monetäre z.B: Gewinnmaximierung, Kostenminimierung & Quantitative z.B: unmittelbar in Zahlen ausgedrückt & nicht monetäre z.B: Selbstständigkeit, Service

Unterteilung der "Lebensgeschichte" eines Produkts in aufeinander folgende Phasen, die nach verschiedenen Kriterienvoneinander abgegrenzt werden. Als Kriterium vewendet werden u.a. Umsatz, Rate des Umsatzwachstums, Marktanteil, Marktwachstum, Deckungsbeitrag oder Gewinn. Einführung (Verlust, hohes Umsatzwachstum) Wachstum (Erreichen der Gewinnzone, gleichbleibendes Umsatzwachstum) Reife (sinkende Gewinnrate, Abschwächung des Umsatzwachstums durch Annäherung an die Sättigungsgrenze) Sättigung (weiter sinkende Gewinne, sinkender Umsatz) Degeneration (Gewinn gegen Null, evtl. Verlust, Entscheidung über Elimination) Normstrategien für die verschiedenen Phasen unterscheiden sich zum Teil in Abhängigkeit von Wachstumsperspektiven und Strategien, können damit verbunden sein mit der Position in der Portfolioanalyse Einführung (Promotionspreise, hohe Kommunikationsdichte) Wachstum (Expansionswerbung) Reife (flexiblere Preispolitik, Produktvariationen und Modernisierung) Sättigung (Erinnerungswerbung, Naturalrabatte) Degeneration (ggf. Elimination)

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Betriebliches Management

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Diese Lernkarten bieten einen Überblick über betriebliche Managementkonzepte auf Berufslehre-Niveau. Sie decken Themen wie Zielsetzung, Prozessanalyse, strategische Planung und Finanzmanagement ab, einschließlich der Analyse von Gewinn, Verlust und Umsatz. Die Karteikarten behandeln auch die Rollen in der Organisationsentwicklung, den Produktlebenszyklus und die Portfolioanalyse nach BCG. Praktische Beispiele und Analysemethoden wie SWOT-Analyse werden ebenfalls erklärt. Diese Lernkarten sind ideal für Studierende und Berufstätige, die ihr Verständnis für betriebliche Prozesse und Managementstrategien vertiefen möchten.

Cartes-fiches

Utilisateurs

Langue

Allemand

Catégorie

Gestion d'entreprise

Niveau

Apprentissage

Créé / Mis à jour

22.02.2017 / 11.04.2024

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Funktion des Leitbildes

Wertvorstellung

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Motivationsfunktion

Übereinstimmung der Instanzen

Ein Bild das Strom leitet

Beteiligte und deren Interessen eines Zielsystems

Arbeitgeber: Urlaub

Eigentümer: Rendite

Kunden: Service, Preis-Leistung

Konkurrenz: Marktanteil

Mitarbeiter: Gehalt, Sicherheit

Beteiligte und deren Interessen eines Zielsystems

Verwandte: Mehr Luxus

Lieferanten: Aufträge, Bezahlung

Öffentliche Hand: Steuern , Arbeitsplätze

Was ist Zielorientierung?

Fähnchen, welche die Strecke bis hin zum Ziel markieren.

Orientierung an Interessen der Anteilseigner (Sharholder) aber auch aller anderen am Unternehmen Interessierten (Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, öffentliche Stellen: Stakeholder)

Orientierung an der Leitbildfunktion um in der Marktwirtschaft zu bestehen

Zielentwicklung als Prozess

Zielsuche
Zielsammlung
Zielanalyse / -ordnung
Zielauswahl
Machbarkeitsanalyse
Zielfestlegung
Druchsetzung der Ziele
Zielüberprüfung

Techniken der Zielsuche

Mafuba: Technik zum versiegeln unerwünschter Personen, auch Mutenroshi-Erbe in der VWL

Elasticotrick: Ein Weg wird angetäuscht, es wird sich danach jedoch spontan für eine andere Richtung entschieden

Trendanalyse: Entwicklungen und Veränderungen erkennen und das Eigenleben der Gesellschaft zu untersuchen und zu verstehen.

Szenariotechnik: Beschreibung einer zukünftigen Situation: "best case" = günstigeste Zukunftsentwicklung, "Trend" = Fortschreibung aktuelle Situation und "worst case" = denkbar schlechteste Entwicklung.

Zielarten

monetäre z.B: Gewinnmaximierung, Kostenminimierung

Intuitive z.B: Spontankäufe

Kolaterale z.B: ohne Rücksicht auf Verluste

Quantitative z.B: unmittelbar in Zahlen ausgedrückt

nicht monetäre z.B: Selbstständigkeit, Service

Zielformulierung nach S.M.A.R.T.

