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Motivation

Motivation ohne Emotion

Motivation ohne Emotion

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Jo Klapper
Étudier
Jo Klapper
Diese Lernkarten thematisieren psychologische Grundlagen der Motivation, insbesondere wie Verhalten durch Bedürfnisse, Ziele und Erwartungen gesteuert wird. Im Fokus stehen Theorien zu Selbstkontrolle, Realisierungsintentionen und volitionalen Prozessen sowie empirische Studien zu Entscheidungsfindung und Zielverfolgung. Studierende profitieren von den praxisnahen Beispielen und Modellen, die das Verständnis für menschliches Handeln und motivationale Konflikte vertiefen.
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Utilisateurs
3
Langue
Allemand
Catégorie
Psychologie
Niveau
Université
Créé / Mis à jour
16.04.2026 / 19.07.2026
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Welche intrinsischen Bedürfnisse gibt es laut der Selbstbestimmungstheorie? Erläutern Sie jedes einzelne Motiv.

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Autonomie: hat was mit Macht zu tun, aber 

Kompetenz: Wachsen in Kompetenzen und Wissen

Soziale Eingebundenheit: 

-> hat jeder Mensch, gibt keine Hierarchie, wenn eins davon nicht ausreichend befriedigt ist, leidet Wohlbefinden

laut Eder: Big Three: Soziale Motive, Leistung und Kompetenz, Kontrolle und Macht

Welche primären und sekundären Bedürfnisse gibt es laut der Motivationstheorie von Dweck?

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primär/angeboren: Einsicht/Neugier, Anschluss/soziale Angebundenheit, Kompetenz

emergente (aus primären zusammengesetzt)/sekundäre: Kontrolle, Vertrauen, Selbstwert/Status, Bedürfnis nach Konsistenz

Welche Bedürfnisse sind besonders wichtig für die Lebenszufriedenheit und das subjektive Wohlbefinden? Beschreiben Sie dazu die Ergebnisse der internationalen Studie mit Gallup Umfragen von Tay & Diener (2011).

regelmäßige weltweite Umfrage: Frage nach Befriedigung von 6 Bedürfnissen und allgemeiner Lebenszufriedenheit/subjektivem Wohlbefinden

Wie sehr Bedürfnisse befriedigt werden = wurden als Prädiktoren für subjektives Wohlbefinden eingesetzt

13% der Lebenszufriedenheit kann erklärt werden, stärkster Prädiktor sind die physiologischen Grundbedürfnisse, bei negativen Emotionen zusätzlich sozial, Respekt und Autonomie, bei positiven Basic Needs nicht so wichtig, sondern vor allem sozial und Respekt

-> Defizitbedürfnisse wichtig, aber sequentielle Bedürfnisbefriedigung widerlegt (Leute sind trotz Hunger oder so glücklich wegen sozialer Kontakte)

Was ist der Unterschied zwischen einer intrinsischen und einer extrinsischen Motivation? Inwieweit unterscheiden sich diese Motivationsarten im Grad der Selbstbestimmung?

Intrinsisch: Anreize, die in Tätigkeit selbst liegen

Extrinsisch: Anreize, die der Ausführung einer Tätigkeit folgen

-> ist ein Kontinuum, geht beides

Intrinsic Regulation: komplett intrinsische Satisfaction

Integrated Regulation: Die Tätigkeit wird als sinnvoll erlebt und steht im Einklang mit den eigenen Werten und Überzeugungen, auch wenn sie nicht durchgehend als angenehm empfunden wird. - Tätigkeit selbst macht nicht viel Freude, aber steht in Einklang mit Werten

Identified Regulation: Die Person erkennt den persönlichen Nutzen der Tätigkeit und überzeugt sich selbst von deren Wert. - ich versuche mich selbst vom Nutzen zu überzeugen

Introjected Regulation: Das Verhalten wird durch inneren Druck beeinflusst, der aus externen Erwartungen oder sozialen Normen resultiert. - andere überzeugen einen davon, oft um sich selbst aufzuwerten, Selbstwert von Leistung abhängig

External Regulation: Das Verhalten wird durch äußere Anreize wie Belohnung oder Bestrafung gesteuert.

Non-Regulation: nix

-> Tätigkeit rückt immer weiter in den Hintergrund

Was ist der Korrumpierungseffekt und unter welchen Bedingungen tritt er auf? Wie wird der Korrumpierungseffekt erklärt?

