Marketing
Alles über Marketing
Alles über Marketing
Was will man mit der Push/Pull-Strategie erreichen?
Konsumenten zum Kauf animieren
Wo liegt der Schwerpunkt bei der Push-Strategie?
Schwepunkt des Marketings wird auf den Handel gesetzt. Massnahmen= Verbesserung der Marktabdeckung und Verkaufsförderung (grosse Mengen an POS)
Was wird bei der Pull-Strategie gemacht?
Marketing bezieht sich direkt auf Käufer und Kaufwünsche. Kunden sollen also vom Produkt angezogen werden. Z.B durch USP. Es entseht der Must-have effekt.
Was passiert im Marketing-Mix?
Marketingstrategien werden in konkrete Aktionen umgesetzt.
Welche Fragen stellen sich beim Marketing-Mix?
Wie und wo machen wir Werbung?
Welche Vertriebskanäle sollen genutzt werden?
Aus was besteht der Marketing-Mix?
Aus den 4 P's
Production, Place, Price, Promotion
Zu welchem Bereichen gehören Product und Price?
Marktleistungs-Mix
Zu welchem Bereich gehören Place und Promotion?
Instrumente-Mix
Was wird im Marktleistungs-Mix unter Product geregelt?
Produkt, Inhalt und Qualität, Dienstleistung, Verpackung
Was wird im Marktleistungs-Mix unter Price geregelt?
Preis, Preisbestimmung, Rabatte, Konditionen, Service, Nebenleistungen
Was wird im Instrumente-Mix unter Place geregelt?
Transport, Logistik, Vertriebskanäle, Merchendising (POS) Absatzkanäle
Was wird im Instrumente-Mix unter Promotion geregelt?
Werbund, Verkauf, Verkaufsvörderung, Merchandising
Zähle die Schritte des Produkte Lebenszykluses auf.
1. Entwicklung 2.Einführung 3.Wachstum 4.Reife 5.Sättigung 6.Rückgang
Was passiert beim Produkte-Lebenszyklus in der Phase der Entwicklung?
Produkt wird entwickelt, getestet und Markteinführung vorbereitet
Was passiert beim Produkte-Lebenszyklus in der Phase der Einführung?
Produkt wird eingeführt, vertriebskanäle werden aufgebaut
Was passiert beim Produkte-Lebenszyklus in der Phase des Wachstums?
Das Unternehmen erreicht durch steigenden Umsatz die Gewinnzone (break-even)
Was passiert beim Produkte-Lebenszyklus in der Phase der Reife?
Maximales Wachstum ist erreicht, der Umsatz stagniert.
Was passiert beim Produkte-Lebenszyklus in der Phase der Sättigung?
Umsatz- und Gewinnrückgang wird spürbar
Was passiert beim Produkte-Lebenszyklus in der Phase des Rückgangs?
Umsatzrückgang beschleunigt sich und fällt ganz zusammen. Produkt verschwindet vom Markt.
Was ist der break-even und in welcher Produkte-Lebenszyklusphase befindet er sich?
Gewinnschwelle, Erlös und Kosten sind an diesen Punkt gleich hoch. Übersteigt man diesen Punkt erziehlt man Gewinn. Am Ende der Einführung (vor dem Wachstum)
Was ist Marketing?
Ist der Prozess der Planung, Ausführung, Konzeption, Preisgestaltung, Promotion und Distribution von ideen, für Produkte und Dienstleistungen. Einfache definitionen sind: Kommunikation mit dem Markt oder Denken im Kopf des Kunden
Was beschreibt die Markt-philosophie?
Ein Unternehmen muss sich auf Kundenbedürfnisse ausrichten und diese besser befriedigen als die Mitbewerber
An was orientieren sich Unternehmen?
Am Markt und somit an Kunden und Mitbewerbern
Von was ist die Art und Form des Marktes abhängig?
Von der Anzahl Anbieter und Käufer
Was beschreiben die Begriffe Monopol, Polypol, Oligopol und Duopol?
Die Marktsituation
Nenne die vier Marktsituationen
Monopol, Polypol, Oligopol, Duopol
Was ist ein Monopol?
Ist eine Marktsituation, bei der für ein Produkt nur ein Anbieter existiert. Z.B SBB, Swisscom
Was ist ein Polypol
Nennt man eine Marktsituation bei der es auf beiden Marktseiten eine vielzahl von Anbietern und Nachfragern giebt. Z.B produkte für täglichen gebrauch Brot ect.
Was ist ein Oligopol?
Marktsituation bei der es viele Nachfrager, aber nur wenig Anbieter giebt (Angebotsoligopol) oder umbekehrt Nachfrageoligopol
Was ist ein Duopol?
Ein Oligopol mit genau zwei Anbietern
Nenne die zwei extremen Marktsituationen
Käufermarkt, Verkäufermarkt
Was ist ein Käufermarkt?
Grosses Angebot, kleine Nachfrage (Käufer im Vorteil)
Was ist ein Verkäufermarkt?
Angebot klein, Nachfrage gross (Verkäufer im Vorteil)
Was zeigt dieses Bild?
Grafische Darstellung eines Käufermarktes
Was zeigt dieses Bild?
Grafische Darstellung eines Verkäufermarktes
Wiso braucht es ein Marketingkonzept?
Damit Massnahmen und Mittel eines Unternehmens als Gesamtheit harmonieren.
Nenne den Ablauf eines Marketingkonzeptes.
Analyse
Zielsetzungen
Strategien
Marketing-Mix
Budget
Realisation
Kontrolle
Was umfasst im Marketingkonzept die Analyse?
Ausgangslage muss analysiert werden
Was umfasst im Marketingkonzept Zielsetzungen?
