Motivation
wip
wip
Theorie des regulatorischen Fokus
= Real-Selbst vs. Ideal-Selbst vs. Soll-Selbst
- Real vs. Ideal: Promotion Focus (diskrepanz: depression)
- Real vs. Soll: Prevention Focus (diskrepanz: angst)
- Passung unterstützt Zielverfolgung: regulatory fit
- mehr Einsatz, erhöhte Anstrengung, Aufgabe fühlt sich "richtig" an
Sicherung personale Identität - defensive Prozesse
- self-handicapping
- attributional bias
- excuse making
sowohl bei männern als auch bei frauen, obwohl es bei frauen bei aufgaben die ihnen wichtig sind stärker ausgeprägt ist (kein sonderlich guter beleg tho)
Sicherung personale Identität - self verification
motivationales bestreben mögl. akkurates selbstbild zu haben, dies kann auch neg. selbstbild bestätigen
- Aufsuchen selbstbestätigende Umgebung
- suche pos. Feedback bei pos. Selbstbild
- Aber: umgekehrte Tendenz bei neg. Selbstbld
Experiment: man will mit zimmergenossinin zusammenbleiben wenn selbstbild mit einschätzung dieser übereinstimmt, aber nur bei stabilen & wichtigen Selbstbildern
Symbolische Selbstergänzung
- Selbstdefinition durch selbstsymolisierende Handlungen (e.g. Erwerb von selbstwertrelevanetn Symbolen)
- Ausgleich von Unvollstädigkeitserfahrungen (Misserfolg, Mangel an rel. Symbolen) durch Zuschaustellen alternativer symbolie
- Fixierung auf Symbolausgleich unter Vernachlässigung soziale Umwelt
warum Volition
unzufriedenstellende Verhaltensvorhersage durch Motive, hohe Varianz in Whkt der Zielerreichung, bl0ßen Haben von Zielen ist kein Garant für Erreichung
=> Startschwierirgkeiten, Verirrungen, Überbeanspruchung, Schwierigkeiten in Zielablösung
Unterschied Motivation und Volition
- Motivation: Wahl von Handlungszielen, übergang von wünschen zum wählen
- Volition: realisieren der Ziele, übergang vom wählen zum wollen
Rubikon-Modell
- Unterscheidung & Integration von motivationalen & volitionalen Phasen im Handlungsgeschehen
- Motivation: prädezisional, wählen (unvoreingenommen, offene informationsaufnahme, fazit tendenz)
- Volition: präaktional, planen (voreingenommen, bias, fiat tendenz)
- Volition: aktional, handeln (voreingenommen, bias, fiat tendenz)
- Motivation: postaktional, bewerten (hier wieder neutral)
Übergänge:
- 1-2: Intentionsbildung, rubikon: andere psychische konfigurierung
- 2-3: Intentionsinitiierug, fiat tendenz
- 3-4: intentionsdesaktivierung
Illusionärer Optimismus (gollwitzer & kinney)
- UV: abwägende vs. planende Bewusstseinslage (versuch zu Kontrollillusion)
- AV: eingeschätzte Kontrolle über reaktionsunabhängige Lichtblitze
=> abwägende weniger anfällig für Kontrollillusion als planende
Postdezisonale Dissonanzreduktion (Harmon-Jones et al)
- UV: abwäg. vs. planend
- AV: Bewertung der Alternativen
- Schwierige Entscheidung: Dissonanz
=> dissonanz-reduktion stärker im planungsmodus als im abwägenden modus
Realisierungsintentionen
- Zielintentionen: abstrakt, orientierung an wünschbarkeit
- Realisierungsintentionen: konkret, spezifizieren ausführung, zeit, ort -> förderl. für effiziente Umsetzung zielbezogenes Verhalten
Volitionale Prozesse
Prozesse der Vorsatzwirkung
- Chronische Aktivierung im Vorsatz spezifizierten Situation -> erhöhte Aufmerksamkeit, beseres Gedächtnis
- Automatische Initiierung der im Vorsatz vorgenommenen Handlung -> unverzügl., effizient, ohne bewusstes Wollen
- Automatisierung der Realisierung zielfördernden Verhaltens (verringerter Verbrauch kogn. Ressourcen)
Moderatoren Volition
- Zielschwierigkeit: je anspruchsvoller zielerreichung, desto größer vorsatzwirkung
- Zielbindung/ Commitment: vorsatzwirkung benötigt hohe zielbindung
- Aktivierung Zielintention: übergeordnetes Ziel muss aktiviert sein
Selbst-Kontrolle
= Fähigkeit, momentaner Versuchung/ Gewohnheit zu wiederstehen & längerfristigen Zielen/ Verpflichtungen unterzuordnen
- intertemporale Entscheidungen
- temporal discounting & präferenzwechsel (sachen werden wenn sie weiter weg sind subj. entwertet)
- motivatonale Konflikte (approach, avoid)
- Reaktionsunterdrückung
welche Versuchungen sind "die größten?"
