C2_Strategietypen und Businessplan (S. 102-115)
Beschreibung zu Schlüsselbegriffen im Lehrbuch Capaul, R.; Steingruber, D: «Betriebswirtschaft verstehen». Berlin. Cornelsen. 2013. Lernkarten formuliert von Marianna Ortmann, 4n-SF-WR 2018, Kantonsschule Schaffhausen.
Beschreibung zu Schlüsselbegriffen im Lehrbuch Capaul, R.; Steingruber, D: «Betriebswirtschaft verstehen». Berlin. Cornelsen. 2013. Lernkarten formuliert von Marianna Ortmann, 4n-SF-WR 2018, Kantonsschule Schaffhausen.
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Lernkarten
Ein Unternehmen hat vier verschieden Möglichkeiten zu wachsen. Produktentwicklung, Diversifikation, Marktdurchdringung, Marktentwicklung
Steigerung der Verkaufszahlen gegenwärtiger Produkte im anestammten Markt
Verkauf gegenwärtiger Produkte in neuen Märkten (Gebiet und/oder Kundengruppe)
Entwicklung neuer Produkte für gegenwärtige Märkte
Entwicklung neuer Produkte für neue Märkte
Ein Unternehmen muss sich langfristig einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Um dies zu erreichen sind verschiedene Strategien möglich um im Wettbewerb die Konkurrenten auszustechen.
Strategie durch Abgrenzung von der Konkurrenz, um sich vor Preisdruck zu schützen. Das Produkt muss anders sein als das der Konkurrenz, damit dem Kunden seine Zahlungsbereitschaft steigt
Mit dieser Strategie versucht sich das Unternehmen einen Kostenvorsprung zu erarbeiten. Entweder billiger verkaufen um die Verkaufszahlen zu erhöhen oder den Preis belassen und billiger produzieren
Mit dieser Strategie versucht sich ein Unternehmen in einer bestimmten Marktnische zu differenzieren. So kann es die Kostenführerschaft erlangen. Ein ganz bestimmtes Bedürfnis wird befriedigt.
Diese Kurve besagt, dass die Kosten pro Stück eines Produkts bei der Verdoppelung der kumulierten Produktionsmenge um 20-30% abnehmen. Die Kosten pro Stück sinken
Hier werden die eigenen Produkte/DL in vier Kategorien aufgeteilt. Somit kann die passende Strategie abgeleitet werden. Stars = hoher Marktanteil + hohes Marktwachstum, Cash Cows = hoher Marktanteil + niedrieges Marktwachstum, Poor dogs = niedriger Marktanteil + niedriges Marktwachstum, Questions Marks = niedriger Marktanteil + hohes Marktwachstum
Es sollte weiterhin in die Vermarktung und in die Weiterentwicklung dieser Produkte investiert werden (für Stars und Question marks).
Es sollte nicht mehr in diese Produkte investiert werden, sondern die erzielten Gewinne zur finanzierung anderer Produkte verwendet werden (für Cash Cows).
Diese Produkte verfügen über eine schlechte Zukunftsaussicht, weshalb sie vom Markt genommen werden sollten, um nicht wertvolle Ressourcen zu binden (für Poor dogs und Question marks).
Besagt, dass ein Produkt von seinem Auftieg bis zu seiner Niederlage verschieden Phasen durchläuft (Entwicklung, Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung, Rückgang, Nachlauf). Am Anfang eher Question Marks oder Stars, gegen Ende hin eher Chash Cows oder Poor dogs
Businessplan
Stellt in knapper und genauer Form das geschäftliche Vorgehen dar und hilft Klarheit über die Erfolgschancen und über das konkrete Vorgehen bei der Umsetzung einer Unternehmensstrategie zu schaffen. Folgende Bereiche werden untersucht: Zusammenfassung, Unternehmen, Produkt/DL, Kunden & Märkte, Konkurrenz, marketing, standort/herstellung, organisation/management, risikoanalyse, finanzen
