Motivation
Motivation ohne Emotion
Motivation ohne Emotion
Strategien der (kybern) Zielverfolgung
1. Priorisierung aufgrund von Diskrepanzgrößen
2. Priorisierung aufgrund von Diskrepanzgewissheit (sichere Diskrepanzen >)
3. Priorisierung aufgrund von Schwierigkeiten der Diskrepanzreduktion (Wahl der am leichtest erzielbaren Fortschritten)
Zielsetzungstheorie (Locke&Latham)
Unterscheidungsmerkmale von Zielen und Auswirkungen auf effiziente Zielverfolgung
(1) Zielschwierigkeit/Anspruchsniveau: anspruchsvolle Ziele = höhere Leistung
(2) Zielspezifität: hohe Spezifität = Voraussetzung für Feedback (= essentiell für Handlungsregulation)
(3) Zielbindung/Commitment/Zielverpflichtung: wie wichtig ist das Ziel, hohe Zielbindung wichtig für Leistung
beeinflusst von Erwartungen, Attraktivität, Situative Einflussgrößen (Soziale Einflüsse wie Konformität etc)
Ziele SMARTER setzen: spezifisch, messbar, anspruchsvoll, realistisch, termingebunden, eigeninitiativ erreichbar und rückmeldungsgebunden
-> klares, verbindliches Ziel setzen
Unterziele geben Feedback
Erläutern Sie die Studie mit einer Wirtschaftssimulation von Latham & Seijts (1999). Warum führt das Setzen von Unterzielen zu einer besseren Leistung?
VP leitet eine Firma in einem Computerspiel, "Gib dein Bestes" (Verdiene möglichst viel Geld), Distal Goal (verdiene mehr als c Dollar) oder Proximal + Distal (verdiene in Session 1 x Dollar, in Session 2 etc)
-> die VP mit den Unterzielen am erfolgreichsten
-> Informativer Charakter (meine Strategie funktioniert), Selbstwirksamkeit, Zwischenbelohnungen
motivierend, weil zeitnahes Leistungsfeedback (Info u Selbstwirksamkeit) und zeitnahe Belohnung (Anreiz)
Was versteht man unter “possible selves”? Welche unterschiedlichen Typen von “possible selves” gibt es? Wie wirken sich “possible selves” auf das Handeln einer Person aus? Illustrieren Sie Ihre Antworten anhand eines Alltagsbeispiels
Identitätsziele = Wer und wie wir (nicht) sein oder werden wollen (Persönlichkeit, Lebenslauf und Erfolgssymbole)
Komponenten des Selbst: Erwünschte und unerwünschte "possible selves" als unmittelbare Motivationsquellen und Bezugspunkte für Bewertungen des Ist-Zustands
-> bilden interpretativen Rahmen für aktuell wahrgenommenes
In der Theorie der regulatorischen Foki von Higgins werden zwei unterschiedliche Arten von Selbstdiskrepanzen unterschieden. Welche Arten der Selbstdiskrepanz sind das? Welche Auswirkungen hat das Erleben solcher unterschiedlichen Diskrepanzen auf die Handlungsregulation und auf das emotionale Erleben?
Real-Selbst vs. Ideal-Selbst vs. Soll-Selbst (normativ, eher Vermeidung)
a) Real vs. Ideal: Fokus auf Nutzen von Chancen, Anwesenheit/Abwesenheit von positiven Ergebnissen - Promotion Focus (Freude bzw. Traurigkeit)
b) Real vs. Soll: Fokus auf Vermeidung von Fehlern, Anwesenheit/Abwesenheit von negativen Ergebnissen - Prevention Focus (Ruhe bzw. Angst) - kann Ängstlichkeit gut erklären
Passung/Persönlichkeit unterstützt Zielverfolgung (regulatory fit) - Aufgabe fühlt sich richtig an, mehr Einsatz, erhöhte Anstrengung - kann Depressionen erklären/vorhersagen
Erläutern Sie unterschiedliche Arten von Selbstaufwertungsprozessen, mit denen das Selbstkonzept einer Person stabilisiert und gegen selbstwertbedrohliche Information geschützt werden kann.
Defensive Prozesse: self-handicapping (man behindert sich selbst physisch/psychisch für eine gute Erklärung- "ich kann darauf Einfluss nehmen"- Kontrollbedürfnis), attributional bias (selbstwertschützende Zuordnung), excuse making (Erklärung)
symbolische Selbstergänzung: z.B. finanzielle Anschaffungen- relevant fürs Selbstbild, Persönlichkeit wird ausgedrückt, wird bei Unvollständigkeitserfahrungen aktiviert
Schildern Sie die Ergebnisse der Studie von Rosenfield & Stephan (1978) zum selbstwertdienlichen Attributionsbias. Welcher Aspekt der Ergebnisse belegt, dass es sich bei diesem Bias nicht um einen generellen Mechanismus der Selbstaufwertung, sondern um einen spezifischen Mechanismus der Selbstbildstabilisierung handelt?