- Media Use
- Essen
- Nonalcholoic drinks
- sleep
=> naja in general: menshcne haben viele bedürfnisse die auch im konflikt stehen können mit zielen und denen man auch nach geht
Theorien der Selbst-Kontrolle
- Ressourcen Modell (veraltet)
- Dual-System Theorie
- Werte-basiertes Entscheidungsmodell
- Prozess-Modell
Ressourcen-Modell
- Willensstärke als begrenzte, erschöpfbare Ressource
- selbstkontrolle wird über Zeit erschöpft -> ego depletion
- ego-depletion durch physische & psychische Anstrengung (erschöpfung, konzentration, persistenz) Aufgaben bspw. Impulskontrolle, Entscheidungen, Unterdrückung von Emotionen
=> befunde sind aber net reproduzierbar, theoretische unklarheiten bestehen
Dual System Theorie
- System 2 (control, deliberate, cold, reflective system)
- System 1 (impulsive, automatic, hot, reflexive system)
- System 2 reguliert Aktivität von System 1
- Selbst-Kontrolle als Wettstreit zwischen impulsiven & abwägenden Prozessen
Werte-basiertes Entscheidungsmodell
- Selbst-Kontrolle ergibt sich aus rel. subj. Wertigkeiten von Handlungsoptionen in Konfliktsituation
- Value inputs + attributes (e.g. tangible, social, self-related)
Prozess-Modell
- Beschreibung von unterschiedl. STrategien der Impulskontrolle (proaktiv, reaktiv)
- Anleihe beim Prozessmodell der Emotionaregulation
- Selektion
- Modifikation der Situation
- Aufmerksamkeitslenkung
- Kognitive Änderung
- Reaktions Modulation
Geschlechtstypisches Spielverhalten
- Soziokulturell & hormonell beeinflusst
- bei menschen (in diese fall xx) mit cah (mehr testo verhältnis weil die weniger cortisol haben) -> weniger geschlechtstypisches spielverhalten
Volitionspsychologie
wie tun wir das, was wir wollen? - teil der motivationspsychologie
Was ist Motivation?
- hypothetisches Konstrukt, wechselwirkung/ interaktion: Situativ (anreize) x Personal (Motiv) -> Motivation -> Verhalten
- wie wird handeln gewählt, gestartet, aufrechterhalten, gesteuert, gestoppt inkl. subj. reaktion in person währenddessen
- Ziel: erreichen motivspezif. zustände
funfact: DeCharms "milde Form der Besessenheit"
Anwendungsbereiche Motivationspsychologie
- Psychotherapie (motivational-emotionale Erkrankungen)
- Steigerung & Wachstum (motivational-emotionale Steigerung)
- Erziehung & Pädagogik (motivational-emotionale Kompetenzen)
welche Aspekte des Handelns soll die Motivationspsychologie erklären?
Handeln ist ergebnisorientiertes, zielgerichtetes Verhalten
- Richtung (Wahl)
- Intensität (Anstrengung)
- Beginn (Latenz)
- Dauer (Persistenz)
wissenschaftliche Aspekte der Motivationspsychologie
- Erklärungen sind Ursache-Wirkungs-Beziehungen, allgemeingültig
- Motive sind theoretische Konstrukture
- Ziel: Erklärung intraindividuelle Stabilität, interindividuelle Variabilität
- Äquivalenzhypothesen: wenige grundlegende Motive
- spezifikation situativer Anregungsbedingungen
- Unabhängige Erfassung von Motiven & Verhalten
- empirische prüfung (experimentell, korrelativ)
Allgemeine Verhaltensprinzipien
Hedonismus
- streben nach lust, vermeiden unlust
- günstige affektbilanz durch selbstregulation
Homöostase
- Aufrechterhatung Gleichgewichtzustands
- Regelkreis: Verringerung Diskrepanz zwischen Ist und Soll Wert
- desired state -> x -> controller -> process -> mesurement -> x -> ...
