Motivation
Motivation ohne Emotion
Motivation ohne Emotion
Strategien der (kybern) Zielverfolgung
1. Priorisierung aufgrund von Diskrepanzgrößen
2. Priorisierung aufgrund von Diskrepanzgewissheit (sichere Diskrepanzen >)
3. Priorisierung aufgrund von Schwierigkeiten der Diskrepanzreduktion (Wahl der am leichtest erzielbaren Fortschritten)
Zielsetzungstheorie (Locke&Latham)
Unterscheidungsmerkmale von Zielen und Auswirkungen auf effiziente Zielverfolgung
(1) Zielschwierigkeit/Anspruchsniveau: anspruchsvolle Ziele = höhere Leistung
(2) Zielspezifität: hohe Spezifität = Voraussetzung für Feedback (= essentiell für Handlungsregulation)
(3) Zielbindung/Commitment/Zielverpflichtung: wie wichtig ist das Ziel, hohe Zielbindung wichtig für Leistung
beeinflusst von Erwartungen, Attraktivität, Situative Einflussgrößen (Soziale Einflüsse wie Konformität etc)
Ziele SMARTER setzen: spezifisch, messbar, anspruchsvoll, realistisch, termingebunden, eigeninitiativ erreichbar und rückmeldungsgebunden
-> klares, verbindliches Ziel setzen
Unterziele geben Feedback
Erläutern Sie die Studie mit einer Wirtschaftssimulation von Latham & Seijts (1999). Warum führt das Setzen von Unterzielen zu einer besseren Leistung?
VP leitet eine Firma in einem Computerspiel, "Gib dein Bestes" (Verdiene möglichst viel Geld), Distal Goal (verdiene mehr als c Dollar) oder Proximal + Distal (verdiene in Session 1 x Dollar, in Session 2 etc)
-> die VP mit den Unterzielen am erfolgreichsten
-> Informativer Charakter (meine Strategie funktioniert), Selbstwirksamkeit, Zwischenbelohnungen
motivierend, weil zeitnahes Leistungsfeedback (Info u Selbstwirksamkeit) und zeitnahe Belohnung (Anreiz)
Was versteht man unter “possible selves”? Welche unterschiedlichen Typen von “possible selves” gibt es? Wie wirken sich “possible selves” auf das Handeln einer Person aus? Illustrieren Sie Ihre Antworten anhand eines Alltagsbeispiels
Identitätsziele = Wer und wie wir (nicht) sein oder werden wollen (Persönlichkeit, Lebenslauf und Erfolgssymbole)
Komponenten des Selbst: Erwünschte und unerwünschte "possible selves" als unmittelbare Motivationsquellen und Bezugspunkte für Bewertungen des Ist-Zustands
-> bilden interpretativen Rahmen für aktuell wahrgenommenes
In der Theorie der regulatorischen Foki von Higgins werden zwei unterschiedliche Arten von Selbstdiskrepanzen unterschieden. Welche Arten der Selbstdiskrepanz sind das? Welche Auswirkungen hat das Erleben solcher unterschiedlichen Diskrepanzen auf die Handlungsregulation und auf das emotionale Erleben?
Real-Selbst vs. Ideal-Selbst vs. Soll-Selbst (normativ, eher Vermeidung)
a) Real vs. Ideal: Fokus auf Nutzen von Chancen, Anwesenheit/Abwesenheit von positiven Ergebnissen - Promotion Focus (Freude bzw. Traurigkeit)
b) Real vs. Soll: Fokus auf Vermeidung von Fehlern, Anwesenheit/Abwesenheit von negativen Ergebnissen - Prevention Focus (Ruhe bzw. Angst) - kann Ängstlichkeit gut erklären
Passung/Persönlichkeit unterstützt Zielverfolgung (regulatory fit) - Aufgabe fühlt sich richtig an, mehr Einsatz, erhöhte Anstrengung - kann Depressionen erklären/vorhersagen
Erläutern Sie unterschiedliche Arten von Selbstaufwertungsprozessen, mit denen das Selbstkonzept einer Person stabilisiert und gegen selbstwertbedrohliche Information geschützt werden kann.
Defensive Prozesse: self-handicapping (man behindert sich selbst physisch/psychisch für eine gute Erklärung- "ich kann darauf Einfluss nehmen"- Kontrollbedürfnis), attributional bias (selbstwertschützende Zuordnung), excuse making (Erklärung)
symbolische Selbstergänzung: z.B. finanzielle Anschaffungen- relevant fürs Selbstbild, Persönlichkeit wird ausgedrückt, wird bei Unvollständigkeitserfahrungen aktiviert
Schildern Sie die Ergebnisse der Studie von Rosenfield & Stephan (1978) zum selbstwertdienlichen Attributionsbias. Welcher Aspekt der Ergebnisse belegt, dass es sich bei diesem Bias nicht um einen generellen Mechanismus der Selbstaufwertung, sondern um einen spezifischen Mechanismus der Selbstbildstabilisierung handelt?
Männer vs Frauen mussten "männliche" und "weibliche" Aufgabe lösen - Fake-Rückmeldungen success vs. failure
Mussten Erfolg/Misserfolg begründen (external vs. internal)
-> Defensive Prozesse bei Frauen und Männern, aber bei Frauen v.a. bei ihnen wichtigen Aufgaben ("weiblichen")
Was versteht Swann unter “self-verification”? Schildern Sie die Studie von Swann & Pelham (2002), die in einem Studentenwohnheim durchgeführt wurde. Welches Ergebnis stützt spezifisch die Theorie der Selbstverifikation?
= Aufsuchen von selbstbestätigenden Umgebungen, Suche von positivem Feedback bei positivem Selbstbild, aber umgekehrte Tendenz bei negativem Selbstbild
UV1: Selbstbild testen (pos. vs. neg.), UV2: Bewertung der Zimmergenossin
AV: Ende des Semesters: Wie viel Interesse, weiter mit Zimmergenossin zusammen zu wohnen
Ergebnisse: positive Selbstsicht mehr Interesse an Zimmergenossinnen, die sie positiv sehen, negative Selbstsicht mehr Interesse die sie negativ sehen (Kongruenz)
-> self-verification nur bei stabilen und wichtigen Selbstbildern
Erläutern Sie die Begriffe der “incompleteness”-Erfahrung und der Kompensation auf der Grundlage der Theorie der symbolischen Selbstergänzung. In welchem funktionalen Zusammenhang stehen “incompleteness”-Erfahrungen und Prozesse der Kompensation?
