I/04 Wirtschaftspsychologie

• Gemeinsame Interessen
• ein deutlicher Zukunftsbezug
• hohe Ansprüche an die Verhandlung
• wenn sich die Verhandlugnspartner als ähnlich empfinden
• Vertrauensvorschuss

Ja, aber er ist kurvilinear. Das Wohlbefinden steigt nicht unbegrenzt, irgenwann ist der Punkt erreicht, an dem die Kosten für noch mehr Wohlstand ihren persönlichen Nutzen überteigen.

Den Umschwund von Arbeits- zur Freizeitorientierung. Statt Pflicht, Gehorsam und Disziplin werden postmaterielle Werte wie Hedonismus, Autonomie und Selbstverwirklichung wichtig.

Nach Maslow werden Bedürfnisse nach Selbstverwirklichung geweckt, wenn grundlegendere Bedürfnisse befriedigt sind.

Nach der Sättigungs- bzw. Sozialsationhypothese, schreiben Menschen materiellen Grütern weniger Nutzen zu, wee sie diese gewohnt sind.

Dass sich der Wertewandel nicht in allen gesllschaftlichen Schichten gelich schnell vollzieht.

Weil die die Einstellung und Motivation von Menschen beeinflussen, insbesondere auch ihr Arbeitsengagment bzw. den Stellenwert den sie ihrem Freizeitverhalten zumessen.

Sie umfasst alle wirtschaftlichen Tätigkeiten außerhalb der statistisch erfassten Wirtschaft.

(Z.g. Steuerhinterziehung)

• von ihrem Wissen über wirtschaftliche Zusammenhänge
• Zukunftserwartungen
• Welche erfahrungen sie bisher gemacht haben

Ein Maß für die Prognose der Wirtschaftsentwicklung bei dem die Einstellungen und Erwartungen der Konsumenten zu persönlichen Verbrauch erhoben werden.

• Die Einschätuung und Erwartung der Wirtschaftslage im vergangenen und und Kommenden Jahr
• die Finanzsituation im vergangenem und kommenden Jahr
• Einschätzung zur Ratsamkeit aktuell größere Anschaffungen zu machen

Ja, seine Richtigkeit beweist das wirtschaftliche Veränderungen auf psychologische Phänomen beruhen.

Weil es als universelles Tauschmittel die Erfüllung nahezu aller Bedürfnisse ermöglicht und dadurch belohnend wirkt.

Weil es Geld kein naürliches Bedürfnis darstellt, sondern nur ein abgeleitetes Handlungsmotiv darstellt.

Einkommen hat eine starke Symbolwirkung, sie strahlt auf wichtige Persönlichekeitsbereiche wie

• Selbstwert,
• Sozialpresitge,
• Würdigung eigener Leisungen,
• Marktwert,
• soziale Einordung anhand der Einkommenshöhe im Sinnes eines Vergleichmaßstab

aus. (Bei männlichen Angestellten stärkera ausgepräcgt als bei Selbständigen und weiblichen Angestellten)

Da individuell vorteilhaftes Verhalten (Steuerhinterziehung) kollektive Verluste nach sich zieht.

Weil das Gefühl für den Gegenwert fehlt.

• Gewöhnungseffekte
• Merklichkeit der Besteuerung (stärker für direkte als indirekte Steuern)
• Dauerhaftigkeit der Belastung
• Eindruck, der Staat setzt die Steuergelder nicht effizeint ein
• Empfinden (un)-fairer Behandlung im Sinne der Verteilungsgerchtigkeit (sozialer Vergleich)

• Von den situativen Gegebenheiten (Gelegenheit/Merklichkeit)
• normativen Gegebenheiten (Moral/Fairness)
• dem Belastungsgefühl
• den erwarteten Konsequenzen
• den eigenen Effizienzerwartungen

• kontraaktuelles Sparen (regelmäßig, vertraglich geregelter fester Betrag wie Bausparversicherung)
• disketionäres Sparen, (gelegenheitssparen, das Geld steht grundsätzlich noch zur Verfügung z.B. auf dem Sparbuch)
• Konsumsparen (für ein spezifisches Ziel wie ein Auto)
• Vorsorgesparen (Für schlechte Zeiten oder Ausbildung de Kinder)

• Sicherheitsmotiv (Aufrechterhaltung des Lebensstandards)
• Kontrollmotiv (um sich eine relative Autonomie zu schaffen, unabhängig zu sein)
• Leistungsmotiv (Hohe Erträge /Wettbewerbsdenken)
• Prestigemotiv (als Zeichen für Erfolg/ Geschick im Umgang mit Geld)

Mit immer weniger Bedeutung auch

• Intrinsische Motiv (als Selbstzweck)
• Altruistisches Motiv (für Andere z.B. Familienmitglieder)

• Rendite
• Sicherheit
• Liquidität

• Bequemlichkeit und Unkompliziertheit - also ob die Geldanlage transparent und durchschaubar funkionieren

Kredite stellen Strafreize dar, die aber durch die zeitversetzte Rückzahlung verzögert einsetzen und dadurch teilweise ihre negative Unmittelbarkeit verlieren. Nach diesem Prinzip funktionierenauch Kreditkarten.

Positiv wirkt dem Strafreiz außerdem das Gefühl der Aufwertung durch Kreditwürdigkeit entgegen.

• Verfügbarkeitsheuristik - Kauf von Aktien über die man gerade einen Aritiekl gelesen hat oder die sehr bekannt sind
• Ankerheuristik - wenn sie sich an bestimmten Ankern wie dem DAX orientiern