Spm
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Lernkarten
Strategische Erfolgsposition
Mitarbeiter
Produkte+ Dienstleistungen
F+E
Vertriebskanäle, Logistik usw.
Wettbewerbsstrategien
- Kostenführerschaft
- Differenzierung
- Konzentration auf Schwerpunkte ( Nischenmarkt)
Inhalt Unternehmensleitbild
- Strategische Misiion
- Grundwerte
- Strategische Intention
- Grundstrategien
- Kernkompetenzen
- Rahmenbedinungen
Differenzierung
- Modisches Design oder einprägender Markenname
- einzigartige Technologie
- werbewirksamer Aufhänger
- herrvorragender Kundendienst
- gut ausgebautes Händlernetz
Eine Vision sollte.....
- Klarheit schaffen
- Problembewusstsein schaffen
- höhere Verbindlichkeit und Beständigkeit erzielen
- Kommunikation und Koordination zwischen Teilbereichen
- Identität verschaffen
- Leitstern des Handelns
Vorteile Vision
- Mobilisiert Kräfte der Mitarbeiter
- gibt Arbeit einen Sinn
- Führungskräfte: Prioritäten setzen und entsprechende Entscheidung fällen
- erleichtert Konsensfindung
Erfolgreiche Kostenführerschaft
- Markenidentität
- klares Ziel (mehr Volumen, höhere Margen)
- Fokussierung Marken-Mehrwert
- Differenzierung
- Nachhaltig: Eigenständige Preis- Kommunikation
- Mitarbeiter als Markenbotschafter
Typische Fehler Kostenführerschaft
- Konzentration auf Fertigungskosten, Vernachlässigung indirekter Kosten
- manhelnde Nutzung von Verknüpfungen
- Produkt Marktänderungen werden nicht erkannt
Mittel zur Kostenführerschaft
- Investitionen, Zugang zu Kapital
- Verfahrensinnovation, Verbesserung
- Einfache Herstellung, Simultaneous Engineering
- Kostengünstiges Vertriebssystem
- Intensives Kostencontrolling
- Effiziente Strukturen
- Motivations und Anreizsysteme
Kostenführerschaft
- Aggressiver Aufbau Produktionsanlagen
- energisches ausnutzen Kostensenkungspotenziale
- Kontrolle variabler Kosten und Gemeinkosten
- Vermeidung marginaler Kunden
- Kostenminimierung: F+E, Service, Vertreterstab, Werbung, usw.
Unternehmensstrategie
- Überlebensstrategie
- Wachstumsstrategie
- Marktdurchdringung
- Marktentwicklung
- Produktentwicklung
- Diversifikation
Merkmale Strategische Erfolgsposition
- Nicht substituierbarer Kundennutzen
- von Konkurrenz nur langfristig Imitirbar
- erheblicher Ressourceneinsatz von Konkurrenz
- Erheblicher Beitrag zur Erreichnug der Unternehemnsziele
Ziel Unternehmensleitbild
- Wer sind wir?
- was machen wir?
- wozu machen wir es ?
- wie machen wir es?
Risiken Kostenführerschaft
- Kostenführerschaft geht verloren ( Nachahmung)
- Kostenvorteil wird durch Differenzierungsanteil zunichte gemacht
- auf Kostenschwerpunkt ausgerichtete Unternehmen sind noch besser
Unternehmenskultur und Unternehmensethik
- Mensch steht im Mittelpunkt
- Einziges denkendes Glied im Unternehemn
Vision
Richtungsweisende Idee für zukünftige Unternehemsentwicklung
Operative Planung
Zielgrössen: Beschaffung, Produktion, Absatz
Ergebnis: Planerfolgsrechnung, Planbilanz, Finanzplan
Liquiditätsplanung
Strategische Planung
Schaffung von Erfolgspotenzialen zu langfristigem Unternehmenserhalt und Unternehmenswachstum
Taktische Planung
Mehrperiodige Programm- Kapazitätsgrenze- und Finanzplanung
Portfolioanalyse
Bewertung, Planung der Produkte
- Marktanteil- Wachstum
- Erzielbarer Umsatz
- Grösse des Umsatzes
- Deckungsbeiträge
- Investitionen
Produktportfolio Voraussetungen
- Definition von strategischen Geschäftsfeldern (SGF) oder Geschäftseinheiten (SGE)
- Aufstellen von Beurteilungskriterien der Geschäftsfelder
Beurteilungskriterien Geschäftsfelder
- Marktwachstumsrate
- Relativer Marktanteil
Balanced Scorecard
- Managemtinformationssystem
- Verknüpfung der Ziele und Kennzahlen
- Instrument Strategieumsetzung
BSC finanzwirtschaftliche Perspektive
- Rendite ROCE ( Return of Capital Employed)
- Gewinnmarge
- Gewinn
- Cashflow
BSC Kundenperspektive
- Kundenzufriedenheit
- Kundentreue
- Kundenakquisition
- Marktanteile
- Termintreue
BSC interne Prozessperspektive
- Gesamtproduktivität
- Termintreue
- Qualitätsgrad
- Reklamationsquoten
BSC Lern- und Entwicklungsperspektive
- Mitarbeitertreue
- Mitarbeiterproduktivität
- Mitarbeiterzufriedenheit
- Mitarbeiterkompetenzgrad
Prozess (Aufbau) BSC
- Formulierung und Umsetzung der Vision
- Kommunikation und Verknüpfung von strategischen und operativen Zielen
- Planung
- Rückkoppelung und lernen
Vorteile BSC
- Präzise , Knappe Darstellung der Unternehmensstrategie
- Betonung der Zukunftsorientierung
- Konzentration auf Geschäftsprozesse
- Höhere Verbindlichkeit der strategischen Entscheidungen
Unternehmens Teilpläne
- Absatzplan
- Finanzplan
- Beschaffungsplan
- lagerplan
- Produktionsplan
- Personalplan
- Investitionsplan
- Liquidität
Geschäftsmodell
- Beschreibung des Kundennutzenvon und Partner
- Architektur der Wertschöpfung
- Welche Einnahmen aus welchen Quellen
Unternehmenskultur
- Gefühl von Identität
- reduziert Komplexität
- stabilisiert Organisation und soziales System
- Bezugsrahmen für Handlungen
- Vertrauen = Nährboden Unternehmensqualität