Selbstdefinition durch selbstsymbolisierende Handlungen (Erwerb von selbstwertrelevanten Symbolen)
Ausgleich von Unvollständigkeitserfahrungen (Misserfolg, Mangel an Symbolen) durch Zuschaustellen alternativer Symbole
-> Fixierung auf Symbolausgleich unter Vernachlässigung der sozialen Umwelt
Wie lässt sich aufdringliches und angeberisches Verhalten auf der Grundlage der Theorie der symbolischen Selbstkomplettierung erklären? Schildern Sie hierzu die Studie und Ergebnisse von Gollwitzer & Wicklund (1985), die mit männlichen Versuchsteilnehmern durchgeführt wurde.
VP sollten Bereiche schildern, in denen sie gut sind- dann wurden Personen aufgelistet die in diesem Bereich sehr gut sind (Unvollständigkeitserfahrung durch soziale Vergleiche, UV1)
UV2: Hinweis einer attraktiven VL wen sie sympathisch findet (bescheiden oder selbstbewusst)
AV: Einschätzung der eigenen Kompetenz im Gespräch mit attraktiver VL
-> von VL angesprochenes Verhalten wurde gezeigt, VP mit Unvollständigkeitserfahrung bewerten sich selbst bescheidener als die mit
Erläutern Sie die Begriffe Volition und Motivation. Worin bestehen die zentralen Unterschiede?
"Handlungsloch" in der klassischen Motivationsforschung: unzufriedenstellende Verhaltensvorhersage durch Motive/Ziele, hohe Varianz in der Wahrscheinlichkeit der Zielerreichung - das bloße haben von Zielen reicht nicht
Motivation = Wahl von Handlungszielen (Übergang vom Wünschen zum Wählen)
Volition = Realisieren dieser Ziele (Übergang vom Wählen zum Wollen)
Beschreiben Sie typische Schwierigkeiten in der Zielverfolgung, für deren Bewältigung volitionale Prozesse benötigt werden.
Startschwierigkeiten
Veirrungen
Überbeanspruchung
Schwierigkeiten in der Zielablösung
Beschreiben Sie die vier Phasen des Rubikonmodells der Handlungsregulation. Welche Übergänge gibt es zwischen diesen Phasen? Welche Phasen sind motivational und welche volitional?
Unterscheidung und Integration von motivationalen und volitionalen Phasen im Handlungsgeschehen, wird in 4 Phasen eingeteilt
Übergang von Wählen in Planung (Intentionsbildung): man wird anders psychisch konfiguriert
in den motivationalen Phasen ist man relativ unvoreingenommen/offen, was sich in den volitionalen Phasen ändert: dann sieht man nur noch Informationen, die für die Aufgabe relevant sind
-> Zielabschirmung: Tendenzen, andere Informationen zu ignorieren - erst in der Bewertungsphase weniger
Beschreiben Sie die Untersuchung von Gollwitzer & Kinney (1989) mit einer Lichtblitz-Apparatur zum Einfluss eines deliberativen vs. implementativen Mindsets auf einen „illusionären Optimismus“. Erklären Sie das Ergebnis mit Hilfe des Rubikonmodells der Handlungsphasen.
UV: VP wurden durch Abwägung zwischen versch. Möglichkeiten vs. schriftliche Projektbeschreibung in ein Mindset versetzt (abwägend vs. planend)
VP sollten Knopf auf Apparatur drücken, es gab ein Licht das ab und zu reaktionsunabhängig leuchtete (oft vs. selten)
AV: Eingeschätzte Kontrolle über das Licht
Bei seltenem Licht geringe Kontrollillusion, bei häufigerem Licht stärker ausgeprägt bei planendem Mindset
Wie wirken sich prädezisionale und postdezisionale Bewußtseinslagen auf Prozesse der Dissonanzreduktion aus? Beschreiben Sie dazu die Studie von Harmon-Jones & Harmon-Jones (2002), in denen Versuchspersonen Alternativen vor und nach einer getroffenen Entscheidung bewerten mussten.
VP mussten schwierige Entscheidung treffen (Dissonanz), UV: verschiedene Mindsets (abwäg. vs. plan.), dann AV: Bewertung der Alternativen unter denen sie anfang entscheiden mussten
Erwartung: Dissonanzreaktion bei planerischem Mindset stärker
Ergebnisse: Einstellungsänderung (gewählte Alternative wird aufgewertet, nicht gewählte Alternative abgewertet), viel sträker bei Planungsmindset
Was versteht man unter “Realisierungsintentionen”? Worin unterscheiden sie sich von sog. „Zielintentionen“?
= sind abstrakt, orientieren sich an ihrer Wünschbarkeit, Wenn-Dann- Pläne (förderlich für effiziente Umsetzung zielbezogenen Verhaltens)
Zielintentionen = konkreter, spezifizieren zusätzlich Zeit, Ort und Ausführung eines best. Verhaltens
Unterscheidung im Grad der Spezifität
Warum sind Realisierungsintentionen effektiver für die Zielverfolgung als Zielintentionen? Erläutern Sie vermittelnde Prozesse einer Vorsatzwirkung mit einem Beispiel.
Prozesse der Vorsatzwirkung:
1. Chronische Aktivierung der im Vorsatz spezifizierten Situation (erhöhte Aufmerksamkeit, besseres Gedächtnis)
2. Automatische Initiierung der im Vorsatz vorgenommenen Handlung (unverzüglich, effizient und ohne bewusstes Wollen = Routine)
3. Automatisierung der Realisierung zielfördernden Verhaltens (Verringerter Verbrauch kognitiver Ressourcen)
Wirken Realisierungsintentionen immer gleich gut? Welche Vorsätze sind gut gefasst, welche weniger gut?
