteilt.

Merksatz: 3 Gründe – Antrag – Gericht – Quote.

• Dokumentation, Buchführung, Jahresabschluss
• Adressaten: Finanzamt, Eigen- und Fremdkapitalgeber
• vergangenheitsbezogen
• Größen: Aufwand, Ertrag, Unternehmensergebnis
• gesetzliche Vorschriften, z. B. HGB/Steuerrecht

Internes Rechnungswesen:

• Auswertung, Information, Entscheidungshilfe
• Adressaten: Geschäftsführung, Abteilungsleiter
• vergangenheits-, gegenwarts- und zukunftsbezogen
• Größen: Kosten, Leistungen, Betriebsergebnis
• keine gesetzlichen Vorschriften; Gestaltung nach Bedarf

Merksatz: Extern = nach außen + gesetzlich. Intern = für Entscheidungen im Unternehmen.

Eigenkapital:

• Beteiligungsverhältnis
• EK-Geber haftet mindestens mit seiner Einlage
• Beteiligung an Gewinn und Verlust
• grundsätzlich Mitbestimmungsrecht
• EK-Zinsen steuerlich nicht absetzbar

Fremdkapital:

• Schuldverhältnis
• FK-Geber haftet als Gläubiger nicht
• fester Zinsanspruch
• kein Mitbestimmungsrecht
• FK-Zinsen steuerlich absetzbar

Merksatz: EK = beteiligt & bestimmt mit / FK = Gläubiger & bekommt Zinsen.

• Produktion – Leistungserstellung
• Logistik – Beschaffung, Transport und Lagerung
• Marketing/Absatz – Vermarktung und Verkauf
• Rechnungswesen – Erfassung und Auswertung von Unternehmensdaten
• Finanzierung & Investition – Kapital beschaffen und einsetzen
• Controlling – Planung, Kontrolle und Steuerung
• Personal – Personal planen, beschaffen und entwickeln

Merksatz: Produktion – Logistik – Marketing – ReWe – Finanzierung – Controlling – Personal.

Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik.

Produktgestaltung, Sortimentsgestaltung, Kundendienst und Garantieleistungen.

Preisgestaltung, Rabattpolitik, Konditionen und Kreditpolitik.

Direkte und indirekte Absatzwege sowie Distributions- bzw. Marketinglogistik.

Werbung, Sponsoring, Public Relations und Product Placement.

Marktforschung ist das systematische Sammeln und Auswerten von Informationen über den Markt und die Zielgruppe, um Marketingentscheidungen vorzubereiten.

Zum Beispiel Informationen über:

• Kunden und Zielgruppen
• Kundenbedürfnisse
• Konkurrenz
• Markt- und Branchenentwicklung
• Nachfrage und Kaufverhalten

• Finanzbuchhaltung (FiBu) – Buchführung, Bilanz, GuV
• Kosten- und Leistungsrechnung (KLR) – Kosten und Wirtschaftlichkeit
• Betriebswirtschaftliche Auswertung/Statistik – Kennzahlen und Vergleiche
• Planungsrechnung – zukünftige Planung und Soll-Ist-Vergleiche

Merksatz: FiBu – KLR – Auswertung – Planung.

• Geschäftsidee
• Orientierung
• Konzeption
• Umsetzung
• Festigung

Geschäftsidee, Markt/Branche, Standort, Marketing, Organisation, Rechtsform, Chancen/Risiken und Finanzierung.

Persönlich: belastbar, risikobereit, diszipliniert, mit Rückschlägen umgehen können.
Fachlich: passende Ausbildung, Berufserfahrung, Branchenkenntnisse.
Unternehmerisch: kaufmännische/rechtliche Kenntnisse, Führungsfähigkeit, Kontaktfreude, delegieren können.

Merksatz: Persönlich können – fachlich wissen – unternehmerisch führen.

• Horizontal: gleiche Wirtschaftsstufe, z. B. zwei Autobauer
• Vertikal: verschiedene Produktions-/Wirtschaftsstufen
• Diagonal/lateral: verschiedene Branchen und Stufen → Mischkonzern

Merksatz: horizontal = nebeneinander, vertikal = Lieferkette, diagonal = branchenfremd.

Zusammenschluss rechtlich selbstständiger Unternehmen unter einheitlicher Leitung.

• Unterordnung: Ein Unternehmen beherrscht/beeinflusst die anderen.
• Gleichordnung: Unternehmen sind gleichgestellt; Leitung wird gemeinsam abgestimmt.

Die Konzernstruktur horizontal – vertikal – Mischkonzern würde ich nicht nochmal als Karte anlegen, weil sie praktisch dieselbe Unterscheidung wie deine vorherige Karte abfragt.

