Projektmanagement - Instrument 5
Attraktivitätsanalyse
Attraktivitätsanalyse
Der Name des fünften Instruments lautet
Attraktivitätsanalyse
I5-K1-wofür ist das Instrument gut (5 - quasi ein Satz)
(Absichten, Vorteile, Nutzen, besondere Möglichkeiten, Ziele)
Effiziente,
schnelle,
transparente,
grafisch unterstützte,
Entscheidungsgrundlage
I5-K1-hilft bei und hat auf was Auswirkungen
- Hilft bei Entscheidung: Angebot ja oder nein
- Diese Entscheidung hat Auswirkungen auf Kosten und Trefferquot
I5-K1-in Bezug auf den Kunden? (4)
- Ist es ein wichtiger Kunde? Wenn ja dann
- Bein ausreissen
- Beste Leute schicken
- Reserven freihalten
I5-K1- Was soll vermieden werden und wie genau?
- Provisionsfalle vermeiden (Verkäufer will nur Provision, Rest egal, schummelt auch dann)
- Betrug aufdecken
- Entscheidungen werden nur noch mit Grafik getroffen
- System entdeckt manipulationen
Provision ist im Fokus -> Aufträge ohne Deckungsbeitrag, Trefferquote uninteressant = Verluste. Beispiel: Kostendeckung übertrieben oder Imagegewinn zu hoch angesetzt
I5-K1- SS?
Das Instrument /Modell ist eine Art spezifisches Superhirn
I5-K1-Spezifisches Superhirn kann was? Wer kann dann was? Was erstellt es? (4)
- Eine Sache, dieser aber perfekt!
- Selbst angelernte können es bedienen
- Alle Kriterien/Gewichtungen sind sofort präsent (im Programm – das hat keiner im Kopf)
- EDV erstellt eine Grafik, nach Auswahl der Kriterien
I5-K1-Nice to have (4)
3.1
- Bei hoher Auslastung kann die Attraktivität/Prio des Projektes ermittelt weren
- Bei Realisationsphase kann so nach Projekten priorisiert werden
- Um diese Projekte vorziehen zu können
- Man hat immer Engpässe/Wartezeiten
I5-K2+3-Wie wird das Intrument in der Praxis erstellt/aufgebaut - Was wird betrieben? (1)
3faches Wissensmanagement
I5-K2+3-Wie wird das Intrument in der Praxis erstellt/aufgebaut - Was muss man wie bestimmen (4)
- Kriterien bestimmen in Workshops (Welche Kriterien müssen ok sein, damit Angebot erstellt wird)
* Welche Rolle/welches Gewicht (Seite 35/36)
* Notenspiegel
* Grafik als Output
I5-K4-Welche Probleme bei der Erstellung / Nutzung können auftreten? (1)
Mitarbeiter fürchten ersetzt zu werden
I5-K5-In welchen Phasen wird das I verwendet? (?)
Vorklärungsphase
Angebotsphase
Realisationsphase
Inbetriebnahme
Auswertungsphase
I5-K5-Vorklärungsphase
- Strategie mit der ich dem Kunden gegenübertrete
I5-K5-Angebotsphase (4)
- Ja, aber nicht für das magische Dreieck
- Beratung des Kunden
- Wenn hohe Attraktivität
* Beste Leute
* Tolle Beratung
I5-K5-Angebotsphase - Endverhandlung
- Maximaler Rabatt weil uns Auftrag sehr wichtig ist
I5-K5-Realisationsphase (2)
- Prios in Warteschlange steuern
- Bei Änderungen
I5-K5-Inbetriebnahme
- Generell nein, ABER bei vielen Änderungen evtl doch!
I5-K5-Auswertungsphase (5)
- Ja. Wurde geschummelt?
- Zur statistischen Erfassung.
- Instrument noch aktuell?
- Wie zutreffend war das Profil (die Grafik)
- Gewichtung kann geändert werden
Beispielgrafik Beurteilen der Attraktivität (nur zum anschauen)
..
Notentabelle zur Beurteilung der Projekt Attraktivität (nur zum anschauen)
...
Vergleichende Beurteilung mehrerer Projekte Grafik. Nur zum anschauen
...