Moderatoren:
- Zielschwierigkeit (je anspruchsvoller, desto eher Vorsatzwirkung)
- Zielbindung/Commitment
- Aktivierung der Zielintention
Was versteht die Psychologie unter "Selbst-Kontrolle"?
oft uneinheitlich definiert, aber oft Fähigkeit, momentanen Versuchungen und Gewohnheiten widerstehen und längerfristigen Zielen und Verpflichtungen unterordnen zu können (Snacken vs. Gesundheit)
Wichtige Konzepte:
- Intertemporale Entscheidungen (Smaller Sooner vs. Larger Later)
- Temporal Discounting und Präferenzwechsel
- Motivationale Konflikte
- Reaktionsunterdrückung
Erläutern Sie unterschiedliche Theorien zur Erklärung von Selbst-Kontrolle?
Ressourcen-Modell: Willensstärke als begrenzte, erschöpfbare Ressource (Ego-depletion) durch phys. und psych. Anstrengung - Befunde nicht reproduzierbar
Dual-System-Theorie: System 2 = control, cold, reflective system reguliert Aktivität von System 1 = impulsive, automatic, hot - Selbstkontrolle als Wettstreit zwischen impulsiven und abwägenden Prozessen
Werte-basiertes Entscheidungsmodell: Selbstkontrolle ergibt sich aus den relativen subj. Wertigkeiten von Handlungsoptionen in Konfliktsituationen (Erwartungen, Belohnungen erhöhen subj. Wert)
Prozess-Modell: Beschreibung von untersch. Strategien der Impulskontrolle (wie beim Prozessmodell der Emotionsregulation): Cognitive Change/Appraisal, Response Modulation/Response, Situation Selection, Situation Modification, Attentional Deployment
Was ist der Gegenstand der Motivationspsychologie?
Was soll erklärt werden?
Zielgerichtetes Verhalten/Handeln
- Richtung/Wahl
- Intensität/Anstrengung
- Beginn/Latenz
- Dauer/Persistenz
-> besonderer Erklärungsbedarf bei auffälligem, normabweichendem Verhalten
Motive sind theoretische Konstrukte zur Erklärung von intraindividueller Stabilität und interindividueller Variabilität. Erläutern Sie diese Aussage
intraindividuelle Stabilität = Persönlichkeitsfaktor
interindividuelle Variabilität = Warum verhalten sich Menschen in der selben Situation anders?
Welche Unterschiede bestehen zwischen wissenschaftlichen und alltagspsychologischen Erklärungen von "motiviertem" Verhalten?
Wissenschaft: Beschränkung auf wenige grundlegende Motive (Äquivalenzhypothese), Spezifikation situativer Anregungsbedingungen, Ursache-Wirkungsbeziehungen, unabhängige Erfassung von Motiven und zu erklärendem Verhalten (direkte Manipulation = experimentell, Messung kognitiver und affektiver Begleitprozesse = korrelativ)
Alltag: Zuschreibung von Gründen (Verstehen), Beschreibung einer Einzelperson: Person XY ist „verspielt“
-> meist mangelnder Erklärungswert und Zirkularität
Mit welchen konzeptuellen Problemen hat die Motivationspsychologie zu kämpfen?
- Terminologische Verwirrung (Abgrenzung von Motiv, Trieb, Bedürfnis, Emotion, Traits, etc.)
- Problem der Motivklassifikation (Anzahl von Motiven, Bedürfnissen, Trieben, etc.)
- Richtiger Abstraktionsgrad (Welche Hierarchiestufe (Handlung? Aktion? Bewegung?) wird betrachtet?)
- Gefahr der Zirkularität (Motive werden aus Verhalten erschlossen.Motive erklären Verhalten.)
Erläutern Sie zwei allgemeine Prinzipien der Verhaltensregulation
Hedonismus
- Streben nach Lust und Vermeiden von Unlust
- Günstige Affektbilanz durch Selbstregulation
Homöostase
- Aufrechterhaltung eines Gleichgewichtszustands
- Verringerung einer Diskrepanz zwischen einem IST-Wert und einem SOLL-Wert (Regelkreis)
Wie kann Motivation bzw. ihre Stärke gemessen werden?
Verhalten:
- Aufmerksamkeit (Konzentration, Aufgabenfokus)
- Anstrengung (Krafteinsatz, Verhaltensintensität)
- Latenz (Zeitspanne bis zur Aktion)
- Persistenz (Hartnäckigkeit, Durchhaltevermögen)
- Wahlverhalten (Handlungspräferenzen)
-Auftretenswahrscheinlichkeit (Häufigkeit eines Verhaltens)
- Ausdrucksverhalten (fazial, postural, vokal)
- Spezielle Verhaltensreaktionen (z.B. Speichelfluss, penile Erektion, usw.)
Physiologie:
- Hirnaktivitäten (z.B. mesolimibisches System)
- Neurochemische Vorgänge (z.B. dopaminerge Aktivität)
- Hormonelle Aktivitäten (z.B. Kortisol, Testosteron)
-Kardiovaskuläre Aktivitäten z.B. Herzratenveränderung)
- Elektrodermale Aktivitäten (z.B. Hautleitfähigkeit)
- Augenbewegungen (z.B. Pupillengröße, Fixationsdauer)
- Skelettmuskulatur (z.B. kinematische Parameter, Muskeltonus)
Verbal:
- direkte Messverfahren (Selbstberichte, z.B. Interviews, Fragebögen)
- bewusste, verbalisierbare Vorlieben und Handlungspräferenzen
- Messung von sog. expliziten Motivanteilen
Methodische Schwierigkeiten
i. Problem der Qualia: Intersubjektive (objektive) Erfassung von subj. Inhalten
ii. Problem des (retrospektiven) Selbstberichts: Beschränkung auf verbalisierbare, bewusst zugängliche Inhalte und Beeinflussung durch sprachl. Gepflogenheiten
Was sind direkte und indirekte Messverfahren der Motivationspsychologie und was messen sie? Warum ist die Unterscheidung zwischen expliziten und impliziten Motivanteilen für eine Verhaltensvorhersage wichtig?
