Grundlagen BWL // C2 Strategietypen und Businessplan
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Lernkarten
Welche vier Wachstumsstrategien gibt es nach Ansoff? (S. 103)
- Produktentwicklung
- Diversifikation
- Marktdurchdringung
- Marktentwicklung
Welche Strategie verfolgt die Marktdurchdringung? (S. 103)
Steigerung der Verkaufszahlen gegenwärtiger Produkte im angestammten Markt
> gegenwärtige Produkte / gegenwärtiger Markt
Welche Strategie verfolgt die Marktentwicklung? (S. 103)
Verkauf gegenwärtiger Produkte in neuen Märkten (Gebiet und/oder Kundengruppe)
> gegenwärtige Produkte / neuer Markt
Welche Strategie verfolgt die Produktentwicklung? (S. 103)
Entwicklung neuer Produkte für gegenwärtige Märkte
> neue Produkte / gegenwärtiger Markt
Welche Strategie verfolgt die Diversifikation? (S. 103)
Entwicklung neuer Produkte für neue Märkte
> neue Produkte / neuer Märkte
Welche Massnahmen beinhaltet die Produktentwicklung? (S. 103)
- Entwicklung echter Marktneuheiten (Produktinnovationen)
- Verbesserung bestehender Produkte (Produktoptimierung)
Welche Massnahmen kann eine Diversifikation beinhalten? (S. 103)
- Horizontale Diversifikation: Aufnahme sehr ähnlicher Produkte
- Vertikale Diversifikation: Aufnahme neuer Produkte aus vor- oder nachgelagerten Stufen
- Laterale Diversifikation: Aufnahme eines Produkt-Markt-Bereichs ohne Bezug zum bestehenden Sortiment
Wettbewerbsstrategie nach Porter: Zwischen welchen zwei strategischen Vorteilen wird in der Gesamtmarktabdeckung (d.h. branchenweit) unterschieden? (Abbildung siehe S. 104)
- Differenzierung (Qualitätsführerschaft)
- Kostenführerschaft
Wettbewerbsstrategie nach Porter: Welcher strategische Vorteil entsteht aus der Beschränkung auf ein Segment (Teilmarktabdeckung)? (Abbildung siehe S. 104)
- Konzentration auf Nischen
Beschreibe die wichtigsten zwei Inhaltspunkte der Differenzierungs-Strategie. (S.104)
- Abgrenzung von der Konkurrenz > Schutz vor Preisdruck
- Mehrwert des Produkts für den Kunden > Steigerung der Zahlungsbereitschaft
> Einzigartigkeit!
Beschreibe die wichtigsten Inhaltspunkte der Kostenführerschafts-Strategie. (S.104)
- Kostenvorsprung gegenüber Konkurrenz durch:
- tieferer Preis > Erhöhung der Verkaufszahlen, oder:
- gleicher Preis > höhere Marge durch billigere Produktion (als die Konkurrenz)
Welche Massnahmen müssen für eine Kostenführerschaft getroffen werden? (S. 105)
Identifikation und Elimination von Kostentreibern im Einkauf, Produktion, Vertrieb und Service
Wie wird eine Nischen-Strategie ausgestaltet? (S. 105)
Differenzierung oder Kostenführerschaft in einer bestimmten Marktnische.
> Ziel soll wirkungsvoller und effizienter erreicht werden (Befriedigung ganz spezieller Bedürfnisse)
Beispiel: Mineralwasserherstellter stellt für den Ironman auf Hawaii ein spezielles, angepasstes isotonisches Getränk her.
In welchen drei Bereichen kann sich eine Nische befinden? (S. 105)
- bestimmte Kundengruppe
- Teil einer Produktgruppe
- geografisch abgegrenzter Markt
Welche zwei Mittel verhelfen einem Unternehmen zu einer Kostenvorteil? (S. 106)
- Erfahrungskurve: Kosten pro Stück sinken bei Verdoppelung der Produktionsmenge um 20-30%
- Grund 1: Produktivitätssteigerung aufgrund Lernerfahrungen
- Skalenerträge: Kosten pro Stück sinken durch Skalenerträge
- Grund 1: Einkaufsvorteile bei Lieferanten (Mengenrabatte)
- Grund 2: Aufteilung der Fixkosten auf grössere Stückzahl (Maschinen, Gebäude, usw.)
In welche vier Kategorien unterteilt die Portfolio-Analyse die Produkte/Dienstleistungen eines Unternehmens? (S. 107)
- Question Marks
- Stars
- Cash Cows
- Poor Dogs
Wie sieht die Marktattraktivität und der Marktanteil eines "Stars" Produkts aus? (S. 107)
- Marktattraktivität: wachsend
- Marktanteil: hoch, jedoch gegenüber der Konkurrenz zu verteidigen
Wie sieht die Marktattraktivität und der Marktanteil eines "Cash Cow" Produkts aus? (S. 107)
- Marktattraktivität: stagnierendes Wachstum
- Marktanteil: hoch, generiert noch Gewinne
Wie sieht die Marktattraktivität und der Marktanteil eines "Poor Dog" Produkts aus? (S. 107)
- Marktattraktivität: stagnierender Markt
- Marktanteil: tief, geringe Gewinne
Wie sieht die Marktattraktivität und der Marktanteil eines "Question Mark" Produkts aus? (S. 107)
Marktattraktivität: wachsender Markt
Marktanteil: (noch) tief > möglicher Star von morgen (sollten genau auf Erfolgschancen geprüft werden!)
Welche einzelnen Strategien werden für die vier Portfolio-Typen empfohlen? (S. 107)
- Stars: Investitionsstrategie (Vermarktung und Weiterentwicklung)
- Cash Cows: Abschöpfungsstrategie (keine Investitionen mehr > Gewinne zur Finanzierung anderer Produkte)
- Poor Dogs: Desinvestitionsstrategie (sollten vom Markt genommen werden > Ressourcenmanagement)
- Question Marks: Investitionsstrategie oder Desinvestitionsstrategie (je nach Marktanteils-Chancen)
Nenne die sieben Phasen des Produktlebenszyklus in chronologischer Reihenfolge. (S. 108)
- Entwicklung
- Einführung
- Wachstum
- Reife
- Sättigung
- Rückgang
- Nachlauf
In welchen zwei Phasen beginnt das Marktvolumen zu sinken? (S. 108)
Sättigungs- und Rückgangsphase
Abbildung und Kriterien der einzelnen Phasen siehe Seiten 108 / 109.
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