= Effekt der übermäßigen Rechtfertigung: Intrinsische Tätigkeitsanreize verlieren an Wert nach externer Belohnung

-> extern kann intrinsisch untergraben

Überzeugungen (warum tue ich das) werden durch Belohnung verändert und beeinflussen Zukunft

wenn keine intrinsische Motivation vorhanden egal

wenn intrinsisch vorhanden, nicht greifbar/materiell belohnen sondern Lob/Anerkennung (hat motivationssteigernden Effekt)

wenn greifbar = wenn erwartet und proportional bes. großer Korumpierungseffekt

-> also lieber unerwartet

Intrinsische Motivation hat einen generellen mittelstarken bis starken leistungssteigernden Effekt

-> bes wichtig für Leistung wenn Qualität und weniger Quantität zählt und leistungsabhängige Belohnungen wenig salient sind

Was ist ein "Flow Erleben" und unter welchen Bedingungen tritt es auf?

= volkommenes Aufgehen in/getragen werden von einer Aktivität

Verschmelzung von Denken und Handeln, hohe Konzentration, Zustand der Selbstvergessenheit (kein Grübeln/Selbstkritik), verändertes Zeiterleben, Gefühl der Kontrolle über eigenes Tun

Vorraussetzungen:

- Passung zwischen Schwierigkeitsgrad der Aufgabe und den Fähigkeiten der Person (keine Unter- oder Überforderung)

- klare, proximale Ziele

- unmittelbares Erleben von Handlungsfolgen

Humanistischer Ansatz

Humanistischer Ansatz = Menschen streben grundsätzlich nach Wachstum, Entfaltung und Verwirklichung ihres Potentials, Streben nach Selbsterhaltung zählt da drunter

Zentrale Fragen der Motivationspsychologie: Energetisierungsfrage (wo kommt Energie her, damit man etwas tut) und Selektionsproblem/Dirigier (in welche Richtung geht es? Von den unendlichen Möglichkeiten, warum macht man genau das?)

Rogers: human is always initiating and seeking, there's one central source of energy that is moved in a certain direction

 

Psychologische Grundbedürfnisse

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Erläutern Sie die Annahmen von Erwartungs-mal-Wert Theorien. Was ist Erwartung? Was ist Wert?

Motivation = Ergebnis einer Wechselwirkung zwischen zwei intervenierenden subjektiven Variablen:

Erwartung (motivational-affektive Bewertung der Folgen): Warum sollte ich es tun?

-> Triebtheorie = Triebreduktion und bedürfnisabhängige Reize, Lerntheorie = Belohnung/Bestrafung, Feldtheorie = Valenz

Wert (Wissen über kausale Beziehungen zwischen Handlungen und ihren Folgen): Kann ich es tun?

-> Triebtheorie = Lernen/Habit, Lerntheorie = Wahrscheinlichkeit einer Verstärkung, Feldtheorie = Mittel-Zweck Strukturierung der Umwelt

 

\(M = Wert * Erwartung - (beides muss gegeben sein)\)

Was ist eine Nutzenfunktion? Was ist mit Nutzenmaximierung gemeint?

Moderne Nutzentheorie (von Neumann & Morgenstern):

Nutzen wird Handlungsfolgen zugewiesen (kognitive Einschätzung), Vektor (man hat unterschiedliche Dimensionen, die zu einem Wert zusammengefasst werden)

-> setzt Präferenzen vorraus, es geht nicht darum warum, sondern wie

Nutzenfunktion (u): Zuordnung von Nutzenwerten zu Ergebnissen, Abbildung der Präferenzen auf numerischer Dimension

Handlungsentscheidungen: Nutzenmaximierung, Rationalitätsaxiome (Konsistenz)

Unsicherheit und Risiko: \(verschiedene mögliche Folgen einer Handlungs * Wahrscheinlichkeit der Folge\)

-> Normatives Modell

Studie von Shanteau & Nagy: Dating-Entscheidung

Wert (wie attraktiv) * Erwartung (wie wahrscheinlich kommt ein Date zustande)

-> Subjektivität von Einschätzungen und Werturteilen wichtig!

Bei welchen Entscheidungssituationen beobachtet man typischerweise Risikoaversion, und bei welchen Situationen findet man Risikosuche? Was ist mit der Aussage “losses loom larger than gains” in der Prospect-Theorie von Kahneman & Tversky gemeint? Nennen Sie einen Beleg für diese These.

