Corporate Development

= Leistungsabhängige Vergütung (ein Element der Anreizstrategie)

• Mitarbeiter profitieren direkt, wenn sie im Sinne des AG handeln
• Richtet Interessen der MA an Zielen des AG aus
• Führungskräfte überwiegend leistungsabhängig vergütet

siehe Fallbeispiel "Safelite AutoGlass" (Anreizeffekt und Auswahleefekt)

liegt vor, wenn eine Vertragspartei nach Abschluss des Vertrages bestimmte Handlungen wählen kann, die den Nutzen einer anderen Vertragspartei beeinflussen, die aber von dieser anderen Vertragspartei nicht direkt beobachtet werden können.

• Arbeitsergebnis wird nicht nur von Anstrenung abhängen sondern von Umwelteinflüssen (Konjunktur, Wetter etc.)
• Wenn MA leistungsabhängig entlohnt werden: Einkommen wird stochastisch sein, da es auch von diesen Umwelteinflüssen abhängt
• IdR sind Menschen risioavers, d.h. sie bevprzugen sichere Einkommen

Das Sicherheitsäquivalten SÄ(W) eines stochastischen Einkommens W ist diejenige Auszahlung, bei der ein Akteur gerade indifferent zwischen einer sicheren Auszahlung SÄ(W) und dem stochastischen Einkommen ist.

Die Risikoprämie RP(W) eines stochastischen Einkommens W ist diejenige Auszahlung, die ein Akteur zusätzlich zu zahlen bereit ist, um statt der Lotterie eine sichere Auszahlung in Höhe des Erwartungswertes der Lotterie zu erhalten.

• Lineare Verträge
• Exponentieller Nutzen
• Normalverteilte Zufallsvariablen

Prinzipal ist risikoneutral

Agent ist risikoavers

= Typischer AN bearbeitet mehr als eine einzige Aufgabe

Problem: Leistung für einzelne Aufgaben unterschiedl. gut beobachtbar; Welche Anreizsetzung?

Beispiele:

Verkäufer: Zeit für Verkaufsaktivitäten & Zeit für Kundenpflege

Allgemein: Zeitaufwand für eigene Tätigkeiten & Aufwand zur Unterstützung von Kollegen