BWL Block 4-6
Betriebswirtschaftslehre
Betriebswirtschaftslehre
Nennen Sie die drei Vorgehenspunkte, bei der Beschaffung von Repetierfaktoren und Werkstoffen
-Bedarfsplanung (Stücklisten)
-Vorratsplanung (Meldebestand)
-Bestellmengenplanung (opt. Bestellmenge)
Erläutern Sie die Bedarfsplanung beim beschaffen von Repetierfaktoren
bei der Bedarfsplanung wird mittels Programmplanung (Produktarten&Menge) und Stücklisten (Einzelteile) ermittelt, welche Menge benötigt wird
Erläutern Sie die Vorratsplanung beim beschaffen von Repetierfaktoren
Die Vorratsplanung dient dazu, mithilfe eines Meldebestandes und des eisernen Bestandes die Produktion für eine gewisse Zeit abzusichern
Erläutern Sie die Bestellmengenplanung bei beschaffungen von Repetierfaktoren
mithilfe der Bestellmengenplanung wird mittels errechnen der Aufbewahrungskosten pro Stück und den Einkaufskosten pro Stück die optimale Bestellmenge ermittelt.
(Die optimale Bestellmenge liegt im Schnittpunkt der beiden Kostenpunkten(siehe Foto))
Erklären Sie die Produktionssynchrone Beschaffung bei beschaffungen von Repetierfaktoren
Um die Lagerkosten und das gebundene Kapital zu senken, eliminieren Firmen ihre eisernen Bestände und die Lieferanten liefern "JIT" (just in time)
Welche vier Aspekte sind für eine erfolgreiche Produktion von zentraler Bedeutung?
-Qualität
-Kosten
-Menge
-Zeit
Erläutern Sie die Produktionsplanung
siehe Foto
Mit welchen drei Planungspunkten befasst sich die Programmplanung?
-Planung des Produktdesigns
-Planung des Sortiments
-Planung der Produktionsmenge
Das Fertigungsverfahren und der Fertigungstyp sind Gegenstand der....
Vollzugsplanung
Welche Fertigungsverfahren gibt es?
-Fliessfertigung
-Werkstattfertigung
Wann spricht man von einer Fliessfertigung?
Wenn die Potentialfaktoren und Arbetisplätze zum Produkt kommen (Fliessband)
Wann spricht man von einer Werkstattfertigung?
Sobald das Produkt seinen Weg durch die Werkstatt zu den Potentialfaktoren und Arbeitsplätzen macht.
(Auto wird durch die Werkstatt zu den einzelnen Reparaturarbeitsplätzen bewegt)
Nennen Sie je drei Vor- und Nachteile der Fliessfertigung des Fertigungsverfahrens
Vorteile
-Hohe Produktivität
-Einfache Bestellmengenplanung
-Genaue Kontrolle möglich
Nachteile
-Hoher Kapitalbedarf
-Erhöhte Störungsanfälligkeit
-Nur für ausgereifte Produkte möglich
Nennen Sie jeweils zwei Vor- und Nachteile der Werkstattfertigung des Fertigungsverfahrens
Vorteile
-Hohe Flexibilität
-Vielseitige Arbeit für Mitarbeitende
Nachteile
-Komplexe Reihenfolgenplanung
-Lange Transportwege
Welche drei Fertigungstypen gibt es?
-Einzelfertigung
-Massenfertigung
-Variantenfertigung
Wann spricht man von dem Fertigungstyp Einzelfertigung?
Sobald jedes Produkt nur einmal hergestellt wird.
z.B. eine Standuhr
Wann spricht man beim Fertigungstyp von einer Massenfertigung?
Sobald ein identisches Produkt in unbegrenzter Stückzahl hergestellt wird
z.B. Schrauben
Wann spricht man beim Fertigungstyp von Variantenfertigung
Sobald verschiedene Produkte in begrenzter Stückzahl hergestellt werden
z.B. Autos
Nennen Sie die zwei Hauptgruppen der Produktionsplanung
-Programmplanung
-Vollzugsplanung
Nennen Sie die zwei Untergruppen der Vollzugsplanung
-Planung des Fertigungsverfahren
-Planung des Fertigunstyps
Erkäutern Sie die vier Schritte des Marketingkonzepts
1. Markt- und Leistungsanalyse
2. Marktforschung
3. Produkt- und Marktziele
4. Marketing-Mix
Erläutern Sie wie die Marktanalyse abläuft (drei Bestimmungspunkte)
Bestimmung der
-Marktgrösse
-Marktstellung
-Marktsegmentierung
Zählen Sie die drei Kennzahlen auf, um eine Analyse der Marktgrösse eines Unternehmens zu bestimmen
-Marktpotenzial (Maximal möglicher Umsatz, geschätzt)
-Marktvolumen (Effektiver Umsatz)
-Sättigungsgrad (Vergleich Marktpotenzial&Marktvolumen)
Marktvolumen : Marktpotenzial (x100) = Sättigungsgrad
Nennen Sie die Kennzahlen der Marktstellung
-Marktanteil (Absolut-Anteil)
(Umsatz Unternehmen : Marktvolumen (x100) = Marktanteil)
-Relativer Marktanteil
(Eigener Marktanteil : Marktanteil der grössten Konkurrenz)
Zählen Sie vier Unterscheidungskriterien von Marktsegmenten auf, um die Zielgruppe zu bestimmen.
