Unternehmensführung
Kompendium der Unternehmensführung
Kompendium der Unternehmensführung
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Cartes-fiches
Zukunft Blue Ocean?
Wahrscheinlich relevant, da Innovation und Differenzierung wichtiger werden.
Welche Handlungsempfehlungen lassen sich jeweils für die vier Felder der Markanteils-Markt wachstums-Matrix (BCG) ableiten?
Stars → investieren
Cash Cows → abschöpfen
Question Marks → selektieren
Dogs → desinvestieren
Worin unterscheidet sich die Marktanteils-Marktwachstums-Matrix (BCG-Matrix) von der Wett bewerbspositions-Marktattraktivitäts-Matrix (McKinsey-Matrix)?
BCG McKinsey
einfach komplex
2 Faktoren mehrere Faktoren
Welche Umweltbereiche werden in der Geschäftsmodellanalyse unterschieden?
Marktumfeld (Kunden, Wettbewerb)
Branchenumfeld
Makroumfeld (Technologie, Politik, Gesellschaft)
Was ist der Unterschied zwischen Mikro- und Makroumwelt?
Mikroumwelt: direkte Einflussfaktoren (Kunden, Wettbewerber)
Makroumwelt: indirekte Faktoren (Technologie, Politik, Gesellschaft)
Welche Arten von Geschäftsprozessen gibt es?
Kernprozesse → direkte Wertschöpfung
Unterstützungsprozesse → unterstützen Kernprozesse
Führungsprozesse → Steuerung und Kontrolle
Kernprozesse → direkte Wertschöpfung
Unterstützungsprozesse → unterstützen Kernprozesse
Führungsprozesse → Steuerung und Kontrolle
Geschäftsmodell → wie Wert geschaffen wird
Strategie → wie Wettbewerbsvorteile erzielt werden
Strategie bestimmt das Geschäftsmodell.
Was ist ein End-to-End-Prozess?
Ein Prozess, der vom Anfang bis zum Ende eines Kundenbedarfs vollständig abläuft, über mehrere Abteilungen hinweg.
Was sind typische Prozesskennzahlen?
Durchlaufzeit
Kosten
Qualität
Fehlerquote
Warum sind Prozesskennzahlen wichtig?
Messbarkeit von Leistung
Grundlage für Optimierung
Vergleichbarkeit von Prozessen
Welche Anforderungen sollten strategische Ziele erfüllen?
Antwort (SMART):
spezifisch
messbar
erreichbar
relevant
terminiert
Warum ist Zielklarheit in der Strategie wichtig?
Orientierung für Mitarbeiter
Grundlage für Kontrolle
Vermeidung von Zielkonflikten
Was ist die Ansoff-Matrix?
Ein Modell zur Ableitung von Wachstumsstrategien.
Ein Modell zur Ableitung von Wachstumsstrategien.
Marktdurchdringung
Marktentwicklung
Produktentwicklung
Diversifikation
Was ist Marktdurchdringung?
Mehr Absatz bestehender Produkte in bestehenden Märkten.
Was ist Marktentwicklung?
Bestehende Produkte in neuen Märkten anbieten.
Bestehende Produkte in neuen Märkten anbieten.
Neue Produkte für bestehende Märkte entwickeln.
Neue Produkte für bestehende Märkte entwickeln.
strategische Allianzen
Joint Ventures
Netzwerke
Was ist eine Desinvestitionsstrategie?
Abbau oder Verkauf von Geschäftsbereichen zur Fokussierung auf rentable Aktivitäten.
Welche Faktoren berücksichtigt die McKinsey-Matrix?
Marktattraktivität
Wettbewerbsposition
Warum ist die McKinsey-Matrix genauer als die BCG-Matrix?
mehrere Faktoren statt nur zwei
differenziertere Bewertung
Was ist die McKinsey-Matrix und wie wird sie angewendet?
Die McKinsey-Matrix (auch Marktattraktivitäts–Wettbewerbsstärke-Matrix) ist ein Portfolio-Analyseinstrument zur Bewertung von Geschäftsbereichen und zur Ableitung strategischer Entscheidungen.