Männer vs Frauen mussten "männliche" und "weibliche" Aufgabe lösen - Fake-Rückmeldungen success vs. failure
Mussten Erfolg/Misserfolg begründen (external vs. internal)
-> Defensive Prozesse bei Frauen und Männern, aber bei Frauen v.a. bei ihnen wichtigen Aufgaben ("weiblichen")
Was versteht Swann unter “self-verification”? Schildern Sie die Studie von Swann & Pelham (2002), die in einem Studentenwohnheim durchgeführt wurde. Welches Ergebnis stützt spezifisch die Theorie der Selbstverifikation?
= Aufsuchen von selbstbestätigenden Umgebungen, Suche von positivem Feedback bei positivem Selbstbild, aber umgekehrte Tendenz bei negativem Selbstbild
UV1: Selbstbild testen (pos. vs. neg.), UV2: Bewertung der Zimmergenossin
AV: Ende des Semesters: Wie viel Interesse, weiter mit Zimmergenossin zusammen zu wohnen
Ergebnisse: positive Selbstsicht mehr Interesse an Zimmergenossinnen, die sie positiv sehen, negative Selbstsicht mehr Interesse die sie negativ sehen (Kongruenz)
-> self-verification nur bei stabilen und wichtigen Selbstbildern
Erläutern Sie die Begriffe der “incompleteness”-Erfahrung und der Kompensation auf der Grundlage der Theorie der symbolischen Selbstergänzung. In welchem funktionalen Zusammenhang stehen “incompleteness”-Erfahrungen und Prozesse der Kompensation?
Selbstdefinition durch selbstsymbolisierende Handlungen (Erwerb von selbstwertrelevanten Symbolen)
Ausgleich von Unvollständigkeitserfahrungen (Misserfolg, Mangel an Symbolen) durch Zuschaustellen alternativer Symbole
-> Fixierung auf Symbolausgleich unter Vernachlässigung der sozialen Umwelt
Wie lässt sich aufdringliches und angeberisches Verhalten auf der Grundlage der Theorie der symbolischen Selbstkomplettierung erklären? Schildern Sie hierzu die Studie und Ergebnisse von Gollwitzer & Wicklund (1985), die mit männlichen Versuchsteilnehmern durchgeführt wurde.
VP sollten Bereiche schildern, in denen sie gut sind- dann wurden Personen aufgelistet die in diesem Bereich sehr gut sind (Unvollständigkeitserfahrung durch soziale Vergleiche, UV1)
UV2: Hinweis einer attraktiven VL wen sie sympathisch findet (bescheiden oder selbstbewusst)
AV: Einschätzung der eigenen Kompetenz im Gespräch mit attraktiver VL
-> von VL angesprochenes Verhalten wurde gezeigt, VP mit Unvollständigkeitserfahrung bewerten sich selbst bescheidener als die mit
Erläutern Sie die Begriffe Volition und Motivation. Worin bestehen die zentralen Unterschiede?
"Handlungsloch" in der klassischen Motivationsforschung: unzufriedenstellende Verhaltensvorhersage durch Motive/Ziele, hohe Varianz in der Wahrscheinlichkeit der Zielerreichung - das bloße haben von Zielen reicht nicht
Motivation = Wahl von Handlungszielen (Übergang vom Wünschen zum Wählen)
Volition = Realisieren dieser Ziele (Übergang vom Wählen zum Wollen)
Beschreiben Sie typische Schwierigkeiten in der Zielverfolgung, für deren Bewältigung volitionale Prozesse benötigt werden.
Startschwierigkeiten
Veirrungen
Überbeanspruchung
Schwierigkeiten in der Zielablösung
Beschreiben Sie die vier Phasen des Rubikonmodells der Handlungsregulation. Welche Übergänge gibt es zwischen diesen Phasen? Welche Phasen sind motivational und welche volitional?
Unterscheidung und Integration von motivationalen und volitionalen Phasen im Handlungsgeschehen, wird in 4 Phasen eingeteilt
Übergang von Wählen in Planung (Intentionsbildung): man wird anders psychisch konfiguriert
in den motivationalen Phasen ist man relativ unvoreingenommen/offen, was sich in den volitionalen Phasen ändert: dann sieht man nur noch Informationen, die für die Aufgabe relevant sind
-> Zielabschirmung: Tendenzen, andere Informationen zu ignorieren - erst in der Bewertungsphase weniger
Beschreiben Sie die Untersuchung von Gollwitzer & Kinney (1989) mit einer Lichtblitz-Apparatur zum Einfluss eines deliberativen vs. implementativen Mindsets auf einen „illusionären Optimismus“. Erklären Sie das Ergebnis mit Hilfe des Rubikonmodells der Handlungsphasen.
