Gründungsmanagement

Komplementäre Zielbeziehung: Erreichung eines Ziels steigert die Erfüllung der anderen Ziele. Z.B. Hohe Qualität  (Kunden) & hohe Gewinne (Gründer / Investoren).

Konkurrierende Zielbeziehung: Erfüllung eines Ziels mindert Zielerfüllungsgrad der übrigen Ziele. Z.B. Nähe (Kunden) & geringes Risiko (Gründer / Investoren).

Indifferente Zielbeziehung: Die Ziele beeinflussen sich nicht. Z.B. Geschmack (Kunden) & transparentes Risiko (Investoren).

Geschäftsidee stellt klar, welches Bedürfnis / Problem in welcher Form befriedigt / gelöst wird.

Zusätzlicher Nutzen im Vergleich zu bestehendem Angebot.

Idee erlaubt Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition).

Geschägtsidee hat Markt, wenn:

• Hinreichender Gesamtmarkt vorhanden.
• Marktwachstumschance vorhanden.

Geschäftsidee differenziert sich gegenüber den Wettbewerbern, wenn:

• Keine gleichen / bessere Produkte & Substitute vorhanden.
• neuartiges Geschäftssystem erkennbar ist.
• Hohe Imitations- & Markteintrittsbarrieren für Wettbewerber.
• Kostenvorteil verglichen zu Wettbewerbern.

Zeigt, wie mit dem Produt / Dienstleistung Geld verdient wird.

Konventionelle Ertragsquellen: Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten / Dienstleistungen.

Ausnahmen (innovative Ertragsmechanik): Bspw. McDonald's mit Einnahmen aus Lizenzgebühren der Franchisenehmer, 20Minuten für Leser kostenlos, Finanzierung über Anzeigen.

Direct cross-subsidy: Kunde kauft ein Produkt und erhält dieses + zusätzliches Produkt (GPUs mit gratis Game).

Ad-supported: Für Nutzer gratis, finanziert durch Werbungen (20Min, YouTube,...) .

Freemium: Gratis Produkt, welches durch Käufe von Zusatzleistungen Weniger für alle finanziert wird (Gratis Games).

Gift economy: Produkte werden für nicht-monetäre Gegenleistungen 'vergeben' (Giveaways).

Geschäftsplan definiert, welche Ziele in welchem Zeitraum mit welchen Mitteln erreicht werden sollen.

Für Gründer: 

• Systematisieren der Geschäftsidee.
• Zusammentragen / Analysieren von Informationen.
• Vorbereiten der Gründungsentscheidung.

Für Investor:

• Abbau der Informationsasymmetrie zu Gründer.
• Abschätzung der Chancen & Risiken der Investitionsentscheide.
• Unternehmensbewertung / Renditeberechnung.

• Analysefunktion: Sammlung von Informationen.
• Entscheidungsfunktion: Unterstützung von Entscheiden.
• Umsetzungsfunktion: Hilfe bei der Implementierung.
• Überzeugungsfunktion: Überzeugung der Investoren.

1. Gesamtmarkt & Wettbewerb: Gesamtmarkt, Marktwachstum & Wettbewerbsstrukturen abschätzen & analysieren.
2. Wahl des Zielmarktes: Markt segmentieren, Zielmark auswählen (Positionierungsentscheidung).
3. Marketing-Mix: Massnahmen zu Produktgestaltung (Product), Preisstrategie (Price), Vertrieb (Place) und Kommunikation (Promotion) festlegen.

• Auf sicherer Basis aufbauen: Schätzung auf einfach zu verifizierender Zahl abstützen (z.B. Einwohnerzahl CH).
• Logischer Weg: Annahmen nennen, dass Schätzung logisch nachvollziehbar ist.
• Quellen vergleichen: Gegebene Zahlen hinterfragen & kreuzvalidieren mit verschiedenen Quellen.
• Kreativität: Suche nach Ersatzgrössen, um indirekt gesuchte Grösse herzuleiten.
• Plausibilität überprüfen: Macht Ergebniss Sinn?

Zeigt, welche Aktivitäten wie ablaufen müssen, um Produkt herzustellen / Dienstleistug zu erbringen.

Parallel ablaufende primäre & unterstützende Aktivitäten:

Primäre Aktivitäten (sequenz):

1. Eingangslogistik
2. Operation
3. Marketing
4. Ausgangslogistik
5. Kundendienst

Unterstützende Aktivitäten (parallel):

• Unternehmensinfrastruktur
• Personalwirtschaft
• Technologieentwicklung
• Beschaffung

Gewinn als Resultat der Wertschöpfungskette.

AG: Im Voraus bestimmtes Kapital (mind. 100 Tsd. Fr.) in Aktien zerlegt, mind. 1 Aktionär, Haftung bis höchstens zum Gesellschaftsvermögen.

GmbH: Stammkapital mind. 20 Tsd. Fr., jeder Gesellschaftler mit Einlage, Haftung nur mit Einlange bzw. bis max. Höhe Stammkapital.

Genossenschaft: Verbindung nicht-geschlossener Zahl Personen / Handelsgesellschaften. Kein festes Grundkapital, da jedem Mitgliedschaft erlaubt werden soll. Haftung bis zur Höhe des Genossenschaftsvermögens.

Verein: Nichtwirtschaftlicher Zweck, Haftung nur bis zur Höhe des Vereinsvermögens.

Kommanditgesellschaft: Mind. ein Mitglied als Komplementär (trägt unbeschränkte Haftung), Kommanditäre haften bis zur Höhe ihrer Kapitaleinlage. In der Schweiz selten.

Kollektivgesellschaft: Vereint mehrere natürliche Personen, oft Kleinstfirmen. Unbeschränkte Haftung der Gesellschaftler.

Einfache Gesellschaft: Formlose Gründung mit geringeren Anforderungen. Volle Haftung, ungeeignet für grössere Risiken, häufig zeitbefristigt, Restkategorie. Z.B. Ehe; gemeinsamer Kauf.

Finanzwirtschaftliche Dimension: Haftungsverhältnisse, Eigenkapital- & Fremdkapitalbeschaffung, Bonität (Kreditwürdigkeit & -fähigkeit).

Führungsmässige Dimension: Geschäftsführung & Vertretung nach aussen, Nachfolgeregelung.

Kostenmässige Dimension: Mindestkapital, Gründungs- & Verwaltungskosten, Fiskalbelastung (Steuern & Sozialabgaben).

• Beinhaltet Erfolgsrechnung, Bilanz & Cashflow-Rechnung.
• Gibt Angaben zum Geschäftsgang (Über mind. 5 Jahre oder 1 Jahr über den Break-even).
• 1. Jahr quartalsweise, folgende jährlich.
• Aufzeigen wichtigster Annahmen, welche Berechnungen zugrunde liegen.

Reingewinn

+ Abschreibung (ER)

- Veränderung Debitoren (Bilanz)

- Veränderung Vorräte & Lager (Bilanz)

+ Veränderung Kreditoren (Bilanz)

+ Veränderung Lohnrückstellungen (Billanz)

+ Veränderung Steuerrückstellungen (Billanz)

= Cashflow Geschäft