Verkaufskonzept
Lernkartei: Aufbau des Verkaufkonzeptes
Lernkartei: Aufbau des Verkaufkonzeptes
Kartei Details
| Karten | 10 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 11.01.2022 / 18.04.2023 |
| Lizenzierung | Keine Angabe |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20220111_verkaufskonzept
|
| Einbinden |
<iframe src="https://card2brain.ch/box/20220111_verkaufskonzept/embed" width="780" height="150" scrolling="no" frameborder="0"></iframe>
|
In welche 6 Stufen wird das Verkaufskonzept unterteilt?
- Situationsanalyse
- Verkaufsziele
- Verkaufsstrategie
- Verkaufsplanung
- Verkaufsbudget
- Verkaufskontrolle
In welche Kategorien wird die Situationsanalyse unterteilt?
- Externe Analyse
- Interne Analyse
In welche Kategorien wird das Verkaufsziel unterteilt?
- Quantitative Ziele
- Qualitative Ziele
Welche Subvariablen gibt es bei der Verkaufsstrategie?
- Kundenselektion
- Kontaktqualität
- Produktselektion
- Kontaktperiodizität
- Kontaktquantität
- Feldgrösse
In welche Kategorien wird die Verkaufsplanung unterteilt?
- Primäre Verkaufsplanung
- Sekundäre Verkaufsplanung
Was für Beispiele gibt es bei der internen Verkaufsanalyse (Stärken / Schwächen)?
Produktsituation
- Sortimentsbreite /-tiefe
- Preispolitik
- Neuheiten
- etc.
Kontaktqualität / Kontaktquantität
- Verkaufsformen
- Kontaktanzahl pro Kunde
- Verkaufshilfemittel
- etc.
Verkaufsorganisation
- Eigene Verkaufsorganisation
- Motivationsystem
- Informationssystem
- usw.
Was für Beispiele gibt es bei der externen Verkaufsanalyse (Chancen / Risiken)?
Kundensituation
- Analyse des Handels
- Bonitätsentwicklung
- Analyse der Kundensegmente
- etc.
Konkurrenzsituation
- Entwicklung der Konkurrenz
- Organisation
- Preispolitik/ Konditionen
- Neuheiten
- etc.
Nenne drei quantitative und drei qualitative Ziele (ökonomische- / vorökonimische Ziele).
Quantitative Ziele (ökonimisch):
- Umsatz / Absatz / Deckungsbeitrag
- Anzahl Neukunden
- Anzahl Neulistungen
- etc.
Qualitative Ziele (vorökonomisch):
- Wissen und Verhalten der Kunden
- Kundenzufriedenheit
- Besuchs und Gesprächsqualität
- etc.