UV: VP wurden durch Abwägung zwischen versch. Möglichkeiten vs. schriftliche Projektbeschreibung in ein Mindset versetzt (abwägend vs. planend)
VP sollten Knopf auf Apparatur drücken, es gab ein Licht das ab und zu reaktionsunabhängig leuchtete (oft vs. selten)
AV: Eingeschätzte Kontrolle über das Licht
Bei seltenem Licht geringe Kontrollillusion, bei häufigerem Licht stärker ausgeprägt bei planendem Mindset
Wie wirken sich prädezisionale und postdezisionale Bewußtseinslagen auf Prozesse der Dissonanzreduktion aus? Beschreiben Sie dazu die Studie von Harmon-Jones & Harmon-Jones (2002), in denen Versuchspersonen Alternativen vor und nach einer getroffenen Entscheidung bewerten mussten.
VP mussten schwierige Entscheidung treffen (Dissonanz), UV: verschiedene Mindsets (abwäg. vs. plan.), dann AV: Bewertung der Alternativen unter denen sie anfang entscheiden mussten
Erwartung: Dissonanzreaktion bei planerischem Mindset stärker
Ergebnisse: Einstellungsänderung (gewählte Alternative wird aufgewertet, nicht gewählte Alternative abgewertet), viel sträker bei Planungsmindset
Was versteht man unter “Realisierungsintentionen”? Worin unterscheiden sie sich von sog. „Zielintentionen“?
= sind abstrakt, orientieren sich an ihrer Wünschbarkeit, Wenn-Dann- Pläne (förderlich für effiziente Umsetzung zielbezogenen Verhaltens)
Zielintentionen = konkreter, spezifizieren zusätzlich Zeit, Ort und Ausführung eines best. Verhaltens
Unterscheidung im Grad der Spezifität
Warum sind Realisierungsintentionen effektiver für die Zielverfolgung als Zielintentionen? Erläutern Sie vermittelnde Prozesse einer Vorsatzwirkung mit einem Beispiel.
Prozesse der Vorsatzwirkung:
1. Chronische Aktivierung der im Vorsatz spezifizierten Situation (erhöhte Aufmerksamkeit, besseres Gedächtnis)
2. Automatische Initiierung der im Vorsatz vorgenommenen Handlung (unverzüglich, effizient und ohne bewusstes Wollen = Routine)
3. Automatisierung der Realisierung zielfördernden Verhaltens (Verringerter Verbrauch kognitiver Ressourcen)
Wirken Realisierungsintentionen immer gleich gut? Welche Vorsätze sind gut gefasst, welche weniger gut?
Moderatoren:
- Zielschwierigkeit (je anspruchsvoller, desto eher Vorsatzwirkung)
- Zielbindung/Commitment
- Aktivierung der Zielintention
Was versteht die Psychologie unter "Selbst-Kontrolle"?
oft uneinheitlich definiert, aber oft Fähigkeit, momentanen Versuchungen und Gewohnheiten widerstehen und längerfristigen Zielen und Verpflichtungen unterordnen zu können (Snacken vs. Gesundheit)
Wichtige Konzepte:
- Intertemporale Entscheidungen (Smaller Sooner vs. Larger Later)
- Temporal Discounting und Präferenzwechsel
- Motivationale Konflikte
- Reaktionsunterdrückung
Erläutern Sie unterschiedliche Theorien zur Erklärung von Selbst-Kontrolle?
Ressourcen-Modell: Willensstärke als begrenzte, erschöpfbare Ressource (Ego-depletion) durch phys. und psych. Anstrengung - Befunde nicht reproduzierbar
Dual-System-Theorie: System 2 = control, cold, reflective system reguliert Aktivität von System 1 = impulsive, automatic, hot - Selbstkontrolle als Wettstreit zwischen impulsiven und abwägenden Prozessen
Werte-basiertes Entscheidungsmodell: Selbstkontrolle ergibt sich aus den relativen subj. Wertigkeiten von Handlungsoptionen in Konfliktsituationen (Erwartungen, Belohnungen erhöhen subj. Wert)
Prozess-Modell: Beschreibung von untersch. Strategien der Impulskontrolle (wie beim Prozessmodell der Emotionsregulation): Cognitive Change/Appraisal, Response Modulation/Response, Situation Selection, Situation Modification, Attentional Deployment
Was ist der Gegenstand der Motivationspsychologie?
Was soll erklärt werden?
