Gründungsmanagement
Übung der BWL im Assessment an der Universität Zürich
Übung der BWL im Assessment an der Universität Zürich
Was sind die Funktionen des Geschäftsplans für die Gründer?
- Systematisieren der Geschäftsidee
- Zusammentragen und Analysieren von Informationen
- Vorbereiten der Gründungsentscheidung
Was sind die Funktionen des Marketingsplans?
- Sammlung von Informationen (Analysefunktion)
- Unterstützung von Entscheiden (Entscheidungsfunktion)
- Hilfe bei der Implementierung (Umsetzungsfunktion)
- Überzeugung der Investoren (Überzeugungsfunktion
Was sind die Kernelemente des Marketingplans?
1. Gesamtmarkt und Wettbewerb (Analysefunktion)
- Gesamtmarkt abgrenzen und abschätzen
- Marktwachstum abschätzen
- Wettbewerbsstruktur analysieren
2. Wahl des Zielmarkets (Entscheidungsfunktion)
- Markt segementieren und Zielmarkt auswählen (Targeting)
- Einzigartigkeit von Produkt/Dienstleistung im Vergleich zu übrigend Segmenten und dem Angebot der Konkurrenz aus Kundensicht definieren (Positionierung)
3. Marketing-Mix (4P)
- Massnahmen zu Produktgestaltung (Product): Verpackung, Farben, Schrift
- Preisstrategie (Price): Welches Ziel will man mit dem Preis verfolgen (High-/Low-Price-Strategie)
- Vertrieb (Place): Online, Franchising, Vertriebsmärkte (fremd, eigene)
- Kommunikation (Promotion):
Nach welchen Faktoren kann man den Gesamtmarkt segmentieren?
Abgrenzung des Gesamtmarktes:
nach Produkten, Konsumenten, Regionen
Analyse des Gesamtmarktes und dessen Wachstum:
- Bedürfnisse der Kunden
- Anzahl Kunden / Mengeneinheiten, Umsatz (Wie oft brauche ich ein neues Auto)
- Wachstum
- Analyse eines bestehenden Marktes: Statistiken,Prognose für die nächsten 5 Jahre
- Analyse eines neuen Marktes: Grösse und Entwicklung aus der Zahl der potentiellen Kunden herleiten (Umfrage, eigene Marktforschung)
Wie wählt man den Zielmarkt aus?
- Aufteilung des Gesamtmarktes in Marktsegmente:
- intern homogen: Nachfrager innerhalb Zielgruppe haben das gleiche Kaufverhalten
- extern heterogen: Marktsegmente (versch. Zielgruppen sind deutlich abgrenzbar
- Zielgruppe anhand von Unternehmenszielen, Umsatzziele, etc. auswählen
Was sind die Kriterien nach denen man den Zielmarkt auswählt?
Geografie:
- Land
- Bevölkerungsdichte
Demografie:
- Alter
- Geschlecht
- Einkommen
- Beruf
Lifestyle:
- konservativ
- hedonistisch
- postmateriell
Verhalten:
- Häufigkeit Produktgebrauch
- Art der Anwendung
Einkaufsgewohnheiten:
- Markenbewusstsein
- Preisbewusstsein
Wie organisiert man sich in einer Unternehmung?
Gestaltung der formellen Organisation
- Geschäftsidee in Teilaufgaben zerlegen (Arbeitsteilung)
- Koordinationsmechanismen festlegen: Hierarchie
- Salär- und Anreizsysteme bestimmen (Boni)
- Aus Arbeitsteilung Anforderungen (Fach-/Sozialkompetenzen) ableiten
- Fähigkeitsanalyse mit Gründerteam bzgl. Anforderung durchführen
- Neue Mitarbeiter suchen (Personalplanung)
Gestaltung der informellen Organisation (Vibes)
- Werte, Normen leben, explizit in Vision/Leitbild ausformulieren
- Führungsstil bestimmen
Was ist der Sinn und Zweck eines Geschäftplans? (in einem Satz)
Der Geschäftsplan definiert, welche Ziele in welchem Zeitraum mit welchen Mitteln erreicht werden sollen.
Was sind die Funktionen des Geschäftsplans für die Investoren?