-Geografie (Land&Region)
-Demografie (Geschlecht, Alter, Beruf, Einkommen)
-Kundenverhalten (Preisverhalten, Verwendungshäufigkeit)
-Psychografie (Lebensstil, eigene Verhaltensregeln)
==Bestimmung der Zielgruppe
Beschreiben Sie eine Leistungsanalyse
Leistungsanalyse = prüfung vom Marktanteil des Produktes
Erklären Sie den Produktlebenszyklus
Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung, Rückgang
Erläutern Sie die Einführungsphase des Produktlebenszyklus
Diese Phase dient dazu, hohe Investitionen zu tätigen um die neue Leistung einem breiten Publikum bekannt zu machen.
Erläutern Sie die Wachstumsphase des Produktlebenszyklus
Nach erfolgreicher Einführung generiert die neue Leistung Umsatz und gelangt in die Gewinnzone. Es braucht weiterhin Investitionen in Werbung & Verkaufsförderungsmassnahmen.
Erläutern Sie die Reifephase des Produktlebenszyklus
Der Markt weist in der Reifephase ein hohes Volumen auf und die Gewinnkurve/Absatzmenge erreichen somit ihren Höchstpunkt.
Erläutern Sie die Sättigungsphase des Produktlebenszyklus
Der Markt ist gesättigt und der Preiskampf zwischen Konkurrenz erreicht den Höhepunkt. Die Umsatzkurve flacht ab und der Gewinn sinkt. Die Verkaufsstrategien werden zurückgefahren.
Um diese Phase hinauszuzögern entstehen Varianten zur ursprünglichen Leistung z.B.: CocaCola Vanilla
Erläutern Sie die Rückgangsphase des Produktlebenszyklus
Der Umsatz bricht ein, der Gewinn tendiert gegen null oder sogar verluste werden wahrgenommen. Das Unternehmen nimmt die Leistung vom Markt und ersetzt das Produkt durch neue Artikel.
Nennen Sie die drei Varianten, um Informationen für eine Marktforschung zu erhalten
-Marktdiagnose
-Marktprognose
-Marktkontrolle
Erläutern Sie die Marktdiagnose der Marktforschung
Mit der Marktdiagnose wird die Marktsituation zum Zeitpunkt der Erhebung bestimmt z.B.: Wie stark die Konkurrenz auf dem Markt ist
Erläutern Sie die Marktprognose der Marktforschung
Die Marktprognose erstellt eine Voraussage der Marktsituiation in einem bestimmten Zeitraum
z.B. wie sich der Markt entwickeln wird
Erläutern Sie die Marktkontrolle der Marktforschung
Die Marktkontrolle untersucht die Wirkung der Marketinginstrumente.
z.B. ob die Nachfrage eines Produktes, nach Einführung der Werbekampagne, zugenommen hat.
Erläutern Sie die zwei Hauptmethoden der Marktforschung und deren unterklassen
siehe Foto.
Erklären Sie, wann eine Primärmarktforschung eingesetzt wird.
Die Primärmarktforschung kommt zum Einsatz, sobald keine oder keinegeeigneten Daten zur Verfügung stehen
Erklären Sie, wann die Sekundäre Marktforschung angewendet wird
Wenn bereits Daten bestehen.
Nenne Sie die vier Produktziele die ein Unternehmen bestimmen muss.