Innerhalb der EU:

• grundsätzlich keine Zölle
• freier Warenverkehr
• viele Vorschriften angeglichen
• Handel/Personalaustausch erleichtert

Nicht-EU-Staaten:

• Zollanmeldung, ggf. Zölle
• eigene nationale Vorschriften
• ggf. Genehmigungen erforderlich
• ggf. andere Währung

Merksatz: EU = weniger Handelshemmnisse; Nicht-EU = mehr Zoll und Formalitäten.

• homogene Güter
• volle Markttransparenz
• keine Präferenzen
• viele Anbieter und Nachfrager (Polypol)
• schnelle Reaktion der Marktteilnehmer

Merksatz: gleiche Güter – volle Infos – keine Vorlieben – viele Teilnehmer – schnelle Reaktion.

Ein Organigramm ist die grafische Darstellung der Aufbauorganisation eines Unternehmens. Es zeigt Stellen, Abteilungen, Instanzen, Stabsstellen, Zuständigkeiten sowie Über- und Unterordnungsverhältnisse.

Organigramm = Bild der Unternehmensstruktur.

Ein Organigramm bietet folgende Vorteile:

• schnelle und einfache Übersicht über die Unternehmensstruktur
• klare Darstellung von Zuständigkeiten
• zeigt Abteilungen, Instanzen und Stabsstellen
• macht Hierarchien und Weisungswege sichtbar
• erleichtert die Kommunikation
• hilft neuen Mitarbeitern bei der Orientierung

Ein Organigramm zeigt, wer wofür zuständig ist und wer wem unterstellt ist.

Ein Organigramm hat folgende Grenzen:

• zeigt meist nur die formale Struktur
• informelle Beziehungen werden nicht sichtbar
• tatsächliche Kommunikationswege können anders sein
• Arbeitsabläufe und Prozesse werden nicht genau dargestellt
• kann bei großen Unternehmen schnell unübersichtlich werden
• muss regelmäßig aktualisiert werden
• zeigt nicht, ob Stellen überlastet oder gut besetzt sind

Ein Organigramm zeigt, wie es offiziell aufgebaut ist, aber nicht immer, wie es im Alltag wirklich funktioniert.

Innenfinanzierung: Kapital entsteht aus dem Unternehmen bzw. dem betrieblichen Prozess.
Beispiele:
– einbehaltene Gewinne → Selbstfinanzierung
– Verkauf nicht benötigter Vermögensgegenstände → Finanzierung aus Vermögensumschichtung

Außenfinanzierung: Kapital wird dem Unternehmen von außen zugeführt.
Beispiele:
– Bank-/Lieferantenkredit → Kreditfinanzierung
– Kapital eines neuen Gesellschafters → Beteiligungsfinanzierung

Merksatz: Entscheidend ist, woher das Kapital kommt, nicht ob es Eigen- oder Fremdkapital ist.

Die Preiselastizität der Nachfrage zeigt, wie stark sich die nachgefragte Menge verändert, wenn sich der Preis verändert.

• Elastische Nachfrage: Nachfrage reagiert stark auf Preisänderungen.
• Unelastische Nachfrage: Nachfrage reagiert nur schwach auf Preisänderungen.
• Grundsätzlich: Preis steigt → Nachfrage sinkt; Preis sinkt → Nachfrage steigt.

Merksatz: Nicht nur „Preis und Menge“, sondern vor allem: Wie stark reagiert die Menge auf den Preis?

Beschränkt geschäftsfähig sind Minderjährige von 7 bis 17 Jahren.

Rechtsgeschäfte benötigen grundsätzlich die Zustimmung der gesetzlichen Vertreter, wenn sie nicht lediglich rechtlich vorteilhaft sind.

Ohne Zustimmung ist das Rechtsgeschäft zunächst schwebend unwirksam.

Ausnahme: z. B. Taschengeldparagraph (§ 110 BGB).

Das Thema ist übrigens durchaus relevant: Rechts- und Geschäftsfähigkeit wurde laut deiner Prüfungsstatistik schon mehrfach mit 10 bis 20 Punkten geprüft.

Rückseite:
Die SWOT-Analyse ist ein Instrument des strategischen Managements zur Beurteilung der Situation eines Unternehmens.

Intern:
S = Strengths → Stärken
W = Weaknesses → Schwächen

Extern:
O = Opportunities → Chancen
T = Threats → Risiken

Ziel: Ist-Situation darstellen, wichtige Handlungsfelder erkennen und Strategien ableiten.

Das war bisher übrigens deine stärkste Antwort von den Karten – den Kern hattest du direkt.

Aufwand: Begriff des externen Rechnungswesens (FiBu); wird in der GuV berücksichtigt.

Kosten: Begriff des internen Rechnungswesens (KLR); dient der Beurteilung der Wirtschaftlichkeit des betrieblichen Leistungserstellungsprozesses.

Wichtig: Nicht jeder Aufwand ist Kosten.

