Distribution

Basierend auf den Compendio Bildungsmedien

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Cornelia Kuster

Lernen

Cornelia Kuster

Über diese Lernkartei

Diese Karteikarten bieten eine umfassende Übersicht über die Grundlagen der Distributionspolitik im Marketing. Sie behandeln Themen wie die verschiedenen Vertriebsstufen, die Vor- und Nachteile direkter und indirekter Distribution, sowie die Optimierung der physischen Distribution. Die Karteikarten sind besonders nützlich für Marketingfachleute und Studierende, die sich mit den strategischen Entscheidungen und Instrumenten der Distributionspolitik vertraut machen möchten.

Karten

Lernende

Sprache

Deutsch

Kategorie

Marketing

Stufe

Andere

Erstellt / Aktualisiert

17.11.2019 / 21.02.2026

Ähnliche Karteien

Welches sind die Distributionswege?

direkter oder indirekter Absatzweg

Nenne die 4 Distributionsflüsse?

Physischer Güterfluss
Eigentumsfluss
Geldfluss
Informationsfluss

Was sind die Distributionsorgane?

Interne eigene Leute vs extern = Makler, Agent etc.

Was ist die Distributionspolitik?

Die grundsätzliche Entscheidungen die getroffen werden müssen damit die Marktleistung beim Kunden/Verwender ankommt.

Was ist das Distributions- / Vertriebssystem?

Planung der Distributionswege inkl. Absatzstufen sowie Mittler (indirekt / direkt)
Entscheid zentrale vs dezentrale Lagerung

Definition Cross Docking

Lagerkonzept bei welchem die Güter ohne Lagerung in den Regalzonen verteilt und somit der Aufwand für Umschläge minimiert wird.
=> Lager lediglich als Umschlagsplatz

Vorteile der direkten Distribution?

- höhere Margen möglich
- direkter Kundenkontakt
- hohe Kontrolle
- Einflussnahme

Vorteile indirekte Distribution

- grosse Flächenabdeckung
- Konzentarion auf Kernkompetenz
- Handel hat bessere Marktkenntnisse
- keine Lagerhaltung

Nachteile dirkete Distribution

- Hersteller muss Lager bewirtschaften
- beschränktes Territorium
- hohe Personalkosten

Nachteile indirekte Distribution

- Erlösschmälerung
- Kundendienstleistung nicht steuerbar
- keine Kontrolle
- keine Einflussnahmne

Was sind die Vorteile des EAN Codes?

Beschleunigung des Kassiervorganges, keine Falscheingabe (Fehltippen),
Identifizierbarer Kassenzettel,
Obersichtlicheres Sortiment

Was bezweckt die Idee des "Just-in-time" im Rahmen der Distribution?

Die Lieferung von Gütern in einem genau
feslgelegten zeitlichen Ablauf, sodass der
Empfänger eine minimale Lagerbevorratung führen muss und die
benötigten Güter genau zum Zeitpunkt
angeliefert werden, wenn sie benötigt
werden.

Welche Kriterien nehmen Sie zur Wahl eines Transportmittels?

(1) Geschwindigkeit
(2) Belieferungsrhytmus
(3) Zuverlässigkeit
(4) Eignung
(5) Verfügbarkeit
(6) Kosten

Welches sind die drei verschiedenen Vertriebsstufen?

(1) Hersteller-Grosshandel Detailhandel-
Endverbraucher

(2) Hersteller-Detailhandel-
Endverbraucher

(3) Hersteller-Endverbraucher

Was heisst Franchising?

ist eine Art Lizenzierungssystem, bei
dem auf vertraglicher Basis gegen
Abgeltung ein funktionierendes
Marketingkonzept übemommen werden
kann (z.B. Benetton, Manpower,
McDonalds, Starbucks etc.

Was sind die Vorteile für den Franchisegeber?

schnelle Marktdurchdringung, zeitgleiche globale Ausdehnung möglich, wenig eigenes Kapital nötig (Risiko klein)

Was sind die Nachteile für Franchisegeber?

schwierige Kontrolle im Vertrieb,
lokale Eigenheiten problematisch,
Prioriläten nicht deckungsgleich

Was sind die Vorteile für den Franchisenehmer?

funktionierendes Vertriebskonzept,
Support in Kommunikation weltweit,
laufende Schulungen (immer aktuell)

Was sind die Nachteile für den Franchisenehmer?

wenig Eigeninitiative möglich, relativ
hohe finanzielle Belastung, Prioritäten nicht deckungsgleich

Wie können die Kosten der physischen Distribution möglichst tief gehalten werden?

