Motivation

* WW aus personellen und Umweltfaktoren notwendig für Motivation 

* kognitive Gliederung der Umwelt in Handlungsmöglichkeiten (hedologischer Raum)

* Valenz wird zum Zentrum des Kräftefelds (aber erst Kräftefeld wird zur Motivation)

-->Stärke der Valenz= Funktion aus Bedürfnisspannung und intrinsischen Eigenschaften des Zielobjekts 

* Spannung nimmt den kürzesten; leichtesten Weg

* Kraft: Stärke der Anziehung/Abstoßung = Quotient aus Valenz durch Distanz zum Ziel 

* Motivation= Spannung im Kraftfeld 

Konflikte:

• GG anziehender und abstoßender Kräfte--> Immobilität 
• Annäherungs und Vermeindungskonflikt (Ambivalentes Objekt; Meidenradient verläuft stärker als Aufsuchgradient; Meidengradient wird stärker mit abnehmender Entfernung

Entfernung und Motivation

• Konkurrenz zwischen SS und LL 
• annäherungs-annäherungskonflikt 
• preference reversal: Beforzugung der LL solange beide Anreize noch weit weg; dann aber Beforzugung SS wenn in kritischer Nähe  --> hyperbolic discounting: unmittelbarer Bedürfnisbefriedigung wird ein unverhältnismäßig hoher Wert bemessen         --> Gegenteil: exponential discounting (Wert überwiegt Zeit)

• Motivation= WW aus Erwartung (Wissen über kausale Beziehung zwischen Handlung und Folgen) und Wert (Bewertung der Folgen)-->    M= W (Wert der Folgen) x E (Erwartung)
• Motivation entsteht wenn: Ergebnis nicht durch Situation festgelegt + Ergebnis beeinflussbar + Erwüschte Folgen

Selbstwirksamkeit 

• subjektive Überzeugung Situationen durch eigene Kompetenzen bewältigen zu können

geplantes Verhalten

• geleitet durch Norm, Wert und Erwartung

Erwartungs x Wert Theorie:

Nutzentheorie:

• homo oeconomicus/ Moderne Nutzentheorie: Mensch als rationaler Agent, der nach größtem Vorteil handelt; Entscheidet konsistent und rational 
• Erwarteter Nutzen (EU)= Summe der Wkten der erwarteten Folgen x Nützlichkeit der Folgen

Prospect Theorie:

• asymptotischer Verlauf der Nutzenfunktion (Risikovermeidung: bei wshl Gewinn; Risikosuche bei whsl Verlusten) 
• Framingeffekte (weniger rational) --> Zustand soll erhalten bleiben: Gewinnframing; Zustand soll verändert werden: Verlustframing)
• Verlustaversion: Verluste stärker gewichtet als Gewinne 
• S-förmiger Verlauf (Gewinne konkav=risikoscheu; Verluste konvex= risikofreudig)
• geringe p überschätzt; mittlere und hohe p unterschätzt 

= zeitlich stabile und bereichsübergreifende Wahrnehmungs und Bewertungsdispositionen 

• Big Three: Leistungsbezognene Motive; machtorientierte Motive; soziale Motive 

Funktion/ Ziele:

• ultimates Ziel: Erhöhung der evolutioären Fitness; physiologisch; Weitergabe Erbgut 
• proximales Ziel: nahe liegende Ziele; nicht physiologisch erklärbar; Motive als kognitive affektive Module

Hauptmotive:

• Motive selbst motivieren gar nicht-->WW Person Umwelt notwendig; Situation regt Motiv an -->Motivation=angeregtes Motiv
• Person-Situation: Leistung-Macht= Leistungsverhalten; Macht-Macht=Dominanz; Anschluss-Macht= Affiliationsverhalten 
• Aufgliederung in aufsuchenden und meidende Komponente 

Bedürfniskatalog:

• 27 universelle Personen- Umwelt-Bezüge (Motive)
• WW Modell 
• primäre Bedürfnisse=physiologisch; grundlegend
• sekundäre= komplexer (Macht)
• nicht hierarchisch 

Maslow Bedürfnishierarchie 1.0

• Je basaler desto einflussreicher und desto früheres Auftreten in der Ontogenese 
• stillbare definzit und unstillbare Wachstumsbedürnisse (Annerkennung; Selbstverwirklichung

2.0 (Maslow)

• Ergänzung des Strebens nach Selbstranzszendenz (Sinn; Weltverbessern; Großes Ganzes)

3.0

• evolutionsgeschichtlich begründet 
• Hierarchie bezieht sich nur auf Ontogenese 
• Wenn EW einmal Bedürfnis entwickelt werden Motive immer wieder durch ähnliche Situationen aktiviert durch Cues
• keine Hierarchie 

