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S. G.

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Diese Lernkarten decken fortgeschrittene Marketingkonzepte auf Universitätsniveau ab, mit Fokus auf digitale Geschäftsmodelle, Preisdifferenzierung und Innovationsstrategien. Sie behandeln Themen wie die Klassifizierung von Internetnutzern, direkte und indirekte Erlösformen, sowie die Herausforderungen der Preisdifferenzierung bei digitalen Gütern. Besonders nützlich sind sie für Studierende und Marketingprofis, die sich mit modernen Marketingstrategien und digitalen Geschäftsmodellen vertraut machen möchten.

Flashcards

42

Students

2

Language

German

Category

Marketing

Level

University

Created / Updated

16.01.2020 / 01.01.2023

Welche 7 Schritte gibt es im Analytics Framework von Kaushik

- Business Objectives

- Goals

- Metrics

- KPI

- Targets

- Dimensions

- Segments

-

Unternehmensziele müssen DUMB sein. Wofür steht diese Abkürzung?

Doable

Understandable

Manageable

Beneficial

Welche 5 Massnahmen gegen die Participation Inequality gibt es?

- Möglichst einfache Partizipationsmöglichkeiten

- Editieren statt Kreieren

- Belohnung für Partizipierende

- Paritizipation zum Nebeneffekt machen

- Qualität-Kontributoren promoten

Was muss ein Werk aufweisen, um als solches bezeichnet werden zu können?

- geistige Schöpfung --> willentlich etwas neues schaffen

- individuellen Charakter --> muss sich vom allgemein üblichen abheben

- unabhängig von ihrem Wert und Zweck --> in eine Form gegossen

Wichtigste Verwertungsgesellschaften

SUISA Genossenschaft: Musik

SUISSIMAGE: Film, audiovisuelle Werke

ProLitteris: Literatur

Welche Problematik gibt es bei der Priesgestaltung von digitalen Gütern?

Mehr Transparenz --> geringe Informationsasymetrie

Hohe Preiselastizität --> Preiskrieg zwischen Anbietern

Schwierige Preisdifferenzierung --> Onlinevergleiche

Preisdifferenzierung 1. Ordnung

Perfekte Preisdifferenzierung, maximale Zahlungsbereitschaft jedes Kunden wird ausgeschöpft. z.B. Ebay

Preisdifferenzierung 2. Ordnung

Produkt wird in verschiedenen Ausführungen angeboten und Kunde entscheidet selbst, zu welchem Angebot er greifft. Es kann eine qualitative, quantitative, zeitliche oder räumluche Differenzierung geben. z.B. SBB

Preisdifferenzierung 3. Ordnung

Segmentierung der Zielgruppen, personenbezogen Preise. z.B. Studentenrabatt

Was für direkte Erlösformen gibt es?

- Abbonamentenmodelle

- Lizenzenmodelle

Was für indirekte Erlösformen gibt es?

- Verkauf von Daten

- Werbung

Beispiel für erweitertes Modelle, statt AIDA

CCRG - Catch Covert Retent Growth

Was ist gemäss Olivier Rhis wichtig?

- Internationalität

- Community

- Immer wieder neue Business Modelle entickeln

Welche 3 Ziele sollte eine Organisation haben gemäss Olivier Rhis?

- Datensammlung

- Become the platform for the mobility of the future

- Change the business and source of income

Welche zwei Herausforderung stellen sich dem Management?

Was sind die Learnings daraus?

- The dual innovation challenge: Aktuelles Geschäft und Planung für die Zukunft

- Change Management: Ständing an die Änderungen anpassen

Learnings:

1. Man kann das Thema nicht einfach ignorieren da es alles Geschäftsbereiche betrifft.

2. Es gibt keine Patentlösung

Was ist Abkürzung von DMCA?

Digital Millenium Copyright Act

Was ist der Zweck des DMCA?

Wie wird das DMCA oft misbraucht?

Verhältnisse zu regeln, die sich au der Möglichkeit ergeben, durch digitale Reproduktion exakte Kopien zu erstellen. Es schützt Internetprovider vor Haftung für ihre Bentuzer, solange der Internetprovider die gesetzlichen Anforderungen erfüllt.

- Zensur

- Einforderung von Bussen

- Automatisierte Abmahnung

Was besagt das Pareto Prinzip?

80% der Ergebnisse werden mit 20% des Gesamtaufwandes erzielt. die verbleibenden 20% der Ergebnisse erfordern 80% des Gesamtaufwandes.

Welche vier Asse zählt Damen in seinem Vortrag auf?

Die Lösungen werden einfacher
Die Lösungen werden schneller
Die Lösungen entwickeln sich vom Silo zum Eco-System
Die Lösungen kommen näher zum User.

Was macht die Social Technographics Ladder?

Sie klassifiziert Internetnutzer nach Art der Nutzung.

Geschichte des Internet / Web

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Erster Satelit im Weltall durch Sowjetunion

- Gründung Forschungsbehörde ARPA

- Licklider's Vision eines Intergalagtic Computer Network

- Licklider's Vision wird weiterentwickelt (Problem mit Zentralrechner --> dezentralisiert)

- NCP wird vorgestellt (Übersetzer wird zwischen Knotenpunkte geschaltet)

- Anfang ARPA-Net mit 3 Universitäten in USA

- TCP/IP

- Tim Berners Lee Idee des WWW, aber Interessiert niemanden. Wird später weiterentwickelt.

