Marketing preispolitsiche Entscheidungen
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Lernkarten
Was ist unter "Produktpolitik" zu verstehen?
- Gesamtheit aller Entscheidungen, die der zielorientierten Gestaltung des Preis-Leistungs Verhältnisses dienen
- Besonderheit: kein Zeitverzug, keine Vorinvestitionen,...
Nenne Methoden/ Ansätze der Preisfindung
- Nachfragerorientiert
- Kostenorientiert
- Konkurrenzorientiert
- Unternehmensinterne Situation
Nenne Anlässe der Preisfindun
- Programmänderung
- Kostenveränderung
- Markterschließung
- Konkurrenzreaktion
Nenne die Ziele der Preispolitik
- allgemein: Marktanteilssteigerung, Konkurrenzverdrängung,...
- spezifisch: Neuprodukteinführung, Marktabschöpfungs-/ Skimmingstrategie, Marktdurchdringungsstrategie,..
Was ist unter "Konditionspolitik" zu verstehen
- umfasst die kontraktierungspolitischen Instrumente, die außer dem Preis Gegenstand verbindlicher Vereinbarungen über das Leistungsentgeld sind
- Instrumente: Gewährung von Rabatten, Garantieleistungen,...
- Einflussfaktoren. Nachfrager, Konkurrenz,..
Nenne Bestimmungsfaktoren preispolitischer Entscheidungen
- Intern: Kostenstruktur des UNs,..
- Extern: Marktform, Marktgröße, Preiselastizität,..
Was ist unter Preisgünstigkeitsurteil zu verstehen?
- Vergleich der Preise ohne Berücksichtiung des Leistungsumfangs oder der Qualität
- Voraussetzung: Produkte werden als austauschbar angesehen
Was ist unter Preiswürdigkeitsurteil zu verstehen?
- Angebot wird hinsichtlich Preis-Leistung Verhältnis beurteilt (subjektiver Nutzen entscheidend)
- Voraussetzung: empfundenes Kaufrisiko, Exklusivität, Prestigestreben
Welche Strategie ist bei Neueinführungen relevant?
- die Lebenszyklusunabhängige Preisstrategie
Erläutere die Penetrationsstrategie (Ziele, Bedingungen, Gefahren)
iele
- schnelle Marktdurchdringung, Schaffung preislicher Eintrittsbarrieren, Nutzung d. Erfahrungskurveneffekts
Bedingungen
- preissensible Marktsegmente, Markenimage, geringes Obsoleszenzrisiko
Gefahren
- lange Amortisationsdauer, geringerer preispolitischer Spielraum
Erläutere die Skimmingstrategie (Ziele, Bedingungen, Gefahren)
Ziele
- Abschöpfung von Preissegmenten, Positionierun im gehobenen Preis-Qualitätsfeld
Bedingung
Was versteht man unter Preisdifferenzierung?
- für identische Produkte/ Dienstleistungen werden von den Nachfragern unterschiedlich hohe Preis gefordert
- Ziel: Gewinnsteigerung durch Abschöpfung der Konsumrente, Anpassung and spezifische Marktverhältnisse in versch. Marktsegmenten/ Ländern
- Je größer die Zahl der PD, desto kleiner ist der entgangene Gewinn
Was sind die Voraussetzungen für Preisdifferenzierungen?
- Unterschiedliche Preisbereitschaften der Nachfrager
- Möglichkeit der Trennung/Identifikation
- UN muss über gewissen monopolistischen Spielraum verfügen
Nenne die Formen der Preisdifferenzierung
- zeitlich
- räumlich
- international
- ...
Was sind die Ursachen für die steigende Bedeutung der Preispolitik?
- Preisbewusstsein
- Gestiegene Preistransparenz für Nachfrager
- Globailisierung des Wettbewerbs (Niedriglohnländer)
Wann Internationale PD?
- Geographische Märkte (zurückzuführend auf Arbitragekosten)
- Unterschiedliche Preiselastizitäten (zurückzuführend auf Einkommensniveau, Kultur,..)