Mit der Wahl...
- der Transportwege
- des Transportmittels
- der Transportverpackung
- der Transportmengen
- der Lieferrhytmen

Definition Supply Chain Management

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Das Supply Chain Managemebnt ist die Planung und Steuerung der gesamten logistischen Prozessen entlang der Wertschöpfungskette.

Welches sind die Schritte eines Distributionskonzepts?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Vorgaben
Situationsanalyse
Distributionsziele
Distributionsstrategie
Massnahmen
Bestimmung Infrastruktur
Durchführungsplan
Budget
Realisation
Kontrolle

Welches sind die Instrumente eines Distributions-Mix?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Vertrieb
Beschaffung
Belieferungsrythmen
Lieferservice
Standort
Physische Abläufe
Information & Kommunikation

Welches sind die Hauptaufgaben der Distributionspolitik?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Festlegung der Absatzwege und Distributionsorgane
Festlegung physischer Distribution
Wahl der Standorte

Welches sind die Entscheidungen der Distributionspolitik?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Distributionsfeld
Distributionsgrad
Distributionsdifferenzierung
Distributionsverhalten
Distributionsrationalisierung
Distributionsbindung
POS Aktivitäten & Massnahmen

Welches sind die primären Aktivitäten?

(Porter)

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Umwandlung von Materialien / Rohstoffen in Produkte oder Dienstleistungen sowie Lieferung an Kunden und After-Sales.

Welches sind die sekundären Aktivitäten?

(Porter)

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Unterstützt die primären Aktivitäten + Beschaffung der Rohstoffe, technische Abwicklung bei Herstellern & Personal Management.

Definition der Wertschöpfungskette?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Abfolge der Aktivitäten um Produkte zu planen, herzustellen, bekannt zu machen, zu verkaufen, zu liefern und Kunden zu betreuen.

Distribution im Sinne der Logistik?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Warenbewegungen zwischen Hersteller & Verwender.

(9 R)

Welches sind die 9 R?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

richtige Marktleistung
am richtigen Ort
in der richtigen Menge
zur richtigen Zeit
zu den richtigen Kosten
mit den richtigen Infos versehen
in der richtigen Verpackung
in der richtigen Qualität
mit den richtigen Transportmittel

Nenne die Distributionsdifferenzierungen?

Exklusive Distribution (z.B. nur Coop verkauft meine Produkte)
Selektive Distribution (z.B. ich vertreibe meine Produkte nur in Warenhäusern)
Intensive Distribution (in allen möglichen Verkaufspunkten)

Inhalte der Distributionsziele?

Ableitung der Vorgaben des Marketingkonzepts
Qualitative & qualitative Ziele

Inhalt einer Situationsanalyse?

Marketinganalyse
SWOT Analyse
Benchmarking

Inhalte der Vorgaben?

Marketingkonzept
Geschäftsleitung

Welche Unterscheidung der Distributions Ziele gibt es?

Qualitative Ziele: qualitative und psychologische Aspekte (Image, rascher Lieferservice)

Quantitative Ziele: Mengen und Stückzahlen

Differenz nummerische und gewichtete Distribution?

Nummerische Distribution: zeigt wieviele POS gemessen am total aller möglichen POS

Gewichtete Distribution: zeigt wieviel Umsatz die POS mit diesem Produkt machen, gemessen am Total Umsatz aller POS. (Vorhandene POS)

Definition Distributionsgrad?

Kennzahl über die Verbereitung des Produkts im Markt.

Anzahl POS / Anzahl POS potenziell = Distributionsgrad in %

Schritte des Durchführungsplans?

Was? - Welche Massnahme?
Wann? - Bis wann erledigt?
Wer? - Wer verantwortlich für Realisierung
Kontrolle? - Wird kontrolliert und allenfalls Massnahmen ergriffen.

Defintion Benchmarking?

Analyse-Instrument mit welchem man seine Leistung mit dem Best-in-Class vergleicht.

es gibt weiter:

Internes Benchmarking (Best of Company, beste Abteilung)
wettbewerbsorientiertes / Brancheninternes Benchmarking (Best of Industry)
funktionales / Branchenübergreifendes Benchmarking (Best of World)

Schlüsselfragen der Distributionsplattform?

(7-W Fragen)

Was?
Wem?
Wann?
Wo?
Wieviel?
Womit?
Wie?

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Was sind die Nachteile für den Franchisenehmer?

wenig Eigeninitiative möglich, relativ
hohe finanzielle Belastung, Prioritäten nicht deckungsgleich

Wie können die Kosten der physischen Distribution möglichst tief gehalten werden?

Mit der Wahl...
- der Transportwege
- des Transportmittels
- der Transportverpackung
- der Transportmengen
- der Lieferrhytmen

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