Gründungsmanagement

1. Systematisieren der Geschäftsidee
2. Zusammentragen und Analysieren von Informationen
3. Vorbereiten der Gründungsentscheidung

• Sammlung von Informationen (Analysefunktion)
• Unterstützung von Entscheiden (Entscheidungsfunktion)
• Hilfe bei der Implementierung (Umsetzungsfunktion)
• Überzeugung der Investoren (Überzeugungsfunktion

1. Gesamtmarkt und Wettbewerb (Analysefunktion)

• Gesamtmarkt abgrenzen und abschätzen
• Marktwachstum abschätzen
• Wettbewerbsstruktur analysieren

2. Wahl des Zielmarkets (Entscheidungsfunktion)

• Markt segementieren und Zielmarkt auswählen (Targeting)
• Einzigartigkeit von Produkt/Dienstleistung im Vergleich zu übrigend Segmenten und dem Angebot der Konkurrenz aus Kundensicht definieren (Positionierung)

3. Marketing-Mix (4P)

• Massnahmen zu Produktgestaltung (Product): Verpackung, Farben, Schrift
• Preisstrategie (Price): Welches Ziel will man mit dem Preis verfolgen (High-/Low-Price-Strategie)
• Vertrieb (Place): Online, Franchising, Vertriebsmärkte (fremd, eigene)
• Kommunikation (Promotion): 

Abgrenzung des Gesamtmarktes: 

nach Produkten, Konsumenten, Regionen

Analyse des Gesamtmarktes und dessen Wachstum:

• Bedürfnisse der Kunden
• Anzahl Kunden / Mengeneinheiten, Umsatz (Wie oft brauche ich ein neues Auto)
• Wachstum
• Analyse eines bestehenden Marktes: Statistiken,Prognose für die nächsten 5 Jahre
• Analyse eines neuen Marktes: Grösse und Entwicklung aus der Zahl der potentiellen Kunden herleiten (Umfrage, eigene Marktforschung)

1. Aufteilung des Gesamtmarktes in Marktsegmente: 
   • intern homogen: Nachfrager innerhalb Zielgruppe haben das gleiche Kaufverhalten 
   • extern heterogen: Marktsegmente (versch. Zielgruppen sind deutlich abgrenzbar
2. Zielgruppe anhand von Unternehmenszielen, Umsatzziele, etc. auswählen

Geografie:

• Land
• Bevölkerungsdichte

Demografie:

• Alter
• Geschlecht
• Einkommen
• Beruf

Lifestyle:

• konservativ
• hedonistisch
• postmateriell

Verhalten:

• Häufigkeit Produktgebrauch
• Art der Anwendung

Einkaufsgewohnheiten:

• Markenbewusstsein
• Preisbewusstsein

Gestaltung der formellen Organisation

• Geschäftsidee in Teilaufgaben zerlegen (Arbeitsteilung)
• Koordinationsmechanismen festlegen: Hierarchie
• Salär- und Anreizsysteme bestimmen (Boni)
• Aus Arbeitsteilung Anforderungen (Fach-/Sozialkompetenzen) ableiten
• Fähigkeitsanalyse mit Gründerteam bzgl. Anforderung durchführen
• Neue Mitarbeiter suchen (Personalplanung)

Gestaltung der informellen Organisation (Vibes)

• Werte, Normen leben, explizit in Vision/Leitbild ausformulieren
• Führungsstil bestimmen

Der Geschäftsplan definiert, welche Ziele in welchem Zeitraum mit welchen Mitteln erreicht werden sollen.