Zielgerichtetes Verhalten/Handeln
- Richtung/Wahl
- Intensität/Anstrengung
- Beginn/Latenz
- Dauer/Persistenz
-> besonderer Erklärungsbedarf bei auffälligem, normabweichendem Verhalten
Motive sind theoretische Konstrukte zur Erklärung von intraindividueller Stabilität und interindividueller Variabilität. Erläutern Sie diese Aussage
intraindividuelle Stabilität = Persönlichkeitsfaktor
interindividuelle Variabilität = Warum verhalten sich Menschen in der selben Situation anders?
Welche Unterschiede bestehen zwischen wissenschaftlichen und alltagspsychologischen Erklärungen von "motiviertem" Verhalten?
Wissenschaft: Beschränkung auf wenige grundlegende Motive (Äquivalenzhypothese), Spezifikation situativer Anregungsbedingungen, Ursache-Wirkungsbeziehungen, unabhängige Erfassung von Motiven und zu erklärendem Verhalten (direkte Manipulation = experimentell, Messung kognitiver und affektiver Begleitprozesse = korrelativ)
Alltag: Zuschreibung von Gründen (Verstehen), Beschreibung einer Einzelperson: Person XY ist „verspielt“
-> meist mangelnder Erklärungswert und Zirkularität
Mit welchen konzeptuellen Problemen hat die Motivationspsychologie zu kämpfen?
- Terminologische Verwirrung (Abgrenzung von Motiv, Trieb, Bedürfnis, Emotion, Traits, etc.)
- Problem der Motivklassifikation (Anzahl von Motiven, Bedürfnissen, Trieben, etc.)
- Richtiger Abstraktionsgrad (Welche Hierarchiestufe (Handlung? Aktion? Bewegung?) wird betrachtet?)
- Gefahr der Zirkularität (Motive werden aus Verhalten erschlossen.Motive erklären Verhalten.)
Erläutern Sie zwei allgemeine Prinzipien der Verhaltensregulation
Hedonismus
- Streben nach Lust und Vermeiden von Unlust
- Günstige Affektbilanz durch Selbstregulation
Homöostase
- Aufrechterhaltung eines Gleichgewichtszustands
- Verringerung einer Diskrepanz zwischen einem IST-Wert und einem SOLL-Wert (Regelkreis)
Wie kann Motivation bzw. ihre Stärke gemessen werden?
Verhalten:
- Aufmerksamkeit (Konzentration, Aufgabenfokus)
- Anstrengung (Krafteinsatz, Verhaltensintensität)
- Latenz (Zeitspanne bis zur Aktion)
- Persistenz (Hartnäckigkeit, Durchhaltevermögen)
- Wahlverhalten (Handlungspräferenzen)
-Auftretenswahrscheinlichkeit (Häufigkeit eines Verhaltens)
- Ausdrucksverhalten (fazial, postural, vokal)
- Spezielle Verhaltensreaktionen (z.B. Speichelfluss, penile Erektion, usw.)
Physiologie:
- Hirnaktivitäten (z.B. mesolimibisches System)
- Neurochemische Vorgänge (z.B. dopaminerge Aktivität)
- Hormonelle Aktivitäten (z.B. Kortisol, Testosteron)
-Kardiovaskuläre Aktivitäten z.B. Herzratenveränderung)
- Elektrodermale Aktivitäten (z.B. Hautleitfähigkeit)
- Augenbewegungen (z.B. Pupillengröße, Fixationsdauer)
- Skelettmuskulatur (z.B. kinematische Parameter, Muskeltonus)
Verbal:
- direkte Messverfahren (Selbstberichte, z.B. Interviews, Fragebögen)
- bewusste, verbalisierbare Vorlieben und Handlungspräferenzen
- Messung von sog. expliziten Motivanteilen
Methodische Schwierigkeiten
i. Problem der Qualia: Intersubjektive (objektive) Erfassung von subj. Inhalten
ii. Problem des (retrospektiven) Selbstberichts: Beschränkung auf verbalisierbare, bewusst zugängliche Inhalte und Beeinflussung durch sprachl. Gepflogenheiten
Was sind direkte und indirekte Messverfahren der Motivationspsychologie und was messen sie? Warum ist die Unterscheidung zwischen expliziten und impliziten Motivanteilen für eine Verhaltensvorhersage wichtig?
Messung: indirekte (projektive) Meßverfahren
- Mehrdeutige, interpretationsoffene Reizvorlagen
- Offenes Antwortformat
Beispiel: Rorschach-Test (Tintenkleckstest), Thematischer Apperzeptionstest (TAT = Bild, Geschichte dazu erfinden, Qualitative Antwortanalyse, aufwändig, unklare Reliabilität), Multi-Motiv-Gitter (MMG = semi-projektives Verfahren)
Implizit eher emotionale Präferenz, was macht einem Spaß, durch frühkindliche Erfahrungen determiniert - geben langfristige Vorhersagen, Tätigkeitsanreize, Normen
Explizit eher Selbstbilder, individuell, kontrolliertes Verhalten - kurzfristige Vorhersagen, Erwartungen
= Fragebögen und Selbstberichte eher kognitive Grundlage (bewusst zugänglich und kontrollierbar), projektive Verfahren eher unbewusst, spontan und an Affekte gebunden
- Implizit = unbewusste affektive Vorlieben und Reaktionsformen, zeigen sich in Situationen, die Freiraum für spontane, selbstinitiierte Handlungen und Interpretationen lassen
Beschreiben Sie den Thematischen Auffassungstest und nennen Sie methodische Mängel des TAT. Mit welchem Verfahren/Modifikationen können diese Mängel beseitigt werden?