- Abbau der Informations-Asymmetrie zwischen Gründer und Investor
- Abschätzung der Chancen/Risiken der Investitionsentscheide
- Unternehmensbewertung/Renditeberechnung
Was sind die Bestandteile einer Wertschöpfungskette?
Was sind Sinn und Zweck einer Wertschöpfungskette?
Die Wertschöpfungskette erlaubt eine systematische Entscheidung, welche Aktivitäten selbst übernommen, welche zugekauft und welche partnerschaftlich erstellt werden sollen.
Nach welchen Kriterien wählt man die passende Rechtsform für sein Unternehmen?
Finanzwirtschaftlich:
- Haftungsverhältnisse
- Eigenkapital- und Fremdkapitalbeschaffung
- Bonität
Führungsmässig:
- Geschäftsführung und Vertretung nach aussen
- Nachfolgeregelung
Kostenmässig:
- Mindestkapital
- Gründungs- und Verwaltungskosten
- Fiskalbelastung (Steuern und Sozialabgaben)
Welche Anspruchsgruppen sind bei einer Unternehmensgründung und welche Ansprüche haben sie?
Gründerteam
- Hohe Rendite
- Geringes Risiko
- Erhöhung von Markteintritts-Barrieren / Minderung der Kopierbarkeit
Investoren
- Hohe Rendite
- Geringes oder transparentes Risiko
- Wiederveräusserbarkeit
Kunden
- Verfügbarkeit / Nähe
- Qualität
- Ästhetik
Welche drei Typen von Zielbeziehungen gibt es?
- Komplementäre Zielbeziehung: Durch die Erreichung eines Ziels wird die Erfüllung der anderen Ziele auch gesteigert.
- Konkurrierende Zielbeziehung: Die Erfüllung eines Ziels führt zu einer Minderung der anderen Ziele.
- Indifferente Zielbeziehung: Die Ziele beeinflussen einander nicht.
Wie verläuft der Prozess des Gründungsmanagements idealerweise?
Seedphase:
- Konzeption der Geschäftsidee
- Interesse der Investoren
- Businessplanung
- Finanzierungsentscheide
Start-up- und Wachstumsphase
- Gründung und Wachstum
- Realisierung
Erntephase
- ggf. Exit
Wann ist eine Geschäftsidee erfolgsversprechend? (drei Evaluationskriterien)
Kundennutzen
- Bedürfnis / Problem kann gelöst werden
- Im Vergleich zur Konkurrenz besser, günstiger, schöner, etc.
- Unique Selling Proposition
Markt & Wettbewerb
- Markt ist vorhanden
- Marktwachstumschancen vorhanden
- Keine gleichartige Produkte vorhanden
- Keine Substitutionsprodukte vorhanden
- Neuartiges Geschäftssystem erkennbar
- Hohe Markteintritts-Barrieren für Nachahmer
- Kostenvorteile
Ertragsmechanik
- Mit Produkt kann Geld verdient werden (nach Aufwand bleibt noch Gewinn vom Ertrag übrig)
Was gibt es für verschiedene Formen von Ertragsmodellen?
Free1: Kunde kauft Produkt und erhält ein zusätzliches gratis (Konsole mit Game)
Free2: Eine dritte Partei finanziert die Zweite (Anzeigen-Prinzip)
Free3: Wenige Premium-Nutzer finanzieren alle anderen (Spotify)
Free4: Reputationsgewinn (Pamela Reif)
Was sind Sinn und Zweck eines Finanzplans?
Der Finanzplan gibt Auskunft über die finanztechnische Planung eines neugegründeten Unternehmens.
Die Angaben informieren über den Geschäftsgang über mindestens fünf Jahre oder einem Jahr über den Breakeven.
Was sind die Elemente eines Finanzplans?
- Erfolgsrechnung
Aufstellung von Aufwendungen und Erträge. Saldo = Gewinn/Verlust - Bilanz
Aufstellung von Aktive und Passive. - Cashflow-Rechnung
Auskunft über die Liquidität zwischen zwei Zeitpunkten
Was sind die verschiedenen Möglichkeiten zur Finanzierung eines Unternehmens?