Messung: indirekte (projektive) Meßverfahren
- Mehrdeutige, interpretationsoffene Reizvorlagen
- Offenes Antwortformat
Beispiel: Rorschach-Test (Tintenkleckstest), Thematischer Apperzeptionstest (TAT = Bild, Geschichte dazu erfinden, Qualitative Antwortanalyse, aufwändig, unklare Reliabilität), Multi-Motiv-Gitter (MMG = semi-projektives Verfahren)
Implizit eher emotionale Präferenz, was macht einem Spaß, durch frühkindliche Erfahrungen determiniert - geben langfristige Vorhersagen, Tätigkeitsanreize, Normen
Explizit eher Selbstbilder, individuell, kontrolliertes Verhalten - kurzfristige Vorhersagen, Erwartungen
= Fragebögen und Selbstberichte eher kognitive Grundlage (bewusst zugänglich und kontrollierbar), projektive Verfahren eher unbewusst, spontan und an Affekte gebunden
- Implizit = unbewusste affektive Vorlieben und Reaktionsformen, zeigen sich in Situationen, die Freiraum für spontane, selbstinitiierte Handlungen und Interpretationen lassen
Beschreiben Sie den Thematischen Auffassungstest und nennen Sie methodische Mängel des TAT. Mit welchem Verfahren/Modifikationen können diese Mängel beseitigt werden?
Auswertungsmanuale (Picture Story Exercise), semistrukturierte Fragen (Multi-Motiv-Gitter) und LLM-automatisierte Auswertungsalgorithmen
Welche grundlegenden Motivationsdefizite können unterschieden werden. Nennen Sie für jedes einzelne Motivationsproblem mindestens eine mögliche Intervention zur Behebung des Problems
1. Vollständiges Motivationsdefizit (fehlende Anreize, Motivation und Kompetenzen)
2. Anreizdefizit (Erklären, warum man etwas lernt, Belohnungen, Lob und Anerkennung)
3. Wirksamkeitsdefizit (positives Feedback, Selbstwirksamkeitserfahrungen/kleine Erfolgserlebnisse)
4. Volitionsdefizit (Umstände, die einen blockieren/Umsetzungsprobleme - Umgebung verändern, Versuchungen aus dem Weg gehen, Konzentrationstechniken)
Erläutern Sie zwei Haupt-Ansatzpunkte für motivationale Interventionen
- Anreizstruktur: Anpassung der Anreiz- an die Motivstruktur (Aufgabe -> Person)
- Motivstruktur: Anpassung der Motivstruktur an die Anreizstruktur (Person -> Aufgabe)
Welche allgemeine Empfehlungen gibt es, wie man andere Menschen motivieren kann?
1. Identifiziere zuerst das Problem und maßschneidere, ausgehend von dem festgestellten Problem, eine Änderungsstrategie. (→Theorie!)
2. Gestalte die Umgebung motivational anregend (z.B. Wahlmöglichkeiten, Feedback, Wertschätzung, Zeit, Struktur) und stelle eine Verbindung zu vorhandenen intrinsischen Interessen (z.B. Autonomie, Kompetenz, Eingebundenheit) her.
3. Identifiziere motivationale Ressourcen (z.B. dynamisches Selbstbild, defensiver Pessimismus) und hilf der Person, diese strategisch zu nutzen.
4. Stärke motivational hilfreiche Überzeugungen (z.B. Hoffnung auf Erfolg) und unterstütze die Person bei der Revision von Einschätzungen und ihrer Selbst-Bewertung (z.B. mit Reappraisal-Trainings).
Diagnoseschema Rheinberg
Vollständiges Motivationsschema - Erzeugt Aktivität ein Ergebnis? (Lohnt sich gar nicht mehr, weiter zu gehen)
Anreizdefizit - Hätte das Ergebnis sicher lohnende Folgen?
Wirksamkeitsdefizit - Könnte ich das Ergebnis durch Aktivität genügend beeinflussen?
Volitionsdefizit - Habe ich genügend Selbstregulationskompetenz?
Erläutern Sie motivational-emotionale Funktionen der im Schaubild dargestellten Hirnstrukturen.
f
Erläutern Sie Lage und Hauptfunktionen der Formatio reticularis im menschlichen Gehirn.
f
Erläutern Sie Lage und Hauptfunktionen des Hypothalamus im menschlichen Gehirn.
f
Erläutern Sie Lage und Hauptfunktionen des orbitofrontalen Kortex im menschlichen Gehirn
- Integration/Verrechnung von verschiedenen Informationen, führt verschiedene Werte zusammen und bekommt einen Wert heraus (die z.B moralische Entscheidungen beeinflussen)
Ordnen Sie folgenden (neuro)hormonellen Systemen motivationale Funktionen zu: Serotonin, Noradrenalin, Cortisol, Oxytocin. [Hinweis: Frage kann auch andere (Neuro-)Hormone abfragen]
Neurohormonelle Systeme (Neurotransmitter)
- Dopamin: aufsuchende (appetitive) Motivation
- Serotonin: vermeidende (aversive) Motivation
- Noradrenalin: Aktivation und Wachheit
- Endorphin: Glücksgefühle, Schmerzunempfindlichkeit
- Oxytocin: „Bindungshormon“, Stress-Coping
Endokrine Systeme (Hormone)
- Adrenalin/Noradrenalin/Cortisol (Stress)
- Androgene und Östrogene (Sexualhormone)
- Grehlin, Leptin (Hunger)
- uvm.
Welche dopaminergen Systeme gibt es im menschlichen Gehirn? Welches ist das (neurohormonelle) „Belohnungssystem“?
Besonders relevant: Mesolimbisch-mesokortical = projiziert zum Präfrontalen Kortex, da geht es ums Wollen
Beschreiben Sie die klassische Studie mit Selbststimulationen des mesolimbischen Systems von Milner und Olds (1954). Warum sind die Ergebnisse dieser Studie für Triebtheorien ein Problem?
Ratte konnte sich selbst durch Hebeldruck mesolimbisch elektrisch stimulieren- Dopaminfreisatzung
-> drückt sehr häufig den Hebel, wie Drogenabhängigkeit, Vernachlässigung von anderen Anreizen
-> es ist kein direkter Trieb sichtbar
Welcher Zusammenhang besteht zwischen Dopamin und Sucht? Erläutern Sie den Zusammenhang zwischen Dopamin, Wanting und Liking
Biologische Systeme sind adaptiv, Gehirn gewöhnt sich an hohe Dopaminkonzentration - deshalb muss die Dosis ständig erhöht werden um die selbe Wirkung zu bekommen, wenn Droge nicht mehr zugeführt wird = Craving, extrem starke Motivation
-> Wollen und Mögen kann auseinander gehalten werden obwohl es normalerweise gemeinsam auftritt
Dopamin markiert "Anreiz" von Objekten (Belohnungslernen)
Dopamin ist im Gehirn vor allem der Treiber des Wanting (Verlangen/Motivation), während das Liking (tatsächliches Genießen/Vergnügen) weitgehend dopaminunabhängig über andere Systeme (v. a. endogene Opioide und verwandte Schaltkreise) vermittelt wird
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Flashcards
Was ist der Gegenstand der Motivationspsychologie?
