Strategic Management

1.

Ermittlung der gegenwrtigen Stärken und Schwächen

2. Prognose zukünftiger Kundenwünsche und zukünftiger Handlungsmöglichkeiten zur Befriedung der Kundenwünsche

3. Erkennen der Gelegenheiten und Bedrohungen

- Wer sind die Kunden?

- In welcher Region wohnen Sie ?

- Was wollen die Kunden ?

- Allgemeine Trends erkennen

- Neue Kundenwünsche erkennen

- neue Handlungsmöglichkeiten zur Erfüllung der Kundenwünsche erkennen

Ein Unternehemn braucht Menschen und Sachen ( materielle und Immaterielle) als Ressourcen. Wenn diese nicht vorhanden sind braucht es Geld, um diese zu kaufen.

V= Eine Ressource hat einen Wert --> Wettbewerbsparität

VR-Ressource= Eine Ressource hat einen Wert und ist selten --> Kurzfristiger Wettbewerbsvorteil

VRI-Ressource= Eine Ressource hat einen Wert ist selten und nicht oder nur unter hohen Kosten zu imitieren. --> langfristiger Wettbewerbsvorteil

Inzigartige historische Bedingungen: 

US Ölfirmen werden nach dem Irakkrieg bei der Vergabe von Öhlborlizenzen bevorzugt. 

Unwissen über Kausale Wirkungen

Man weiß nicht wieso ein gutes Betriebsklima entsteht.

Patentschutz

Das Patent ist ein Schutzrecht und damit eine Ressource , die andere Unternehemen nicht erwerben können.

Zur Ausweitung des Geschäftes hat ein Unternehmen 2 Möglichkeiten:

- Neue Produkte

- Neue Märkte

1) Welche bisherigen Leistungen sind entbehlich ? --> eliminieren

2) Welche bisherigen Lesitungen können reduziert werden ? --> reduzieren

3) Welche bisherigen Leistungen können verbessert werden ß --> Steigern

4) Welche bisherigen Leistungen sind neu zu schaffen ? --> kreiren

- Es sollen neue Kunden gewonnen werden

- Der Einsatz neuer Technik ist nicht notwendig siehe Starbucks

- Ein neuen Markt zu schaffen bedeutet nicht den alten zu zerstören

- Rivalität unter den gegenwärtigen Konkurrenten

- Wahrscheinlichkeit des Markteintrritts neuer Konkurrenten

- Verhandlungsstärke der Kunden

- Verhandlungsstärke der Lieferanten

- Bedrohung durch substitute 

- Sättigungsgrad einer Brnache

- Standardisierung der Produkte

- Produkte veralten schnell

- Hoher Kapitalbedarf

- Betriebsgrößenerspraniss

- Umstellungskosten der Nachfrager 

alle diese Punkten wirken als Eintrittsbarrieeren

- Konzentrationsgrad der Kunden

-Standardisierung der Produkte

- Umstellungskosten bei Lieferantenwechsel

- Konzentartinsgrad der Lieferanten

- Standardisierung der Resourcen

- Umstellungskosten der Lieferanten bei Kundenwechsel

- Bedrohung ist dann gegeben wenn ein Produkt ein anderes ersetzen kann. Z.B

- Akkus Benzinmotoren

- USB Sticks die CD

- Virtualreality + Silikonpuppe die Prsotitution

- Zahlungsfähigkeit

- Rendite

- Erfolgsvorraussetzungen ( Richtige Branche, Richtiges Produkt, Richtige Aktivität zur Herstellung)

Operative Planung: 

Zahlungsfähigkeit muss bis zum Monatsende gewährleistet sein.

Die Mindestrendite wird am Quartals und/oder Jahresende überprüft

Strategische Planung: 

Erfolgsvorrausetzung: Langfristig, ca. 3-5 Jahre je nach Branche

Richtige Branche --> Unternhemensstartegie

Richtiges Produkt --> Wettbewerbsstrateie

Richtige Aktivität zur Herstellung--> Funktionalstretegie

Unmittelbar bezogenen Handlungen: 

Kundenauswahl, Produktgestaltung, Kundenbetreuung, Preissetzung, Werbung, Verkauf, Eingangslogistik, Produktion, Ausgangslogistik

Querschnittshandlungen: 

Personalmanagement, Wissensmanagement, Beschaffung

Infrastrukturellehandlungen:

Controlling, Investor Relations, Planung &Kontrolle, Rechnungswesen, Investition& Finanzierung, Organisation, IT

Strategsiches Managemtn ist die Gesamtheit zweier Bestandteile:

Planung der Erfolgsaussichten und die Kontrolle der Planung

Wahrscheinlichkeit für Zahlungsfähigkeit und Gewinn steigt, wenn die Vorraussetzungen dafür sorgfältig geplant und kontrolliert werden.

strategische Planung und Kontrolle gilt als unverzichtbar.

Beispiel: Bechtel und Research in Motion

Der Shareholder Value ist Teil eines besseren Konzepts zur Durchsetzung der Interessen von unternehmenseignern.

Unternehmenseigentümer wollen ein gute Rendiete des eingesetzten Kapitals

Indikator für zukünftige Renditen ist der Gegenwartswert des Eigenkapitals eines Unternehmens

Unternehmenswert= Wert des Ek + Fk

Shareholder Value= Wert des EK

Gewinnen aus dem Jahresabschuss sind durch Ansatz und Bewertungswahlrechte verzerrt.

Bsp: Umstellung von HGB auf IFRS führt zu einer Reduktion der Vermögenswerte damit zu weniger Abschreibungen und höheren Gewinnen.

Profit is an opinion cash is a fact

Ebit

+ Abschreibung

+Zuführung aus Rückstellung

- Auszahlung gebildeter Rückstellungen

- Steuern

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Cashflow aus laufender Tätigkeit

- Investition in Sachgüter ( auch immatrielle)

+ Anlageabgänge

- Zinsausgaben

+ Zinseinnahmen

- Auszahlung Dividenden

+ erhaltene Dividene

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Cashflow to Equity ---> Zahlungssaldo ins Ek

Problem: 

extrem unsichere Prognose, wie langfristig geplante Maßnahmen auf die Cashflow to equity wirken. Die Fokussierung auf die Eigentümer kann dazu führen andere Anspruchsgruppen zu vernachlässigen. ( Kunden, Mitarbeiter, Lieferanten)

Da sich der SV kaum sicher planen lässt und da die Gewährleistung von Zahlungsfähigkeit und Gewinn vor allem von den Kunden abhängig ist, sollte die Schaffung von Kundenzufriedenheit im Mittelpunkt des strategischen Mangement stehen. 

Ein Unternehmen kann in einer Branche tätig sein und verschiedene Produkte anbieten: z.b Apple, Miele, mcKinsey

Wenn verschiedene Produkte gemeinsam geplant werden müssen bezeichent man die Gesamtheit dieser Produkte als ein Geschäftsfeld.

Ein Unternehmen kann in einer Branche ggf mehrere Geschäftsfelder nebeneinander bearbeiten. ( weisse Ware: Kühlschränke, Spülmaschiene)

Der preiswerteste Anbieter zu sein klappt nur, wenn man die geringsten Kosten hat, weil ansonsten der Gewinn zu gering ist. 

Nach Aktivitäten bzw. Teilfunktionen