Selbstbestimmungstheorie

• 3 angeborenen univereselle psychologische Grundbedürnisse: Autonomie; Kompetenz; soziale Eingebundenheit 

universelle Bedürnisse (Tay und Diener)

• Berfriedigung dieser Bedrüfnisse steigert Wohlbefinden überall auf der Welt 
• Grundbedürnisbefriedigung: Wichtig für Lebenszufriedenheit und negative Emotion
• soziale Bedürfnisse: positive Emotionen 
• Befriedigung eines Bedürnisses hat eigneständigen Effekt auf Wohlbefinden (Widerspruch Maslow)
• Einordnung auf 2 Dimensionen (ex und intrinsisch; selbstbezogen und slebsttranszendent) 

Korrumpierungseffekt: intrinisch motivierte Tätigkeit verliert diese Motivation durch Belohung 

Trifft aber nur zu wenn:

1. greifbare Belohnung

2. erwartete Belohnung 

3. immer belohnt wird 

4. weniger als die maximale Belohnung 

Leistungsauswirkung:

• mittelstarken bis starken Leistunssteigernden Effekt
• intrinisch wichtig für Qualität 
• und wenn Belohnungen nicht salient

Flow

= vollkommenes Aufgeben in einer Aktivität (Verschmelzen von Denken und Handeln; Selbstvergessenheit; hohe Konzentration)

• Voraussetzung: Passung Schwierigkeit und Fähigkeit 

• ein Kriterium als Kern der Leistungsmotivation, an welchem man sich misst 
• unabhängig von den Folgen der Tätigkeit; intrinsisch; Motivation in der Tüchtigkeit selbst 

Tendenz eine Leistungsmotivation aufzusuchen (RT)

= Summe aus aufsuchenden (Hoffnung auf Erflog Te) und meidenden (Furcht vor Misserfolg Tm) Tendenzen 

RT= Te+(-Tm)

Te (Tendenz Erfolg aufzusuchen):

= Me(Erfolgsmotiv)x Ae (Anreiz) x We (Chance)

Tm (Tendenz Misserfolg zu meiden):

= Mm (Misserfolgsmotiv) x Am X Wm

• geringe Erfolgschance bedeutet hoher Anreiz (Ae= 1-We)
• hohe Erfolgschance bedeutet hohen negativen Misserfolgsanreiz 
• wir suchen Situationen auf in denen das Produkt von Erfolgsanreiz und Wkt am größten ist 

dominant Erfolgsmotivierte 

Vorhersagen

• wählen mittelschwere Aufgaben 
• hier maximale Anstrengung und Ausdauer 

dominant Misserfolgsmotivierte 

Vorhersagen:

• Meiden von leistungsbezogenen Aufgaben 
• Hemmung bei mittelschweren Aufgaben 
• Wahl von leichten oder sehr schweren Aufgaben 

Realität: 

• Misserfolgsmotivierte meiden nicht grundsätzlich mittelschwere Aufgaben 

= Streben nach Info über die eigenen Fähigkeiten statt antizipierter Affekt bei Erfolg/Misserfolg (unabhängig von der Aufgabenschwierigkeit; mittelschwere Aufgaben meist aber am informativsten) 

2 Dimensionen der Ursachenerklärung:

1. Lokation (internal oder external)

2. Stabilität (zeitlich stabil oder variabel)

Vereinigung 

Leistungsmotiv= ein sich selbst stabilisierendes System aus 3 Teilprozessen:

Zielsetzung; Kausalattribution; Selbstbewertungsmotiv

• proximale Determinaten des Handelns 
• notwendig für ergebnisorintiertes Handeln aber nicht hinreichend für Vollzug 
• spezifisch, kognitiv repräsentiert; handlungsleitend
• <-->Motive: abstrakt; unbewusst; nicht handlungsleitend 
• kybernetisches Modell: Ziele als Führungsgrößen in Regelkreis 

1. Real<-->Ideal: Promotionsfokus, offensiv (Fokus auf Nutzen von Chancen)

2. Real<-->Soll: Präventionsfokus; defensiv (Fokus auf Fehlervermeidung)

Regulatory fit: Passung unterstützt Zielverfolgung 

• Ausuchen von selbstbestätigenden Umgebungen 
• Suche nach positivem Feedback 
• bei negativem Selbstbild aber negatives Feedback gesucht 

Motivation=Wahl von Handlungszielen ;Übergang vom Wünschen zum Wählen 

Volition=Realisierung der Ziele; Übergang vom Wählen zum Wollen 

-->man muss erst den "Rubikon" überschreiten um von der Motivation in die Volition zu gelangen 

Zielintentionen: abstrakt; Wünschbarkeit; Ich will mehr Sport treiben 

Realisierungsintentionen: konkret; spezifizieren Zeit und Ort;Wenn dann Pläne 

sehr variabel

• Auswahl zwischen verschiedenen Handlungsmöglichkeiten 
• Lenkung zur Befriedigung der Bedürfniszustände 
• Prozesse, die zielgerichtetes Verhalten auslösen und aufrechterhalten 

Was erklärt Motivationspsychologie?

