NPRO Vorlesung 1

1. Marktdurchdringung (bestehende Produkte, bestehende Märkte)

2. Produktentwicklung (neue Produkte, bestehende Märkte)

3. Marktentwicklung (bestehende Produkte, neue Märkte)

4. Diversifikation (neue Produkte, neue Märkte)

Es ist die risikoreichste Strategie, da das Unternehmen sich gleichzeitig auf einem neuen Markt mit einem neuen Produkt bewegt – ohne Erfahrungswerte.

→ Marktentwicklung

• Bestehendes Produkt (Online-Brillen mit AR)

• Neuer Markt (Deutschland)+

Marktdurchdringung = Intensivierung von Marketing in der Schweiz

Produktentwicklung = Einführung individualisierter Brillenabos

Diversifikation = Einstieg in Hörgeräte oder Smart-Wearables

Das Modell hilft Unternehmen dabei, gleichzeitig das Kerngeschäft zu sichern (Horizont 1), aufstrebende Geschäftsfelder auszubauen (Horizont 2) und Zukunftsoptionen vorzubereiten (Horizont 3), um nachhaltiges Wachstum zu erreichen.

• Fokus auf das Kerngeschäft

• Optimierung und Effizienz

• Metrik: ROIC (Return on Invested Capital)

• Akteure: Business-Maintainer

• Quelle der Wertschöpfung: überlegene Ausführung

• Schaffung neuer, oft disruptiver Optionen

• Hohe Unsicherheit, langfristiger Fokus

• Metrik: Option Value

• Akteure: Visionäre, Champions

• Wertschöpfung: Vorausschau auf potenzielle Geschäftsfelder

Horizont 1:

• Online-Vertrieb und Standard-Brillenportfolio verbessern

• Optimierung des Logistikprozesses, ROIC maximieren

Horizont 2:

• Ausbau des AR-Features mit personalisierten Empfehlungen

• Kooperationsplattform mit Optikstudios

Horizont 3:

• Entwicklung von Smart Glasses mit Gesundheitssensorik

• Gesichtserkennung für Emotionstracking in Telemedizin

Das Ziel ist es, durch die systematische Analyse von Stärken (S), Schwächen (W), Chancen (O) und Bedrohungen (T) fundierte Strategien zu entwickeln, die die Wettbewerbsfähigkeit steigern.

S/O-Strategien nutzen interne Stärken, um externe Chancen gezielt zu nutzen und Wettbewerbsvorteile aufzubauen.

• W/T-Strategien: Risiken vermeiden oder abwehren, indem Schwächen reduziert werden

• S/T-Strategien: Stärken nutzen, um Bedrohungen zu neutralisieren

Stärken (S):

• Technologieführerschaft bei AR-Brillen

• Flexibles Onlinemodell mit lokaler Anpassung

• Sehr guter Kundenservice

Schwächen (W):

• Schwache Präsenz in der Westschweiz

• Begrenzte Markenbekanntheit außerhalb CH

• Hohe Kosten bei internationalem Versand

Chancen (O):

• Demografischer Trend zu digitalem Einkauf

• Nachfrage nach digitalen Sehtests

• B2B-Partnerschaften mit Optikgeschäften

Bedrohungen (T):

• Neue Konkurrenz durch große Plattformen

• Zunehmende Regulierungen im Gesundheitsbereich

• Abhängigkeit von Technologieplattformen

1. Erkennen externer Einflussfaktoren wie Wettbewerb, Technologietrends, politische Dynamiken
2. Analyse von Chancen und Risiken (SWOT - extern)
3. Betrachtung der Energieverteilung im Markt

1. Wettbewerbsstrategien
2. Wachstumsstrategien
3. Strategie für die Zusammenarbeit
4. Technologiestrategie

1. Mission, Vision, Strategie
2. Strategischer Rahmen
3. Interne & Externe Analyse
4. Strategieentwicklung und -umsetzung
5. Ableitung konkreter Strategiearten

Es sind die Grundsätze, an die sich eine Organisation und ihre Mitarbeiter bei der Geschäftstätigkeit öffentlich oder implizit halten.

Sie sind eng miteinander verbunden und oft gleichbedeutend: Werte spiegeln sich in gelebter Kultur wie Bräuchen, Riten, Zeremonien, Geschichten und Mustern wieder.

Er unterstreicht, dass eine starke Unternehmenskultur (inkl. gelebter Werte) die Umsetzung jeder Strategie massgeblich beeinflusst. Und Strategie ohne kulturelle Passung wirkungslos bleibt.

Durch beobachtbare Bräuche, Riten, Geschichten, Symbole, Heldenfiguren oder Muster im täglichen Verhalten.

Weil jede Organisation zwangsläufig Handlungen verfolgt, die strategische Wirkung haben. Entscheidend ist, ob diese bewusst, kohärent und reflektiert gestaltet werden.

1. Normatives Management (Vision, Mission, Werte)
2. Unternehmensstrategie
3. Strategie der verschiedenen Geschäftsfelder, Geschäftseinheitsstrategien
4. Funktionale Strategien (z.B. Marketing-, Produktions-, Finanzstrategien)

Sie definiert die langfristige Gesamtausrichtung des Unternehmens, legt übergreifende Ziele fest und schafft den Rahmen für nachgelagerte Strategien.

Sie spezifizieren die strategischen Ausrichtungen einzelner Geschäftsbereiche innerhalb des Unternehmens im einklang mit der Unternehmensstrategie.

Strategien einzelner Funktionsbereiche (z.B. HR, IT, Produktion), die operative Massnahmen und Teilziele festlegen, um die Geschäftsbereichs- und Unternehmensstrategie zu unterstützen.

Weil nur so strategische Kohärenz entsteht: Alle operativen Massnahmen stützen die übergeordneten Ziele. Von der Vision bis zur täglichen Umsetzung.

• Normativ: Legt Identität und Werte fest (Warum)?
• Strategisch: Definiert Ziele und Wettbewerbsvorteile (Was)?
• Operativ: Regelt Umsetzung und Prozesse (Wie)?