Orga
-
- 1 / 65
-
Cartes-fiches
Adverse Selection
Vorvertraglich
man kennt Merkmale eines Produkts nicht --> nach Kauf erst wissen
selektionsmerkmal Preis
Lösung:
Setzung von Signalen --> Signallung, Self selection, screening
Asymetrie der Information reduzieren/aufheben
Screening
einholen von Information durch Arbeitgeber
Signalling
durch AN/ Zeignisse
Self Selecion
verschiedene Vertragsangebote --> Wahl des Richtigen
Mral Hazard
nicht beobachtbare Leistungerstellung
nachvertraglicher Opportunismus
durchführungs/kontrollransaktionskosten
Lösung: Anreizsetzung
Leistungsabhängige Vergütung
ertragsabhängige Vergütung
Pfand (z.b. reputation)
Hold up
Hidden Intention
Faktorspezifiät
Nachverhadlungen --> Aneignung der qusirente
Je höher der spezfische Investition desto höher die hold up gehfahr
lösung:
Pfand
sich selbst durchsetzende Verträge
Quasi-Rente
Zulieferer-Abnehmer
Differenz des Gewinns
Strategische Grundhaltung Miles/Snow
Prospektor
Verteidiger
Analyst
Reagierer
Prospektor
radikle produktinnovation, inkrementelle prozessinnovation
play to win
sucht neue Marktchancen
Verteidiger
play to prevent failure
inkrementelle produktinnovation, radikale Prozessinnovation um preis zu senken
Analyst
kombi prospekor und defender
reagierer
passive situationsorientierung
vernachlässign innovationen
Produkt-Markt-Portfolio - Questionmarks
stückkosten hoch, produzierte menge gering, anfang PLZ
Produkt-Markt-Portfolio - Stars
geringe stückkosten, kleine produktionsmenge, anfang PLZ
Produkt-Markt-Portfolio - Dogs
ende PLZ, hohe stückkosten
Produkt-Markt-Portfolio cash cows
ende PLZ geringe stückkosten
Marktportfolio Produkte - vertikale, Marktattraktivität (umwelt) 7
market growth potential, market growth size, market size, market quality, market entry costs, demand structure, raw material
Marktportfolio produkte Horizontal relative Marktposition (unternehmen) 6
relative market share, profability, price compared to market leader, cost advatages, marketing potential, 6 management
Technologieportfolio vertikal - attraktivität 5
Product range, innovationspotential, technologielebenszyklus, compatibility, acceptanz
Technologieportfolio - horizontal: technologieposition 5
innovation potential, f&e intensität, patente, reaktionsgeschwindigkeit, qualität der technik
Boston Consulting goup Strategien
Aufbauen = investition
Hold $ unterstützen
Harvst kurzfristig absahnen
Divest ? und dogs vom markt nehmen
Integriertes protfolio mcKinsey
Marktportfolio: attraktivität und Marktposition --> marktpriorität /
Technologieportfolio:attraktivität und technologische position --> technologiepriorität /
integriertes: marktpriotität und technologiepriirität: defensive strategy, selectove strategie , agressive strategie
modifizierter Ansatz Portfolio
markt wird in technologie direkt eingetragen
Wettbewerbsstärke porter
5 gruppen in Branche
1. wetbewerber --> rivalität um kaufkraft, preis und leistungswettbewerb
abhängig anzahl der wetbbewerber und marktauslastung
2. pot. neue konkurrenten: Marktauslastung, markteintrittsbarriere
skaleneffekt (eventueller kostennachteil der konkurrenten)
kundenbindung
staatliche begrenzungen
3. Ersatzprodukte
substitute erfüllen gleiche bedürfnisse
preis/leistungsverhältnis
wechselbereitschaft
4. verhandlungsstärke der abnehmer
geringe differenzierung und geringe umstellkosten, kundenkonzentration/marktauslastung
