eBusiness Kapitel 1

• E-Collaboration
  Zusammenarbeit/Partnerschaft mit Partnerunternehmen
• E-Procurement
  B2B E-Commerce. Geschäften mit Suppliern
• E-Commerce
  B2C kommerzielle Transaktionen mit Technologie

• Intermediation
  Traditionelle Zwischenhändler
• Disintermediation
  Zwischenhändler werden entfernt, direkter Verkauf
• Re-Intermediation
  Intermediäre kommen auf neue Weise wieder, wie zB Idealo (Preisvergleich)

Der Effekt, dass etwas nützlicher wird wenn alle/mehr das System/Produkt/Dienstleistung verwenden. Bsp.: Social Media, Online Marketplaces, Online Games

• First Mover
  Der erste der etwas auf den Markt bringt. Man muss möglichst viele Kunden gewinnen und ihre Treue erlangen.
  + Technische Führung
  - Investment & Zeit
  - Hohes Risiko
• Early Mover/ Smart Follower
  Man wartet ein bisschen ab, aber geht immer noch rein, bevor der Markt übersättigt ist. 
  + man kann erfolgreiches BM übernehmen
  + etablierte Märkte
  + Niedriges Risiko
  - Konkurrenz
• Late Mover
  Man geht erst ganz spät mit, wenn der Markt schon sehr gefestigt und starr ist
  + man kann erfolgreiches BM übernehmen
  + etablierte Märkte
  + niedriges Risiko
  - höchstens geringe Marktanteile
  - keine Innovation mehr

Der Lock-In Effekt tritt auf, wenn es besonders schwierig ist, den Anbieter/die Marke zu wechseln, da es zB mit hohen Wechselkosten verbunden ist. So zB bei Apple oder MS.
First Movers sollten bei der Markteinführung versuchen, einen hohen Lock-In Effekt zu erreichen, um sich so die Kundentreue zu sichern. 

• Cloud Computing & High-Speed Internet -> Streaming 
• Big Data
• Internet wird mehr mobile
• Viel mehr Daten verfügbar
• Speicher ist billiger
• IoT
• Mehr Gesetze und Regulierungen

• Value proposition
• Revenue model
• Market opportunity
• Competitive environment
• Competitive advantage
• Market strategy
• Organizational development
• Management team

Warum sollten Kunden gerade von mir kaufen?

zB wegen

• Personalisierung & Customizing
• Weniger Produkt-Such Kosten
• Weniger Preis-Entdeckungs-Kosten
• Leichtere Transaktionen durch bessere Lieferungen

Wie verdiene ich Geld?

• Sales 
• Transaction Fee
• Subscription 
• Advertising 
• Affiliate

Market Opportunity: Welchen Markt möchte ich bedienen?

Competitive Advantage: Entweder besseres Produkt oder niedrigerer Preis als alle anderen im Competitive Environment

Market Strategy: Plan wie man in den Markt rein kommt und wie man Kunden gewinnt

• Differenzierung
• Cost Competition
• Scope
  Viel Verkauf auf vielen Märkten
• Focus / Nischenmarkt
• Customer Intimacy

• E-Tailer
• Community Provider
• Content Provider
• Portal
• Transaction Broker
• Markt Creator
• Service provider

E-Tailer verkauft Produkte online, hat also ein Sales Rev. Model.
Es gibt 4 Arten: 

• Virtual Merchant
• Bricks-And-Clicks
• Catalog Merchant
• Manufacterer Direct

• Horizontal/General - Rev. Models: Advertising, Affiliate, Transaction fees
  Hat viel Content, man kann suchen, News, Email, ...
• Vertikal - Rev. Models: Advertising, Subscription, Transaction fees
  Fokussiert sich auf ein bestimmtes Gebiet wie Freeletics od. Laola1
• Search - Rev. Models: Advertising, Affiliate
  Suchmaschine

E-Tailer sollten möglichst viele Produkte anbieten, auch wenn sie sich nicht so gut verkaufen. Da sie kaum Lagerkosten haben, generieren sie in Summe trotzdem viel Wert (=Long Tail)

• E-Distributor
• Exchange
• E-Procurement
• Industry Consortium
• (PIN)

• USP:
  Unique Selling Proposition
  Was ist dein Alleinstellungsmerkmal? Ein Produkt hat immer eines, sonst kann es nicht funktionieren.
• UVP:
  Unique Value Proposition
  Wer sind wir als Unternehmen

Es is eine übersichtlichere Alternative zum Business Plan, das sich auf das wesentliche beschränkt.

1. Customer Segments
2. Value Proposition
3. Channels
4. Customer Relationships
5. Revenue Streams
6. Key Resources
7. Key Activities
8. Key Partnerships
9. Cost structure

1. Customer Segments: Welchen Markt bedienen wir, wie sind unsere Kunden?
2. Value Proposition: Warum sollte jemand bei mir kaufen? Welches Kundenproblem lösen wir?
3. Channels: Welche Channels wollen unsere Kunden? Welche wollen wir?
4. Customer Relationships: Welche Beziehung erwarten sich unsere unterschiedlichen Kundensegmente?

5. Revenue Streams: Wie machen wir unsere Value Proposition zu Geld?
6. Key Resources: Welche einzigartigen Assets brauchen wir?
7. Key Activities: Welche einzigartigen strategischen Dinge müssen wir tun?
8. Key Partners: Welche Dinge würden wir gerne nicht selbst tun?
9. Cost structure: Was sind unsere Hauptkostenpunkte? 

Nochmals reduzierte/veränderte Version des Business Model Canvas.

1. Top 3 Problems
2. Customer Segments
3. UVP
4. Solution - Features die die Probleme lösen
5. Channels
6. Revenue Streams
7. Cost Structure
8. Key Metrics
9. Unfair Advantage