Verkaufskonzept
Lernkartei: Aufbau des Verkaufkonzeptes
Lernkartei: Aufbau des Verkaufkonzeptes
In welche 6 Stufen wird das Verkaufskonzept unterteilt?
- Situationsanalyse
- Verkaufsziele
- Verkaufsstrategie
- Verkaufsplanung
- Verkaufsbudget
- Verkaufskontrolle
In welche Kategorien wird die Situationsanalyse unterteilt?
- Externe Analyse
- Interne Analyse
In welche Kategorien wird das Verkaufsziel unterteilt?
- Quantitative Ziele
- Qualitative Ziele
Welche Subvariablen gibt es bei der Verkaufsstrategie?
- Kundenselektion
- Kontaktqualität
- Produktselektion
- Kontaktperiodizität
- Kontaktquantität
- Feldgrösse
In welche Kategorien wird die Verkaufsplanung unterteilt?
- Primäre Verkaufsplanung
- Sekundäre Verkaufsplanung
Was für Beispiele gibt es bei der internen Verkaufsanalyse (Stärken / Schwächen)?
Produktsituation
- Sortimentsbreite /-tiefe
- Preispolitik
- Neuheiten
- etc.
Kontaktqualität / Kontaktquantität
- Verkaufsformen
- Kontaktanzahl pro Kunde
- Verkaufshilfemittel
- etc.
Verkaufsorganisation
- Eigene Verkaufsorganisation
- Motivationsystem
- Informationssystem
- usw.
Was für Beispiele gibt es bei der externen Verkaufsanalyse (Chancen / Risiken)?
Kundensituation
- Analyse des Handels
- Bonitätsentwicklung
- Analyse der Kundensegmente
- etc.
Konkurrenzsituation
- Entwicklung der Konkurrenz
- Organisation
- Preispolitik/ Konditionen
- Neuheiten
- etc.
Nenne drei quantitative und drei qualitative Ziele (ökonomische- / vorökonimische Ziele).
Quantitative Ziele (ökonimisch):
- Umsatz / Absatz / Deckungsbeitrag
- Anzahl Neukunden
- Anzahl Neulistungen
- etc.
Qualitative Ziele (vorökonomisch):
- Wissen und Verhalten der Kunden
- Kundenzufriedenheit
- Besuchs und Gesprächsqualität
- etc.
Was wird in der primären Verkaufsplanung definiert?
- Umsatz / Absatz / DB-Planung
Einsatzplanung
- Streuplanung
- Zeitplanung
- Tourenplanung
- Verkaufsstufenplanung
Was wird in der sekundäre Verkaufsplanung definiert?
- Organisationsplanung
- Entlöhnungs- /Motivationsplanung
- Personal- / Ausbildungsplanung
- Verkaufshilfsmittelplanung
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In welche 6 Stufen wird das Verkaufskonzept unterteilt?
- Situationsanalyse
- Verkaufsziele
- Verkaufsstrategie
- Verkaufsplanung
- Verkaufsbudget
- Verkaufskontrolle
In welche Kategorien wird die Situationsanalyse unterteilt?
- Externe Analyse
- Interne Analyse
In welche Kategorien wird das Verkaufsziel unterteilt?
- Quantitative Ziele
- Qualitative Ziele
Welche Subvariablen gibt es bei der Verkaufsstrategie?
- Kundenselektion
- Kontaktqualität
- Produktselektion
- Kontaktperiodizität
- Kontaktquantität
- Feldgrösse
In welche Kategorien wird die Verkaufsplanung unterteilt?
- Primäre Verkaufsplanung
- Sekundäre Verkaufsplanung
Was für Beispiele gibt es bei der internen Verkaufsanalyse (Stärken / Schwächen)?
Produktsituation
- Sortimentsbreite /-tiefe
- Preispolitik
- Neuheiten
- etc.
Kontaktqualität / Kontaktquantität
- Verkaufsformen
- Kontaktanzahl pro Kunde
- Verkaufshilfemittel
- etc.
Verkaufsorganisation
- Eigene Verkaufsorganisation
- Motivationsystem
- Informationssystem
- usw.
Was für Beispiele gibt es bei der externen Verkaufsanalyse (Chancen / Risiken)?
Kundensituation
- Analyse des Handels
- Bonitätsentwicklung
- Analyse der Kundensegmente
- etc.
Konkurrenzsituation
- Entwicklung der Konkurrenz
- Organisation
- Preispolitik/ Konditionen
- Neuheiten
- etc.
Nenne drei quantitative und drei qualitative Ziele (ökonomische- / vorökonimische Ziele).
Quantitative Ziele (ökonimisch):
- Umsatz / Absatz / Deckungsbeitrag
- Anzahl Neukunden
- Anzahl Neulistungen
- etc.
Qualitative Ziele (vorökonomisch):
- Wissen und Verhalten der Kunden
- Kundenzufriedenheit
- Besuchs und Gesprächsqualität
- etc.
Was wird in der primären Verkaufsplanung definiert?
- Umsatz / Absatz / DB-Planung
Einsatzplanung
- Streuplanung
- Zeitplanung
- Tourenplanung
- Verkaufsstufenplanung
Was wird in der sekundäre Verkaufsplanung definiert?
- Organisationsplanung
- Entlöhnungs- /Motivationsplanung
- Personal- / Ausbildungsplanung
- Verkaufshilfsmittelplanung