Definition Motiv
- zeitl. stabile WAhrnehmungs- & Bewertungsdisposition
- Inhaltsklasse von Handlungszielen
- individ. unterschiedl. ausgeprägt
Definition Bedürfnis
- latente, innere Mangelzustände bzw. Sollwertabweichungen
- Grundlegende physiolog./ psycholog./ soziale Bedürfnisse
Definition Trieb
- Defizitgetrieben (Mangelzustände/ Sollwertabweichung)
- aktivierende Anspassung -> Reduktion ist befriedigend/ lustvoll = neg. Verstärkung
Definition Ziel
- kognitive Vorwegnahme (Vorstellung) erwünschte Umweltveränderung welche verbunden ist mit verhaltensakt (Mittel-Zweck Relation)
- hierarchisch organisiert
Definition Anreiz
- Wert eines Objekts/ Situation für eine Person
- affektive Reaktion auf bedürfnisrelevante Reize
- (intrinische) Tätigkeits- & (extrinsische) Ergebnisreize
Konzeptuelle Probleme
- Terminologische Vewirrung
- Problem Motivklassifikation (Anzahl Motive, Bedürfnisse, Triebe etc.)
- Richtiger Abstraktionsgrad - hierarachiestufe (handlung/ aktion/ bewegung)
- Gefahr der Zirkularität (motive aus verhalten geschlossen, verhalten durch motiv erklärt)
Messung Motivation
Verhalten
- Aufmerksamkeit
- Anstrengung
- Latenz
- Persistenz
- Wahlverhalten
- Auftretenswahrscheinlichkeit
- Ausdrucksverhalten
- Spezielle Verhaltensreaktion
Physiologie
- Hirnaktivität
- NEurochemische Vorgänge
- Hormonelle Aktivitäten
- Kardiovaskuläre Aktivitäten
- Elektrodermale Aktivitäten
- Augenbewegung
- Skelettmuskulatur
verbal
Motivanteile
- explizit - direkt, bewusst
- erwerb: sprachl. vermittelt im zuge des selbstkonzepterwerbs
- prädiktive validität: kurfristig, lichtung, lenkend, erwartung, sozialer vergleich
- implizit - indirekt, unbewusst
- prädiktive valididätt: langfristig, ausdauer/ anstrengung, energetisierend, tätigkeitsanreiz, individ. norm
- e.g Rorschach, TAT
TAT - Thematischer Auffassungstest
- bilden einer geschichte zu bildtafeld
- qualitative antwortanalyse
-> unklare reliabilität, aufwändig (automatische auswertung mit llm mögl.), weiterentwicklung: picture story exercise
MMG - Multi Motiv Gitter
- semi-projektives Verfarhren
- 14 Lebenssituationen, Antwortkategorien für mehrer Motive + Fülleritems
- hohe Retest-Reliabilität ( >.8)
- geringe Verfälschung durch soziale Erwünschtheit
Arten von Motivationsproblemen
- vollständiges motivationsdefizit
- Anreizdefizit
- Wirksamkeitsdefizit
- Volitionsdefizit
Motivationstraining
- Ansatzpunkte
- Anreizstruktur (Anpassung Anreiz an Motivstruktur e.g. aufgabe an person)
- Motivstruktur (Anpassung Motiv an Anreizstruktur e.g. Person an Aufgabe)
"Goldene" Regeln Motivieren von anderen (Bong et al., 2023)
- Theorie: identifizieren Problem, bilden davon ausgehend Änderungsstrategie
- Umgebungsgestaltung, Verbindung zu intrinischen Interessen
- Identifikation motivationale Ressourcen, Unterstützung bei Nutzung dieser
- Stärken motivation hilfreicher Überzeugungen, helfen bei Revision Einschätzungen/ Selbst-Bewertung - Reappraisal
Netzwerke
- Neuronale Netzwerke (Neuroanatomie)
- Neurohormonelle systeme (Neurotransmitter)
- Dopamin: appetitive Motivation
- Serotonin: aversive Motivation
- Noradrenalin: Aktiviation & Wachheit
- Endorphin: Glücksgefühl, Schmerzunempfindlichkeit
- Oxytocin: Bindungshormon, Stress-Coping
- Endokrne Systeme (Hormone)
- Adrenalin/ Noradrenalin/ Cortisol: Stress