Spezifisch, Messbar, Anders, Realistisch, Terminiert

Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch, Terminiert

Spontan, Messbar, Alternativ, Realistisch, Terminiert

Spezifisch, Messbar, Attraktiv, Realistisch, Tendenz

Zielbeziehungen

Zieleinlauf: Der Erste der nach einer langen Zeit das Ziel erreicht, dadurch werden alle Weiteren nicht zu Zieleinläufern

Zielkonkurrenz = Ziele widersprechen sich; Maßnahmen zur Erreichung des einen Ziels erschweren das Erreichen des anderen (z.B. Reduzierung der Personalkosten - Verbesserung der Servicebereitschaft)

Zielharmonie = auch Zielkomplementarität = Ziele ergänzen sich (z.B. Investitionen - Produktvariationen)

Zielformulierung: Eine durch die Abkürzung S.M.A.R.T, vereinfachte Vorgehensweise zur Formulierung der eigenen Ziele

Zielneutralität = zwischen den Zielen bestehen keine Abhängigkeiten oder Wechselwirkungen

Zielkonflikte können auch entstehen zwischen den verschiedenen Aspekten des gleichen Ziels:

Terminziel (wann soll es erreicht werden)

Sachziel (was soll erreicht werden)

Kostenziel (mit welchen Ressourcen soll es erreicht werden)

Sparziel: (Wie viel kann gespart werden)

Planung ist als Umsetzung der Strategie ein Prozess, der:

über mehrere Phasen
zukunftsbezogen und damit
unter Unsicherheit
der Lösung von Problemen und/oder
dem Gestalten der Zukunft dient und entsprechende
Handlungsinformationen liefert

externe Einflussfaktoren für den Planungsprozess

Beschaffungsmarkt

Arbeitsmarkt

Supermarkt

Kapitalmarkt

Absatzmarkt

Interne Einflussfaktoren für den Planungsprozess

materielle Resourcen

personelle Resourcen

Öl Resourcen

vorhandene Technologien

Erfahrung

Planungshorizonte sind:

strategisch = langfristige grundlegende Ziele (was soll erreicht werden?), die von der Geschäftsführung, dem top management vorgegeben werden; Zeitraum z.T > 5 Jahre. Beispiele: Marktposition, Produktentwicklung, neue Märkte

operativ = kurzfristige Maßnahmen, Prozess-Steuerung (wie soll es erreicht werden?) durch das Lower Management zur Umsetzung der Teilziele; Zeitraum von tagesaktuell bis 1 Jahr. Beispiele: Werbemaßnahmen, Druckaufträge, Schulungsmaßnahmen

irreversibel = können nicht mehr realisiert werden, denn Sie wurden in der Vergangenheit bereits vereitelt

latente = sind nicht so wichtig für die Planungsprozesse

taktisch = mittelfristige Teilziele (in welchen Etappen soll es erreicht werden?), die vom Middle Management, aus den langfristigen Zielen abgeleitet werden; Zeitraum z.T. ca 2-5 Jahre. Beispiele: Marktforschung, Testmarkt, Werbeplan

Instrumente der strategischen Planung

SWOT-Analyse

Erfahrungskurvenanalyse

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Benchmarking

Zweite Geige

Instrumente der strategischen Planung

Produktlebenszyklus

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S.M.A.R.T-Analyse

Portfolio-Analyse (BCG)

Was ist hier zu sehen?

S.M.A.R.T.

SWOT-Analyse

BCG-Matrix

Produktlebenszyklus

Unterteilung der "Lebensgeschichte" eines Produkts in aufeinander folgende Phasen, die nach verschiedenen Kriterienvoneinander abgegrenzt werden. Als Kriterium vewendet werden u.a. Umsatz, Rate des Umsatzwachstums, Marktanteil, Marktwachstum, Deckungsbeitrag oder Gewinn.

Einführung (Verlust, hohes Umsatzwachstum)
Wachstum (Erreichen der Gewinnzone, gleichbleibendes Umsatzwachstum)
Reife (sinkende Gewinnrate, Abschwächung des Umsatzwachstums durch Annäherung an die Sättigungsgrenze)
Sättigung (weiter sinkende Gewinne, sinkender Umsatz)
Degeneration (Gewinn gegen Null, evtl. Verlust, Entscheidung über Elimination)

Normstrategien für die verschiedenen Phasen unterscheiden sich zum Teil in Abhängigkeit von Wachstumsperspektiven und Strategien, können damit verbunden sein mit der Position in der Portfolioanalyse

Einführung (Promotionspreise, hohe Kommunikationsdichte)
Wachstum (Expansionswerbung)
Reife (flexiblere Preispolitik, Produktvariationen und Modernisierung)
Sättigung (Erinnerungswerbung, Naturalrabatte)
Degeneration (ggf. Elimination)

was ist hier zu sehen?

SWOT-Analyse

Portfolioanalyse nach BCG

Bauernhof

Rollen (Typen) der Organistionsentwicklung

Mitläufer - leisten weder Widerstand noch einen eigenständigen Beitrag
Emigranten - ziehen den Wechsel der Firma der Anpassung an eine Veränderung vor
Oppertunisten - sind zu aktiver Mitwirkung bereit, soweit sie daraus einen unmittelbaren Vorteil oder zumindest das Vermeiden eines drohenden Nachteils für sich erkennen können
Missionare - sind von der Richtigkeit des Prozesses überzeugt (intrinsisch motiviert) und suchen andere ebenfalls zu überzeugen
Saboteure - streben an, den Wandel zu verhindern durch das Herbeiführen von Problemen
Verweigerer - veruschen in einer Art passivem Widerstand alte Prozesse beizubehalten

Preis skimming

Selbstbestimmung des Preises bei Neuentwicklung

Preiselastizität

Schwingung der Angebot Nachfrage Beziehung

Break Even Point

Erlöse

-Kosten(v)

-------------

=DeckungsBeitrag

-Kosten(f)

--------------

=BetriebsErgebnis

Pyramide nach Maslow

Étudier

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