BWL 2
Lektion 4
Lektion 4
Kartei Details
| Karten | 28 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | BWL |
| Stufe | Universität |
| Erstellt / Aktualisiert | 20.07.2021 / 27.07.2021 |
| Lizenzierung | Keine Angabe |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20210720_bwl_2_hrz_
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Absatz
Der Absatz bildet den dritten Teil des betrieblichen Kernprozesses
Hierbei geht es um die Bewerbung der hergestellten bzw. der herzustellenden Produkte und ihren Verkauf, der entweder indirekt (über den Handel) oder direkt an den Kunden erfolgt
Rahmenbedingungen
In der Absatzphase können zwei Rahmenbedingungen unterschieden werden:
- Käufermarkt: Das Angebot ist größer als die Nachfrage.
- Verkäufermarkt: Das Angebot ist niedriger als die Nachfrage.
Käufermarkt Probemstellung
Absatz trotz Überangebot
- Bestmögliche Ansprache und Animation zum Kauf von potenziellen Kunden
Notwendige Planung der Absatzstrategie im Hinblick auf aktive Marktgestaltung
- Wahl Marktbearbeitungsstrategie
- Wahl Marketingstrategien und absatzpolitische Instrumentarien
Produktlebenszyklus
Das Produktlebenszyklus verdeutlicht verschiedene Entwicklungsstadien, die ein Produkt durchläuft.
Er ist in 5 Phasen gegliedert
- Einführungsphase
- Wachstumsphase
- Reifephase
- Sättigungsphase
- Degenerationsphase
Einführungsphase
Langsamer Anstieg der Absatzmenge
Wachstumsphase
Deutlicher Anstieg der Absatzmenge
Reifephase
Weiterer Anstieg der Absatzmenge
Degenerationsphase
Weiterer Rückgang der Absatzmenge
ggf. Relaunch: Anpassung des Produkts auf geänderte Erwartungen oder Anforderungen