- Androgene, Östrogene: Sexualhormone
- Grehlin, Leptin: Hunger
-
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-
Cartes-fiches
Kausalattribution
- kausualattribution als schlüssel zum verständnis von leistungsmotiviertem Verhalten (-> lokation, stabilität, kontrollierbarkeit - umstritten)
Selbstbewertungsmodell (Heckkausen, 1975)
= Leistungsmotiv als sich selbst stabilisierendes System aus 3 Teilprozessen der Selbstbewertung
- Zielsetzungen: Motive (HE/FM), erwartete Emotionen -> Anspruchsniveausetzung & Aufgabenwahl
- HE: pos. erfolgsaffekte max. bei mittlerer
- FM: neg. misserfolgsaffekte max. bei mittlerer
- Kausalattributionen: aifgabenschwierigkeit beeinflusst durhc Erfahrung, Attribution
- Selbstbewertungsemotion: Attributionsasymmetrien -> unterschiedl. Selbstbewertungen -> Zukunftserwartungen
Selbststabilisierende Erfolgsmotivation
Selbststabilisirende Misserfolgsmotivation
Definition Ziele
Ziele als proximale Determinanten des Handelns
- bestimmen erwünschte Handlungsergebnisse
- als Basis von HAndlungsplänen & Bewertungsgrundlage von Handlungsergebnissen (Erfolg, Misserfolg)
- notwendig für ergbnisorientiertes Handeln, nicht hinreichend für Vollzug einer Handlung (-> Volition)
Ziele vs. Motive
- Motive: abstrakt, häufig nicht bewusst, nicht handlungsleitend
- Ziele: spezifisch, kogn. repräsentiert, handlungsleitend
Arten von Zielen
- Annäherungsziele vs. Vermeidugnsziele
- Lernziele vs. Leistungsziele
- Selbstidentitätsziele
- etc
Hadlungsreuglation durch Ziele
- Kybernetische Modelle der Handlungsregulation (closed loop)
- Ziele als Führungsgrößen in einem Regelkreis
Handlungsregulation durch Ziele
Zielverfolgung
- reduktion diskrepanz zu angestrebten sollwert (neg. feedbackschleife = annäherung), stabilisierend
- erhöhung diskrepanz zu abgelehnten referenzwert (pos. Feedbackschleife = Vermeidung), destabilisierend
Moderaturen Handlungsregulation: Selbstaufmerksamkeit, Kontrollüberzeugung, Optimismus
Zielablösung/ Disengagement:
- nach Zielerreichung / Meta-monitoring der Diskrepanz
- bei unwahrscheinlicher Zielerreichung / Neubewertung
Kybernetische Regulation des Verhaltens
kontrast zur typischen stimulus-reaktion theorie
- s: stimulus
- p: wahrnehmung, ist wert
- p*: erwünschte wahrnehmung, ziel
- d: diskrepanz
- k: zielwichtigkeit (verstärkung, abschwächung)
- r: erwartete Änderund durch o (beeinflusst von e.g. selbstwirksamkeit, optimismus)
- o: aktion
- D: externale Einflüsse (zufall, widerstand)D
- v: objektive situation
=> hierarchische struktur, man geht von mehreren regelkreisen aus welche miteinander verschachtelt sind, bspw ineinander eingebettet (simple ziele teil komplexes ziel)
Strategien der Zielverfolgung
- Priorisierung aufgrund von Diskrepanzgrößen (ziele mit größter diskrepanz prio aufgrund abnehmendes Grenznutzen, da wo man mehr "rausholen" kann e.g. 80 vs. 20% wissen)
- Priorisierung aufgrund Diskrepanzgewissheit (prio ziele mit sicheren diskrepanzen -> minimierung opportunitätskosten)
- Priorisierung nach Schwierigkeiten der Diskrepanzreduktion (erst leichtest erzielbare fortschritte in reduktion)
Zielsetzung
=> Unterscheidungsmerkmale von Zielen & Auswirkungen auf effiziente Zielverfolgung, wie setzt man Ziele richtig
- Zielschwierigkeit (anspruchsvolle Ziele setzen)
