BWL Marketing

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• Maß dafür, welche relative Änderung sich bei Angebots- bzw. Nachfragemenge bei Eintreten relativer Preisänderung ergibt

• Je höher, desto stärker reagiert die Menge auf den geänderten Preis

• Unterscheidung nach Preiselastizität und Kreuzpreiselastizität 

Skimming

• Einführung eines Produktes mit hohem Preis, der sukzessive gesenkt wird!
• Meist nur bei stark differenzierbaren bzw. innovativen Gütern sinnvoll!

Marktpenetration

• Versuch durch niedrige Preise starkes Absatzwachstum zu generieren und hohen Marktanteil zu erreichen

• Stichwort: Economies of Scale

• Auch: Verbundeffekte!

• Liegen dann vor, wenn zwei oder mehr Produkte zu niedrigeren Kosten produziert werden können als getrennt voneinander!

• Umfasst ebenfalls Effizienzvorteile durch Erhöhung der Leistungsbreite bzw. Leistungstiefe! 

• Auch: Skaleneffekte!

• Positive Skaleneffekte (Massenproduktionsvorteile) entstehen, wenn die Produktionsmenge stärker steigt als die eingesetzten Faktoren! 

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der vor dem Kaufakt liegende geistige Vorgang des Suchens, Prüfens und Abwägens (Vorteilhaftigkeitskalkül) 

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Systematische Erhebung und Auswertung von Marktdaten zur Fundierung von Marketingentscheidungen

Im Mittelpunkt stehen:

• Erkundung der Nachfragerwünsche
• Analyse des Käuferverhaltens
• Marktsegmentierung

Marktpotenzial: Wie viele Nachfrager interessieren sich für das Produkt?

Marktvolumen: Wie viele Einheiten des Produkts werden insgesamt abgesetzt?

Marktanteil: Wie groß ist der Anteil des Anbieters am Marktvolumen des Produkts?

Homogene:

• Einheitliches Leistungsangebot  
• Preiswettbewerb
• Vollkommene Konkurrenz
• Güter gleicher Art wie Heizöl

Heterogene:

• Differenziertes Leistungsangebot
• Produktwettbewerb

Prohibitivpreis: Preis, zu dem sich kein einziges Stück mehr absetzen lässt

Sättigungsmenge: Das Gut ist in so hohem Maße verfügbar, dass es für die Nachfrager uninteressant geworden ist.