Auswertungsmanuale (Picture Story Exercise), semistrukturierte Fragen (Multi-Motiv-Gitter) und LLM-automatisierte Auswertungsalgorithmen
Welche grundlegenden Motivationsdefizite können unterschieden werden. Nennen Sie für jedes einzelne Motivationsproblem mindestens eine mögliche Intervention zur Behebung des Problems
1. Vollständiges Motivationsdefizit (fehlende Anreize, Motivation und Kompetenzen)
2. Anreizdefizit (Erklären, warum man etwas lernt, Belohnungen, Lob und Anerkennung)
3. Wirksamkeitsdefizit (positives Feedback, Selbstwirksamkeitserfahrungen/kleine Erfolgserlebnisse)
4. Volitionsdefizit (Umstände, die einen blockieren/Umsetzungsprobleme - Umgebung verändern, Versuchungen aus dem Weg gehen, Konzentrationstechniken)
Erläutern Sie zwei Haupt-Ansatzpunkte für motivationale Interventionen
- Anreizstruktur: Anpassung der Anreiz- an die Motivstruktur (Aufgabe -> Person)
- Motivstruktur: Anpassung der Motivstruktur an die Anreizstruktur (Person -> Aufgabe)
Welche allgemeine Empfehlungen gibt es, wie man andere Menschen motivieren kann?
1. Identifiziere zuerst das Problem und maßschneidere, ausgehend von dem festgestellten Problem, eine Änderungsstrategie. (→Theorie!)
2. Gestalte die Umgebung motivational anregend (z.B. Wahlmöglichkeiten, Feedback, Wertschätzung, Zeit, Struktur) und stelle eine Verbindung zu vorhandenen intrinsischen Interessen (z.B. Autonomie, Kompetenz, Eingebundenheit) her.
3. Identifiziere motivationale Ressourcen (z.B. dynamisches Selbstbild, defensiver Pessimismus) und hilf der Person, diese strategisch zu nutzen.
4. Stärke motivational hilfreiche Überzeugungen (z.B. Hoffnung auf Erfolg) und unterstütze die Person bei der Revision von Einschätzungen und ihrer Selbst-Bewertung (z.B. mit Reappraisal-Trainings).
Diagnoseschema Rheinberg
Vollständiges Motivationsschema - Erzeugt Aktivität ein Ergebnis? (Lohnt sich gar nicht mehr, weiter zu gehen)
Anreizdefizit - Hätte das Ergebnis sicher lohnende Folgen?
Wirksamkeitsdefizit - Könnte ich das Ergebnis durch Aktivität genügend beeinflussen?
Volitionsdefizit - Habe ich genügend Selbstregulationskompetenz?
Erläutern Sie motivational-emotionale Funktionen der im Schaubild dargestellten Hirnstrukturen.
f
Erläutern Sie Lage und Hauptfunktionen der Formatio reticularis im menschlichen Gehirn.
f
Erläutern Sie Lage und Hauptfunktionen des Hypothalamus im menschlichen Gehirn.
f
Erläutern Sie Lage und Hauptfunktionen des orbitofrontalen Kortex im menschlichen Gehirn
- Integration/Verrechnung von verschiedenen Informationen, führt verschiedene Werte zusammen und bekommt einen Wert heraus (die z.B moralische Entscheidungen beeinflussen)
Ordnen Sie folgenden (neuro)hormonellen Systemen motivationale Funktionen zu: Serotonin, Noradrenalin, Cortisol, Oxytocin. [Hinweis: Frage kann auch andere (Neuro-)Hormone abfragen]
Neurohormonelle Systeme (Neurotransmitter)
- Dopamin: aufsuchende (appetitive) Motivation
- Serotonin: vermeidende (aversive) Motivation
- Noradrenalin: Aktivation und Wachheit
- Endorphin: Glücksgefühle, Schmerzunempfindlichkeit
- Oxytocin: „Bindungshormon“, Stress-Coping
Endokrine Systeme (Hormone)
- Adrenalin/Noradrenalin/Cortisol (Stress)
- Androgene und Östrogene (Sexualhormone)
- Grehlin, Leptin (Hunger)
- uvm.
