Prüf 1

• Schlechtere Auslastung
• Einarbeitung in die Lagerorganisation notwendig

• Der Aufwand zur Erhebung fällt weg
• Daten stehen schneller zur Verfügung

• statistische Jahrbücher
• Statistiken und Berichte von IHK, Verbänden, Banken, Fachzeitschriften
• Bilanzen und Geschäftsberichte anderer Unternehmen
• Prospekte und Kataloge
• Veröffentlichungen wissenschaftlicher Institute

• Höhere Kosten für die Einrichtung von Vertriebsstellen
• Höhere Kosten für Personal
• Wir müssen selbst auf Nachfrageschwankungen reagieren

• Wir müssen Händlerrabatte gewähren
• Wir haben keine direkte Weisungsbefugnis gegenüber dem Händler
• Es fehlt der direkte Kontakt zum Kunden

• Der Handelsreisende verfügt nicht über einen eigenen Kundenstamm
• Der Handelsreisende verursacht bei niedrigem Umsatz höhere Kosten

• Der Handelsvertreter ist nicht direkt weisungsgebunden.
• Der Handelsvertreter wird sich in der Regel auf das Produkt mit der höchsten Provision konzentrieren.
• Der Handelsvertreter kümmert sich in der Regel auch um andere Unternehmen (Ausnahme: Werksvertretung)

• Wir als Kommittenten müssen die Lagerkosten tragen.
• Es fehlt auch der direkte Kontakt zwischen unserem Unternehmen und den Kunden.
• Der Kommissionär wird in der Regel auch andere Unternehmen vertreten.

• Ausnutzung von Druck, Zwangslagen, Unerfahrenheit
• Verschleierung des Werbecharakters
• Teilnahme an Preisausschreiben/Gewinnspielen von Kauf abhängig machen
• Verwendung von Marken
• Verbreitung von Geschäftsschädigenden Falschaussagen
• Nachahmungen

• Falsche Merkmale
• Falsche Verkaufsanlässe (z. B. "Einführungspreise" für Produkt, das seit zwei Jahren am Markt ist)

• wenn sie nicht wahr sind
• wenn sie sich nicht auf Güter für den gleichen Bedarf oder Zweck beziehen
• Wertschätzung eines Kennzeichen unlauter ausnutzt oder beeinträchtigt

• bei erkennbar unterwünschte Werbung
• bei Werbung per Teleofnanruf, automatischen Anrufmaschinen, Fax, E-Mail ohne Einwilligung des Adressaten
• bei Werbung per E-Mail bei der die Identität des Absenders verschleiert oder verheimlicht wird

• Hohe Vorlaufkosten
• Kein direkter Kontakt zum Kunden, so dass Kundenbindung schwieriger wird

• Monotone Arbeit, die zu Fehlern, Blaumachen, Arbeitsunlust, sogar Sabotage führen kann
• Maschinen Ausfall führt gegebenenfalls zu Produktsionsstillstand
• Fertigungsanlage besteht aus teuren Spezialmaschinen, bei Nachfrageänderungen können die getätigten Investitionen schnell zu Fehlinvestitionen werden.

• Lange Materialliegezeiten
• Lange Transportwege und Rüstzeiten
• Lange Durchalufzeiten
• Problem der Maschinenbelegung

• Verzichtet auf einen Teil der Erträge
• Aufwendige Kontrollen notwendig
• Fehlverhalten eines Franchisenehmers fällt auf den Franchisegeber und auch auf alle anderen Franchisenehmer zurück.

• Eventuell höhere Kosten durch mehr Personal und höheren Kapitaleinsatz
• Wir müssen uns das Know-how für die Fertigung erst erarbeiten (hoher Aufwand)
• Uns fehlen die notwendigen Kapazitäten

• Arbeitsmonotonie
• einseitige Belastung des Arbeiters

in Folge dessen

• Unlust
• hohe Fluktuation
• Blaumachen
• höherer Krankenstand
• Sabotage
• höhere Kosten

• Soziale Isolation des Mitarbeiters
• Problem der Mitarbeiterführung
• Hoher technischer und organisatorischer Aufwand
• Probleme mit dem Datenschutz

• Längere Transportwege
• Dadurch höhere Transportkosten
• Schneller Verfügbarkeit der Waren

• Transportrisiken
• Währungsrisiken
• Qualitätsrisiken
• Politische Risiken
• Rechtliche Risiken

Durch Vergleich mit dem Besten möchte ich Lücken erkennen und schließen.

