GPR Wettbewerbsstrategien

- Begriff Wettbewerbsstrategie - Strategien - Produktpolitik / Produktlebenszyklus - Preis- und Konditionenpolitik - Kalkulation des Verkaufspreis - Preisdifferenzierung

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C. M.

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Diese Lernkarten behandeln auf Berufslehre-Niveau verschiedene Wettbewerbsstrategien und deren Umsetzung. Sie konzentrieren sich auf Themen wie Preisdifferenzierung, Produktlebenszyklus und die Strategien Kostenführerschaft sowie Differenzierung. Die Karteikarten erläutern, wie Unternehmen durch gezielte Preisgestaltung, Produktverbesserungen und Kostenkontrolle Wettbewerbsvorteile erzielen können. Besonders nützlich sind sie für Studierende und Fachkräfte in der Betriebswirtschaftslehre, die ihre Kenntnisse über Marktstrategien vertiefen möchten.

Cartes-fiches

Utilisateurs

Langue

Allemand

Catégorie

Gestion d'entreprise

Niveau

Apprentissage

Créé / Mis à jour

24.03.2016 / 02.06.2018

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Faktoren der Preiskalkulation (4)

- Betriebliche Ziele ( = zielorientiert)

- Kosten ( = kostenorientiert)

- Nachfrage ( = nachfrageorientiert)

- Konkurrenz ( = konkurrenzorientiert)

was steht bei der zielorientierten Preiskalkulation vor allem im Mittelpunkt

betriebliche Formalziele wie z. B. Gewinnmaximierung, Sicherung der Arbeitsplätze, kostendeckende Produktion

zwischen welchen Kosten unterscheidet man bei der kostenorientierten Preiskalkulation (2)

- fixe Kosten

- variable Kosten

Unterschied fixe Kosten (1) - variable Kosten (3)

1) fixe Kosten:

- unabhängig von der produzierten Gütermenge oder Leistung

2) variable Kosten:

- veränderliche Kosten

- sind von der Produktion abhängig

- steigen mit der Höhe der Produktion an

was ergeben fixe Kosten und variable Kosten zusammen (1)

Gesamtkosten der Produktion

wo wird die Gewinnschwelle erreicht (1)

dort, wo die Verkaufserlöse und Gesamtkosten gleich sind

nachfrageorientierte Preiskalkulation: wovon ist die Nachfrage von Gütern in hohem Maße abhängig (1)

von ihren Preisen

was tut ein ökonomisch orientierter Mensch bei einem niedrigen Preis (1)

fragt nach viel Ware

was geschieht bei einem (zu) hohen Preis (1)

Nachfrage sinkt

konkurrenzorientierte Preiskalkulation: wodurch entsteht ein Qualitäts- und Preiswettbewerb zw. verschiedenen Anbietern? (1)

dadurch, dass sie gleiche oder gleichartige Produkte anbieten

konkurrenzorientierte Preiskalkulation: was tun Unternehmen, wenn kaum Konkurrenz vorhanden ist? (1)

sie verkaufen ihre Ware zu relativ hohen Preisen

wann spricht man von Preisdifferenzierung? (1)

wenn Güter gleicher Qualität zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden

welche Formen der Preisdifferenzierung gibt es? (4) prsz + Beispiel(e)

- persönliche: Mitarbeiterpreise, Schülertarif

- räumliche: Benzinpreise

- sachliche: ALDI (gleiches Produkt mit anderer Aufmachung

- zeitliche: Saisonpreise, Telefontarif, Stromnachttarif

was versteht man unter der persönlichen Preisdifferenzierung? (2)

Preise werden davon abhängig gemacht

- zu welchem Personenkreis oder

- zu welcher Altersgruppe

der Käufer gehört

was versteht man unter der räumlichen Preisdifferenzierung (1)

Verkauf gleicher Produkte in unterschiedlichen Regionen zu unterschiedlichen Preisen

welchen Hintergrund hat die räumliche Preisdifferenzierung (2)

Hintergrund von

- Unterschieden in der Kaufkraft oder

- die Einführung neuer Produkte

was versteht man unter der sachlichen Preisdifferenzierung (2)

gleichartige Produkte werden

- unter verschiedenen Namen und/oder

- unterschiedlicher Verpackung

angeboten

Ziel der sachlichen Preisdifferenzierung (2)

das Ansprechen verschiedener Käuferschichten mit dem Ziel, die Absatzmenge zu erhöhen

welchen Namen für die sachliche Preisdifferenzierung gibt es außerdem? (1)

verdeckte Preisdifferenzierung

Verkauskonditionen: was ist ein wesentliches Kriterium für die Frage, welchem Angebot der Zuschlag erteilt wird? (1)

Gestaltung der Verkaufskonditionen

was benötigt ein Unternehmen, wenn es sich dauerhaft am Markt am behaupten will? (1)

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

einen strategischen Wettbewerbsvorteil

was ist ein strategischer Wettbewerbsvorteil? (1) -> eine Eigenschaft, die ...