- Zielspezifität (hohe spezifität wichtig für feedback, daher essentiell für Handlungsregulation)
- Zielbindung (commitment, moderator zusammenhang zw. zielen & leistungen)
=> SMARTKER: spezfisich, messbar, anspruchsvoll, realistissch, termingebunden, eigeninitiativ erreichbar, rückmeldungsgebunden
Zielbindung
Setzung von Unterzielen
Unterziele (kombination proximal & distal ziel) sind hilfreich
durch zwischenziele stärkeres gefühl selbstwirksamkeit / zeitnahnes feedback, zeitnahe Belohngung / anreiz
Intentionale Selbstgestaltung
- Selbstkonzept/ jognitive Selbstbeschreibung (inkl. Selbstwahrnehmung, Wissen was einen ausmacht, Fähigkeiten, Eigenschaften, Stärken, Schwächen)
- Selbst als Gegenstand des Handelns -> selbstdefinitio/ persönliche identitätsziele als spezifische menschliche stark emotionale Motivationsquelle
- Komponenten des Selsbt: erwünschte vs. unerwünschte selbst formen als unmittelbare Motivationsquellen & Bezugspunkte für Bewertung des Ist-Zustands
Theorie des regulatorischen Fokus
= Real-Selbst vs. Ideal-Selbst vs. Soll-Selbst
- Real vs. Ideal: Promotion Focus (diskrepanz: depression)
- Real vs. Soll: Prevention Focus (diskrepanz: angst)
- Passung unterstützt Zielverfolgung: regulatory fit
- mehr Einsatz, erhöhte Anstrengung, Aufgabe fühlt sich "richtig" an
Sicherung personale Identität - defensive Prozesse
- self-handicapping
- attributional bias
- excuse making
sowohl bei männern als auch bei frauen, obwohl es bei frauen bei aufgaben die ihnen wichtig sind stärker ausgeprägt ist (kein sonderlich guter beleg tho)
Sicherung personale Identität - self verification
motivationales bestreben mögl. akkurates selbstbild zu haben, dies kann auch neg. selbstbild bestätigen
- Aufsuchen selbstbestätigende Umgebung
- suche pos. Feedback bei pos. Selbstbild
- Aber: umgekehrte Tendenz bei neg. Selbstbld
Experiment: man will mit zimmergenossinin zusammenbleiben wenn selbstbild mit einschätzung dieser übereinstimmt, aber nur bei stabilen & wichtigen Selbstbildern
Symbolische Selbstergänzung
- Selbstdefinition durch selbstsymolisierende Handlungen (e.g. Erwerb von selbstwertrelevanetn Symbolen)
- Ausgleich von Unvollstädigkeitserfahrungen (Misserfolg, Mangel an rel. Symbolen) durch Zuschaustellen alternativer symbolie
- Fixierung auf Symbolausgleich unter Vernachlässigung soziale Umwelt
warum Volition
unzufriedenstellende Verhaltensvorhersage durch Motive, hohe Varianz in Whkt der Zielerreichung, bl0ßen Haben von Zielen ist kein Garant für Erreichung
=> Startschwierirgkeiten, Verirrungen, Überbeanspruchung, Schwierigkeiten in Zielablösung
Unterschied Motivation und Volition
- Motivation: Wahl von Handlungszielen, übergang von wünschen zum wählen
- Volition: realisieren der Ziele, übergang vom wählen zum wollen
Rubikon-Modell
- Unterscheidung & Integration von motivationalen & volitionalen Phasen im Handlungsgeschehen
- Motivation: prädezisional, wählen (unvoreingenommen, offene informationsaufnahme, fazit tendenz)
- Volition: präaktional, planen (voreingenommen, bias, fiat tendenz)
- Volition: aktional, handeln (voreingenommen, bias, fiat tendenz)
- Motivation: postaktional, bewerten (hier wieder neutral)
Übergänge:
- 1-2: Intentionsbildung, rubikon: andere psychische konfigurierung
- 2-3: Intentionsinitiierug, fiat tendenz
- 3-4: intentionsdesaktivierung