Welche dopaminergen Systeme gibt es im menschlichen Gehirn? Welches ist das (neurohormonelle) „Belohnungssystem“?
Besonders relevant: Mesolimbisch-mesokortical = projiziert zum Präfrontalen Kortex, da geht es ums Wollen
Beschreiben Sie die klassische Studie mit Selbststimulationen des mesolimbischen Systems von Milner und Olds (1954). Warum sind die Ergebnisse dieser Studie für Triebtheorien ein Problem?
Ratte konnte sich selbst durch Hebeldruck mesolimbisch elektrisch stimulieren- Dopaminfreisatzung
-> drückt sehr häufig den Hebel, wie Drogenabhängigkeit, Vernachlässigung von anderen Anreizen
-> es ist kein direkter Trieb sichtbar
Welcher Zusammenhang besteht zwischen Dopamin und Sucht? Erläutern Sie den Zusammenhang zwischen Dopamin, Wanting und Liking
Biologische Systeme sind adaptiv, Gehirn gewöhnt sich an hohe Dopaminkonzentration - deshalb muss die Dosis ständig erhöht werden um die selbe Wirkung zu bekommen, wenn Droge nicht mehr zugeführt wird = Craving, extrem starke Motivation
-> Wollen und Mögen kann auseinander gehalten werden obwohl es normalerweise gemeinsam auftritt
Dopamin markiert "Anreiz" von Objekten (Belohnungslernen)
Dopamin ist im Gehirn vor allem der Treiber des Wanting (Verlangen/Motivation), während das Liking (tatsächliches Genießen/Vergnügen) weitgehend dopaminunabhängig über andere Systeme (v. a. endogene Opioide und verwandte Schaltkreise) vermittelt wird
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Lernkarten
Erläutern Sie die Studie mit einer Wirtschaftssimulation von Latham & Seijts (1999). Warum führt das Setzen von Unterzielen zu einer besseren Leistung?
VP leitet eine Firma in einem Computerspiel, "Gib dein Bestes" (Verdiene möglichst viel Geld), Distal Goal (verdiene mehr als c Dollar) oder Proximal + Distal (verdiene in Session 1 x Dollar, in Session 2 etc)
-> die VP mit den Unterzielen am erfolgreichsten
-> Informativer Charakter (meine Strategie funktioniert), Selbstwirksamkeit, Zwischenbelohnungen
motivierend, weil zeitnahes Leistungsfeedback (Info u Selbstwirksamkeit) und zeitnahe Belohnung (Anreiz)
Was versteht man unter “possible selves”? Welche unterschiedlichen Typen von “possible selves” gibt es? Wie wirken sich “possible selves” auf das Handeln einer Person aus? Illustrieren Sie Ihre Antworten anhand eines Alltagsbeispiels
Identitätsziele = Wer und wie wir (nicht) sein oder werden wollen (Persönlichkeit, Lebenslauf und Erfolgssymbole)
Komponenten des Selbst: Erwünschte und unerwünschte "possible selves" als unmittelbare Motivationsquellen und Bezugspunkte für Bewertungen des Ist-Zustands
-> bilden interpretativen Rahmen für aktuell wahrgenommenes
In der Theorie der regulatorischen Foki von Higgins werden zwei unterschiedliche Arten von Selbstdiskrepanzen unterschieden. Welche Arten der Selbstdiskrepanz sind das? Welche Auswirkungen hat das Erleben solcher unterschiedlichen Diskrepanzen auf die Handlungsregulation und auf das emotionale Erleben?
Real-Selbst vs. Ideal-Selbst vs. Soll-Selbst (normativ, eher Vermeidung)
a) Real vs. Ideal: Fokus auf Nutzen von Chancen, Anwesenheit/Abwesenheit von positiven Ergebnissen - Promotion Focus (Freude bzw. Traurigkeit)
b) Real vs. Soll: Fokus auf Vermeidung von Fehlern, Anwesenheit/Abwesenheit von negativen Ergebnissen - Prevention Focus (Ruhe bzw. Angst) - kann Ängstlichkeit gut erklären
Passung/Persönlichkeit unterstützt Zielverfolgung (regulatory fit) - Aufgabe fühlt sich richtig an, mehr Einsatz, erhöhte Anstrengung - kann Depressionen erklären/vorhersagen
Erläutern Sie unterschiedliche Arten von Selbstaufwertungsprozessen, mit denen das Selbstkonzept einer Person stabilisiert und gegen selbstwertbedrohliche Information geschützt werden kann.