Was soll erklärt werden?
Zielgerichtetes Verhalten/Handeln
- Richtung/Wahl
- Intensität/Anstrengung
- Beginn/Latenz
- Dauer/Persistenz
-> besonderer Erklärungsbedarf bei auffälligem, normabweichendem Verhalten
Motive sind theoretische Konstrukte zur Erklärung von intraindividueller Stabilität und interindividueller Variabilität. Erläutern Sie diese Aussage
intraindividuelle Stabilität = Persönlichkeitsfaktor
interindividuelle Variabilität = Warum verhalten sich Menschen in der selben Situation anders?
Welche Unterschiede bestehen zwischen wissenschaftlichen und alltagspsychologischen Erklärungen von "motiviertem" Verhalten?
Wissenschaft: Beschränkung auf wenige grundlegende Motive (Äquivalenzhypothese), Spezifikation situativer Anregungsbedingungen, Ursache-Wirkungsbeziehungen, unabhängige Erfassung von Motiven und zu erklärendem Verhalten (direkte Manipulation = experimentell, Messung kognitiver und affektiver Begleitprozesse = korrelativ)
Alltag: Zuschreibung von Gründen (Verstehen), Beschreibung einer Einzelperson: Person XY ist „verspielt“
-> meist mangelnder Erklärungswert und Zirkularität
Mit welchen konzeptuellen Problemen hat die Motivationspsychologie zu kämpfen?
- Terminologische Verwirrung (Abgrenzung von Motiv, Trieb, Bedürfnis, Emotion, Traits, etc.)
- Problem der Motivklassifikation (Anzahl von Motiven, Bedürfnissen, Trieben, etc.)
- Richtiger Abstraktionsgrad (Welche Hierarchiestufe (Handlung? Aktion? Bewegung?) wird betrachtet?)
- Gefahr der Zirkularität (Motive werden aus Verhalten erschlossen.Motive erklären Verhalten.)
Erläutern Sie zwei allgemeine Prinzipien der Verhaltensregulation
Hedonismus
- Streben nach Lust und Vermeiden von Unlust
- Günstige Affektbilanz durch Selbstregulation
Homöostase
- Aufrechterhaltung eines Gleichgewichtszustands
- Verringerung einer Diskrepanz zwischen einem IST-Wert und einem SOLL-Wert (Regelkreis)
Wie kann Motivation bzw. ihre Stärke gemessen werden?
Verhalten:
- Aufmerksamkeit (Konzentration, Aufgabenfokus)
- Anstrengung (Krafteinsatz, Verhaltensintensität)
- Latenz (Zeitspanne bis zur Aktion)
- Persistenz (Hartnäckigkeit, Durchhaltevermögen)
- Wahlverhalten (Handlungspräferenzen)
-Auftretenswahrscheinlichkeit (Häufigkeit eines Verhaltens)
- Ausdrucksverhalten (fazial, postural, vokal)
- Spezielle Verhaltensreaktionen (z.B. Speichelfluss, penile Erektion, usw.)
Physiologie:
- Hirnaktivitäten (z.B. mesolimibisches System)
- Neurochemische Vorgänge (z.B. dopaminerge Aktivität)
- Hormonelle Aktivitäten (z.B. Kortisol, Testosteron)
-Kardiovaskuläre Aktivitäten z.B. Herzratenveränderung)
- Elektrodermale Aktivitäten (z.B. Hautleitfähigkeit)
- Augenbewegungen (z.B. Pupillengröße, Fixationsdauer)
- Skelettmuskulatur (z.B. kinematische Parameter, Muskeltonus)
Verbal:
- direkte Messverfahren (Selbstberichte, z.B. Interviews, Fragebögen)
- bewusste, verbalisierbare Vorlieben und Handlungspräferenzen
- Messung von sog. expliziten Motivanteilen
Methodische Schwierigkeiten
i. Problem der Qualia: Intersubjektive (objektive) Erfassung von subj. Inhalten
ii. Problem des (retrospektiven) Selbstberichts: Beschränkung auf verbalisierbare, bewusst zugängliche Inhalte und Beeinflussung durch sprachl. Gepflogenheiten
Was sind direkte und indirekte Messverfahren der Motivationspsychologie und was messen sie? Warum ist die Unterscheidung zwischen expliziten und impliziten Motivanteilen für eine Verhaltensvorhersage wichtig?
Messung: indirekte (projektive) Meßverfahren
- Mehrdeutige, interpretationsoffene Reizvorlagen
- Offenes Antwortformat
Beispiel: Rorschach-Test (Tintenkleckstest), Thematischer Apperzeptionstest (TAT = Bild, Geschichte dazu erfinden, Qualitative Antwortanalyse, aufwändig, unklare Reliabilität), Multi-Motiv-Gitter (MMG = semi-projektives Verfahren)
Implizit eher emotionale Präferenz, was macht einem Spaß, durch frühkindliche Erfahrungen determiniert - geben langfristige Vorhersagen, Tätigkeitsanreize, Normen
Explizit eher Selbstbilder, individuell, kontrolliertes Verhalten - kurzfristige Vorhersagen, Erwartungen
= Fragebögen und Selbstberichte eher kognitive Grundlage (bewusst zugänglich und kontrollierbar), projektive Verfahren eher unbewusst, spontan und an Affekte gebunden
- Implizit = unbewusste affektive Vorlieben und Reaktionsformen, zeigen sich in Situationen, die Freiraum für spontane, selbstinitiierte Handlungen und Interpretationen lassen
Beschreiben Sie den Thematischen Auffassungstest und nennen Sie methodische Mängel des TAT. Mit welchem Verfahren/Modifikationen können diese Mängel beseitigt werden?