In der Seedphase:
- Persönliche Ersparnisse (EK)
- Familiendarlehen (FK)
- Business Angels: private Investoren (EK)
- Staatliche Unterstützung: zinsloses Darlehen, v.a. bei für den Staat relevante Themen (FK)
In der Start-Up-Phase:
- Hypotheken (FK)
- Leasing: hoher Zinssatz (FK)
- Bankkredit (FK)
- Venture Capital: Investoren als Co-Eigentümer, starke Eingriffsrechte (EK)
In der Exit-Phase:
- Börse (EK)
Wie rechnet man den Bruttogewinn aus für die Erfolgsrechnung?
Warenertrag (alle Umsatzerlöse aus dem Verkauf) – Warenaufwand (Aufwand für Material, Produktion, ...) = Bruttogewinn
Wie rechnet man den Betriebsgewinn für die Erfolgsrechnung?
Ertrag - alle Aufwendungen ausser Finanzaufwand und Steuern
Wie rechnet man den Reingewinn für die Erfolgsrechnung?
Ertrag - alle Aufwendungen
Wie läuft der Prozess der Eigenmittelbeschaffung ab?
- Einsendung Business Plan
- Vorentscheidung
- Firmenbesichtigung, Gespräche
- Letter of Intent
- Prüfung
- Term Sheet
- Due Dilligence
- Vertragsgestaltung/ -verhandlung
- Vertrag, Finanzierung
- Unterstützung und Kontrolle
- Exit
Was ist die Funktion der Unternehmensbewertung?
Abschätzen des Unternehmenswertes
- Prozent-Anteil des Investors berechnen
\({Einlage des Kapitalgebers \over Unternehmenswert}\)Premoney: 0.9 Mio
Einlage des Kapitalgebers: 0.3 Mio
Postmoney: 1.2 Mio (nach Einstieg des Investors) - Rendite des Investors berechnen
Was sind die Formen der Unternehmensbewertung?
- Discounted Cashflow-Methode (DCF)
- Abschätzung mit Multiples (Multiplikatormethode)
Was beeinflusst den Erfolg einer Gründung?
- Individuum
Sozialkompetenz des Entrepreneurs - Geschäftsidee
Typology of opportunities - Kommunikation
Gute Geschichten erzählen um zu überzeugen
-
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-
Cartes-fiches
Was sind die Funktionen des Geschäftsplans für die Gründer?
- Systematisieren der Geschäftsidee
- Zusammentragen und Analysieren von Informationen
- Vorbereiten der Gründungsentscheidung
Was sind die Funktionen des Marketingsplans?
- Sammlung von Informationen (Analysefunktion)
- Unterstützung von Entscheiden (Entscheidungsfunktion)
- Hilfe bei der Implementierung (Umsetzungsfunktion)
- Überzeugung der Investoren (Überzeugungsfunktion
Was sind die Kernelemente des Marketingplans?
1. Gesamtmarkt und Wettbewerb (Analysefunktion)
- Gesamtmarkt abgrenzen und abschätzen
- Marktwachstum abschätzen
- Wettbewerbsstruktur analysieren
2. Wahl des Zielmarkets (Entscheidungsfunktion)
- Markt segementieren und Zielmarkt auswählen (Targeting)
- Einzigartigkeit von Produkt/Dienstleistung im Vergleich zu übrigend Segmenten und dem Angebot der Konkurrenz aus Kundensicht definieren (Positionierung)
3. Marketing-Mix (4P)
- Massnahmen zu Produktgestaltung (Product): Verpackung, Farben, Schrift
- Preisstrategie (Price): Welches Ziel will man mit dem Preis verfolgen (High-/Low-Price-Strategie)
- Vertrieb (Place): Online, Franchising, Vertriebsmärkte (fremd, eigene)
- Kommunikation (Promotion):
Nach welchen Faktoren kann man den Gesamtmarkt segmentieren?
Abgrenzung des Gesamtmarktes:
nach Produkten, Konsumenten, Regionen
Analyse des Gesamtmarktes und dessen Wachstum:
- Bedürfnisse der Kunden
- Anzahl Kunden / Mengeneinheiten, Umsatz (Wie oft brauche ich ein neues Auto)
- Wachstum
- Analyse eines bestehenden Marktes: Statistiken,Prognose für die nächsten 5 Jahre
- Analyse eines neuen Marktes: Grösse und Entwicklung aus der Zahl der potentiellen Kunden herleiten (Umfrage, eigene Marktforschung)
Wie wählt man den Zielmarkt aus?