Übungen zum Instrument
...
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Cartes-fiches
Der Name des fünften Instruments lautet
Attraktivitätsanalyse
I5-K1-wofür ist das Instrument gut (5 - quasi ein Satz)
(Absichten, Vorteile, Nutzen, besondere Möglichkeiten, Ziele)
Effiziente,
schnelle,
transparente,
grafisch unterstützte,
Entscheidungsgrundlage
I5-K1-hilft bei und hat auf was Auswirkungen
- Hilft bei Entscheidung: Angebot ja oder nein
- Diese Entscheidung hat Auswirkungen auf Kosten und Trefferquot
I5-K1-in Bezug auf den Kunden? (4)
- Ist es ein wichtiger Kunde? Wenn ja dann
- Bein ausreissen
- Beste Leute schicken
- Reserven freihalten
I5-K1- Was soll vermieden werden und wie genau?
- Provisionsfalle vermeiden (Verkäufer will nur Provision, Rest egal, schummelt auch dann)
- Betrug aufdecken
- Entscheidungen werden nur noch mit Grafik getroffen
- System entdeckt manipulationen
Provision ist im Fokus -> Aufträge ohne Deckungsbeitrag, Trefferquote uninteressant = Verluste. Beispiel: Kostendeckung übertrieben oder Imagegewinn zu hoch angesetzt
I5-K1- SS?
Das Instrument /Modell ist eine Art spezifisches Superhirn
I5-K1-Spezifisches Superhirn kann was? Wer kann dann was? Was erstellt es? (4)
- Eine Sache, dieser aber perfekt!
- Selbst angelernte können es bedienen
- Alle Kriterien/Gewichtungen sind sofort präsent (im Programm – das hat keiner im Kopf)
- EDV erstellt eine Grafik, nach Auswahl der Kriterien
I5-K1-Nice to have (4)
3.1
- Bei hoher Auslastung kann die Attraktivität/Prio des Projektes ermittelt weren
- Bei Realisationsphase kann so nach Projekten priorisiert werden
- Um diese Projekte vorziehen zu können
- Man hat immer Engpässe/Wartezeiten
I5-K2+3-Wie wird das Intrument in der Praxis erstellt/aufgebaut - Was wird betrieben? (1)
3faches Wissensmanagement
I5-K2+3-Wie wird das Intrument in der Praxis erstellt/aufgebaut - Was muss man wie bestimmen (4)
- Kriterien bestimmen in Workshops (Welche Kriterien müssen ok sein, damit Angebot erstellt wird)
* Welche Rolle/welches Gewicht (Seite 35/36)
* Notenspiegel
* Grafik als Output
I5-K4-Welche Probleme bei der Erstellung / Nutzung können auftreten? (1)
Mitarbeiter fürchten ersetzt zu werden
I5-K5-In welchen Phasen wird das I verwendet? (?)
Vorklärungsphase
Angebotsphase
Realisationsphase
Inbetriebnahme
Auswertungsphase
I5-K5-Vorklärungsphase
- Strategie mit der ich dem Kunden gegenübertrete
I5-K5-Angebotsphase (4)
- Ja, aber nicht für das magische Dreieck
- Beratung des Kunden
- Wenn hohe Attraktivität
* Beste Leute
* Tolle Beratung
I5-K5-Angebotsphase - Endverhandlung
- Maximaler Rabatt weil uns Auftrag sehr wichtig ist
I5-K5-Realisationsphase (2)
- Prios in Warteschlange steuern
- Bei Änderungen
I5-K5-Inbetriebnahme
- Generell nein, ABER bei vielen Änderungen evtl doch!
I5-K5-Auswertungsphase (5)
- Ja. Wurde geschummelt?
- Zur statistischen Erfassung.
- Instrument noch aktuell?
- Wie zutreffend war das Profil (die Grafik)
- Gewichtung kann geändert werden
Beispielgrafik Beurteilen der Attraktivität (nur zum anschauen)
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Notentabelle zur Beurteilung der Projekt Attraktivität (nur zum anschauen)
...
Vergleichende Beurteilung mehrerer Projekte Grafik. Nur zum anschauen
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Übungen zum Instrument
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