ENTER 6 Entrepreneurial Marketing

• Demogarfie, Trends
• Einkommen und Kaufkraft
• Haushaltsgrösse
• Import- und Exportvolumen

• Preis tendenzen und Preis level
• Anzahl Konkurrenz
• Image der Konkurrenz
• Kauf- und Informationsverhalten
• Prozess der Kaufentscheide
• Vor-/Nachteile sowei Stärke/ Schwächen des Produkts

• Sekundär statistik
  • Internet, Fachzeitschriften, Gewerkschaftsbünde
• Snow ball-system
  • Kontaktiere Personen (Kollegen, Kunden, Lieferanten,...)
• Eigene Forschung
  • ist aber teuer
  • manchmal notwendig
• Fokusgruppen
  • 4-5 Personen von der Zielgruppe
• Land / Regionen spezifisch
  • sprache
  • kultur
  • verhalten
• Kundeneigenschafen
  • Konsumverhalten
  • Sozialdemografische Daten
  • Preis-Sensitivität

• wo kaufen die Kunden ein
• wie kommen sie dorthin
• wann kaufen die Kunden
• gibt es saisonale Fluktuationen
• gibt es konkurrenz Produkte, die ebenfalls gekauft werden
• wie viel geben die Kunden im Durchschnitt aus
•  

B2C (Business to consumer)  goods:

• Geografie: Nationalität
• Demografie: Alter, Geschlecht, Einkommen,...
• Lifestyle: Generation X, Alternative, Konservative
• Gewohnheiten: frequency of use
• Markenpräferenzen
• Preisbewusstsein

B2B (Business to Business)

• Demografiisch: Firmen grösse, Industrie (Branche), Standort
• Operational: angewendete Technologien
• Einkaufsverhaltne: Zentral/Dezentral, Lieferantenkontakte
• Situative Faktoren: Dringlichkeit der Nachfrage, Grösse der Bestellungen,...

Einfache Strategie:

• Sei dir Bewusst, was die Bedürfnisse deiner Kunden sind
• Adaptiere deine Strategie auf die Eigenschaften deiner Kunden
• Halte zu deiner Strategie (cost leadership/niche/luxury etc)
• Vermeide Streuverlust wenn du ein kleines Budget hast
• Enge Kundenbindung erzielen
• Mund zu Mund

"Rote Ozeane" (Red Oceans) hingegen bezeichnen gesättigte Märkte, charakterisiert durch harte Konkurrenz, überfüllt mit Mitbewerbern, welche alle den gleichen Service oder die gleichen Produkte anbieten.

• wettbewerb im vorhanedenen Markt
• die Konkurrenz Schlagen wollen
• existierende Nachfrage nutzen
• Direkter Zusammenhang zwischen Nutzen und Kosten 
• Ausrichtung des Gesamtsystems der Unternehmensaktivitäten an der strategischen Entscheidung für Differenzierung oder niedrige Kosten

"Blaue Ozeane" (Blue Oceans) werden als unberührte Märkte oder Industriezweige verstanden, die wenig bis gar keinen Wettbewerb aufweisen. Derjenige, der in den Blauen Ozean eintauchen würde, würde somit unentdeckte Märkte oder Industriezweige auffinden

• schaffung neue und unberührte Märkte
• der Konkurrenz ausweichen
• neue Nachfrage generieren, erschliessen
• Aushebeln des direkten Zusammenhangs zwischen Nutzen und Kosten
• Ausrichtung des Gesamtsystems der Unternehmensaktivitäten auf Differenzierung und niedrige Kosten