Wirtschaft-Marketing
Mediamatik 2.LJ
Mediamatik 2.LJ
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Cartes-fiches
Umsatz
verkauf wetmässig in Währungseinheit
ABsatz
verkauf mengenmässig in stück, gewicht mass
Marktpotenzial
höchstmögliches aufnahmevermögen des marktes für eine bestimmte branche.
marktvolumen
tatsächliches absatz/umsatz eines bestimmten branchenanbieters basis=100%
marktanteil
tatsächlicher absatz/umsatz eines bestimmten branchenabieters in % des marktvolumens
Sättigungsgrad
entwicklungspotenzial eines bestimmten branchenanbieters in % des marktvolumens
Teilmärkte
angebotsbezogene ansicht bezieht sich auf produkte mit ähnlichen eigenschaften
Marktsegmente
zielgruppe die bearbeitet wird
nachfragebezogene ansicht bezieht sich auf produkte mit ähnlichen eigenschaften
Marktsegmentierung
aufteilung eines marktes in homogene kundengruppen. kriterien sind geografisch, demografisch (nach zusammensetzung der bedingungen)
ziele, wachstumsmakrt
Marktziele frage
an wen, wo und wie viel verkauft werden soll
Produktziele
was verkauft werden soll
Damit der Anbieter weiss... anbieten soll, braucht es Kenntnisse über seinen Kundenkreis
welche ware er in welcher qualität zu welchem zeitpunkt zu welchem preis mit welchem kunden nutzen
Erfolgreichen Verkauf einer Marktleistung
1. Kundenservice
2. Betrieb
3. Marktbearbeitun (Werbung
4. Leistungserstellung
5. Planung der Marktleistung
6. Marktforschung
Marktziele genaue fragen
Welche Bedürfnisse sollen befriedigt werden?
Auf welchen Märkten bzw. in welchen Martsegmenten sollen die Produkte abgesetzt werden?
Welche Absatz bzw. Umsatz. Welcher Marktanteil soll ereicht werden?
Produktziele genauere Fragen
Welche Art sind die Leistungen und welche Qualität sollen sie haben?
Wie breit und tief soll das Sortiment sein?
Welche Menge sollen angeboten werden?
Cashflow
= Einnahmen über die regelmäßigen laufenden betrieblichen Ausgaben.
Löhne, Abschreibungen. Umsatztätigkeit
Finanzierungsvorgänge
Außenfinanzierung bezeichnet Finanzierungsvorgänge, bei denen dem Unternehmen Mittel von außen zugeführt werden, d.h. die nicht aus dem Leistungserstellungsprozessdes Unternehmens stammen.
Aufnahme von Fremdkapital
Erhöhung des Eigenkapitals
Deinvestitionen
Desinvestition oder auch Devestition (englisch divestment) ist das Gegenteil der Investition. Desinvestition bedeutet in der Betriebswirtschaftslehre die Freisetzung von Kapitalim Unternehmen durch Verkauf von Vermögensgegenständen, also die Freisetzung von in Sachwerten oder Finanzwerten investierten Geldbeträgen in liquider Form.
- verkauf von Aktien, Imobilien, Beteiligungen
- Abbau von Viräten, Debitorenguthaben
Gewinnausschüttung
Auszahlung von Dividenden
