Marketing
Übungsfragen
Übungsfragen
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Lernkarten
Marktkennzahlen
1. Marktkapazität (Theoretisch maximale Aufnahme ohne Berücksichtigung der Kaufkraft)
2. Marktpotenzial (Maximale Aufnahme unter Berücksichtigung der Kaufkraft)
3. Marktvolumen (Anteil aller Teilnehmer am Markt
4. Markttanteil (Eigener Anteil am Markt)
Sättigungsgrad
- Differenz zwischen Marktvolumen und Potential in Prozen
Teilmarkt
Markt der durch Produktmerkmale in einen Untermarkt zerlegt wird
Segment
Zielgruppen die nach Personenmerkmalen gegliedert sind
- Geographisch
- Soziodemographisch
- Psychographisch
- Konsumverhalten
- Informationsverhalten
USP
Unique Selling Proposition (Einzigartiger Produktvorteil)
UA
Unique Selling Advertising (Einzigartiges Werbeversprechen)
Strategische Erfolgsposition
Fähigkeiten die eine Unternehmung hat um im Vergleich zur Konkurrenz auch längerfristig überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen
- Innovationen (Produkt- oder Unternehmensbezogen
- UAP
- USP
Strategisches Geschäftsfeld (SGF)
- Beinhaltet mehrere Geschäfseinheiten die Zusammengefasst werden
- Werden vom Markt vorgegeben
Strategische Geschäftseinheit (SGE)
- Werden vom Unternehmen gebilde
Wachstumsstrategie nach Ansoff
Bisheriger Markt / Bisheriges Produkt:
- Marktdurchdringung
Bisheriger Markt / Neues Produkt:
- Produktentwicklung
Neuer Markt / Bisheriges Produkt:
- Marktentwicklung
Neuer Markt / Neues Produkt:
Diversifikation / Ausweitung
Ziele:
- Mehr Marktanteile
- Mehr Gewinne
- Mehr Absatz
- Mehr Umsat
Produktlebenszyklus
1. Entwicklung
2. Einführung
3. Wachstum
4. Reife
5. Sättigung
6. Rückgan
Relaunch
Wird bei der Sättigungsphase / Rückgangsphase gemacht (Modifizierung)
Revival
Wird gemacht wenn das Produkt nicht mehr am Markt aktiv präsent ist (Modifizierung)
BGC Analyse
Question Marks:
- Abwägen (Aus- oder Abbau)
Stars:
- Ausbau
Dogs:
- Abschöpfen
Cash Cows
- Halte
5 Kräftemodell
- Potenzielle Mitbewerber
- Mitbewerber
- Kunden
- Ersatzangebote
- Hande
Quantitative Marketingziele
- Bekanntheitsgrad
- Absatz
- Umsatz
- DB
- Marktanteil
Qualitative Marketingziele
- Image
- Wissen
- Einstellung
- Verhalte
Zielformulierungen
- Was?
- Wem?
- Wie viel?
- Wann?
- Wo
Marketingkonzept nach Kühn
1. Ausgangslage
2. Markt / Teilmarkt / Segmentstrategie
3. Marketingmix Einatzrichtung
4. Marktbearbeitungsstrategie
5. Marketingmix Massnahmen
6. Anpassung der Infrastruktur
7. Grobbudget
8. Operative Marketingplanung
9. Kontroll
SWOT Analyse
- Stärken
= Marktfähigkeit
- Schwächen
- Chancen
= Marktattraktivitä
- Gefahren
Marketingstrategie
Marktentwicklung:
-
Teilmarktentwicklung:
-
Konkurrenzstrategie:
- Profilierung
- Mee too
- Aggresive Preisstrategie
Grobpositionierung
Positionierung gegenüber der Konkurrenz durch Unternehmensmerkmal
Feinpositionierung
Positionierung gegenüber der Konkurrenz durch Produkteigenschafte
Grobpositionierung
Grobpositionierung gegenüber der Konkurrenz unter Unternehmenseigenschafte
Eigenschaften für Markenname
- Muss zum Produkt passen
- Originell und einzigartig
- Gut aussprechbar und einprägsam
- Rechtlich anerkann
Bewertungskriterien für Markenname
- Anwendungsbezug
- Unternehmensbezug
- Aussagekraft
- Marktfähigkeit
- Gesetzliche Belange
Markenstrategie
Einzelmarkenstartegie
-
Familienmarkenstrategie
-
Dachmarkenstrategie
-
Sortiment
- Breit
= Anzahl der verschiedenen Produktlinien
- Schmal
- Tief
= Anzahl Varianten innerhalb der verschiedenen Produktlinie
- Flach
Preisstrategien
Hochpreisstrategie:
- Spitzenqualität
Mittelpreisstrategie:
- Standardprodukte mit Zusatzleistungen
Niedrigpreisstrategie:
- Billigprodukt
Kriterien für die Preisbildung
- Nachfrage
- Auslastung der Produktion
- Preise der Mitbewerbe
Kognitiv
Kopf
Affektiv
Herz
Konativ
Handlung
AIDA Modell
Attention = Aufmerksamkeit erreichen
Interest = Interesse wecken
Desire = Wunsch auslösen
Action = Handlung generieren
Sponsoring
Geld wird gegen Werbung gegeben
Eventmarketing
Ereignisse inszenieren
Product Placement
Produkte werden in Filmen gezeigt
Online Marketing
- Newsletter
- Banner
- Blog
- Online Sho
Marketing Mix
- Product (Produktt)
- Place (Distribution)
- Price (Preis)
- Promotion (Kommunikation)
- Personal (Personelle Ressourcen)
- Process (Prozessoptimierung)
- Physical evidence (Unternehmensumfeld
Kontrolle
Ist und Soll Zustand vergleichen