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Prospect Theory = deskriptives Modell in der Entscheidungsfindung in Unsicherheit, v. a in wirtschaftlichen Situationen

Annahmen:

- Asymptotischer Verlauf der Nutzenfunktion: Risiko-Vermeidung bei (wahrscheinlichen) Gewinnen, Risiko-Suche bei (wahrscheinlichem) Nutzen

-> je höher der objektive Wert wird, desto weniger nimmt der subjektive Wert zu

-> Gewinne sind risikoscheu (konkav), Verluste risikofreudig (konvex)

- Verletzung von Rationalitätsaxiomen (Framing-Effekte)

- Verlustaversion "Losses loom larger than gains" (in der Wertefunktion der Steigungsunterschied), könnte mit Negativitätsbias zusammenhängen

-> Besitztumseffekt/endowment effect: Der Besitz steigert den Wert automatisch

- Nicht-linearer Einfluss von Wahrscheinlichkeiten auf Entscheidungen (qualitative Sprünge zwischen Unmöglichkeit vs. geringer Wahrscheinlichkeit und zwischen hoher Wsk vs. Gewissheit)

 

Welche Anomalien postulieren Kahneman & Tversky bei der Übersetzung objektiver Wahrscheinlichkeiten in subjektive Entscheidungsgewichte? Nennen Sie ein Beispiel, das die Auswirkungen von qualitativen Sprüngen in subjektiven Entscheidungsgewichten auf das Entscheidungsverhalten belegt.

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- Geringe Wsk werden generell überschätzt

- mittlere und hohe Wsk eher unterschätzt

Gewissheit, dass etwas auftreten wird oder Gewissheit, dass etwas nicht auftreten wird:

Certainty-Effect (subjektive Wsk extremer Anstieg/Abfall)

-> Sicherheit bzw. der Wahrscheinlichkeitszuwachs hat einen Wert

Beispiel: Entscheidung zwischen sicherer Gewinn von 80€ oder 85% Chance auf Gewinn von 100€ - klassische Theorie sollte b bevorzugen, praktisch entscheidet sich die Mehrheit durch certainty effect für a

Entscheidung zwischen sicherem Verlust 80€ oder 85% Chance auf Verlust von 100€ - theoretisch a besser, aber Leute entscheiden sich für b (certainty effect und risikofreudiger bei Verlust)

Was versteht man unter Framing-Effekten? Nennen Sie ein Beispiel für einen Framing-Effekt. Inwieweit widersprechen Framing-Effekte klassischen Axiomen einer rationalen Nutzentheorie?

= besagt, dass die Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden, unsere Wahrnehmung, Emotionen und Entscheidungen maßgeblich beeinflusst – selbst wenn der inhaltliche Kern völlig identisch ist

Brexit: Dafür = besser risikoscheu, Sicherheit betonen, Dagegen = risikogeneigt, Verluste wurden geframed

 

Was versteht man unter „Nudging“?

= Anstupsen, zielt darauf ab, Menschen durch kleine, subtile Veränderungen in der Entscheidungsumgebung dazu zu bewegen, sich für eine bestimmte Handlungsoption zu entscheiden – völlig ohne Verbote, Gebote oder finanzielle Anreize

Beratung von Politik, Wirtschaft und Gesundheitswesen und Entwicklung von geeigneten Kampagnen

Als Lobbyist einer Tierschutz-Organisation drängen Sie darauf, dass ein beantragtes Verfahren zur genetischen Veränderung von Legehühnern nicht genehmigt wird. Welches „Framing“ (Gewinne, Verluste) würden Sie für ihre Forderung wählen, um eine Entscheidung in Ihrem Sinne herbeizuführen? Formulieren Sie ein entsprechendes Antragsschreiben (in wenigen Sätzen).

Gewinne: risikoscheu, konservatives Entscheidungsverhalten ("das habe ich sicher, das möchte ich behalten" - lieber den Spatz in der Hand als die Taube aufm Dach) - gegen Veränderungen

Verluste: risikogeneigt - wenn man was verändern möchte

Verlust-Frame (Loss Frame) wählen, also die negativen Konsequenzen für die Hühner/für den Kapitalismus -> erzeugt Dringlichkeit und Handlungsdruck

Gewinn-Frame: Sicherheit des Status Quo betonen (Certainty-Effekt)

-> Referenzpunkt verstehen, was ist der Bezugsrahmen?