Aufbau:
Die Matrix basiert auf zwei Dimensionen:
Marktattraktivität (z. B. Wachstum, Gewinnpotenzial, Wettbewerb)
Wettbewerbsposition des Unternehmens (z. B. Marktanteil, Ressourcen, Kompetenzen)
Beide Dimensionen werden meist in hoch – mittel – niedrig eingeteilt → ergibt eine 3x3-Matrix
Strategische Grundempfehlungen:
hoch / hoch → investieren & wachsen
mittel / mittel → selektiv investieren
niedrig / niedrig → desinvestieren / zurückziehen
Besonderheit:
Im Vergleich zur BCG-Matrix ist die McKinsey-Matrix:
flexibler (mehr Kriterien)
genauer, aber auch
komplexer in der Anwendung
Merksatz:
McKinsey-Matrix = Marktattraktivität × Wettbewerbsstärke
Worin unterscheidet sich die BCG-Matrix von der McKinsey-Matrix?
BCG-Matrix (einfach)
basiert auf 2 Kriterien:
Marktwachstum
relativer Marktanteil
Einteilung in:
Stars
Cash Cows
Question Marks
Dogs
Vorteile:
einfach
schnell anwendbar
Nachteile:
stark vereinfacht
nur zwei Einflussfaktoren
McKinsey-Matrix (differenzierter)
basiert auf 2 übergeordneten Dimensionen:
Marktattraktivität
Wettbewerbsstärke
jede Dimension besteht aus mehreren Faktoren (z. B. Marktgröße, Wachstum, Wettbewerb, Ressourcen)
3x3-Felder → differenziertere Bewertung
Vorteile:
realistischer
flexibler
Nachteile:
komplexer
subjektive Bewertung möglich
Welche drei Grundstrategien auf Unternehmensebene gibt es und was bedeuten sie?
1. Wachstumsstrategie
Ziel: Ausweitung der Geschäftstätigkeit
Möglichkeiten:
neue Märkte
neue Produkte
höhere Marktanteile
Beispiele:
Expansion
Diversifikation
2. Stabilisierungsstrategie
Ziel: Sicherung der aktuellen Marktposition
Fokus:
Effizienz
Kostenkontrolle
Optimierung bestehender Prozesse
sinnvoll bei:
gesättigten Märkten
unsicheren Zeiten
3. Rückzugsstrategie (Desinvestition)
Ziel: Reduktion oder Aufgabe von Geschäftsbereichen
Gründe:
geringe Profitabilität
hohe Risiken
strategische Neuausrichtung
Kernaussage (prüfungswichtig!)
Unternehmen entscheiden grundsätzlich zwischen:
Wachstum – Halten – Rückzug
Typische Prüfungsfalle:
Rückzug ≠ Scheitern
→ kann strategisch sinnvoll sein!
Welche Wettbewerbsrollen können Unternehmen einnehmen und wodurch zeichnen sie sich aus?
1. Regelsetzer (Market Leader)
setzen Standards im Markt
bestimmen Preise, Trends oder Technologien
haben oft:
hohe Marktanteile
starke Ressourcen
Beispiel: Innovationsführer
2. Regelnehmer
passen sich an bestehende Marktregeln an
orientieren sich an Marktführern
Strategie:
Nachahmung
Effizienz
3. Regelbrecher
stellen bestehende Regeln infrage
verändern Märkte durch:
Innovationen
neue Geschäftsmodelle
oft:
Start-ups
disruptive Unternehmen
Kernaussage (prüfungswichtig!)
Wettbewerb ist nicht nur Konkurrenz, sondern auch:
Wer bestimmt die Regeln im Markt
Merksatz:
Regelsetzer = bestimmen
Regelnehmer = folgen
Regelbrecher = verändern
Wodurch entstehen Wettbewerbsvorteile laut ressourcenorientiertem Ansatz?
Richtig:
Durch unternehmensinterne Ressourcen und Fähigkeiten
Typischer Fehler:
Viele wählen den Markt → das gehört zum marktorientierten Ansatz
Was beschreibt ein Geschäftsmodell?
