Marketing
Übungsfragen
Übungsfragen
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Cartes-fiches
Konsumgüter
Dienen zum einmaligen Verbrauch oder mehrmaligen Gebrauch
Investitionsgüter
Dienen zur Herstellung von anderen Gütern oder Dienstleistungen
Non Profit Marketing
Betreibung von Marketingaktivitäten für nicht gewinnorientierte Unternehmen
Lean Marketing
Schlank und schnell am Markt intervenieren
- Straffung der Abläufe
- Konzentration auf das Wesentliche
- Vermeidung von Leerläufen
Permission Marketing
Um Erlaubnis für Marketingaktivitäten bitten
- Newsletter
- Cookies
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Guerilla Marketing
Wenig zur Verfügung stehende Ressourcen gezielt einsetze
Marktgesicht
- Unternehmen
- Konkurrenz
- Handel
- Externe Beeinflusser
- Interne Beeinflusser
- Käufer
- Umfeld (Politik, Wirtschaft, Gesellschaft, Ökologie, Recht
Oligopol
Wenige Anbieter/Nachfrager
Polypol
Viele Anbieter/Nachfrager
Monopol
Ein Anbieter/Nachfrager
Märkte
- Vorgelagerter Markt
- Relevanter Markt
- Nachgelagerter Markt
- Substitutionsmarkt
- Komplementärmarkt
Vorgelagerter Markt
Marktbeschaffung für die Herstellung
Relevanter Markt
Der Markt in dem wir uns befinden
Nachgelagerter Markt
Märkte die aus dem Relevanten Markt entstehen
Substitutionsmarkt
Kann den relevanten Markt ersetzen
Komplementärmarkt
Kann den relevanten Markt ergänzen
Marktkennzahlen
1. Marktkapazität (Theoretisch maximale Aufnahme ohne Berücksichtigung der Kaufkraft)
2. Marktpotenzial (Maximale Aufnahme unter Berücksichtigung der Kaufkraft)
3. Marktvolumen (Anteil aller Teilnehmer am Markt
4. Markttanteil (Eigener Anteil am Markt)
Sättigungsgrad
- Differenz zwischen Marktvolumen und Potential in Prozen
Teilmarkt
Markt der durch Produktmerkmale in einen Untermarkt zerlegt wird
Segment
Zielgruppen die nach Personenmerkmalen gegliedert sind
- Geographisch
- Soziodemographisch
- Psychographisch
- Konsumverhalten
- Informationsverhalten
USP
Unique Selling Proposition (Einzigartiger Produktvorteil)
UA
Unique Selling Advertising (Einzigartiges Werbeversprechen)
Strategische Erfolgsposition
Fähigkeiten die eine Unternehmung hat um im Vergleich zur Konkurrenz auch längerfristig überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen
- Innovationen (Produkt- oder Unternehmensbezogen
- UAP
- USP
Strategisches Geschäftsfeld (SGF)
- Beinhaltet mehrere Geschäfseinheiten die Zusammengefasst werden
- Werden vom Markt vorgegeben
Strategische Geschäftseinheit (SGE)
- Werden vom Unternehmen gebilde
Wachstumsstrategie nach Ansoff
Bisheriger Markt / Bisheriges Produkt:
- Marktdurchdringung
Bisheriger Markt / Neues Produkt:
- Produktentwicklung
Neuer Markt / Bisheriges Produkt:
- Marktentwicklung
Neuer Markt / Neues Produkt:
Diversifikation / Ausweitung
Ziele:
- Mehr Marktanteile
- Mehr Gewinne
- Mehr Absatz
- Mehr Umsat
Produktlebenszyklus
1. Entwicklung
2. Einführung
3. Wachstum
4. Reife
5. Sättigung
6. Rückgan
Relaunch
Wird bei der Sättigungsphase / Rückgangsphase gemacht (Modifizierung)
Revival
Wird gemacht wenn das Produkt nicht mehr am Markt aktiv präsent ist (Modifizierung)
BGC Analyse
Question Marks:
- Abwägen (Aus- oder Abbau)
Stars:
- Ausbau
Dogs:
- Abschöpfen
Cash Cows
- Halte
5 Kräftemodell
- Potenzielle Mitbewerber
- Mitbewerber
- Kunden
- Ersatzangebote
- Hande
Quantitative Marketingziele
- Bekanntheitsgrad
- Absatz
- Umsatz
- DB
- Marktanteil
Qualitative Marketingziele
- Image
- Wissen
- Einstellung
- Verhalte
Zielformulierungen
- Was?
- Wem?
- Wie viel?
- Wann?
- Wo
Marketingkonzept nach Kühn
1. Ausgangslage
2. Markt / Teilmarkt / Segmentstrategie
3. Marketingmix Einatzrichtung
4. Marktbearbeitungsstrategie
5. Marketingmix Massnahmen
6. Anpassung der Infrastruktur
7. Grobbudget
8. Operative Marketingplanung
9. Kontroll
SWOT Analyse
- Stärken
= Marktfähigkeit
- Schwächen
- Chancen
= Marktattraktivitä
- Gefahren
Marketingstrategie
Marktentwicklung:
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Teilmarktentwicklung:
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Konkurrenzstrategie:
- Profilierung
- Mee too
- Aggresive Preisstrategie
Grobpositionierung
Positionierung gegenüber der Konkurrenz durch Unternehmensmerkmal
Feinpositionierung
Positionierung gegenüber der Konkurrenz durch Produkteigenschafte
Grobpositionierung
Grobpositionierung gegenüber der Konkurrenz unter Unternehmenseigenschafte
