Internationaler Vertrieb
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Kartei Details
| Karten | 7 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | BWL |
| Stufe | Universität |
| Erstellt / Aktualisiert | 18.07.2015 / 09.08.2023 |
| Lizenzierung | Keine Angabe |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/internationaler_vertrieb1
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| Einbinden |
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Motive der Internationalisierung
- Risikoreduktion
- Chancenrealisierung
- Absatzchancen
- Preisbezogene Chancen
- Kostenbezogene Chancen
Kulturelemente: Hofstede
- .Sprache
- Nonverbales Verhalten
- Religion
- Bildung
- Werte und Normen
- Gepflogenheiten, Regeln und Umgangsformen
- Ästhetik
- Soziale Institutionen und Sozialverhalten
Hofstede-Dimensionen
- Machtdistanz
- Langfristigkeit
- Ungewissheits- vermeidung
- Maskulinität
- Individualismus
Globe
Hofstede +
- Durchsetzungsfähigkeit
- Zukunftsorientierung
- Humanorientierung
- Leistungsorientierung
Branchenstrukturanalyse nach Porter
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Entscheidungsfelder
- Festlegung des Internationalisierungsgrades
- Selektion/Priorisierung von Ländermärkten
- Kriterien für die Selektion
- Vorgehensweise bei der Selektion
- Gestaltung der internationalen Markterschließung
- Wahl der Form des internationalen Markteintritts
- Entscheidung über Timing der internationalen Markteintritte
EPRG-Schema (Perlmutter)
- Ethnozentrisches (heimatlandorientiertes) Führungskonzept
- Polyzentrisches (gastlandorientiertes) Führungskonzept
- Geozentrisches (weltorientiertes) Führungskonzept
- Regiozentrisches (regionenorientiertes) Führungskonzept