Richtig:
Wie ein Unternehmen Wert schafft und Geld verdient
Typischer Fehler:
Strategie beschreibt Wettbewerbsvorteile, nicht das Geschäftsmodell
Was ist eine Innovation?
Umsetzung einer Idee im Markt
Typischer Fehler:
Erfindung = Idee, nicht Innovation
Ein Markt wächst nicht mehr – welche Phase ist das?
Richtig:
Sättigungsphase
Typischer Fehler:
Viele wählen Wachstumsphase
Was ist typisch für einen roten Ozean?
Richtig:
Starker Wettbewerb zwischen bestehenden Unternehmen
Typischer Fehler:
Neue Märkte → das ist ein „blauer Ozean“
Wie viele Wettbewerbskräfte gibt es?
Richtig:
Fünf
Typischer Fehler:
Staat wird oft fälschlich als sechste Kraft gezählt
1. Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern
Wettbewerb zwischen aktuellen Unternehmen
z. B. Preiskämpfe, Werbung, Innovation
je stärker die Rivalität, desto geringer die Gewinne
2. Bedrohung durch neue Wettbewerber
Wie leicht neue Unternehmen in den Markt eintreten können
abhängig von Eintrittsbarrieren (z. B. Kapital, Know-how)
viele neue Anbieter = mehr Wettbewerb
3. Verhandlungsmacht der Lieferanten
Einfluss der Lieferanten auf Preise und Bedingungen
hoch, wenn wenige Lieferanten existieren
4. Verhandlungsmacht der Kunden
Einfluss der Kunden auf Preise und Qualität
hoch, wenn viele Alternativen vorhanden sind
5. Bedrohung durch Ersatzprodukte (Substitute)
alternative Produkte, die denselben Nutzen erfüllen
z. B. Streaming statt Kino
Wichtige Prüfungsfalle
Der Staat gehört NICHT zu den fünf Kräften
Auch wenn er Einfluss hat (z. B. durch Gesetze), ist er kein Bestandteil des Modells.
Merksatz
Wettbewerb wird bestimmt durch:
Konkurrenz
neue Anbieter
Kunden
Lieferanten
Ersatzprodukte
Welche Aktivitäten gehören zu den primären Aktivitäten?
Richtig:
z. B. Eingangslogistik, Produktion, Vertrieb, Service
Typischer Fehler:
Personal oder Informationstechnologie → das sind unterstützende Aktivitäten
Was gehört nicht zum Geschäftsmodell-Canvas?
Richtig:
z. B. Rechtsabteilung
Typischer Fehler:
Kundensegmente oder Einnahmequellen werden fälschlich ausgeschlossen
Was ist eine entstehende Strategie?
Richtig:
Strategie, die sich im Laufe der Zeit entwickelt
Typischer Fehler:
„geplant“ → das ist eine intendierte Strategie
Welche Bestandteile hat der Managementprozess?
Richtig:
Planung – Umsetzung – Kontrolle
Typischer Fehler:
operative Tätigkeiten wie Einkauf oder Logistik
Was sind dynamische Fähigkeiten?
Richtig:
Fähigkeit eines Unternehmens, sich an Veränderungen anzupassen
Typischer Fehler:
Ressourcen oder Maschinen
Was bedeutet transnationale Strategie?
Richtig:
Kombination aus globaler Effizienz und lokaler Anpassung
Typischer Fehler:
vollständige Standardisierung (das ist globale Strategie)
Welche Dimensionen hat die Marktanteils-Marktwachstums-Matrix?
Richtig:
Marktanteil und Marktwachstum
Typischer Fehler:
Gewinn oder Umsatz
Was ist Auslagerung von Prozessen?
Richtig:
Übergabe von Aufgaben an externe Anbieter
Typischer Fehler:
interne Optimierung
Was ist das Ziel der Strategie eines blauen Ozeans?
Richtig:
Neue Märkte ohne Wettbewerb schaffen
Typischer Fehler:
Wettbewerb verbessern (das gehört zum roten Ozean)
