WREF 22.02.19
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Cartes-fiches
7 Standortfaktoren?
-Kundennähe = Warenhäuser, Banken, Gastronomie)
-Boden(Preise/Landreserven) = Produktionsbetriebe
-Materialbeschaffung ( Rohtoffe) = Zementindustrie / Agrargüterindustrie
-Verkehrslage( inkl. Parkplätze) = Transport und Logistik / Shopping-Centers / Möbelhäuser
-Arbeitskräfte ( Ausbildung / Lohn) = Produktionsbetriebe / High-Tech-Betriebe
-Steuern ( Tiefe) = Finanzgesellschaften / Konzernzentralen
-Konkurenz ( Wenig) = Fachgeschäfte
3 Bestimmungsfaktoren für die Arbeitsproduktivität?
-Leistungsfähigkeit ( Bildung, Kenntnisse)
-Leistungsbereitschaft ( Motivation u. Persönlichkeit des Mitarbeiters)
-Arbeitsbedingungen ( Ausstattung der Arbeitsplätze, Lohnpolitik, Arbeitszeitmodelle)
Lohnpolitik Bestimmungsfaktoren?(4)
-Markt
-Anforderungen
-Leistung ( Quantität und Qualität)
-Soziale Aspekte ( Alter / Zivilstand)
Was für Lohnarten gibt es?
-Zeitlohn
-Akkordlohn ( Provision / Prämie , Erfolgsbeteiligung)
Welche 4 Mitwirkungsmöglichkeiten der Mitarbeiter gibt es?
-Information
-Mitsprache
-Mitbestimmung
-Selbstbestimmung
Was für 2 Arbeitszeitmodelle gibt es?
-Gleitende Arbeitszeit ( Wochen-/ Monats-/ Jahresarbeitszeit steht fest)
-Teilzeitarbeit
Product?
Eigene Produk von anderen differenzieren
-Markenname
-Aussehen / Farbe / Design
-Verpackung
-Qualität
Place?
Distribution
-Direkter Absatzweg -> Verkauf ab Fabrik, I-net ( Investitionsgüter u Dienstleistungen JURA KAFFEE)
-Indirekter Absatzweg -> Verkauf an Grosshändler od. Detaillist ( Konsumgüter)
-Multichannel-Vertrieb ( direktoder indirekt)
Price Einflussfaktoren? (3)
-Eigene Kosten
-Preise der Konkurenz
-Preisempfindlichkeit der Kunden
Price, Preisstrategien? ( 4)
-Hochpreisstrategien ( kaum Konkurenz/ Qualitätsimage)
-Tiefpreisstrategie ( Marktanteile gewinnen / Käufer schauen auf Preis)
-Einführungsstrategie ( Starke Konkurenz / Neues Produkt schnell auf dem Markt etabilierenmit tiefen Preisen, danach wird der Preis erhöht)
-Preisdifferenzierung ( unterschiedliche Preise für gleiches Produkt z.B Kinder und Pensionierte bezahlen im Restaurant weniger als Erwachsene)
Promotion, Arten ( 4)?
-Werbung
-Verkaufsförderung ( Zusätzliche Kaufanreize auslösen)
-Pers. Verkauf ( Direkter Kontakt zu Kunden)
-Public Relations ( positives Image für Firmaa, Sponsoring)
Was für Arten von Werbung gibt es ? ( 2)
-Rationale= informative Werbung ( Investitiotnsgüter)
-Emotionale = gefühlsbetonte Werbung ( Konsumgüter)
Was für Werbemittel und träger gibt es?
Träger : TV / Radio
Mittel: Plakate / Anzeigen
AIDA-Formel?
Attention : Aufmerksamkeit errgen
Interest: Interesse am Angebot wecken
Desire: Wunsch auslösen
Action: Möglichkeit bieten, Kontakt aufzunehmen
Umweltsphären / einflüsse( 4)?
-Ökonomische Umweltsphäre ( Volkswirtschaftliche Rahmenbedingungen wie Konjunktur, Wechselkurse etc)
-Technologische Umweltsphäre ( Neue Produktionsverfahren, neue Produkte, Erfindungen)
-Soziale Umweltsphäre ( Öffentliche Meinung, Werthaltungen, gesetzliche Vorschriften)
-Ökologische Umweltsphäre ( Umweltverträgliche Produktion)