• Bewerber und Unternehmen kennen sich
• Image als Arbeitgeber (z. B. "Aufstiegschancen")
• Weniger Aufwand bei der Beschaffung
• Weniger Aufwand bei der Einarbeitung

• Betriebsblindheit
• Quantitativer Bedarf wird nicht oder nur unzureichend gedeckt
• Neid
• Weniger Auswahl an Bewerbern

• Befristete Verträge entfristen
• Auszubildende übernehmen
• Aufgabenbereiche vergrößeren
• Versetzungen
• Personalentwicklung

• Selbstauskunft des Kunden
• AHK und IHK
• Geschäftspartner des Kunden
• Geschäftsberichte
• Wirtschaftsnachrichten

• Internet-Suche (z. B. Google)
• Branchenverzeichnisse
• IHK
• Fachzeitschriften
• Messen

• Längerfristige Produktionsplanung
• Rahmenverträge mit dem Lieferanten
• Vertragsstrafen
• Qualitätsmanagement beim Lieferanten
• Vernetzung der EDV mit der des Lieferanten

• Rahmenverträge
• Just-In-Time-Lieferung

• Vorranging
  • Auf Bestellung bestehen
  • Schadenersatz neben der Leistung
• Nachrangig (nach Setzen einer angemessenen Nachfrist)
  • Vom Kaufvertrag zurücktreten
  • Schadenersatz statt der Leistung
    • Deckungskauf
  • Ersatz von Aufwendungen, die billigerweise im Vertrauen auf die Lieferung getätigt wurden

Vorteile:

• Keine EDV notwendig
• Weniger Störanfällig
• Lagerplätze können für kurze Wege optimiert werden

Vorteile:

• Deutlich bessere Ausnutzung der Lagerung
• Mitarbeiter müssen sich keine Lagerplätze merken
• Unterstützung durch automatisierte Lagereinrichtung

• Befragungen
  • Fragebögen
  • Interviews
  • Panels
• Beobachtungen
• Tests

Vorteile der Primärforschung:

• Daten sind aktuell
• Relevanz der Daten für den Einsatzzweck ist sichergestellt

Vorteile der Sekundärforschung:

• Weniger Kosten bei der Beschaffung
• Daten sind schneller verfügbar, weil sie bereits vorhanden sind

Interne Quellen:

• Umsatzstatistik
• Verkaufsberichte
• Schriftwechsel mit Kunden
• Lagerbestandsmeldungen
• Reisendenaufzeichnungen

• Wahl der Geschäftsfelder
• Marktsegmentierungsstrategien
• Wachstumsstrategien
• Rückzugsstrategien
• Wettbewerbsstrategien
   

• geografisch
• Alter
• Einkommen
• Geschlecht
• Risikoneigung
• Nutzenvorstellungen

• Marktdurchdringung
  • Mit den bisherigen Produkten wird der bisherige Markt noch weiter bearbeitet
• Marktentwicklung
  • Mit den bisherigen Produkten werden neue Märkte erschlossen
• Produktentwicklung
  • Es werden die bisherigen Märkte mit neuen Produkten bearbeitet
• Diversifikation
  • Neue Produkte werden aufgenommen, damit werden neue Märkte erschlossen

1. Konzentrationsstrategie: Man versucht das Geschäftsfeld zu verkleinern um langfristig rentabel zu bleiben. Man konzentriert sich auf lukrative Schwerpunkte.
2. Abschöpfungsstrategie: Man versucht zunächst soviel Geld wie möglich aus dem Geschäftsfeld herauszuholen, bevor man es aufgibt.
3. Zerschlagungsstrategie: Man versucht das Geschäftsfeld so schnell wie möglich aufzugeben. Dies ist mit hohen Kosten und Widerstand der Betroffenen verbunden. Alternativ sollte daher ein Verkauf des Geschäftsfelds in Erwägung gezogen werden.