Marketing vente
Marketing et vente
Marketing et vente
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Flashcards
Qu’est ce que le forcasting lors de la budgétisation?
Exercice de prévision avec plusieurs scénarios possible.
4 étapes principales sont réalisées pour l’élaboration d’un budget de vente. Lesquels ?
Le chef d’entreprise établi les objectifs
Avec les collaborateurs les objectifs et priorités sont fixés pour l’année suivanteLes budgets des coups sont définis avec les autres chefs de départementLe budget de vente est déterminée en collaboration avec le directeur des ventes
Quelles sont les différents types de budget que vous connaissez
Budget opérationnel
Budget d’investissement
Budget de charge discrétionnaire
État financier prévisionnel
Quelles sont les avantages de la budgétisation obtenue par une entreprise
Le planning,
LaCoordination des objectifs des collaborateurs.
La Communication dans l’entreprise
Pourquoi analyser les résultats commerciaux
Pour vérifier si il n’y a pas de dysfonctionnements majeurs dans le ciblage des clients et dans la démarche commerciale
Dans l’analyse des résultats commerciaux, nous parlons d’indicateurs clés. Citez en 4 et expliquez
Portefeuille clients
Nombre de clients,Nombre de clients actifs, nombre de clients perdus, nombre de clients gagné.
CA
Évolution en fonction de, région, secteur d’activité, familles de produits
Affaire
Taux de transformation des offres, montant moyen, évolution du nombre d’affaires.
Activité
Nbre visite clients,Temps consacré par affaire
Pourquoi réaliser des analyses de vente des commerciaux
L’analyse permet d’identifier les performances d’un vendeur sur un produit, approfondir les clés du succès et les transmettre aux autres représentants identifier les difficultés que rencontre un représentant
Pourquoi recommande ton au vendeur de remplir son rapport immédiatement après la visite réalisée
Car les informations sont encore fraîches dans sa tête elle ne sont pas déformé et elles seront de suite prise en compte c’est par lui que transitent les informations
Définissez brièvement ce que représente la vente au sein d’une entreprise
La vente est un élément fondamental de l’entreprise les clients font vivre l’entreprise
Différencier les termes d’organisation formelle et informelle
Formel
ProcessusHiérarchique entre les services définie par un organigramme
Informelle
Émerge sous l’impulsion spontanée attention l’organisation formelle doit être respectée
Nommer les six subvariables de la vente
Qui, quoi, quand, combien, où, comment
Quelles sont les cinq plans utilisés pour la planification des ventes
Plan du chiffre d’affaires, plan de mises en place, plan du personnel, plan d’organisation, plan moyens auxiliaires
Quelles sont les éléments devant être contrôlé par le plan du chiffre d’affaires
Produit, secteur géographique, représentant, catégorie et des clients, action spécifique, contribution aux frais
Que signifie le terme délimitation des secteurs
Découper le territoire commercial en secteur
Expliquer brièvement le diagramme de déroulement
C’est un tableau où sont notés les différents stades d’une vente et qui les exécutent dans quel temps
Présenter de manière brève les buttes du plan du personnel
Profile des exigences, le plan de carrière, système de rémunération, besoins en formation
Quelles sont les familles d’auxiliaire d’aide à la vente
Auxiliaires de présentation, de transport, d’information
Que signifie la base CAS
Computer aide Sailing
BanqueDe données accessibles par laptop , natel
Informations sur les clients, stock, entreprise, commande
Quelles sont les bases de données les plus importantes pour le service externe
Banque de données clients
Pour que le vendeur puisse En tout temps avoir accès aux informations sur les clientsBanque de données produits
PourTrouver rapidement les informations sur les produits