5. Verhandlungsmacht der Lieferanten
wenige substitute
verkaufsvolumen an einzelnen wettbewerber
rückwärtsintegration
Szenario-analyse
Analyse der Zukunft; extrema und wahrscheinliche Szenarien werden durchgespielt (Soll-profile)
+ orientierung trotz kompexität
+lernprozess
+reputationsgewinn kann möglich sein
Lead-Markt definition
regionale/nationale märkte
bestimmtes innovtionsdesign setzt sich zuerst durch
wird später n vielen anderen ländern übernmmen
Lead markt eigenschaften
Kostenvorteil
Nachfragevorteil (qualität/quantität)
Export (Stärke)
marktstrukturvorteile (Wettbewerbsintensität)
Transfervorteil (F&e-allianz)
Technologielebeszyklus - entstehungsphase
Entstehungsphase: Schrittmachertehnologie
wachstum steigt, unsicher, kaum anwender, wettbewerbsfähig, patentanmeldung nimmt zu
TLZ wachstumsphase
schlüsseltechnologie
konstante, hohe wachstumsrate, viele anwender, wettbewerbsfähig, integration in produkt ud prozess, viee patentanmeldungen
reifephase /altersphase TLZ
abnehmender wachstum, stagnation, keine unsichrheit, sinkende anwender, kaum wettbewerbsrelevant,
Patentvoraussetzung
Neuheit, erfinderische höhe, kommerzielle verwertbarkeit
Patentzweck
exklusive kommerzielle verwertung, sleeping patent (umzäunung, umzingelngm blockade, dominant design
max 20 jahre, verbietungsrecht
Patentkennzahlen
Technologieattraktivität:
zahl der anmeldungen und anmelder
vorwärts und rückwärtszitate
konzentrationsquote (anmeludngen pro anmelder)
aktualität (spanne zwischen anmedlungen)
Dominanz
Strategische erfordernisse - Entstehungsphase 8
Schrittmachertechnologie,
Pionier,
Prospektor,
Kriterium: Qualität/innovation, innovationsführerschaft,
breiter hauptanspruch bei patenten
organisches management in F&e und sonstigem Unternehmen
Handlungsspielraum um F&E gross,
Forschung wichiger
Strategisches Verhalten in der Wachstumsphase 10
schlüsseltechnologie
pionier,
prospektor
Differenzierung: qualität nd produktinnovation
innovationsführerschaft
patent: verengter hauptanspruch, viele unteransprüche
schwach organisch un f&e
organisch im sonstigen unternehmen
hadlungsspielraum f&e klen
Entwicklung fokus
Strategische Erfordernisse Reifephase 11
basistechnologie
folger
verteidiger
kriterium:Preis
Kostenführerschaft
Prozessinnovation
Breiter haupt-kleine nebenansprüche
f&e stark organosch
unternehmen mechanisch
handlungsspielraum f&e gross,
fokus auf Forschung
Strategische Erfordernisse Altersphase
basistechnologie
folger
verteidiger
kriterium:Preis
Kostenführerschaft
Prozessinnovation
Viele unteransprüche
f&e schwach organosch
unternehmen mechanisch
handlungsspielraum f&e klein
fokus auf entwicklung
Marktpionier
Differenzierung
Produktinnovation
+höhere einführungspreise
+immagegewinn
+einfluss auf dominant design
-akzeotanzproblem
-unsicherheit
-Markterschließungsaufwand
Marktfolger
Kostenfüherschaft, Prozessinnovation
+keine Pionierrisiken
+geringer markterschließungsaufwand
-Preiswettbewerb
-dominant design schon vorgegegeben
Strategieebenen und Managementsysteme
!. horizontale achse des integrierenden Portfolios --> Unternehmensspezifische ressourcenausstattung bestimmen -->strategische grudhaltung nach Miles/Snow bestimmen
2. beibehalten/weiterentwickeln integrierendes Portfolio
3. bestimmung des Kundennutzen in Portfolioposition
4. Ausrichtung der Wettbewerbsstrategie
5. ausrichtung des Managementsystems