Welche "Kosten" fließen in Kosten-Nutzen Abwägungen für oder gegen eine Handlung ein? Nach welchen Prinzipien werden motivationale Kosten gegen gerechnet? 

Motivationale Kosten = Handlungskosten (je komplexer, desto anstrengender), Zeitkosten, Physische und psychische Anstrengung, Opportunitätskosten (Verzichts- bzw. Alternativkosten)

Prinzip des geringsten Aufwands = Einfachster/leichtester Weg zum Ziel wird bevorzugt

Prinzip der Energiekonservierung = Energieersparnis durch minimale Anstrengungsaufwendung

aber manchmal nimmt man auch die Anstrengung als Wert, dann werden Kosten zu Nutzen

Schwierigkeitsgesetz der Motivation = Anstrengungsaufwendung proportional zur erwarteten Schwierigkeit

Was wurde am Entscheidungsmodell der ökonomischen Nutzentheorie kritisiert?

begrenzte Rationalität: begrenzte Infos (zu komplex, zu viele, zu wenige, flukturierend) - dann wird eher nach Gewohnheit entschieden, begrenzte Ressourcen

Einflussfaktoren sind unvollständig (Persönlichkeit, Motive, Normen, Selbstregulation)

Irrationales Verhalten (Aberglauben, Gewohnheiten) werden nicht erklärt

Limitiert auf Handlungsentscheidungen (keine Erklärung von zeitlich ausgedehnter Handlungskontrolle/Volition)

Erläutern Sie die nicht-bewußte Anwendung von sozialen Entscheidungsregeln in dem Experiment mit Kopiergeräten von Langer und Kollegen (1978).

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Lange Schlange an Kopiergeräten

Placebo macht Unterschied bei kleinem Gefallen - werden häufiger gelassen

bei großer Bitte lässt man sich nicht so leicht überzeugen

-> Verlust höher als eigener Nutzen, deshalb wird Begründung kritischer beeugt

Welche Arten von Erwartungen werden im erweiterten kognitiven Motivationsmodell von Heckhausen und Rheinberg unterschieden? Welche Erwartungstypen stärken die Motivation, welche untergraben sie? Nennen Sie jeweils Beispiele.

(1) Situations-Ergebnis-Erwartung: Legt die Situation schon das Ergebnis fest? (man will, dass SchülerInnen mitarbeiten- wenn Situation melden verbietet schwierig, erlernte Hilflosigkeit)

-> Soll man schwächen

(2) Handlungs-Ergebnis-Erwartung: Kann ich das Ergebnis durch eigenes Handeln beeinflussen? (wenn nicht besteht, dann keine Motivation)

-> Sollte man stärken

(3) Ergebnis-Folge-Ewartung: Zieht das Ergebnis auch die erwünschten Folgen nach sich? 

-> Sollte man stärken

Erläutern Sie Heiders „naive Handlungsanalyse“. Wie wird auf Fähigkeit und wie auf Anstrengung als Ursachen geschlossen.

Mensch als "naiver Wissenschaftler": Suche nach Ursachen von Ereignissen, Aktivitäten und Ergebnissen, naive Handlungsanalyse

Untersuchen der effektiven Kraft der Person vs. der Situation

\(Motivation (Anstrengung) * Macht (Fähigkeit) - Schwierigkeit, Zufall\)

oder  \(Bemühen * Können\)

\(= Handlungsergebnis\)

Anstrengung als Ursache: hohe Schwierigkeit, aber geringe Fähigkeit

Fähigkeit als Ursache: hohe Schwierigkeit, geringe Anstrengung

 

Was versteht man unter einer „Selbstwirksamkeitserwartung“? Wie entwickelt sich eine Überzeugung, dass man selbstwirksam ist?

= subjektive Überzeugung, Anforderungssituationen aufgrund eigener Kompetenzen bewältigen zu können

-> spezifische/situationsgebundene und generalisierte/situationsübergreifende Erwartungen und Überzeugungen (internale vs. externale Kontrollüberzeugungen, dispositioneller Optimismus vs. Pessimismus)

4 Quellen:

1) Kompetenzerlebnisse

2) Lernen am Modell (wie geht man mit Misserfolgen um?)

3) Soziale Persuasion (z.B. Überzeugung von anderen, dass man es schafft) 

4) Introspektive Wahrnehmungen (Anspannung, Erschöpfung, wie leicht fällt mir etwas?)

Was ist Kausalattribution? Was sind kausale Schemata und wie werden sie gebildet? Was ist das allgemeine Attributionsmodell (Weiner)?