Aus der Analyse werden Ziele abgeleitet
Was umfasst im Marketingkonzept Strategien?
Die möglichen Wege zum Ziel werden festgelegt.
-
- 1 / 91
-
Flashcards
Was ist Marketing?
Ist der Prozess der Planung, Ausführung, Konzeption, Preisgestaltung, Promotion und Distribution von ideen, für Produkte und Dienstleistungen. Einfache definitionen sind: Kommunikation mit dem Markt oder Denken im Kopf des Kunden
Was beschreibt die Markt-philosophie?
Ein Unternehmen muss sich auf Kundenbedürfnisse ausrichten und diese besser befriedigen als die Mitbewerber
An was orientieren sich Unternehmen?
Am Markt und somit an Kunden und Mitbewerbern
Von was ist die Art und Form des Marktes abhängig?
Von der Anzahl Anbieter und Käufer
Was beschreiben die Begriffe Monopol, Polypol, Oligopol und Duopol?
Die Marktsituation
Nenne die vier Marktsituationen
Monopol, Polypol, Oligopol, Duopol
Was ist ein Monopol?
Ist eine Marktsituation, bei der für ein Produkt nur ein Anbieter existiert. Z.B SBB, Swisscom
Was ist ein Polypol
Nennt man eine Marktsituation bei der es auf beiden Marktseiten eine vielzahl von Anbietern und Nachfragern giebt. Z.B produkte für täglichen gebrauch Brot ect.
Was ist ein Oligopol?
Marktsituation bei der es viele Nachfrager, aber nur wenig Anbieter giebt (Angebotsoligopol) oder umbekehrt Nachfrageoligopol
Was ist ein Duopol?
Ein Oligopol mit genau zwei Anbietern
Nenne die zwei extremen Marktsituationen
Käufermarkt, Verkäufermarkt
Was ist ein Käufermarkt?
Grosses Angebot, kleine Nachfrage (Käufer im Vorteil)
Was ist ein Verkäufermarkt?
Angebot klein, Nachfrage gross (Verkäufer im Vorteil)
Was zeigt dieses Bild?
Grafische Darstellung eines Käufermarktes
Was zeigt dieses Bild?
Grafische Darstellung eines Verkäufermarktes
Wiso braucht es ein Marketingkonzept?
Damit Massnahmen und Mittel eines Unternehmens als Gesamtheit harmonieren.
Nenne den Ablauf eines Marketingkonzeptes.
Analyse
Zielsetzungen
Strategien
Marketing-Mix
Budget
Realisation
Kontrolle
Was umfasst im Marketingkonzept die Analyse?
Ausgangslage muss analysiert werden
Was umfasst im Marketingkonzept Zielsetzungen?
Aus der Analyse werden Ziele abgeleitet
Was umfasst im Marketingkonzept Strategien?
Die möglichen Wege zum Ziel werden festgelegt.
Was umfasst im Marketingkonzept Marketing-Mix?
Massnahmen und Mittel werden festgelegt
Was umfasst im Marketingkonzept Budget?
Kosten werden ermittelt, Budget wird erstellt
Was umfasst im Marketingkonzept Realisation?
Die Realisation und Umsetzung werden geplant
Was umfasst im Marketingkonzept Kontrolle?
Resultate werden kontrolliert und bei Bedarf korrigiert.
Was ist Marktforschung?
Ist die systematische Analyse der Ausgangslage
Welche Marktforschungen werden unterschieden?
Primäre Marktforschung
Sekundäre Marktforschung
Was ist die Primäre Marktforschung?
Methode um neue, noch nicht erfasste Daten zu erheben. Z.B duch Beobachtungen, Befragungen am Telefon, schriftlich ect.
Was ist die Sekundäre Marktforschung?
Sie stützt sich auf bereits vorhandene Daten von z.B Marktforschungsinstituten, Marktstudien ect.
Welche Bereiche befinden sich im Markt-Schema?
Marktkapazität, Marktpotenzial, Marktvolumen, Marktanteil
Weshalb ist die Marktgrösse wichtig?
Für spätere Absatz- und Umsatzschätzungen.
Was zeigt Marktkapazität auf?
Theoretische Marktgrösse ohne Berücksichtigung der Kaufkraft
Was zeigt Marktpotenzial auf?
Tatsächliche Marktgrösse unter Berücksichtigung der Kaufkraft
Was zeigt Marktvolumen auf?
Total abgesetzte Menge/Umsatz aller Anbieter
Anzahl verkaufter Produkte od. Geldwert aller verkauften Produkte.
Was zeigt Marktanteil auf?
Anzahl von Produkt X (Menge=Absatz)
Geldwert der verkauften Produkte X (Wert=Umsatz)
Was zeigt Sättigungsgrad auf?
Verhältniss vom Marktvolumen zum Marktpotenzial
Marktvolumen:Marktpotential x 100 = sättigungsgrad in %
Was ist eine SWOT analyse?
Das Ziel der SWOT-Analyse ist es in einer Art Momentaufnahme die unternehmensbeeinflussenden "internen" und "externen" Faktoren darzustellen.
Was wird in der SWOT-Analyse festgehalten?
S= strengths, Stärken
W= Weaknesses, Schwächen
O= Opportunities, Chance
T= Threats, Gefahren
SWOT-Analyse, was sind Interne Faktoren?
Interne Faktoren können das Unternehmen steuern und beeinflussen. Ein Unternehmen kann hier aktiv agieren.
SWOT-Analyse, was sind externe Faktoren?
Externe Faktoren betreffen das Umfeld des Unternehmens. Unternehem können diese nur bedingt oder ga nicht beeinflussen. Unternehmen kann hier nur «reagieren»
Was zeigt dieses Bild?
Es zeigt eine SWOT-Analyse