- Aufteilung des Gesamtmarktes in Marktsegmente:
- intern homogen: Nachfrager innerhalb Zielgruppe haben das gleiche Kaufverhalten
- extern heterogen: Marktsegmente (versch. Zielgruppen sind deutlich abgrenzbar
- Zielgruppe anhand von Unternehmenszielen, Umsatzziele, etc. auswählen
Was sind die Kriterien nach denen man den Zielmarkt auswählt?
Geografie:
- Land
- Bevölkerungsdichte
Demografie:
- Alter
- Geschlecht
- Einkommen
- Beruf
Lifestyle:
- konservativ
- hedonistisch
- postmateriell
Verhalten:
- Häufigkeit Produktgebrauch
- Art der Anwendung
Einkaufsgewohnheiten:
- Markenbewusstsein
- Preisbewusstsein
Wie organisiert man sich in einer Unternehmung?
Gestaltung der formellen Organisation
- Geschäftsidee in Teilaufgaben zerlegen (Arbeitsteilung)
- Koordinationsmechanismen festlegen: Hierarchie
- Salär- und Anreizsysteme bestimmen (Boni)
- Aus Arbeitsteilung Anforderungen (Fach-/Sozialkompetenzen) ableiten
- Fähigkeitsanalyse mit Gründerteam bzgl. Anforderung durchführen
- Neue Mitarbeiter suchen (Personalplanung)
Gestaltung der informellen Organisation (Vibes)
- Werte, Normen leben, explizit in Vision/Leitbild ausformulieren
- Führungsstil bestimmen
Was ist der Sinn und Zweck eines Geschäftplans? (in einem Satz)
Der Geschäftsplan definiert, welche Ziele in welchem Zeitraum mit welchen Mitteln erreicht werden sollen.
Was sind die Funktionen des Geschäftsplans für die Investoren?
- Abbau der Informations-Asymmetrie zwischen Gründer und Investor
- Abschätzung der Chancen/Risiken der Investitionsentscheide
- Unternehmensbewertung/Renditeberechnung
Was sind die Bestandteile einer Wertschöpfungskette?
Was sind Sinn und Zweck einer Wertschöpfungskette?
Die Wertschöpfungskette erlaubt eine systematische Entscheidung, welche Aktivitäten selbst übernommen, welche zugekauft und welche partnerschaftlich erstellt werden sollen.
Nach welchen Kriterien wählt man die passende Rechtsform für sein Unternehmen?
Finanzwirtschaftlich:
- Haftungsverhältnisse
- Eigenkapital- und Fremdkapitalbeschaffung
- Bonität
Führungsmässig:
- Geschäftsführung und Vertretung nach aussen
- Nachfolgeregelung
Kostenmässig:
- Mindestkapital
- Gründungs- und Verwaltungskosten
- Fiskalbelastung (Steuern und Sozialabgaben)
Welche Anspruchsgruppen sind bei einer Unternehmensgründung und welche Ansprüche haben sie?
Gründerteam
- Hohe Rendite
- Geringes Risiko
- Erhöhung von Markteintritts-Barrieren / Minderung der Kopierbarkeit
Investoren
- Hohe Rendite
- Geringes oder transparentes Risiko
- Wiederveräusserbarkeit
Kunden
- Verfügbarkeit / Nähe
- Qualität
- Ästhetik
Welche drei Typen von Zielbeziehungen gibt es?
- Komplementäre Zielbeziehung: Durch die Erreichung eines Ziels wird die Erfüllung der anderen Ziele auch gesteigert.
- Konkurrierende Zielbeziehung: Die Erfüllung eines Ziels führt zu einer Minderung der anderen Ziele.
- Indifferente Zielbeziehung: Die Ziele beeinflussen einander nicht.
Wie verläuft der Prozess des Gründungsmanagements idealerweise?