Illusionärer Optimismus (gollwitzer & kinney)
- UV: abwägende vs. planende Bewusstseinslage (versuch zu Kontrollillusion)
- AV: eingeschätzte Kontrolle über reaktionsunabhängige Lichtblitze
=> abwägende weniger anfällig für Kontrollillusion als planende
Postdezisonale Dissonanzreduktion (Harmon-Jones et al)
- UV: abwäg. vs. planend
- AV: Bewertung der Alternativen
- Schwierige Entscheidung: Dissonanz
=> dissonanz-reduktion stärker im planungsmodus als im abwägenden modus
Realisierungsintentionen
- Zielintentionen: abstrakt, orientierung an wünschbarkeit
- Realisierungsintentionen: konkret, spezifizieren ausführung, zeit, ort -> förderl. für effiziente Umsetzung zielbezogenes Verhalten
Volitionale Prozesse
Prozesse der Vorsatzwirkung
- Chronische Aktivierung im Vorsatz spezifizierten Situation -> erhöhte Aufmerksamkeit, beseres Gedächtnis
- Automatische Initiierung der im Vorsatz vorgenommenen Handlung -> unverzügl., effizient, ohne bewusstes Wollen
- Automatisierung der Realisierung zielfördernden Verhaltens (verringerter Verbrauch kogn. Ressourcen)
Moderatoren Volition
- Zielschwierigkeit: je anspruchsvoller zielerreichung, desto größer vorsatzwirkung
- Zielbindung/ Commitment: vorsatzwirkung benötigt hohe zielbindung
- Aktivierung Zielintention: übergeordnetes Ziel muss aktiviert sein
Selbst-Kontrolle
= Fähigkeit, momentaner Versuchung/ Gewohnheit zu wiederstehen & längerfristigen Zielen/ Verpflichtungen unterzuordnen
- intertemporale Entscheidungen
- temporal discounting & präferenzwechsel (sachen werden wenn sie weiter weg sind subj. entwertet)
- motivatonale Konflikte (approach, avoid)
- Reaktionsunterdrückung
welche Versuchungen sind "die größten?"
- Media Use
- Essen
- Nonalcholoic drinks
- sleep
=> naja in general: menshcne haben viele bedürfnisse die auch im konflikt stehen können mit zielen und denen man auch nach geht
Theorien der Selbst-Kontrolle
- Ressourcen Modell (veraltet)
- Dual-System Theorie
- Werte-basiertes Entscheidungsmodell
- Prozess-Modell
Ressourcen-Modell
- Willensstärke als begrenzte, erschöpfbare Ressource
- selbstkontrolle wird über Zeit erschöpft -> ego depletion
- ego-depletion durch physische & psychische Anstrengung (erschöpfung, konzentration, persistenz) Aufgaben bspw. Impulskontrolle, Entscheidungen, Unterdrückung von Emotionen
=> befunde sind aber net reproduzierbar, theoretische unklarheiten bestehen
Dual System Theorie
- System 2 (control, deliberate, cold, reflective system)
- System 1 (impulsive, automatic, hot, reflexive system)
- System 2 reguliert Aktivität von System 1
- Selbst-Kontrolle als Wettstreit zwischen impulsiven & abwägenden Prozessen
Werte-basiertes Entscheidungsmodell
- Selbst-Kontrolle ergibt sich aus rel. subj. Wertigkeiten von Handlungsoptionen in Konfliktsituation
- Value inputs + attributes (e.g. tangible, social, self-related)
Prozess-Modell
- Beschreibung von unterschiedl. STrategien der Impulskontrolle (proaktiv, reaktiv)
- Anleihe beim Prozessmodell der Emotionaregulation
- Selektion
- Modifikation der Situation
- Aufmerksamkeitslenkung
- Kognitive Änderung
- Reaktions Modulation
Geschlechtstypisches Spielverhalten
- Soziokulturell & hormonell beeinflusst
- bei menschen (in diese fall xx) mit cah (mehr testo verhältnis weil die weniger cortisol haben) -> weniger geschlechtstypisches spielverhalten