-Art der Marktleistung
-Qualität
-Sortiment
-Produktionsmenge
-
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-
Lernkarten
Erkäutern Sie die vier Schritte des Marketingkonzepts
1. Markt- und Leistungsanalyse
2. Marktforschung
3. Produkt- und Marktziele
4. Marketing-Mix
Erläutern Sie wie die Marktanalyse abläuft (drei Bestimmungspunkte)
Bestimmung der
-Marktgrösse
-Marktstellung
-Marktsegmentierung
Zählen Sie die drei Kennzahlen auf, um eine Analyse der Marktgrösse eines Unternehmens zu bestimmen
-Marktpotenzial (Maximal möglicher Umsatz, geschätzt)
-Marktvolumen (Effektiver Umsatz)
-Sättigungsgrad (Vergleich Marktpotenzial&Marktvolumen)
Marktvolumen : Marktpotenzial (x100) = Sättigungsgrad
Nennen Sie die Kennzahlen der Marktstellung
-Marktanteil (Absolut-Anteil)
(Umsatz Unternehmen : Marktvolumen (x100) = Marktanteil)
-Relativer Marktanteil
(Eigener Marktanteil : Marktanteil der grössten Konkurrenz)
Zählen Sie vier Unterscheidungskriterien von Marktsegmenten auf, um die Zielgruppe zu bestimmen.
-Geografie (Land&Region)
-Demografie (Geschlecht, Alter, Beruf, Einkommen)
-Kundenverhalten (Preisverhalten, Verwendungshäufigkeit)
-Psychografie (Lebensstil, eigene Verhaltensregeln)
==Bestimmung der Zielgruppe
Beschreiben Sie eine Leistungsanalyse
Leistungsanalyse = prüfung vom Marktanteil des Produktes
Erklären Sie den Produktlebenszyklus
Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung, Rückgang
Erläutern Sie die Einführungsphase des Produktlebenszyklus
Diese Phase dient dazu, hohe Investitionen zu tätigen um die neue Leistung einem breiten Publikum bekannt zu machen.
Erläutern Sie die Wachstumsphase des Produktlebenszyklus
Nach erfolgreicher Einführung generiert die neue Leistung Umsatz und gelangt in die Gewinnzone. Es braucht weiterhin Investitionen in Werbung & Verkaufsförderungsmassnahmen.
Erläutern Sie die Reifephase des Produktlebenszyklus
Der Markt weist in der Reifephase ein hohes Volumen auf und die Gewinnkurve/Absatzmenge erreichen somit ihren Höchstpunkt.
Erläutern Sie die Sättigungsphase des Produktlebenszyklus
Der Markt ist gesättigt und der Preiskampf zwischen Konkurrenz erreicht den Höhepunkt. Die Umsatzkurve flacht ab und der Gewinn sinkt. Die Verkaufsstrategien werden zurückgefahren.
Um diese Phase hinauszuzögern entstehen Varianten zur ursprünglichen Leistung z.B.: CocaCola Vanilla
Erläutern Sie die Rückgangsphase des Produktlebenszyklus
Der Umsatz bricht ein, der Gewinn tendiert gegen null oder sogar verluste werden wahrgenommen. Das Unternehmen nimmt die Leistung vom Markt und ersetzt das Produkt durch neue Artikel.
Nennen Sie die drei Varianten, um Informationen für eine Marktforschung zu erhalten
-Marktdiagnose
-Marktprognose
-Marktkontrolle
Erläutern Sie die Marktdiagnose der Marktforschung
Mit der Marktdiagnose wird die Marktsituation zum Zeitpunkt der Erhebung bestimmt z.B.: Wie stark die Konkurrenz auf dem Markt ist
Erläutern Sie die Marktprognose der Marktforschung
Die Marktprognose erstellt eine Voraussage der Marktsituiation in einem bestimmten Zeitraum
z.B. wie sich der Markt entwickeln wird
Erläutern Sie die Marktkontrolle der Marktforschung
Die Marktkontrolle untersucht die Wirkung der Marketinginstrumente.
z.B. ob die Nachfrage eines Produktes, nach Einführung der Werbekampagne, zugenommen hat.
Erläutern Sie die zwei Hauptmethoden der Marktforschung und deren unterklassen
siehe Foto.
Erklären Sie, wann eine Primärmarktforschung eingesetzt wird.
Die Primärmarktforschung kommt zum Einsatz, sobald keine oder keinegeeigneten Daten zur Verfügung stehen
Erklären Sie, wann die Sekundäre Marktforschung angewendet wird
Wenn bereits Daten bestehen.
Nenne Sie die vier Produktziele die ein Unternehmen bestimmen muss.
-Art der Marktleistung
-Qualität
-Sortiment
-Produktionsmenge
Erläutern Sie die Sortimentsgestaltung eines Unternehmens.
Sie wird in Sortimentsbreite/schmale und Sortimentstiefe/flache unterteilt.