Auswertungsmanuale (Picture Story Exercise), semistrukturierte Fragen (Multi-Motiv-Gitter) und LLM-automatisierte Auswertungsalgorithmen
Welche grundlegenden Motivationsdefizite können unterschieden werden. Nennen Sie für jedes einzelne Motivationsproblem mindestens eine mögliche Intervention zur Behebung des Problems
1. Vollständiges Motivationsdefizit (fehlende Anreize, Motivation und Kompetenzen)
2. Anreizdefizit (Erklären, warum man etwas lernt, Belohnungen, Lob und Anerkennung)
3. Wirksamkeitsdefizit (positives Feedback, Selbstwirksamkeitserfahrungen/kleine Erfolgserlebnisse)
4. Volitionsdefizit (Umstände, die einen blockieren/Umsetzungsprobleme - Umgebung verändern, Versuchungen aus dem Weg gehen, Konzentrationstechniken)
Erläutern Sie zwei Haupt-Ansatzpunkte für motivationale Interventionen
- Anreizstruktur: Anpassung der Anreiz- an die Motivstruktur (Aufgabe -> Person)
- Motivstruktur: Anpassung der Motivstruktur an die Anreizstruktur (Person -> Aufgabe)
Welche allgemeine Empfehlungen gibt es, wie man andere Menschen motivieren kann?
1. Identifiziere zuerst das Problem und maßschneidere, ausgehend von dem festgestellten Problem, eine Änderungsstrategie. (→Theorie!)
2. Gestalte die Umgebung motivational anregend (z.B. Wahlmöglichkeiten, Feedback, Wertschätzung, Zeit, Struktur) und stelle eine Verbindung zu vorhandenen intrinsischen Interessen (z.B. Autonomie, Kompetenz, Eingebundenheit) her.
3. Identifiziere motivationale Ressourcen (z.B. dynamisches Selbstbild, defensiver Pessimismus) und hilf der Person, diese strategisch zu nutzen.
4. Stärke motivational hilfreiche Überzeugungen (z.B. Hoffnung auf Erfolg) und unterstütze die Person bei der Revision von Einschätzungen und ihrer Selbst-Bewertung (z.B. mit Reappraisal-Trainings).
Diagnoseschema Rheinberg
Vollständiges Motivationsschema - Erzeugt Aktivität ein Ergebnis? (Lohnt sich gar nicht mehr, weiter zu gehen)
Anreizdefizit - Hätte das Ergebnis sicher lohnende Folgen?
Wirksamkeitsdefizit - Könnte ich das Ergebnis durch Aktivität genügend beeinflussen?
Volitionsdefizit - Habe ich genügend Selbstregulationskompetenz?
Erläutern Sie motivational-emotionale Funktionen der im Schaubild dargestellten Hirnstrukturen.
f
Erläutern Sie Lage und Hauptfunktionen der Formatio reticularis im menschlichen Gehirn.
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Erläutern Sie Lage und Hauptfunktionen des Hypothalamus im menschlichen Gehirn.
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Erläutern Sie Lage und Hauptfunktionen des orbitofrontalen Kortex im menschlichen Gehirn
- Integration/Verrechnung von verschiedenen Informationen, führt verschiedene Werte zusammen und bekommt einen Wert heraus (die z.B moralische Entscheidungen beeinflussen)
Ordnen Sie folgenden (neuro)hormonellen Systemen motivationale Funktionen zu: Serotonin, Noradrenalin, Cortisol, Oxytocin. [Hinweis: Frage kann auch andere (Neuro-)Hormone abfragen]
Neurohormonelle Systeme (Neurotransmitter)
- Dopamin: aufsuchende (appetitive) Motivation
- Serotonin: vermeidende (aversive) Motivation
- Noradrenalin: Aktivation und Wachheit
- Endorphin: Glücksgefühle, Schmerzunempfindlichkeit
- Oxytocin: „Bindungshormon“, Stress-Coping
Endokrine Systeme (Hormone)
- Adrenalin/Noradrenalin/Cortisol (Stress)
- Androgene und Östrogene (Sexualhormone)
- Grehlin, Leptin (Hunger)
- uvm.
Welche dopaminergen Systeme gibt es im menschlichen Gehirn? Welches ist das (neurohormonelle) „Belohnungssystem“?
Besonders relevant: Mesolimbisch-mesokortical = projiziert zum Präfrontalen Kortex, da geht es ums Wollen
Beschreiben Sie die klassische Studie mit Selbststimulationen des mesolimbischen Systems von Milner und Olds (1954). Warum sind die Ergebnisse dieser Studie für Triebtheorien ein Problem?
Ratte konnte sich selbst durch Hebeldruck mesolimbisch elektrisch stimulieren- Dopaminfreisatzung
-> drückt sehr häufig den Hebel, wie Drogenabhängigkeit, Vernachlässigung von anderen Anreizen
-> es ist kein direkter Trieb sichtbar
Welcher Zusammenhang besteht zwischen Dopamin und Sucht? Erläutern Sie den Zusammenhang zwischen Dopamin, Wanting und Liking
Biologische Systeme sind adaptiv, Gehirn gewöhnt sich an hohe Dopaminkonzentration - deshalb muss die Dosis ständig erhöht werden um die selbe Wirkung zu bekommen, wenn Droge nicht mehr zugeführt wird = Craving, extrem starke Motivation
-> Wollen und Mögen kann auseinander gehalten werden obwohl es normalerweise gemeinsam auftritt
Dopamin markiert "Anreiz" von Objekten (Belohnungslernen)
Dopamin ist im Gehirn vor allem der Treiber des Wanting (Verlangen/Motivation), während das Liking (tatsächliches Genießen/Vergnügen) weitgehend dopaminunabhängig über andere Systeme (v. a. endogene Opioide und verwandte Schaltkreise) vermittelt wird
Was versteht man unter einer „pulsativen Hormonfreisetzung“?
= Hormone werden in Schüben/innerhalb von Minuten abgesondert, Motivation ist ein dynamisches Geschehen/verändert sich stetig, Hormone werden von außen beeinflusst
Welchen Einfluss haben Sexualhormone auf das Sexualverhalten?
