Marketing und Absatz
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Cartes-fiches
Wann spricht man von einem Verkäufermarkt?
Wann spricht man von einem Käufermarkt?
Nennen Sie Beispiele für ein einen Verkäufermarkt.
Nennen Sie Gründe, warum Märkte zunehmend zu Käufermärkten werden?
Benennen Sie eine oder mehrere Eigenschaften eines Verkäufermarktes.
Benennen Sie eine oder mehrere Eigenschaften eines Käufermarktes.
Was ist Marketing?
- Entscheidungsverhalten: Die Orientierung am (Absatz)markt.
- Werbung: Die Bedürfnisse der Nachfrager im Interesse des Unternehmens zu beinflussen
Definieren Sie den Begriff "Umsatz" bzw. "Umsatzerlös".
Geldwert der abgesetzen Leistungen (Menge*Preis)
Definieren Sie den Begriff "Absatz".
Weiter gefasst als "Umsatz". Er umfasst Vorbereitung, Anbahnung und Durchführung der absatzorientierten Tätigkeiten.
Definieren Sie den Begriff "Vertrieb".
Beschreibt die rein technische Seite der Leistungsverwertung. Zum Beispiel den Transport und die Zustellung von Waren.
Definieren Sie den Begriff "Verkauf".
Verkauf ist nur ein Teil des Absatzes, da dieser auch über andere Vertragsarten erfolgen kann. Zum Beispiel Leasing.
Was versteht man unter Marktforschung?
Durch die Marktforschung werden Informationen über den Markt beschafft. Zum Beispiel Modetrends oder Konjunkturveränderungen.
Diese Informationen sind wichtig, um Fehlentscheidungen im Marketing zu minimieren.
Nennen Sie die wichtigsten Kennzahlen des Marktes.
- Marktpotenzial
- Marktvolumen
- Marktanteil
Definieren Sie den Begriff "Marktpotenzial".
Marktpotenzial ist die maximal Aufnahmefähigkeit des Marktes für ein Produkt in einer Periode.
Definieren Sie den Begriff "Marktvolumen".
Marktvolumen beschreibt die von allen Anbietern abgesetze Menge eines Produktes auf einem Markt innerhalb einer Periode.
Definieren Sie den Begriff "Marktanteil".
Der Marktanteil ist der prozentuale Anteil eines Unternehmens am gesamten Marktvolumen für ein Produkt in einer Periode.
Wenn das Marktpotenzial und das Marktvolumen gleich groß sind, dann ist der Markt...
gesättigt
Definieren Sie den Begriff "Marktanalyse".
Beschaffung von Marktinformationen zu einem bestimmten Zeitpunkt (Zeitpunkt orientiert).
Definieren Sie den Begriff "Marktbeobachtung".
Beschaffung von Marktinformationen über einen bestimmten Zeitraum (Zeitraum orientiert).
Definieren Sie den Begriff "Marktprognose".
Auswertung der Ergebnisse aus Marktanalyse und Marktbeobachtung um Aussagen für die zukünftige Marktsituation zu treffen (Zukunfts-orientiert).
Nennen Sie die Verfahren der Marktforschung.
- Marktanalyse: Zeitpunkt orientiert
- Marktbeobachtung: Zeitraum orientiert
- Marktprognose: Zukunftsorientiert
Nennen Sie die verschiedenen Marketinginstrumente.
- Produktpolitik
- Sortimentspolitik
- Distributionspolitik
- Preispolitik
- Kommunikationspolitik
Was ist ein Produkt?
Leistungen aller Art, die ein Unternehmen anbietet. Sachgüter, Dienstleistungen, Kredite, Informationen, Nutzungen, etc.
Was sind die Aufgaben der Produktgestaltung?
Die Produktgestaltung ist die Festlegung der Erscheinungsform und der Eigenschaften von Produkten, sowie die Neuentwicklung, Benennung, Veränderung und Herausnahme von bestehenden Produkten.
Nennen Sie den Fachbegriff für die Entwicklung und Neugestaltung von Produkten.
Produktinnovation
Was bedeutet Produktentwicklung?
Die Erfindung und Gestaltung eines neuen Produktes.
Was bedeutet Produktneugestaltung?
Das Finden einer fortschrittlicheren Lösung eines technischen Problems. Zum Beispiel die Verwendung von Kunststoff statt Blech im Fahrzeugbau.
Nennen Sie den Fachbegriff für die Veränderung von vorhandenen Produkten
Produktvariation
Was bedeuted Produktverbesserung?
Produktverbesserung bedeuted die laufende Anpassung des einzelnen Produktes. Zum Beispiel, Anpassung an:
- den neuesten Stand der Technik
- den Wandel des Geschmacks
- die Forderung nach Energieeinsparungen
Was bedeutet Produktdifferenzierung?
Produktdifferenzierung ist die unterschiedliche Ausgestaltung der Angebotspalette für ein Produkt, also das gleichzeitige Anbieten mehrerer Produktvarianten. Zum Beispiel Sonderausstattung beim Autokauf.
Was bedeutet Produktbeständigkeit?
Produktbeständigkeit bedeutet das Produzieren des unveränderten Produktes über einen längeren Zeitraum. Zum Beispiel: Nachkaufgarantie bei Geschirr.
Was bedeutet Produktelimination?
Produktelimination bedeutet, dass ein Produkt aus Kosten- oder Absatzgründen nicht mehr hergestellt, also aus dem Produktsortiment eliminiert wird.
Synonym für "Produktname"
Marke
Was versteht man unter einem "No-Name" Produkt?
"No-Name" Produkte sind Produkte ohne Markennamen, die zu billigen Preisen angeboten werden.
Nennen Sie die Phasen des Produkt-Lebenszyklus
- Einführungsphase
- Wachstumsphase
- Reife-/Sättigungsphase
- Rückgangsphase
Nennen Sie die Merkmale der Einführungsphase des Produkt-Lebenszyklus.
- Absatzvolumen: Gering oder leicht steigend.
- Kosten (pro Stück): Sehr hoch
- Gewinne (Umsatz - Kosten): Verlust
- Konkurrenten: Wenige
- Marketingziel: Bekanntmachung des Produktes
Nennen Sie die Merkmale der Wachstumsphase des Produkt-Lebenszyklus.
- Absatzvolumen: Stark steigend
- Kosten (pro Stück): Stark fallend
- Gewinne (Umsatz - Kosten): Gering
- Konkurrenten: Steigend
- Marketingziel: Größtmöglichen Marktanteil sichern
Nennen Sie die Merkmale der Reife-/Sättigungsphase des Produkt-Lebenszyklus.
- Absatzvolumen: Höchststand
- Kosten (pro Stück): Am niedrigsten
- Gewinne (Umsatz - Kosten): Am höchsten
- Konkurrenten: Abfallend
- Marketingziel: Höchstmöglichen Gewinn erzielen, Marktanteil sichern
Nennen Sie die Merkmale der Rückgangsphase des Produkt-Lebenszyklus.
- Absatzvolumen: Rückläufig
- Kosten (pro Stück): Ansteigend
- Gewinne (Umsatz - Kosten): Absteigend
- Konkurrenten: Gering
- Marketingziel: Kosten sparen
Nennen Sie die allgemeinen Merkmale des Produkt-Lebenszyklus.
- Absatzvolumen
- Kosten (pro Stück)
- Gewinn (Umsatz - Kosten)
- Konkurrenten
- Marketingziel
