Marketing und Absatz
Lerngebiet 4
Lerngebiet 4
-
- 1 / 120
-
Lernkarten
Wofür steht der Begriff SGE?
Strategische Geschäftseinheiten
Was zeigt der relative Marktanteil im Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio?
Der relative Marktanteil auf der horizontalen Achse zeigt den eigenen Marktanteil im Verhältnis zu dem größten Konkurrenten.
Was zeigt die vertikale Achse im Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio?
Die vertikale Achse zeigt das jährliche Wachstum der einzelnen Märkte, auf dem die einzelnen SGE tätig sind.
Welche Eigenschaften weisen "Question-Marks" im Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio auf?
Welche Eigenschaften weisen "Stars" im Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio auf?
Welche Eigenschaften weisen "Cash-Cows" im Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio auf?
Welche Eigenschaften weisen "Poor Dogs" im Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio auf?
Welche Normstrategie sollte bei "Question-Marks" SGE verfolgt werden?
Welche Normstrategie sollte bei "Stars" SGE verfolgt werden?
Welche Normstrategie sollte bei "Cash-Cows" SGE verfolgt werden?
Welche Normstrategie sollte bei "Poor Dogs" SGE verfolgt werden?
Wozu dienen "Question-Mark" SGE?
"Question-Marks" sollen das Wachstum von morgen bringen und zu "Stars" werden
Wozu dienen "Star" SGE?
"Stars" sollen das Zukunfsgeschäft sichern.
Wozu dienen "Cash-Cow" SGE?
"Cash-Cows" decken den Finanzbedarf von "Question-Marks" und "Stars".
Wozu dienen "Poor Dog" SGE?
"Poor Dogs" vervollständigen meist lediglich das Produktsortiment.
In welcher Produktlebenszyklus-Phase befinden sich "Question-Mark" SGE in der Regel?
In welcher Produktlebenszyklus-Phase befinden sich "Star" SGE in der Regel?
In welcher Produktlebenszyklus-Phase befinden sich "Cash-Cow" SGE in der Regel?
In welcher Produktlebenszyklus-Phase befinden sich "Poor Dog" SGE in der Regel?
Beschreiben Sie, wann ein Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio als ausgeglichen gilt.
Ein Portfolio gilt als ausgeglichen, wenn das Wachstum gesichert und ein Risikoausgleich zwischen den verschiedenen SGE besteht.
Wie berechnet man den relativen Marktanteil einer SGE?
100 * (Umsatz der SGE / Umsatz der SGE des stärksten Konkurrenten)
Wie berechnet man das Marktwachstum einer SGE?
100 * ((SGE Gesamtumsatz Prognose - SGE Gesamtumsatz Vorjahr) / SGE Gesamtumsatz Vorjahr)
Wie berechnet man den Umsatzanteil einzelner Geschäftsfelder am Gesamtumsatz einer Firma?
100 * (Umsatz SGE / Gesamtumsatz aller SGE)
Was bedeutet Sortimentsgestaltung?
Sortimentsgestaltung ist die Auswahl von Produkten zur Bildung eines Produktangebotes. Produkte die sich gut verkaufen werden behalten. Produkte die sich schlecht verkaufen werden eliminiert.
Welche Ziele lassen sich durch eine gelungene Sortimentsgestaltung erreichen?
- Anpassung an die Wünsche potenzieller Kunden
- Verringerung des Produktrisikos
- Abhebung von der Konkurrenz
Wie setzt sich die Sortimentsstruktur zusammen?
- Sortimentsbreite
- Sortimentstiefe
Was versteht man unter dem Begriff "Sortimentsbreite"?
Unter Sortimentsbreite versteht man die Anzahl der angeboteten Fachgebiete.
- Ein breites Sortiment bietet Produkte vieler Fachgebiete.
- Ein enges Sortiment bietet Produkte weniger Fachgebiete.
Was versteht man unter dem Begriff "Sortimentstiefe"?