Nennen Sie die fünf Marktziele, die ein Unternehmen verfolgen muss
-Absatzmarkt
-Zielgruppe
-Umsatz
-Absoluter Marktanteil
-Relativer Marktanteil
Aus welchen komponetnen besteht der Marketing-Mix?
Konzept 4P
-Produkt
-Preis
-Vertrieb (Place)
-Kommunikation (Promotion)
Welche drei Nutzen für Konsumenten gibt es bei Produkten?
-Grundnutzen (die Lampe soll leuchten)
-Zusatznutzen (die Lamle soll Modern aussehen)
-Nebennutzen (die Lampe soll vom Fachpersonal installiert werden)
Erläutern Sie aus welchen drei Faktoren, der Preis bestimmt wird. (magisches preispolitik dreieck)
-Nachfrageorientierte Preisbestimmug
(wie viel zahlen Kunden maximal)
-Kostenorientierte Preisbestimmung
(wie hoch sind die Herstellungskosten)
-Wettbewerbsbestimmte Preisbestimmung
(wie ist der Preis bei der Konkurrenz)
Nennen Sie die zwei Vertriebswege (Absatzwege)
-Direkter Absatzweg
-Indirekter Absatzweg
Erläutern Sie die Absatzwege
Direkter Absatzweg; Die Leistung wird vom Hersteller direkt zum Endverbraucher geschickt.
Indirekter Absatzweg; Die Leistung wird vom Hersteller zuerst an einen Zwischenhandel (grosshandel/einzelhandel) geschickt.
Nenne Sie drei Gründe für den Direkten Absatzweg
- Heikler Transport
-Erhöhter Erklärungsbedarf
-grosse zeitliche Abstände der Nachfrage
Nennen Sie drei Gründe für einen Indirekten Absatzweg
-Produkt ist nicht komplex
-unkomplizierter Transport
-Kunden sind nicht regional konzentriert
Erklären sie das Franchising
Franchising ist eine Vertriebsform, bei der ein Unternehmen als Franchisinggeber einem Fanchisingnehmer gegen ein Entgeld das Recht vergibt, Leistungen unter seinem Namen zu Vertreiben
Bsp. McDonalds
Nennen Sie die sieben Kommunikationsinstrumente für Werbung.
-Online Werbung
-Direktmarketing
-Events und Messen
-Verkaufsförderung
-Public Relations (PR)
-Sponsoring
-Klassische Mediawerbung
Erläutern Sie das AIDA-Modell
A= Aufmerksamkeit
I= Interesse
D= Wunsch (Desire)
A= Kauf (Action)
Erklären Sie die Leistungserstellung als Tranformationsprozess
Erläutern Sie die dazugehörige Rechnung
Aus Input wird mittels Transformationsprozess Output generiert, der Kunden verkauft werden kann.
Bsp. aus Holz wird ein Tisch gefertigt.
Output - Input = Wertschöpfung
Nennen Sie die beiden Hauptziele der Leistungserstellung
-Kostenorientierung
-Kundenorientierung
Nennen Sie jeweils drei Vor- und Nachteile von vertikaler Integration (eigenfertigung der Leistungen)
Vorteile
-Zeiteinsparnis
-bessere geheimhaltung Neuprodukten
-Know-how weiterentwicklung
Nachteile
-höhere Koordinationskosten
-Lieferanten werden zu Konkurrenten
-höhere Bürokratiekosten
Erklären Sie das System der betrieblichen Produktionsfaktoren
siehe Foto
Nennen Sie die drei Vorgehenspunkte, bei der Beschaffung von Repetierfaktoren und Werkstoffen
-Bedarfsplanung (Stücklisten)
-Vorratsplanung (Meldebestand)
-Bestellmengenplanung (opt. Bestellmenge)
Erläutern Sie die Bedarfsplanung beim beschaffen von Repetierfaktoren
bei der Bedarfsplanung wird mittels Programmplanung (Produktarten&Menge) und Stücklisten (Einzelteile) ermittelt, welche Menge benötigt wird
Erläutern Sie die Vorratsplanung beim beschaffen von Repetierfaktoren
Die Vorratsplanung dient dazu, mithilfe eines Meldebestandes und des eisernen Bestandes die Produktion für eine gewisse Zeit abzusichern
Erläutern Sie die Bestellmengenplanung bei beschaffungen von Repetierfaktoren
mithilfe der Bestellmengenplanung wird mittels errechnen der Aufbewahrungskosten pro Stück und den Einkaufskosten pro Stück die optimale Bestellmenge ermittelt.
(Die optimale Bestellmenge liegt im Schnittpunkt der beiden Kostenpunkten(siehe Foto))
