Motivation

* Relationen der Bereiche einer Person (=physiologische und Quasibedürfnisse wie Ziele)

*dynamisches Element: Spannung des Menschen durch die verschiedenen Bereiche drängt auf Ausgleich durch Handeln (besteht bis befriedigt) 

* WW mit der Umwelt notwendig (Spannug reicht allein nicht)

* ähnliche Bereiche, die befriedigt werden können ersatzweise die Spannung ausgleichen 

empirische Untersuchungen hierzug:

* Wiederausfnahmeeffekt (Ovsiankina): Unterbrechung durch Störhandlung befriedigt Bedürfnis stellvertretend; Zufallsunterbrechung aber nicht

* Erinnerung an unerledigte Aufgaben (Zeigarnik) besser als an erledigte (Spannung besteht weiterhin)

* erhöhte Aufmerksamkeit auf Bedürfnisrelevante Reize

* WW aus personellen und Umweltfaktoren notwendig für Motivation 

* kognitive Gliederung der Umwelt in Handlungsmöglichkeiten (hedologischer Raum)

* Valenz wird zum Zentrum des Kräftefelds (aber erst Kräftefeld wird zur Motivation)

-->Stärke der Valenz= Funktion aus Bedürfnisspannung und intrinsischen Eigenschaften des Zielobjekts 

* Spannung nimmt den kürzesten; leichtesten Weg

* Kraft: Stärke der Anziehung/Abstoßung = Quotient aus Valenz durch Distanz zum Ziel 

* Motivation= Spannung im Kraftfeld 

Konflikte:

• GG anziehender und abstoßender Kräfte--> Immobilität 
• Annäherungs und Vermeindungskonflikt (Ambivalentes Objekt; Meidenradient verläuft stärker als Aufsuchgradient; Meidengradient wird stärker mit abnehmender Entfernung

Entfernung und Motivation

• Konkurrenz zwischen SS und LL 
• annäherungs-annäherungskonflikt 
• preference reversal: Beforzugung der LL solange beide Anreize noch weit weg; dann aber Beforzugung SS wenn in kritischer Nähe  --> hyperbolic discounting: unmittelbarer Bedürfnisbefriedigung wird ein unverhältnismäßig hoher Wert bemessen         --> Gegenteil: exponential discounting (Wert überwiegt Zeit)

• Motivation= WW aus Erwartung (Wissen über kausale Beziehung zwischen Handlung und Folgen) und Wert (Bewertung der Folgen)-->    M= W (Wert der Folgen) x E (Erwartung)
• Motivation entsteht wenn: Ergebnis nicht durch Situation festgelegt + Ergebnis beeinflussbar + Erwüschte Folgen

Selbstwirksamkeit 

• subjektive Überzeugung Situationen durch eigene Kompetenzen bewältigen zu können

geplantes Verhalten

• geleitet durch Norm, Wert und Erwartung

Erwartungs x Wert Theorie:

Nutzentheorie:

• homo oeconomicus/ Moderne Nutzentheorie: Mensch als rationaler Agent, der nach größtem Vorteil handelt; Entscheidet konsistent und rational 
• Erwarteter Nutzen (EU)= Summe der Wkten der erwarteten Folgen x Nützlichkeit der Folgen

Prospect Theorie:

• asymptotischer Verlauf der Nutzenfunktion (Risikovermeidung: bei wshl Gewinn; Risikosuche bei whsl Verlusten) 
• Framingeffekte (weniger rational) --> Zustand soll erhalten bleiben: Gewinnframing; Zustand soll verändert werden: Verlustframing)
• Verlustaversion: Verluste stärker gewichtet als Gewinne 
• S-förmiger Verlauf (Gewinne konkav=risikoscheu; Verluste konvex= risikofreudig)
• geringe p überschätzt; mittlere und hohe p unterschätzt 

= zeitlich stabile und bereichsübergreifende Wahrnehmungs und Bewertungsdispositionen 

• Big Three: Leistungsbezognene Motive; machtorientierte Motive; soziale Motive 

Funktion/ Ziele:

• ultimates Ziel: Erhöhung der evolutioären Fitness; physiologisch; Weitergabe Erbgut 
• proximales Ziel: nahe liegende Ziele; nicht physiologisch erklärbar; Motive als kognitive affektive Module

Hauptmotive:

• Motive selbst motivieren gar nicht-->WW Person Umwelt notwendig; Situation regt Motiv an -->Motivation=angeregtes Motiv
• Person-Situation: Leistung-Macht= Leistungsverhalten; Macht-Macht=Dominanz; Anschluss-Macht= Affiliationsverhalten 
• Aufgliederung in aufsuchenden und meidende Komponente 

Bedürfniskatalog:

• 27 universelle Personen- Umwelt-Bezüge (Motive)
• WW Modell 
• primäre Bedürfnisse=physiologisch; grundlegend
• sekundäre= komplexer (Macht)
• nicht hierarchisch 

Maslow Bedürfnishierarchie 1.0

• Je basaler desto einflussreicher und desto früheres Auftreten in der Ontogenese 
• stillbare definzit und unstillbare Wachstumsbedürnisse (Annerkennung; Selbstverwirklichung

2.0 (Maslow)

• Ergänzung des Strebens nach Selbstranzszendenz (Sinn; Weltverbessern; Großes Ganzes)

3.0

• evolutionsgeschichtlich begründet 
• Hierarchie bezieht sich nur auf Ontogenese 
• Wenn EW einmal Bedürfnis entwickelt werden Motive immer wieder durch ähnliche Situationen aktiviert durch Cues
• keine Hierarchie 

Selbstbestimmungstheorie

• 3 angeborenen univereselle psychologische Grundbedürnisse: Autonomie; Kompetenz; soziale Eingebundenheit 

universelle Bedürnisse (Tay und Diener)

• Berfriedigung dieser Bedrüfnisse steigert Wohlbefinden überall auf der Welt 
• Grundbedürnisbefriedigung: Wichtig für Lebenszufriedenheit und negative Emotion
• soziale Bedürfnisse: positive Emotionen 
• Befriedigung eines Bedürnisses hat eigneständigen Effekt auf Wohlbefinden (Widerspruch Maslow)
• Einordnung auf 2 Dimensionen (ex und intrinsisch; selbstbezogen und slebsttranszendent) 

Korrumpierungseffekt: intrinisch motivierte Tätigkeit verliert diese Motivation durch Belohung 

Trifft aber nur zu wenn:

1. greifbare Belohnung

2. erwartete Belohnung 

3. immer belohnt wird 

4. weniger als die maximale Belohnung 

Leistungsauswirkung:

• mittelstarken bis starken Leistunssteigernden Effekt
• intrinisch wichtig für Qualität 
• und wenn Belohnungen nicht salient

Flow

= vollkommenes Aufgeben in einer Aktivität (Verschmelzen von Denken und Handeln; Selbstvergessenheit; hohe Konzentration)

• Voraussetzung: Passung Schwierigkeit und Fähigkeit