Kausalattribution = Prozess der Ursachenzuschreibung von Ergebnissen auf internale und/oder externale Faktoren (psychische Kontruktion, wie sich Menschen ihre eigene Leistung erklären)

Kausalschemata = kognitive Wissensstruktur über Ursache-Wirkungs-Zusammenhänge, d.h. eine verallgemeinerte Vorstellung davon, wie und warum etwas zustande kommt.

Prinzipien:

- wir ziehen nur Ursachen in Betracht, die der Wirkung zeitlich vorausgehen

- wir suchen vor allem nach zeitlich und/oder räumlich benachbarten Ereignissen

- auffällige Ereignisse werden präferiert

- Ursachen ähneln ihren Wirkungen (groß = groß, klein = klein)

- Ursachen werden bevorzugt, die repräsentativ scheinen

 

Allgemeines Attributionsmodell:

Zuschreibung von Ursachen auf drei Dimensionen:

1. Stabilität (permanent/variabel)

2. Lokation (internal/external)

3. Kontrollierbarkeit (kann beeinflusst werden?)

-> beeinflussen motivationale Variablen (wie viel Anstrengung etc)

 

Erklären Sie das Kovariationsmodell von Kelley mit einem Beispiel.

= erklärt, dass wir Ursachen für Verhalten danach zuschreiben, womit das Verhalten über Zeit und Situationen gemeinsam auftritt: an die Person, den Reiz oder die Situation (Methode des Unterschieds)

Kovariation der Wirkung mit Entität (Distinktheit = Inwiefern ist das Verhalten einer Person speziell für diese bestimmte Situation?), Personen (Konsensus = Reagieren andere Personen ähnlich in dieser Situation?), Zeit/Ort (Konsistenz = Reagiert die Person gleich in dieser Situation oder in ähnlichen Situationen?)

 

Worin unterscheiden sich ein dynamisches von einem statischen Fähigkeitsselbstkonzept? Wie können Ursachenerklärungen verändert werden? Erläutern Sie zwei grundlegende Strategien mit einem Beispiel.

dynamisch/Growth Mindset: Annahme, dass Fähigkeiten durch Anstrengung, Lernen und Übung entwickelt werden können 

-> Fokus auf Dazulernen, Wachstum, individuellen Forschritt, Vergleich von früher vs. jetzt (Meisterschafts- bzw. Leistungsziele), Suchen von Herausforderungen (Lerngelegenheit)

statisch/Fixed Mindset: Annahme, dass Fähigkeiten angeboren und stabil sind

-> Fokus auf Vermeidung von Fehlern, Beweisen von Kompetenz, starker sozialer Vergleich (Performanz- bzw. Leistungsziele), Vermeiden von Herausforderungen (Bedrohung)

Überzeugungsarbeit:

Situations-Ergebnis Erwartung schwächen (stabile externale Attribution, stabile internale Attribution und fixiertes Fähigkeitskonzept schwächen)! - man kann etwas verändern und es liegt an dir

Handlungs- Ergebnis Erwartungen und Ergebnis-Folge Erwartungen stärken! (internale, variable Ursachenzuschreibungen und dynamisches Fähigkeitskonzept stärken) 

1. Reattributionstraining (Feedback, konstruktive Kritik)

2. Soziale Persuasion (Überredung)

-> wichtig: Glaubwürdigkeit!

Erkläre die verschiedenen Attributionsbias

Attributionsverzerrungen:

Selbstwertdienlich: Erklärung von Erfolg mit stabilen internalen Faktoren und Misserfolg mit externalen Einflüssen

Selbstwertschädlich: Erklärung von Misserfolgen mit stabilen internalen Faktoren und Erfolgen mit externen Einflüssen

"Fundamentaler" Attributionsfehler: Unterschätzung von situativen und normativen Einflüssen/Zwängen auf das Verhalten

Akteur-Beobachter Unterschied: Handelnde erklären ihr Verhalten stärker situational vergl. zu Beobachtern

Falscher Konsens: Tendenz, eigenes Verhalten als normal und abweichendes Verhalten als ungewöhnlich zu sehen

Kontrollillusionen (z.B. Glaube an eine gerechte Welt)

Was ist Leistungsmotivation? Welche Bedingungen müssen gegeben sein, damit Leistungsmotivation entsteht?