Testosteron: wichtig für Spermatogenese, fördert Muskelwachstum
steigert Libido, Aggression (sehr schwach) und am stärksten Dominanzstreben (risikobereiter und statusbewusster, v.a. in Wettbewerbssituationen beim Gewinnen)
Erläutern Sie eine „konditionierte Hormonreaktion“ am Beispiel von Testosteron.
= bestimmte Stimuli können pulsative Hormonfreisetzungen triggern
z.B. wenn Männer eine attraktive Frau sehen (?)
Was ist der Unterschied zwischen sexueller Identität, sexueller Orientierung und sexuellem Verhalten?
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Was behauptet die Challenge-Hypothese? Welcher Zusammenhang besteht zwischen Testosteron und Aggression? Erläutern Sie dazu die Studie mit dem „Ultimatum Game“ von Eisenegger und Kollegen (2010)
= Anstieg von Testosteron in sozialen Wettbewerbssituationen (Vorteil), Zusammenspiel u.a. mit Kortisol- später bei Aufzucht Nachteilig
z.b. Korrelationen von Testosteron Abstieg bei verheirateten Männer, Anstieg bei Fremdgehern
Ultimatum-Game: Proposer schlägt Aufteilung von Geldsumme vor, Receiver entscheidet ob Angebot angenommen wird - wenn Zurückweisung dann gar kein Geld
-> man kann Status sichern mit fairer Aufteilung, mit Testosteron VP handeln prosozialer um sich Status zu sichern
Aggression = kontextabhängiges Dominanzverhalten, deshalb geht man von sozialem Lernen aus
Experiment zu optogenetischer Stimulation
Ratten haben photosensitive Zellen, Lichtsignale schalten Neuronenverbände in mesolombischem System an und aus
Ein Schalter aktiviert beides, Futter und Dopaminverstärkung, ein Schalter nur Futter
-> Ratten präferieren die Kombi aus beidem
Was ist ein „Trieb“ und was behauptet die „Triebreduktionshypothese“?
- "Animalische" Antriebskräfte: Sexualität, Hunger, Durst, Aggression
- angeboren
- universell vorhanden
- evolutionsgeschichtlich selektiert
- Wegbereiter: Charles Darwin
Annahmen:
- Trieb = eine allgemeine, unspezifische Quelle der Verhaltensenergetisierung (Motivation als Energie, kein Verhalten ohne Aktivierung)
- Trieb = Druck-Variable (push), die das Verhalten von innen anschiebt (Triebzustände sind unausweichlich)
-> nicht empirisch bestätigt, nur Theorie
- "Triebreduktionshypothese" = Trieb ist ein Zustand der Anspannung, dessen Reduktion als befriedigend und lustvoll erlebt wird
Warum ist der Mensch laut Triebtheorien Triebeinflüssen auf das Verhalten in stärkerem Maße “ausgeliefert” als Einflüssen, die von Anreizen ausgehen?
Erläutern Sie das Instanzenmodell von Sigmund Freud.
- Gegenspieler vom Es = Über-Ich
Erläutern Sie Auswirkungen von Triebzuständen auf das Denken und Handeln mithilfe der Begriffe Primär- und Sekundärprozess. Welcher Prozess folgt dem Lustprinzip und welcher dem Realitätsprinzip?
Dampfkesselmodell (Freud, 1938)
-> Abfuhr der Energie in gesellschaftlich akzeptabler Form (Realitätsprinzip)
- Primärprozess: Direkte (unbewusste) befriedigungsorientierte Steuerung von
Verhalten und Denken
= Lustprinzip
- Sekundärprozess: Bewusstes Aufschieben, Planen, Ersatzhandlungen (vermittelt durch Ich)
= Realitätsprinzip
Abwehrmechanismen: Leugnung,Verdrängung, Rationalisierung, Sublimation/Verschiebung, Projektion, u.v.m.
Katharsis-Hypothese: Ausleben von Triebimpulsen reduziert Triebdruck
Welche Einwände gibt es gegen die sexuelle Triebreduktionshypothese?
- beruht vor allem auf anekdotischer Evidenz (klinischen Einzelfallstudien, Sprach-, Traum-, Kunstanalysen, Fehlleistungen: Versprecher, Verhören, Versehen)
- Freud hielt nichts von experimenteller Psychologie (aktuellen Standards genügt seine Psychologie nicht mehr)
Erläutern Sie die Katharsis-Hypothese und ihre empirische Überprüfung mit Bestrafungen einer Person in der Studie von Geen und Kollegen (1975). Warum führt aggressives Verhalten häufig zu noch mehr Aggression?
Katharsishypothese: Wenn man Aggressionen oder starke Gefühle auslebt, sollen sie sich dadurch abbauen. Beispiel: Wut rauslassen soll danach ruhiger machen.
UV1: VP bekommt Schock wenn nicht gleicher Meinung - eine condition mit starken Schocks, eine mit leichten = Defizitmotivation wird in erster hergestellt
UV2: VP ist danach Lehrer und darf Komplizen Schocks geben - eine condition mit schocks, eine condition in der nur beobachtet wird, eine wo nur ein Lichtsignal erscheint
AV: Intensität der Bestrafung und Blutdruck
No attack: keine Provokation
attack: Provokation
-> Provokation hat funktioniert, Gegenteil der Katharsishypothese: Ausleben von Aggression reduziert Aggression, Aggression erzeugt Aggression, Blutdruck sinkt (Entspannung) wenn man bestrafen kann
-> z.B. durch Konsistenzstreben, Verstärkungslernen (tut mir gut, jemanden zu bestrafen- dann mache ich es öfter) = Fehler der Triebtheorien
Was versteht Clark Hull unter „Triebe“ und wie werden sie operationalisiert?