-->ergebnisorientiertes, zielgerichtetes Verhalten 

Richtung, Intensität, Beginn (Latenz), Dauer (Persistenz)

• Erkärung durch Ursache Wirkungs Beziehungen

Motive (ungleich Motivation)

= theoretische Konstrukte, die erklären...

• intraindivuelle Stabilität (Person verhält sich ähnlich in verschiedenen Situationen)
• interindividuelle Variablitität (Personen verhalten sich in ähnlichen Situationen anders)

Streben nach Maximierung der Lust und Minimierung der Unlust 

Aufrechterhalten eines GG (Optimum ist irgendwann erreicht; mehr zu bekommen heißt somit nicht mehr Lust)

Verringerung der Diskrepanz zwischen Ist- und Sollwert 

zeitlich stabile Wahrnehmungs und Bewertungsdisposition 

Inhaltsklasse von Handlungszielen

Anregung durch passende situative Anreize/Hinweise

physiologische, pschologische, soziale

momentane Mangelzustände und Wachstumsorientierung 

Aktivierende Spannung 

Reduktion wird als befriedigend und lustvoll erlebt 

Wert eines Objekts/Ziels

Arten: intrinsische Tätigkeitsanreize und extrinische Ergebnisanreize 

explizit 

•  Verhaltensmessung (Aufmerksamkeit; Anstregung,...)
• Physiologie (Hirnaktivität; Hormone)
• Verbal (direkte Befragung)

implizit 

=unbewusste Vorlieben und Reaktionsformen 

• indirekte Messverfahren mit z.B. offenem Antwortformat 
• TAT oder MMG 

4 Arten

• vollständiges Motivationsdefizit (Aktivität ohne Ergebnisse)
• Anreizdefizit (nicht lohnened)
• Wirksamkeitsdefizit (Gefühl keinen Einfluss zu haben)
• Volitionsdefizit (Anstrengung)

• Anreizstruktur und Motivstruktur 
• Anpassung Anreiz an Motivstruktur (Aufgabe-->Person)
• Anpassung Motiv an Anreiz (Person, was wird benötigt-->Aufgabe)

Anstieg von Testorsteron in sozialen Wettbewerbssituationen 

WARUM?
Intersexueller Wettbewerb durch hohes T begünstigt (mehr Dominazstreben und damit verbunden evtl. mehr Aggression; auch prosozial)

Defintion Trieb

• Trieb= allgemeine, unspezifische Quelle von Energie (Motivation als Energie)
• Trieb als Druckvariable (Schiebt an)
• unausweichlicher Spannungsaufbau, Reduktion befriedigend 

ES

• Sitz der Triebe
• Lustprinzip (direkte Befriedigung als Ziel)
• ich will 
• Pferd

ICH

• Reiter
• Vermittlungsfunktion 
• Realitätsprinzip

ÜBER ICH

• Werte und Moral 
• moralische Instanz und Forderungen 

• innerorganische Energie
• Abbau in gesellschaftlich akzeptabler Form (Realitätsprinzip)
• Primärprozess: Lustprinzip, unbewusste Steuerung
• Sekundärprozess: Realitätsprinzip; Planen oder Erstazhandlung (Vermittelt durch ICH)
• Karthasis Hypothese: Ausleben von Trieben reduziert Druck

• Triebe: unspezifische Antriebsquelle (nur EIN Trieb)
• Triebreduktion= Verstärker eines Verhaltens 
• Triebenergie als Motor, Lernen als Lenkrad (Gewohnheiten)

multiplikatives Modell

D x H = E

• D= Antrieb; Triebenergie-->Abhängig von t (Entzugsdauer)
• H= Gewohnheit, erlernt -->Abhängig von n (Anzahl vorheriger Verstärkung) 
• Problem: Einfluss des Anreizes/Erwartung 
• E= Reaktionspotential; Energiestärke 

modifiziertes multiplikatives Modell

• Trieb und Anreiz als energetische Konstrukte 
• D x H x K (Anreiz)= EE= Reaktionspotential; Energiestärke 

Alternativmodell (Spence)

• (D + K) x H= E
• auch D oder K allein kann ausreichen, wenn H vorhanden  

• nicht linearer Zusammenhang zwischen Aktivitationsniveau und Leistung 
• Widerspruch zur linearen Triebtheorie 
• mittleres Erregungsniveau ist ideal
  • schwere Aufgaben: niedere Erregung förderlich 
  • leichte Aufgaben: hohe Motivation sinnig