= das Bestreben, die eigene Tüchtigkeit in all jenen Tätigkeiten zu steigern oder möglichst hoch zu halten, in denen man einen Gütemaßstab für verbindlich hält und deren Ausführung deshalb gelingen oder misslingen kann

-> weitgehend unabhängig von den Folgen der Leistung, entscheidend ist die Tüchtigkeit selbst

Affektive Konsequenzen: Zentrale Emotionen (antizipizert/erlebt) = Hoffnung auf Erfolg/Stolz, Furcht vor Misserfolg/Scham

Vorraussetzung: Ergebnisse bzw. Leistungen müssen erkennbar und das Resultat eigener Fähigkeit und Anstrengung sein

 

 

 

Welche Sozialisations-/Erziehungsfaktoren beeinflussen die Entwicklung eines Leistungsmotivs?

Funktionale Wurzeln in Exploration und Neugierde, LM ist zentral für moderne Leistungsgesellschaften

es gibt individuelle Unterschiede in der Stärke der LM: Erziehungs- und Sozialisationsbedingungen: Erziehung zur Selbstständigkeit und Tüchtigkeit

Gesellschaftliche Folgen hoher Leistungsmotivation (Katholizismus vs. Protestantismus, Nationale Motivindizes (in Kinderbüchern, politischen Ansprachen etc))

 

Kann man Leistungsmotivation trainieren? Welche motivationale Komponente der Leistungsmotivation ist besonders wichtig für einen unternehmerischen Ehrgeiz

Metaanalyse von 41 Studien über Zusammenhang zwischen Stärke der LM und Unternehmertum:

Signifikanter positiver Zusammenhang mit Berufswahl und unternehmerischer Leistung, LM-Training beeinflusst vor allem die Richtung des Leistungsmotivs (mehr Hoffnung auf Erfolg bzw. weniger Furcht vor Misserfolg)

Erläutern Sie die beiden Komponenten, aus denen sich nach dem Risikowahlmodell (Atkinson) die resultierende Motivationstendenz in einer Leistungssituation ergibt.

\(RT = Te + (-Tm)\)

Resultierende Tendenz (RT) als Summe von aufsuchenden (Hoffnung auf Erfolg, Te) und meidenden (Furcht vor Misserfolg, Tm) Tendenzen - konkurrieren miteinander

-> im Kern ein Erwartungs-mal-Wert Modell (W: Erwartungskomponente; M x A: Wertkomponente), ist sehr feldtheoretisch und betont kognitive Prozesse

kann man nochmal aufdröseln:

\(Tendenz, Erfolg aufzusuchen = Erfolgsmotiv * Erfolgsanreiz * Erfolgschance\)\(Tendenz, Misserfolg zu meiden = Misserfolgsmotiv * Misserfolgsanreiz * Misserfolgschance\)

Bestimmung der Komponenten:

Me/Mm: Motive werden gemessen (z.B. mit der TAT)

We: subjektive Erfolgswahrscheinlichkeit (Aufgabenschwierigkeit)

Wm (subjektive Misserfolgswahrscheinlichkeit): 1-We

Erfolgsanreiz (A): lineare Funktion der Erfolgswahrscheinlichkeit

schwere Aufgabe = hoher Erfolgsanreiz (Ae = 1-We), leichte Aufgabe = niedrige (und hoher Misserfolgsanreiz, Am = -We)

je größer die Erfolgswahrscheinlichkeit, desto niedriger der Erfolgsanreiz und desto höher der Misserfolgsanreiz und andersrum

 

 

Warum ist die resultierende Motivationstendenz eine parabelförmige Funktion der Erfolgswahrscheinlichkeit? Begründen Sie Ihre Argumentation mit einer graphischen Ableitungsskizze der entsprechenden Formeldarstellung des Risikowahlmodells.

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gilt vor allem für dominant Erfolgsmotivierte 

-> wenn dominant Misserfolgsmotivierte: Minuskurve (mittleres Meiden)

Produkt zwischen Motivausprägung (bin ich eher aufsuchend oder vermeidend) und Erfolgswahrscheinlichkeit und Erfolgschance 

-> wenn Produkt am größten dann wird am meisten Stolz erwartet

Welche Vorhersagen ergeben sich für das Verhalten in Leistungssituationen aus der Tatsache, dass nach dem Risikowahlmodell der Zusammenhang von resultierender Motivationstendenz und Erfolgswahrscheinlichkeit für Erfolgsmotivierte umgekehrt u-förmig, für Misserfolgsmotivierte u-förmig verläuft?