= unspezifische Antriebsquelle des Verhaltens, Defizitmotivation = unbefriedigte Bedürfnisse, ohne Defizitmotivation auch keine Verhaltensaktivierung
- Triebreduktion wirkt als Verstärker für ein Verhalten, Richtung des Verhaltens wird durch gelernte Verhaltensweisen/habits festgelegt
- Verhaltensgewohnheit spiegelt Verstärkungsgeschichte (Zahl der Bekräftigungen) eines Verhaltens in einer Situation wieder
- zielgerichtetes Verhalten wird von Trieben energetisiert und von Gewohnheiten gelenkt
-> kann vorhersagen, was ein Individuum tun wird
Operationalisierung: \(D * H = E\)
D= Antriebsniveau/Drive (Messbarmachung durch t = Entzugsdauer/Deprivation)
H = Verhaltensgewohnheit/Habit (durch n = Anzahl vorheriger Verstärkungen)
E = Reaktionspotential/Excitatory Potential (gemessen durch Reaktionsstärke (wie häufig wird Verhalten ausgeführt), Löschungsresistenz, Reaktionslatenz)
Einfache Konzeption aber:
- Triebe sind beliebig substituierbar
- Verhaltensstärke sollte monoton ansteigen mit D bzw. H
- wenn H = 0 oder D = 0, dann kein Reaktionspotenzial
-> intervenierende (hypothetische) Variablen
Schildern Sie die Untersuchung einer Modulation von Schreckreaktionen durch Deprivationszustände von Meryman (1952). Welche Annahme des Hullschen Triebmodells wird von den Ergebnissen gestüzt? Welcher Ergebnisaspekt passt nicht so gut zu den Annahmen?
- Ratten für 1 h oder 46 h nahrungsdepriviert, furchtkonditioniert oder nicht
AV: Intensität der Schreckreaktion
-> intensiverer Hunger stärkt Furchtreaktion
- gibt Experimente, die die selbe Hypothese testen und teils gegenteilige Befunde haben
Durch welche experimentelle Evidenz konnte das Postulat der multiplikativen Verknüpfung von Trieb und Habit belegt werden? Schildern Sie Aufbau und Ergebnisse der Studie.
Zwei Studien:
- stark nahrungsdepriviert
- schwach nahrungsdepriviert
Löschungsresistenz: wie oft drückt auf Hebel nachdem Hebel nicht mehr funktioniert
Schere geht auseinander, wie man es von multiplikativer Verknüpfung vermuten würde (obwohl man eig zwei Geraden vermuten würde)
Columbia Obstruction Box
A Startkammer, D Zielkammer (Belohnung: Futter oder Weibchen), muss B (elektrifiziert) überqueren um zu D zu kommen
-> Anzahl der Gitterüberquerungen = Motivationsmaß
Wenn Entzugsdauer gegen 0 geht, wenig Motivation
Coitus Interruptus Studie - Sheffield et al., 1951
- Männliche Ratten (sexuell unerfahren), 3 Gruppen: attraktives Weibchen in Zielkammer (Unterbrechung der Kopulation vor dem Samenerguss), Männchen in Zielkammer oder kein Interesse
AV: Zeit, in der Ratten hinlaufen
Ergebnisse: Laufgeschwindigkeiten stiegen mit mehr Trainingstagen
Erklärung: Aktivität selbst wirkt belohnend, obwohl Triebenergie nicht abgeführt wird
Schildern Sie Aufbau und Ergebnisse der Untersuchung von Crespi (1942) zum Nachweis von Anreizeffekten. Warum können diese Anreizeffekte mit der ursprünglichen Theorie von Hull nicht erklärt werden?
- Zwei Gruppen: eine lernt, wenn sie zum Futterplatz läuft gibts 256 Futter, die andere kriegt 16
Gruppe die mehr kriegt, läuft schneller als die andere (passt zu Hull)
-> ab dem 20. Durchgang kriegen alle 16 Futterpellets- danach läuft erste Gruppe langsamer
-> Gruppe die erst 1 Futterpellet bekam und dann 16 laufen schneller
Problem für Triebtheorie: Plötzlicher Wechsel von einem Durchgang zum nächsten kann mit Habit (Wiederholung)/Assoziationslernen nicht erklärt werden
-> Ratten haben Erwartung ausgebildet, Kontrasteffekte/Vergleiche - hat motivationale Wirkung
-> Verstärkung beeinflusst nicht nur Habitstärke, sondern auch Erwartung/Größe der Belohnung
Erklären Sie den Unterschied zwischen der revidierten Formel zur Berechnung der Motivationsstärke nach Hull und dem Alternativvorschlag von Kenneth Spence.
Hull hat Theorie revidiert und modifiziert: \(D * H * K = E\)
\(D = Trieb, H = Habit, K = Anreiz\)
-> Triebe als Druckkräfte und Anreize als Zugkräfte energetisieren im Verbund gelernte Reaktionen (H)
-> es muss Anreiz da sein
Spence (Schüler): es reicht wenn wir entweder Trieb oder Anreiz haben, kann auch beides vorhanden sein
\((D+K)*H=E\)
-> Trieb als Energiequelle nicht mehr notwendig
-> Vorläufer von Erwartungs * Wert Modellen (Trieb hängt von Anreiz ab)
Nennen Sie kritische Einwände gegen Triebtheorien.
- Benötigen wir das Triebenergiekonzept überhaupt noch?
Alternativerklärung: bedürfnisabhängige Anreize
- Woher wissen die Tiere, wo sich welche Belohnung befindet?
Partielle antizipierende Zielreaktionen (rG–sG Verkettung)
Kognitive Erklärung: Erwartung (gabs zu der Zeit noch nicht)
- Einwände gegen belohnende Trieberregungsabfuhr
Triebreduktion durch sekundäre Verstärkung (z.B. Geld)?
Intrakranielle Selbststimulation (Olds & Milner, 1954)
Intragastrische Verstärkung (Holman, 1969) (Tier kann sich über Magensonde alles geben was es braucht, muss Nahrung dazu aufnehmen um Verstärkung zu erzielen)
Aversion gegen zu geringe Stimulation (Barnard et al., 1962) (glücklichster Mensch = 100% zufrieden laut Triebtheorien- aber Reizdeprivation stark schädigend/unangenehm)
Spontanes Explorationsverhalten und Risikosuche (Neugier) - kann nicht erklären warum Tier nach 109.sten Mal in die andere Richtung läuft
Erläutern Sie das Yerkes-Dodson-Gesetz der Motivation. Inwiefern sind die hier beschriebenen Zusammenhänge wichtig für Verhaltensvorhersagen auf der Basis trieb- oder aktivationstheoretischer Ansätze?
- wenn Erregung ansteigt, steigt auch Performanz/Motivationsstärke - aber geht nicht immer linear weiter sondern sinkt ab (hängt von Aufgabenschwierigkeit ab)