- Tim Berners Lee testet sein Projekt auf dem NextComputer

4 Grundregeln des TCP/IP

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Jedes Netzwerk ist selbstständig und muss nicht angepasst werden, um es ans Internet anzuschliessen.

- Kommunikation verläuft im «Best-Effort»-Modus: Kommt ein Paket nicht beim Empfänger an, wird es gleich nochmals gesendet

- Black Boxes (später Gateways/Routers) wurden zur Weiterleitung von Informationen eingerichtet, ohne den Inhalt der Pakete zu lesen

- Keine globale Kontrolle des Verkehrs

Was bedeutet HTTP?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Abkürzung: Hyptertext Transfer Protocol

Definition: Wird genutzt, um Websites vom Server in einen Webbrowser zu laden.

Was bedeutet HTTPS?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Abkürzung: Hyptertext Transfer Protocol Secure

Definition: Hat die gleiche Aufgabe, tut dies jedoch verschlüsselt und kann somit eine abhörsichere Verbindung zwischen dem Betreiber der Website und dem Browser herstellen.

Was bedeutet URL?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Abkürzung: Uniforme Resource Locator

Definition: Identifiziert und lokalisiert eine Ressource über das benutzte Protokoll (bspw. HTTP oder HTTPS) und den Standort der Ressource.

Was ist eine Domain?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Eine Domain ist eine Ausdrucksform einer URL und wird umgangssprachlich häufig synonym verwendet.

Was beinhalten die 6 Kontradieff-Zyklen?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

1. Dampfmaschine, Textilindustrie

2. Eisenbahn, Stahl

3. Elektrotechnik, Chemie

4. Automobil, Petrochemie

5. Informationstechnik

6. Daten und Informationen, Gesundheit, Biotechnologie

Nutzen der Schwarmintelligenz / Harnessing Collective Intelligence:

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Auf Teilnahme ausgerichtete Architektur, Beispiel: Wiki, Nachteile: Qualität könnte nicht immer gut sein

Daten sind das Erdöl der Zukunft / Data is the next «Intel Inside»

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Daten für Wiederverwendung gestalten (Tagging), Beispiel: Facebook, Nachteile: Daten könnten geleaked werden

Innovation beim Aufbau von Systemen /Innovation in assembly

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Offene API's damit andere User das brauchen können, Plattform-Gedanke, Beispiel: AirBnb, Nachteil: Man wird abhängig

Nutzererlebnis ist zentral / Rich User Experience

Bedienerfreundlichkeit und Einfachheit zuerst, Beispiel: Trello, Nachteil: Es werden laufend neue Features erwartet

Geräteübergreifende Lösung / Software above the level of a single device

Beispiel: Wunderlist, Nachteil: Hohe Summen für Testing, wenn auf jedem einzelnen Gerät getestet werden soll.

Software befindet sich konstant im Entwicklungsmodus / Perpetual Beta

Software as a Service, Beispiel: Apple iOS Beta Versionen

Nischen- statt Massenmärkte / Leveraging the Long Tail

Beispiel: Amazon, Nachteil: Es braucht viele Ressourcen

Skaleneffekte / Lightweight models and cost effective scalability

Skalierbare Technologie und Geschäftsmodelle, Beispiel: Dropbox, Nachteil: Wenn ein Konkurrent kommt und das gleiche wie wir kostenlos anbietet, könnte es die Kunden wegnehmen

Was ist Innovation gemäss Schmupeter's Vision?

Zentrale Kraft für ein langfristiges ökonomisches Wachtstum.

Definition Kritische Masse

Die Kritische Masse ist der Punkt, an dem eine Organisation genügend Eigendynamik entwickelt, oder ein Produkt so viel Marktanteile auf sich vereinigt, um sich selbst zu erhalten und weiter an Bedeutung zu gewinnen.

Definition Mitläufer-Effekt

Wenn der Imitations-Koeffizient und der Innovations-Koeffizient hoch ist, spricht man von einem Mitläufer-Effekt. D.h. Jemand findet etwas toll, also mache ich mit bevor ich etwas verpasse. Z.B.: Ice-Bucket Challenge

Definition Pinguin-Effekt

Wenn der Imitations-Koeffizient und der Innovations-Koeffizient tief ist, spricht man von einem Pinguin-Effekt. D.h. Die ersten Nutzer erfahren den geringsten Wert, weil wenig Nutzer teilnehmen. Nicht teilnehmende Nutzer warten den eintretenden Erfolg ab, bis das Netzwerk die kritische Masse erreicht hat.

Was sind die 5 Innovationseigenschaften gemöss Rogers, welche beinflussen, ob ein Individuum eine Neuerung annimmt oder nicht

- Relativer Vorteil

- Erprobbarkeit

- Beobachtbarkeit

- Kompatibilität zum Status Quo (wenn es extrem kompliziert ist zu wechseln, dann ist es schwierig)

- Einfachheit

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Flashcards

Welche vier Asse zählt Damen in seinem Vortrag auf?

Die Lösungen werden einfacher
Die Lösungen werden schneller
Die Lösungen entwickeln sich vom Silo zum Eco-System
Die Lösungen kommen näher zum User.

Was macht die Social Technographics Ladder?

Sie klassifiziert Internetnutzer nach Art der Nutzung.

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