Defensive Prozesse: self-handicapping (man behindert sich selbst physisch/psychisch für eine gute Erklärung- "ich kann darauf Einfluss nehmen"- Kontrollbedürfnis), attributional bias (selbstwertschützende Zuordnung), excuse making (Erklärung)
symbolische Selbstergänzung: z.B. finanzielle Anschaffungen- relevant fürs Selbstbild, Persönlichkeit wird ausgedrückt, wird bei Unvollständigkeitserfahrungen aktiviert
Schildern Sie die Ergebnisse der Studie von Rosenfield & Stephan (1978) zum selbstwertdienlichen Attributionsbias. Welcher Aspekt der Ergebnisse belegt, dass es sich bei diesem Bias nicht um einen generellen Mechanismus der Selbstaufwertung, sondern um einen spezifischen Mechanismus der Selbstbildstabilisierung handelt?
Männer vs Frauen mussten "männliche" und "weibliche" Aufgabe lösen - Fake-Rückmeldungen success vs. failure
Mussten Erfolg/Misserfolg begründen (external vs. internal)
-> Defensive Prozesse bei Frauen und Männern, aber bei Frauen v.a. bei ihnen wichtigen Aufgaben ("weiblichen")
Was versteht Swann unter “self-verification”? Schildern Sie die Studie von Swann & Pelham (2002), die in einem Studentenwohnheim durchgeführt wurde. Welches Ergebnis stützt spezifisch die Theorie der Selbstverifikation?
= Aufsuchen von selbstbestätigenden Umgebungen, Suche von positivem Feedback bei positivem Selbstbild, aber umgekehrte Tendenz bei negativem Selbstbild
UV1: Selbstbild testen (pos. vs. neg.), UV2: Bewertung der Zimmergenossin
AV: Ende des Semesters: Wie viel Interesse, weiter mit Zimmergenossin zusammen zu wohnen
Ergebnisse: positive Selbstsicht mehr Interesse an Zimmergenossinnen, die sie positiv sehen, negative Selbstsicht mehr Interesse die sie negativ sehen (Kongruenz)
-> self-verification nur bei stabilen und wichtigen Selbstbildern
Erläutern Sie die Begriffe der “incompleteness”-Erfahrung und der Kompensation auf der Grundlage der Theorie der symbolischen Selbstergänzung. In welchem funktionalen Zusammenhang stehen “incompleteness”-Erfahrungen und Prozesse der Kompensation?
Selbstdefinition durch selbstsymbolisierende Handlungen (Erwerb von selbstwertrelevanten Symbolen)
Ausgleich von Unvollständigkeitserfahrungen (Misserfolg, Mangel an Symbolen) durch Zuschaustellen alternativer Symbole
-> Fixierung auf Symbolausgleich unter Vernachlässigung der sozialen Umwelt
Wie lässt sich aufdringliches und angeberisches Verhalten auf der Grundlage der Theorie der symbolischen Selbstkomplettierung erklären? Schildern Sie hierzu die Studie und Ergebnisse von Gollwitzer & Wicklund (1985), die mit männlichen Versuchsteilnehmern durchgeführt wurde.
VP sollten Bereiche schildern, in denen sie gut sind- dann wurden Personen aufgelistet die in diesem Bereich sehr gut sind (Unvollständigkeitserfahrung durch soziale Vergleiche, UV1)
UV2: Hinweis einer attraktiven VL wen sie sympathisch findet (bescheiden oder selbstbewusst)
AV: Einschätzung der eigenen Kompetenz im Gespräch mit attraktiver VL
-> von VL angesprochenes Verhalten wurde gezeigt, VP mit Unvollständigkeitserfahrung bewerten sich selbst bescheidener als die mit
Erläutern Sie die Begriffe Volition und Motivation. Worin bestehen die zentralen Unterschiede?
"Handlungsloch" in der klassischen Motivationsforschung: unzufriedenstellende Verhaltensvorhersage durch Motive/Ziele, hohe Varianz in der Wahrscheinlichkeit der Zielerreichung - das bloße haben von Zielen reicht nicht
Motivation = Wahl von Handlungszielen (Übergang vom Wünschen zum Wählen)
Volition = Realisieren dieser Ziele (Übergang vom Wählen zum Wollen)
Beschreiben Sie typische Schwierigkeiten in der Zielverfolgung, für deren Bewältigung volitionale Prozesse benötigt werden.
Startschwierigkeiten
Veirrungen
Überbeanspruchung
Schwierigkeiten in der Zielablösung
Beschreiben Sie die vier Phasen des Rubikonmodells der Handlungsregulation. Welche Übergänge gibt es zwischen diesen Phasen? Welche Phasen sind motivational und welche volitional?