Seedphase:
- Konzeption der Geschäftsidee
- Interesse der Investoren
- Businessplanung
- Finanzierungsentscheide
Start-up- und Wachstumsphase
- Gründung und Wachstum
- Realisierung
Erntephase
- ggf. Exit
Wann ist eine Geschäftsidee erfolgsversprechend? (drei Evaluationskriterien)
Kundennutzen
- Bedürfnis / Problem kann gelöst werden
- Im Vergleich zur Konkurrenz besser, günstiger, schöner, etc.
- Unique Selling Proposition
Markt & Wettbewerb
- Markt ist vorhanden
- Marktwachstumschancen vorhanden
- Keine gleichartige Produkte vorhanden
- Keine Substitutionsprodukte vorhanden
- Neuartiges Geschäftssystem erkennbar
- Hohe Markteintritts-Barrieren für Nachahmer
- Kostenvorteile
Ertragsmechanik
- Mit Produkt kann Geld verdient werden (nach Aufwand bleibt noch Gewinn vom Ertrag übrig)
Was gibt es für verschiedene Formen von Ertragsmodellen?
Free1: Kunde kauft Produkt und erhält ein zusätzliches gratis (Konsole mit Game)
Free2: Eine dritte Partei finanziert die Zweite (Anzeigen-Prinzip)
Free3: Wenige Premium-Nutzer finanzieren alle anderen (Spotify)
Free4: Reputationsgewinn (Pamela Reif)
Was sind Sinn und Zweck eines Finanzplans?
Der Finanzplan gibt Auskunft über die finanztechnische Planung eines neugegründeten Unternehmens.
Die Angaben informieren über den Geschäftsgang über mindestens fünf Jahre oder einem Jahr über den Breakeven.
Was sind die Elemente eines Finanzplans?
- Erfolgsrechnung
Aufstellung von Aufwendungen und Erträge. Saldo = Gewinn/Verlust - Bilanz
Aufstellung von Aktive und Passive. - Cashflow-Rechnung
Auskunft über die Liquidität zwischen zwei Zeitpunkten
Was sind die verschiedenen Möglichkeiten zur Finanzierung eines Unternehmens?
In der Seedphase:
- Persönliche Ersparnisse (EK)
- Familiendarlehen (FK)
- Business Angels: private Investoren (EK)
- Staatliche Unterstützung: zinsloses Darlehen, v.a. bei für den Staat relevante Themen (FK)
In der Start-Up-Phase:
- Hypotheken (FK)
- Leasing: hoher Zinssatz (FK)
- Bankkredit (FK)
- Venture Capital: Investoren als Co-Eigentümer, starke Eingriffsrechte (EK)
In der Exit-Phase:
- Börse (EK)
Wie rechnet man den Bruttogewinn aus für die Erfolgsrechnung?
Warenertrag (alle Umsatzerlöse aus dem Verkauf) – Warenaufwand (Aufwand für Material, Produktion, ...) = Bruttogewinn
Wie rechnet man den Betriebsgewinn für die Erfolgsrechnung?
Ertrag - alle Aufwendungen ausser Finanzaufwand und Steuern
Wie rechnet man den Reingewinn für die Erfolgsrechnung?
Ertrag - alle Aufwendungen
Wie läuft der Prozess der Eigenmittelbeschaffung ab?
- Einsendung Business Plan
- Vorentscheidung
- Firmenbesichtigung, Gespräche
- Letter of Intent
- Prüfung
- Term Sheet
- Due Dilligence
- Vertragsgestaltung/ -verhandlung
- Vertrag, Finanzierung
- Unterstützung und Kontrolle
- Exit
Was ist die Funktion der Unternehmensbewertung?
Abschätzen des Unternehmenswertes
- Prozent-Anteil des Investors berechnen
\({Einlage des Kapitalgebers \over Unternehmenswert}\)Premoney: 0.9 Mio
Einlage des Kapitalgebers: 0.3 Mio
Postmoney: 1.2 Mio (nach Einstieg des Investors) - Rendite des Investors berechnen
Was sind die Formen der Unternehmensbewertung?
- Discounted Cashflow-Methode (DCF)
- Abschätzung mit Multiples (Multiplikatormethode)
Was beeinflusst den Erfolg einer Gründung?
- Individuum
Sozialkompetenz des Entrepreneurs - Geschäftsidee
Typology of opportunities - Kommunikation
Gute Geschichten erzählen um zu überzeugen
