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Was sind die 5 Phasen in einem Produktlebenszyklus?

Einführung
Wachstum
Reife
Sättigung
Rückgang

(evtl. vor der Einführung noch Forschung & Entwicklung)

Während der Produktlebenszyklusphasen Sättigung und Rückgang besteht ein Sättigungmarkt.

Daher wird da eine __________________-Strategie angewendet.

Konkurrenz-(Verdrängungs-)Strategie

Nennen Sie die vier verschiedenen Strategien aus der Ansoff-Wachstumsstrategie.

Marktpenetration/-durchdringung (bisheriges Produkt in bisherigem Markt)
Produkt-/Sortimentsentwicklung (neues Produkt in bisherigem Markt)
Marktentwicklung (bisheriges Produkt in neuem Markt)
Diversifikation H-V-L (neues Produkt in neuem Markt)

Bei welcher Wachstumsstrategie nach Ansoff entsteht das kleinste Risiko für das eigene Unternehmen?

Marktpenetration/-durchdringung

Produkt-/Sortimentsentwicklung

Marktentwicklung

Diversifikation

Marktpenetration/-durchdringung

Produkt-/Sortimentsentwicklung

Marktentwicklung

Diversifikation

Nennen Sie die drei Konkurrenzstrategien nach Kühn.

Aggressive Preis-Strategie (Preisvorteil)
Profilierungsstrategie (USP/UAP)
Me-too-Strategie (Marktleader-Kopie)

Was bedeutet USP?

USP = unique selling proposition

Echter Produktvorteil aus Kundensicht. Einzigartigkeit am Produkt/Leistung.

Was bedeutet UAP?

UAP = unique advertising proposition

Da kein echter Produktvorteil, wird psychologisch/emotional eine Erlebniswelt konstruiert und durch Werbung verstärkt/aufgebaut.

Was sind internationale Strategien? Nennen Sie Beispiele

Export (direkt oder indirekt)
Lizensierung
Franchising
Joint-Venture
Tochtergesellschaft

Was sind die Vorteile einer Segmentierungsstrategie?

kundenorientiertes Nutzen-Angebot
Zielgruppe wird besser abgrenzbar, erkenn- und erfassbar
Marketing-Mix kann exakt dem unbefriedigtem Zielgruppen-Bedürfnis angepasst werden
Leistungsabgrenzung gegenüber der Konkurrenz wird für Zielgruppe klar
die gesamten Marketing-Mix Kosten werden reduziert

Was ist eine Positionierungsstrategie? Was gibt es für Unterscheidungen?

Wettbewerbs-DIfferenz deutlich machen
Zentrale Aufgabe der Positionierung ist es, für den Kunden die Unterscheidung unseres Leistungsangebots im Wettbewerb festzulegen.

Grob-Positionierung = SGF-Festlegung, inkl. Konkurrenz-Strategie (Agressive Preis-Strategie, Profilierung, Me-too)

Fein-Positionierung = konkret definieren, welche Leistungsabgrenzung der Kunde erkennen soll

Positionierungsmerkmale sind oft auch ______ oder _______ .

... USP oder UAP.

Zeigen Sie das Vorgehen bei einer Positionierungs-Strategie auf.

Kreuzdarstellung
Achsenbestimmung (Gegensätze)
Konkurrenzplatzierung
Ziel-Positionierung
1-Satz-Beschreibung
-> Wir differenzieren uns gegenüber dem Wettbwerb als ....

Wie wird die Marken-Strategie auch noch genannt?

Branding Stradegy

Definieren Sie den Begriff "Marke"

Die Marke ist ein im Kopf des Konsumenten fest verankertes, unverwechselbares Vorstellungsbild von einem Produkt und dient der raschen Unterscheidung und Identifikation gegenüber dem Konkurrenzangebot.

Was sind Merkmale eines Marken-Namen. Zählen Sie mind. drei auf.

produkttypisch
positive Assoziationen hervorrufend
werbewirksam
einprägsam
unverwechselbar
schützbar (IGE.ch)
rechtliche Grundlagen

In welche zwei Arten von Marken-Anbieter/-Halter können Marken unterteilt werden?

Herstellermarken (gehören dem Hersteller selbst)
-> Markenartikel, Dienstleistungsmarken

Handelsmarken (gehören dem Händler)
-> Handelsmarken, Discountermarken, No-Names

Ob Einzelmarke, Familienmarke oder Dachmarke. Dies ist eine __________-Strategie.

Marken

"Alle Produkte einer Linie werden als Familie geführt, ohne Bezug zu Firmenname."

Welches Konzept wird hier beschrieben?

Familienmarke oder Range-Konzept

Was sind Vorteile einer Dachmarke?

Kostenteilung
schutzfähige Markenrecherche entfällt
positiver Synergietransfer möglich

Wählen Sie den Nachteil/die Nachteile einer Einzelmarke aus.

aufwändige Markenführung

hohe Einführungskosten

keine Synergieeffekte

Dominoeffekt bei Problem

aufwändige Markenführung

hohe Einführungskosten

keine Synergieeffekte

Dominoeffekt bei Problem

Was ist der Unterschied zwischen Käufer- und Verkäufermarkt?

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

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Verkäufermarkt = Nachfrage > Angebot (Produkt selbst steht im Vordergrund)

Käufermarkt = Angebot > Nachfrage (Kunde steht im Vordergrund)

Was ist der Unterschied zwischen Traditionellem Marketing und Modernem Marketing?

Commandes clavier:

= tourner,

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Traditionelles Marketing = enge Sichtweise, Produkt-/Marktgetrieben

Modernes Marketing = weite Sichtweise, Kunden-/Markt-/Umweltorientiert

Nennen Sie den fehlenden Begriff:

Der Mensch ist ein Bedürfnisträger. Jedes Gut ist ein ______________ .

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Bedürfnisbefriediger

In welche Unterkategorien werden materielle Güter weiter unterteilt?

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Konsumgüter -> Gebrauchs- und Verbrauchsgüter
Investitionsgüter

Wie können Konsumgüter beschrieben werden?

rationaler, geplanter Kauf

Erstellung und Konsum finden gleichzeitig statt

freie Güter

emotionaler Entscheid, Ein-Personen-Kauf

Commandes clavier:

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rationaler, geplanter Kauf

Erstellung und Konsum finden gleichzeitig statt

freie Güter

emotionaler Entscheid, Ein-Personen-Kauf

Was ist speziell bei den immateriellen Gütern?

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Bei immateriellen Gütern, also Dienstleistungen, finden die Erstellung und der Konsum gleichzeitig statt. Das Gut kann also nicht auf Vorrat produziert werden. Hier wird oft auch der Begriff "Prosumer" verwendet,

Im primären Sektor findet die .... statt.

Dienstleistung

Rohstoffgewinnung-/verarbeitung

Produktherstellung

Commandes clavier:

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Dienstleistung

Rohstoffgewinnung-/verarbeitung

Produktherstellung

Nennen Sie die 7 Begriffe des Marketingmixes.

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Product
Price
Promotion
Place
Physical Facilites
People
Process

Wieso wurden die 4 P's aus dem traditionellem Marketing auf 7 P's erweitert?

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Der tertiäre Sektor, also der Dienstleistungssektor, hat in den letzten Jahrzehnten extrem zugenommen und dominiert mehrheitlich den Markt. Da bei einem immateriellen Gut das Produkt nicht greifbar ist, spielen andere Faktoren eine genauso wichtige Rolle wie Product, Place, Price und Promotion.