Unterscheidung und Integration von motivationalen und volitionalen Phasen im Handlungsgeschehen, wird in 4 Phasen eingeteilt
Übergang von Wählen in Planung (Intentionsbildung): man wird anders psychisch konfiguriert
in den motivationalen Phasen ist man relativ unvoreingenommen/offen, was sich in den volitionalen Phasen ändert: dann sieht man nur noch Informationen, die für die Aufgabe relevant sind
-> Zielabschirmung: Tendenzen, andere Informationen zu ignorieren - erst in der Bewertungsphase weniger
Beschreiben Sie die Untersuchung von Gollwitzer & Kinney (1989) mit einer Lichtblitz-Apparatur zum Einfluss eines deliberativen vs. implementativen Mindsets auf einen „illusionären Optimismus“. Erklären Sie das Ergebnis mit Hilfe des Rubikonmodells der Handlungsphasen.
UV: VP wurden durch Abwägung zwischen versch. Möglichkeiten vs. schriftliche Projektbeschreibung in ein Mindset versetzt (abwägend vs. planend)
VP sollten Knopf auf Apparatur drücken, es gab ein Licht das ab und zu reaktionsunabhängig leuchtete (oft vs. selten)
AV: Eingeschätzte Kontrolle über das Licht
Bei seltenem Licht geringe Kontrollillusion, bei häufigerem Licht stärker ausgeprägt bei planendem Mindset
Wie wirken sich prädezisionale und postdezisionale Bewußtseinslagen auf Prozesse der Dissonanzreduktion aus? Beschreiben Sie dazu die Studie von Harmon-Jones & Harmon-Jones (2002), in denen Versuchspersonen Alternativen vor und nach einer getroffenen Entscheidung bewerten mussten.
VP mussten schwierige Entscheidung treffen (Dissonanz), UV: verschiedene Mindsets (abwäg. vs. plan.), dann AV: Bewertung der Alternativen unter denen sie anfang entscheiden mussten
Erwartung: Dissonanzreaktion bei planerischem Mindset stärker
Ergebnisse: Einstellungsänderung (gewählte Alternative wird aufgewertet, nicht gewählte Alternative abgewertet), viel sträker bei Planungsmindset
Was versteht man unter “Realisierungsintentionen”? Worin unterscheiden sie sich von sog. „Zielintentionen“?
= sind abstrakt, orientieren sich an ihrer Wünschbarkeit, Wenn-Dann- Pläne (förderlich für effiziente Umsetzung zielbezogenen Verhaltens)
Zielintentionen = konkreter, spezifizieren zusätzlich Zeit, Ort und Ausführung eines best. Verhaltens
Unterscheidung im Grad der Spezifität
Warum sind Realisierungsintentionen effektiver für die Zielverfolgung als Zielintentionen? Erläutern Sie vermittelnde Prozesse einer Vorsatzwirkung mit einem Beispiel.
Prozesse der Vorsatzwirkung:
1. Chronische Aktivierung der im Vorsatz spezifizierten Situation (erhöhte Aufmerksamkeit, besseres Gedächtnis)
2. Automatische Initiierung der im Vorsatz vorgenommenen Handlung (unverzüglich, effizient und ohne bewusstes Wollen = Routine)
3. Automatisierung der Realisierung zielfördernden Verhaltens (Verringerter Verbrauch kognitiver Ressourcen)
Wirken Realisierungsintentionen immer gleich gut? Welche Vorsätze sind gut gefasst, welche weniger gut?
Moderatoren:
- Zielschwierigkeit (je anspruchsvoller, desto eher Vorsatzwirkung)
- Zielbindung/Commitment
- Aktivierung der Zielintention
Was versteht die Psychologie unter "Selbst-Kontrolle"?
oft uneinheitlich definiert, aber oft Fähigkeit, momentanen Versuchungen und Gewohnheiten widerstehen und längerfristigen Zielen und Verpflichtungen unterordnen zu können (Snacken vs. Gesundheit)
Wichtige Konzepte:
- Intertemporale Entscheidungen (Smaller Sooner vs. Larger Later)
- Temporal Discounting und Präferenzwechsel
- Motivationale Konflikte
- Reaktionsunterdrückung
Erläutern Sie unterschiedliche Theorien zur Erklärung von Selbst-Kontrolle?
Ressourcen-Modell: Willensstärke als begrenzte, erschöpfbare Ressource (Ego-depletion) durch phys. und psych. Anstrengung - Befunde nicht reproduzierbar
Dual-System-Theorie: System 2 = control, cold, reflective system reguliert Aktivität von System 1 = impulsive, automatic, hot - Selbstkontrolle als Wettstreit zwischen impulsiven und abwägenden Prozessen
Werte-basiertes Entscheidungsmodell: Selbstkontrolle ergibt sich aus den relativen subj. Wertigkeiten von Handlungsoptionen in Konfliktsituationen (Erwartungen, Belohnungen erhöhen subj. Wert)
Prozess-Modell: Beschreibung von untersch. Strategien der Impulskontrolle (wie beim Prozessmodell der Emotionsregulation): Cognitive Change/Appraisal, Response Modulation/Response, Situation Selection, Situation Modification, Attentional Deployment