Erfolgsmotivierte: wählen bevorzugt mittelschwere Aufgaben und strengen sich hier maximal an/zeigen maximale Ausdauer

Misserfolgsmotivierte: meiden leistungsbezogene Aufgaben, sind bei mittelschweren Aufgaben am meisten gehemmt, zeigen hier die geringte Anstrengung/Ausdauer und bevorzugen sehr leichte oder sehr schwere Aufgaben

 

 

Schildern Sie Ablauf und Ergebnisse der klassischen Untersuchung von Atkinson & Litwin (1960) zur Anspruchsniveausetzung in einem Ringwurfspiel. Welcher Aspekt der Ergebnisse entsprach nicht exakt den Vorhersagen des Risikowahlmodells?

Empirische Überprüfung: Ringwurfaufgabe

wie nah gehen die Kinder ran (wie leicht machen sie es sich?) und was für eine Motivation haben die Kinder?

Erfolgszuversichtliche wählen mittelschwere Aufgabe mehr, aber Misserfolgsmotivierte meiden sie auch nicht (Präferenz ist schwächer ausgeprägt)

 

Was versteht man unter der “kognitiven Wende” in der Leistungsmotivationsforschung? Was sind die zentralen Charakteristika der neuen Forschungsrichtung? Grenzen Sie die neue Richtung von der bis dahin vorherrschenden Forschungsauffassung ab. Was sind die zentralen Unterschiede zwischen den beiden Auffassungen?

= Streben nach Information über die eigene Fähigkeit statt antizipizierten Affekts bei Erfolg bzw. Misserfolg, unabhängig von Aufgabenschwierigkeit

Präferenz für mittelschwere Aufgaben: da findet man am meisten über sich heraus

Individuelle Unterschiede darin, wie sehr Menschen über sich selbst herausfinden wollen (durch Ausprägungen in Leistungsmotivation)

Schildern Sie die Untersuchung und die zentralen Ergebnisse der Studie von Trope (1975) zur Dissoziation der Effekte von Aufgabenschwierigkeit und Diagnostizität auf die Aufgabenwahl. Welche theoretische Schlussfolgerung wird durch dieses Ergebnis nahegelegt? Was wurde an der Studie kritisiert?

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Motivationsausprägung wurde gemessen, dann sollten die VP Testbatterie beantworten (durften sich aussuchen, welche Aufgaben sie bearbeiten wollen)- davor Info wie viele Menschen die Aufgaben erfolgreich bestanden haben (Aufgabenschwierigkeit) und wie viele bes. kompetente Menschen die Aufgaben bestanden haben (Diagnostizität)

AV: Aufgabenpräferenz

Ergebnisse: Leichte Aufgaben werden bevorzugt, aber auch diagnostisch leichte/schwere Aufgaben - es geht um die Diagnostizität und nicht um die Schwierigkeit an sich

Dominant erfolgszuversichtlich sind in der Diagnostizität stärker ausgeprägt

 

Beschreiben Sie die beiden zentralen Dimensionen der Ursachenerklärung von Leistungsergebnissen und erläutern Sie, was mit den beiden gegensätzlichen Ausprägungen dieser Dimensionen jeweils gemeint ist. Was sind günstige und ungünstige Attributionsasymmetrien von Leistungsergebnissen und wie hängen sie mit Hoffnung auf Erfolg und Furcht vor Misserfolg zusammen?

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Kausalattributionen = Schlüssel zum Verständnis von leistungsmotiviertem Verhalten

Dimension der naiven Ursachenerklärung:

1. Lokation (internal vs. external) - beeinflusst v. a. Erwartungen auf den Wert des Ergebnisses

2. Stabilität (zeitlich/situational stabil vs. variabel) - beeinflusst v. a. Erfolgs/Misserfolgserwartungen

umstritten: Kontrollierbarkeit 

beeinflussen auch zukünftige Verhaltenserwartungen! und Stolz/Intensität des Erfolgs/Misserfolgs

zeitlich stabil = immer problematisch für Motivation, zeitlich variabel = höchste LM

Erläutern Sie die Selbststabilisierung von leistungsmotivationalen Prozessen bei erfolgs- und misserfolgsmotivierten Personen nach dem Selbstbewertungsmodell von Heckhausen.