• Zweckaufwand → wird als Grundkosten übernommen
• Neutraler Aufwand → wird nicht in die KLR übernommen
• Kalkulatorische Kosten → können ohne Aufwand oder in anderer Höhe angesetzt werden 

Merksatz: FiBu = Aufwand & Ertrag KLR = Kosten & Leistungen

Umsatzsteuer: Steuer, die ein Unternehmen seinen Kunden beim Verkauf berechnet und vereinnahmt.

Vorsteuer: Umsatzsteuer, die das Unternehmen selbst bei Einkäufen an andere Unternehmen zahlt.

Zahllast:
Umsatzsteuer − abziehbare Vorsteuer = Umsatzsteuerzahllast

Merksatz: Verkauf → Umsatzsteuer Einkauf → Vorsteuer

Kooperation:
Unternehmen bleiben rechtlich selbstständig.
Die wirtschaftliche Selbstständigkeit wird nur im Bereich der Zusammenarbeit eingeschränkt.

Konzentration:
Unternehmen geben ihre wirtschaftliche Selbstständigkeit weitgehend auf und stehen unter einheitlicher Leitung.
Die rechtliche Selbstständigkeit bleibt grundsätzlich bestehen; Ausnahme: Fusion.

Merksatz: Kooperation = zusammenarbeiten Konzentration = zusammengeführt werden

Benchmarking bedeutet den systematischen Vergleich des eigenen Unternehmens mit anderen Unternehmen bzw. Branchen.

Verglichen werden z. B.:

• Leistungen
• Prozesse
• Produkte
• Kennzahlen

Ziel: Unterschiede und Verbesserungspotenziale erkennen und daraus Entscheidungsgrundlagen bzw. Verbesserungsmaßnahmen ableiten

Benchmarking = „Wie gut sind andere – und was können wir davon verbessern?

Der Vertrag ist zunächst schwebend unwirksam.

Grund:

• Minderjähriger ist beschränkt geschäftsfähig.
• Geschäft ist nicht lediglich rechtlich vorteilhaft.
• Zustimmung der gesetzlichen Vertreter fehlt.

Genehmigen die Eltern später → Vertrag wird wirksam.
Verweigern sie die Genehmigung → Vertrag wird endgültig unwirksam. 

Merksatz: Ohne Eltern nicht sofort „nichtig“, sondern zuerst schwebend unwirksam.

Inflation:
Das allgemeine Preisniveau steigt.
→ Die Kaufkraft des Geldes sinkt.

Deflation:
Das allgemeine Preisniveau sinkt.
→ Die Kaufkraft des Geldes steigt.

Merksatz: Preise hoch → Kaufkraft runter. Preise runter → Kaufkraft hoch.

Einzelkosten: Können einem Produkt/Kostenträger direkt zugerechnet werden.
Beispiele: direktes Material, Fertigungslöhne.

Gemeinkosten: Können einem einzelnen Produkt nicht direkt zugerechnet werden. Sie werden über Kostenstellen und Zuschlagssätze verteilt.
Beispiele: Hallenmiete, Meistergehalt, allgemeiner Stromverbrauch.

Einzelkosten = direkt aufs Produkt Gemeinkosten = müssen verteilt werden

Controlling unterstützt die Unternehmensführung beim Lenken, Steuern, Überprüfen und Beeinflussen des Unternehmens.

Hauptaufgaben:

• Planung
• Information
• Kontrolle durch Soll-Ist-Vergleiche
• Steuerung/Koordination

Ziel ist es, die Unternehmensziele zu erreichen und der Geschäftsleitung Entscheidungsgrundlagen zur Verfügung zu stellen.

Merksatz: Controlling = Planen – Informieren – Kontrollieren – Steuern.

Steuerbar: Der Umsatz fällt grundsätzlich unter das UStG.

Steuerfrei: Der Umsatz ist steuerbar, aber durch das Gesetz von der Umsatzsteuer befreit.

Steuerpflichtig: Der Umsatz ist steuerbar und nicht steuerbefreit → Umsatzsteuer muss berechnet werden.

Erst fragen: steuerbar? Dann: steuerfrei? Wenn steuerbar + nicht steuerfrei → steuerpflichtig.

Der BAB ist ein Instrument der Kostenstellenrechnung.

Er dient dazu,

• Gemeinkosten auf Kostenstellen zu verteilen
• und daraus Gemeinkostenzuschlagssätze zu ermitteln.

BAB = Gemeinkosten verteilen → Zuschlagssätze berechnen

• Preisniveaustabilität
• Hoher Beschäftigungsstand
• Angemessenes Wirtschaftswachstum
• Außenwirtschaftliches Gleichgewicht – also ein angemessenes Verhältnis von Importen und Exporten.

Merksatz: Preise – Arbeit – Wachstum – Außenhandel

Ein Kaufvertrag kommt durch zwei übereinstimmende Willenserklärungen zustande:

1. Angebot
2. Annahme

Kaufvertrag = Angebot + Annahme