Sortimentstiefe beschreibt die Anzahl der angebotenen Ausführungen (Farbe, Größe) eines Produktes.
- Ein tiefes Sortiment beinhaltet Produkte in vielen Varianten. Zum Beispiel Seife in verschiedenen Düften.
- Ein flaches Sortiment beinhaltet Produkte mit wenigen Varianten. Zum Beispiel Streichhölzer.
Was versteht man unter einem "Kernsortiment"?
Das Kernsortiment stellt den Hauptbestandteil des Sortiments, sowie des Umsatzes und Gewinns dar. Der Abnehmer erwartet ein vollständiges Sortiment, so dass auch verlustbringende Produkte unverzichtbar dazu gehören.
Was versteht man unter einem "Randsortiment"?
Das Randsortiment ergänzt das Kernsortiment. Der Abnehmer erwartet es nicht unbedingt, bewertet es aber als positiv, dass es angeboten wird. Zum Beispiel Konzertkarten im Tabakladen.
Durch welche Maßnahmen kann ein Unternehmen sein Sortiment Anpassen?
Durch:
- Verbreiterung (Diversifikation)
- Vertiefung (Differenzierung)
- Beschränkung (Spezialisierung)
- Bereinigung (Eliminierung)
Was versteht man unter "Sortimentsverbreiterung" in der Sortimentspolitik?
Diversifikation bedeutet, das Sortiment zu verbreitern indem man zusätzliche Produktgruppen aufnimmt.
Was versteht man unter "Sortimentvertiefung" in der Sortimentspolitik?
Unter Differenzierung versteht man das Anbieten von vielfältigen Abwandlungen weniger Produktgattungen.
Was versteht man unter "Sortiments-Spezialisierung" in der Sortimentspolitik?
Spezialisierung bedeutet, auf Differenzierung und Diversifikation zu verzichten, weil das bisherige Sortiment sich bewährt hat oder aus räumlichen oder finanziellen Gründen nicht möglich ist.
Was versteht man unter "Sortiments-Eliminierung" in der Sortimentspolitik?
Eliminierung bedeutet, ein oder mehrere Produkte aus dem Sortiment zu nehmen. Gründe dafür konnen zu hohe Lagerkosten, niedriger Absatz oder ein Bedarfswandel sein.
Welche Absatzwege gibt es in der Absatzpolitik?
- Direkter Absatz (E-Commerce, Verkauf ab Werk)
- Indirekter Absatz (Großhändler, Einzelhändler, Franchising)
Beim indirekten Absatz haben Hersteller den Vorteil, dass der Handel bestimmte Funktionen übernimmt. Welche?
- Der Handel sort dafür, dass der Käufer die Waren in seiner Nähe kaufen kann.
- Der Handel bietet Produkte in verbrauchergerechten Mengen an.
- Der Handel stellt Produkte vor und repariert technische Geräte.
Welche Leistungen erfüllt ein Franchise-Geber gegenüber dem Franchise-Nehmer?
- Stellt Waren und Dienstleistungen zur Verfügung
- Überlässt Waren-, Marken-, und Handelszeichen
- Erteilt Lizenzen für Herstellung und Vertrieb
- Stellt Know-How, Ausstattung und Finanzhilfen zur Verfügung
- Macht allgemeine Werbung
Welche Vorteile bietet Franchising gegenüber dem Franchise-Geber?
- Er spart teure Investitionen für eigenes Vertriebssystem
- Expansion mit wenig Risiko
- Kontrollmöglichkeiten
Welche Leistungen erbringt der Franchise-Nehmer gegenüber dem Franchise-Geber?
- Eröffnet Unternehmung mit eigenem Kapital
- Bleibt wirtschaftlich und rechtlich selbstständig
- Zahlungen an den Geber: Einmale Einstandsgebühr und laufende Beiträge
- Lässt Kontrollen durch Franchise-Geber zu.
