BWL Einführung
LEKTION 6 - Ökonomisches Umfeld des Betriebes
LEKTION 6 - Ökonomisches Umfeld des Betriebes
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Cartes-fiches
Welche wichtigen Aufgaben erfüllen Lieferanten für Unternehmen?
-Entwickler / Anbieter neuer Werkstoffe, Komponenten, Betriebsmittel und produkt- oder produktionsprozessrelevanter Dienstleistungen
-Ideengeber für neue Produkte und Produktionsverfahren
-Im Falle von Outsourcing "verlängerte Werkbank"
-Wichtige strategische Ressourcen
Was kennzeichnet die Lieferantenpolitik?
-Auswahl geeigneter- bzw Wechsel der Lieferanten
-Allgemeine Gestaltung der Lieferantenstruktur
-Beurteilung der Lieferanten
-Vergleich verschiedener Angebote für zu beschaffende Güter
Was ist eine Lieferantenstruktur?
-Bestimmt die Machtverhältnisse zwischen Kunden und Lieferanten
-Anzahl und räumliche Verteilung der Lieferanten des jeweiligen Unternehmens
Was besagt die 60/30/10 Formel?
-60 Prozent Mengenvolumen auf Hauptlieferant
-30 Prozent auf zweiten Hauptlieferant
-10 Prozent auf Reservelieferant
Beurteilungsmerkmale eines Lieferanten
-Zuverlässigkeit
-Konditionen
-Produkt (Qualität, Sortiment, Kundendienst etc)
-Geografische Lage
-Allgemeine Situation und Merkmale Lieferanten ( Marktanteil, Belieferung, Konkurenz, Zughörigkeit zu anderen Unternehmen, Finanzielle Verhältnisse)
Was bedeutet E-Procurement und welche Vorteile hat es?
-Betrieblicher Einkauf von Waren via Internet
-Vorteil: Durch Wegfall papierbasierender Beschaffungsprozesse wird Einkaufprozess beschleunigt u. Beschaffungskosten gesenkt
Welche Möglichkeiten von E-Procurement gibt es?
-Purchasing Card (Art Kreditkarte)
-Request for Proposal (RFP) und Request for Quotation (RFQ)
(Angebotsanfragen u. Ausschreibungsverfahren via I-Net)
-Onlinekataloge
-Desktop Purchasing ( Installierte Software - Bestellungen vom Schreibtisch)
-E-Marketplaces
-Online Auktionen (Re-Auktionen)
Wer sind die möglichen Kauftentscheider im Kaufprozess?
Unterteil werden kann nach Anzahl der Entscheider (Individuum o. Kollektiv), sowie nach der Wirtschaftseinheit (Haushalt o. Betrieb)
Was versteht man unter Marksegmentierung?
Die Aufteilung des Gesammtmarktes in homogene Käufergrupen
Kriterien einer Marktsegmentierung
-Geografische Kriterien
-Demografische "
-Sozialpsychologische "
-Verhaltensbezogene "
Welche Fragen sollte man sich fragen um die jeweiligen Märkte systematisch zu analysieren?
-Welche Bedürfnisse der Nachfrager sind zu befriedigen?
-Wie und zu welchen Kosten können sie befriedigt werden?
-Wessen Bedürfnisse sind zu befriedigen?
-Wie attraktiv sind Leistungen des Unternehmens für Nachfrager?
-Wie zufrieden sind Kunden mit Leistungen des Unternehmens?
Definition Wettbewerb
Unternehmen einer Branche, die der gleichen strategischen Gruppe angehören bzw im gleichen relevanten Markt tätig sind und im Wettbewerb mit anderen ihre Produkte und Leistungen anbieten.
Was sind substituierbare Güter?
Güter die in ihrer Verwendung gleich sind (z.B. Butter Firma A - Butter Firma B) oder die in Verwendungsfunktion miteinander ersetzt werden können (z.B. Butter - Margarine).
Fünf Faktoren der Wettbewerbsintensität
-Markteintritt
-Gefahr durch Ersatzpolitik
-Verhandlungsstärke der Abnehmer
-Verhandlungsstärke der Lieferanten
-Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern