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= LM als sich selbst stabilisierendes System aus drei Teilprozessen des Selbstbewertung

1. Zielsetzungen: Motive/erwartete Emotionen beeinflussen Anspruchsniveau und Aufgabenwahl (Erfolgszuversichtlich: pos. Erfolgsaffekte maximal bei mittlerer Schwierigkeit, Erfolgsängstlich: neg. Misserfolgseffekte maximal bei mittlerer Schwierigkeit)

2. Kausalattributionen: beeinflussen zu welchen Schlüssen man kommt, Erfahrung: Einblick in die Anstrengungs- bzw. Fähigkeitsabhängigkeit von Erfolg/Misserfolg, Attribution: Asymmetrien in der Erklärung

3. Selbstbewertungsemotion: beeinflussen wie man sich dadurch fühlt, Attributionsasymmetrien erzeugen untersch. Selbstbewertungen (selbst bei identischer Leistung), die wiederum Erwartungen für die Zukunft beeinflussen

Kreislauf (verfestigt sich chronisch)

 

Definieren Sie den Begriff “Ziel”. Auf welche Weise regulieren Ziele menschliches Handeln? Worin unterscheiden sich Ziele von Motiven?

 

= proximale Determinanten des Handelns/handelnsleitend, kognitive Repräsentationen, die erwünschte Handlungsergebnisse festlegen, Basis von Handlungspläne und Bewertungsgrundlage von Handlungsergebnissen

-> notwendig für ergebnisorientiertes Handeln, aber nicht hinreichend für den Vollzug einer Handlung (Volition/Willenskraft)

Ziele vs. Motive:

Ziele = spezifisch, kognitiv repräsentiert (nicht unbedingt bewusst), handlungsleitend

Motive = abstrakt, häufig nicht bewusst, nicht handlungsleitend

Arten von Zielen: Annäherungs- vs. Vermeidungsziele, Lernziele vs. Leistungsziele, Selbstidentitätsziele

Skizzieren Sie ein einfaches kybernetisches Regelkreismodell der Handlungssteuerung durch Ziele. Erläutern Sie die verschiedenen Komponenten dieses Modells, was ist eine positive/was eine negative Feedbackschleife?

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= Regelungslehre

geschlossener Kreislauf/closed loop

Zielverfolgung:

System ist darauf ausgerichtet, Diskrepanzen zwischen angestrebtem Sollwert zu reduzieren (negative Feedbackschleife = Annäherung, stabilisierend)

oder die Diskrepanz zu einem abgelehnten Referenzwert zu erhöhen (positive Feedbackschleife = Vermeidung, destabilisierend)

Moderatoren der Handlungsregulation (wie gut werden Diskrepanzen wahrgenommen):

Selbstaufmerksamkeit, Kontrollüberzeugung, Optimismus

Powers: Wahrnehmung (verrauscht, viele Eindrücke) bestimmt die Input function- wird abgeglichen mit erwünschter Wahrnehmung, ergibt Diskrepanzsignal (v.a bei schwereren Zielen),Versuch durch Handlung zu reduzieren - gain (k) = Zielwichtigkeit, rate (r) = erwartete Änderung durch o (beeinflusst z.B. von Optimismus, Selbstwirksamkeit)

Strategien der (kybern) Zielverfolgung

1. Priorisierung aufgrund von Diskrepanzgrößen 

2. Priorisierung aufgrund von Diskrepanzgewissheit (sichere Diskrepanzen >)

3. Priorisierung aufgrund von Schwierigkeiten der Diskrepanzreduktion (Wahl der am leichtest erzielbaren Fortschritten)

Zielsetzungstheorie (Locke&Latham)

 

Unterscheidungsmerkmale von Zielen und Auswirkungen auf effiziente Zielverfolgung

(1) Zielschwierigkeit/Anspruchsniveau: anspruchsvolle Ziele = höhere Leistung

(2) Zielspezifität: hohe Spezifität = Voraussetzung für Feedback (= essentiell für Handlungsregulation)

(3) Zielbindung/Commitment/Zielverpflichtung: wie wichtig ist das Ziel, hohe Zielbindung wichtig für Leistung

beeinflusst von Erwartungen, Attraktivität, Situative Einflussgrößen (Soziale Einflüsse wie Konformität etc)

Ziele SMARTER setzen: spezifisch, messbar, anspruchsvoll, realistisch, termingebunden, eigeninitiativ erreichbar und rückmeldungsgebunden

-> klares, verbindliches Ziel setzen

Unterziele geben Feedback

 

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