Lernkarten
Betrand, wichtigste Eckpunkte
- Lieferant für Chemieanlagen
- Chlor darf nicht transportiert werden (Gas!!!)
- Somit Anlagen liefern, die Chlor herstellen
- Marktniesche 100% Export --> 50% Marktanteil!
Kundenverteilung Bertrand
50% China
15% Indischer Subkontinent
15% Mittlerer Osten
10% Russland
10% Europa, Nordafrika und USA
PVC wird benötigt, wenn:
Es die Mittelschicht eines Landes stagniert
Es die Mittelschicht eines Landes wächst
ein Land wächst
Böden, Rohre und Ähnliches Herstellt
Ordne Folgende Begriffgruppen von Hart nach Weich
1. Marke, Immage, Werte und Haltungen
2. Produkte, Leistungserstellung
3. Zusätzliche DL, Organisation (Struktur, Prozess) Internat. Marketing Organisation, Logistik
2. (Imitationsschutz; 3-5 Jahre)
3. (Imitationsschutz > 5 Jahre)
1. ( Imitationsschutz 1-2 Jahre)
Beende diesen Satz: "Produkte bei der die Art des Know-How's weich ist, haben...
... einen höheren Imitationsschutz (x > 5 JAhre!)
Welche Reihenfolge ist bezüglich hohem EBIT richtig?
Ersatzteile, Service etc. > Neue Anlagen, Zusammenbau & Inbetriebnahme
Ersatzteile, Service etc. < Neue Anlagen, Zusammenbau & Inbetriebnahme
Nene die zwei wichtigsten (Haupt) Chancen in China aus Bertrams Sicht:
- China als Heimmarkt
- China als Einkaufsbasis, zunächst für Asien, dann Weltweit
Nenne die wichtigsten Gefahren in CHina aus Bertrams Sicht
- Etablierung Chinesischer Konkurrenz
- Kopieren unseres Know-How's
- Patentieren unseres Know-How's
Kopieren unseres Know-How's, 2,3 Stichworte?
1. Pläne gehe fabrikat
2. Oder Ingenieurbüros kopieren Maschine
--> Preis in beiden Fällen ca. 60% des Orginals
PAtentieren von unserem Know-How?
Obwohl Patentschutz für diese Technologie seit Jahren abgelaufen ist, schaffen es lokale Firmen diese Technologie zu patentieren.
--> Kostet viel Zeit und Geld
Durch Firmengründung in China:
China für China, China wird zum Heimmarkt
Basic Engineering weiterhin in CH
Einkaufsbasis in China:
Schlüsselkomponenten werden in China eingekauft
Ersatzteile schneller lieferbar dank lokalen Lagern
Servicenetz in China aufgebaut
--> Anlagepreise können um 15% gesenkt werden!
Stärken Schweiz
Stärken:
- Eigeninitiative
- Präzision
- Pünktlichkeit
Schwächen Schweiz
- Hohes Lohnniveau
- Bequem
- Sozialstaat
Stärken China
- Tiefes Lohnniveau
- Optimierer
- Geduldig
Schwächen China
- Obrigkeitsgläubig
- Ungenau
- Befehlsempfänger
Man soll sich auf...
...die Stärken besinnen!!!