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

eine Eigenschaft, die es positiv von Wettbewerbern unterscheidet und es im Vergleich in eine überlegene Postion bringt

die Eigenschaft (der strategische Wettbewerbsvorteil) muss: (3)

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- für den Kunden wahrnehmbar sein

- ihm wichtig sein

- ihm einen dauerhaften Nutzenvorteil bringen

Definition Wettbewerbsstrategie

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

Wettbewerbsstrategien sind geplante Verhaltensweisen, mit denen ein Unternehmen sich gegenüber Wettbewerbern und Kunden positioniert, um sich einen dauerhaften, gewinnbringenden Wettbewerbsvorteil zu sichern

Arten von Wettbewerbsstrategien (3)

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- Strategie Kostenführerschaft

- Strategie Differenzierung

- Nischenstrategie

worauf ziehlt die Strategie Kostenführerschaft ab (1)

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

der kostengünstigste Wettbewerber zu sein

die Festlegung auf die Strategie Kostenführerschaft kann sich ergeben aufgrund ... (3)

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- natürlichem Vorteil, z. B. günstigem Standort, günstigem Zugang zu Rohstoffen

- konsequenter Verschlankung aller Prozesse

- Degression (Abnahme) der Stückkosten bei steigenden Produktionsmengen

wodurch kommt die Kostendegression zustande (1)

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

dadurch, dass sich die fixen Kosten, die unabhängig von der Ausbringungsmenge in ihrer absoluten Höhe unverändert bleiben, mit steigender Ausbringungsmenge auf immer mehr Produktionseinheiten verteilen

entscheidet sich ein Unternehmen für die Strategie Kostenführerschaft, muss es jene Kostenarten, die Hauptbestandteil an den Gesamtkosten sind ... (2)

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- kontrollieren

- soweit wie möglich senken

Voraussetzungen für die Wahl Strategie Kostenführerschaft (3)

Commandes clavier:

= tourner,

= avant/arrière,

= faire défiler

- Produke haben keine herausragenden Alleinstellungsmerkmale (sind beliebig austauschbar)

- Kunden reagieren sensibel auf Preisvorteile

- Kostenstruktur ist so, dass Kostensenkungspotentiale vorhanden sind

Risiken für die Wahl Strategie Kostenführerschaft (3)

- verlangt ständige Anpassung an die neueste Technik und kontinuierliche Verschlankung der Prozesse

- ständige Kostensenkungsprogramme rauben Mitarbeitern Motivation, werden als Belastung empfunden

- Strategie ist leicht kopierbar -> Preiskämpfe

worauf zielt die Strategie Differenzierung ab (1)

sich durch besondere Merkmale abzuheben un so aus Kundensicht den Status der "Einmaligkeit" zu erreichen

bei der Strategie Differenzierung stehen die Kosten zwar nicht im Zentrum, aber ... (1)

sie dürfen trotzdem nicht vernachlässigt werden

Voraussetzung für die Wahl der Strategie Differenzierung (5)

- strenge Personalwahl von qualifizierten Fachkräften, fortlaufende Weiterbildungen

- Innovations- und Technologieführerschaft

- einzigartige Produkte hinsichtlich verwendetem Material, Qualität der Verarbeitung und Design

- exzellenter Service, z. B. rasche Lieferung, kompetente Ansprechpartner

- Aufbau/Pflege einer starken Marke

Risiken für die Wahl der Strategie Differenzierung (2)

- permanente Beobachtung der Kosten

- differenzierende Faktoren müssen ständig weiterentwickelt werden

Strategie Differenzierung: was passiert, wenn der Kunde den zusätzlichen Nutzen als geringer wahrnimmt gegenüber dem erhöhten Preis?

die Treue wird instabil und er wandert zur Konkurrenz über

was geschieht, wenn die Strategie Differenzierung gelingt? (1)

sie sorgt für eine emotionale Bindung der Kunden an den Anbieter bzw. die Marke

was versteht man unter Nischenstrategie

der Anbieter konzentriert sich darauf, die Bedürfnisse einer besonderen Abnehmergruppe, eines räumlich begrenzten Marktes oder einer schmalen Produktlinie besser zu erfüllen

Wordurch entsteht der Wettbewerbsvorteil bei der Nischenstrategie

dadurch, dass der Anbieter in dieser Rolle die Anforderung des Teilmarktes besser erfüllen kann als der Anbieteer, der auf dem Gesamtmarkt agiert

was ist der Produktlebenszyklus (1)

der Ausgangspunkt der Betrachtungen der Produktpolitik

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wann spricht man von Preisdifferenzierung? (1)

wenn Güter gleicher Qualität zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden

welche Formen der Preisdifferenzierung gibt es? (4) prsz + Beispiel(e)

- persönliche: Mitarbeiterpreise, Schülertarif

- räumliche: Benzinpreise

- sachliche: ALDI (gleiches Produkt mit anderer Aufmachung

- zeitliche: Saisonpreise, Telefontarif, Stromnachttarif

was versteht man unter der persönlichen Preisdifferenzierung? (2)

Preise werden davon abhängig gemacht

- zu welchem Personenkreis oder

- zu welcher Altersgruppe

der Käufer gehört

was versteht man unter der räumlichen Preisdifferenzierung (1)

Verkauf gleicher Produkte in unterschiedlichen Regionen zu unterschiedlichen Preisen

welchen Hintergrund hat die räumliche Preisdifferenzierung (2)

Hintergrund von

- Unterschieden in der Kaufkraft oder

- die Einführung neuer Produkte

was versteht man unter der sachlichen Preisdifferenzierung (2)

gleichartige Produkte werden

- unter verschiedenen Namen und/oder

- unterschiedlicher Verpackung

angeboten

Ziel der sachlichen Preisdifferenzierung (2)

das Ansprechen verschiedener Käuferschichten mit dem Ziel, die Absatzmenge zu erhöhen

welchen Namen für die sachliche Preisdifferenzierung gibt es außerdem? (1)

verdeckte Preisdifferenzierung

Verkauskonditionen: was ist ein wesentliches Kriterium für die Frage, welchem Angebot der Zuschlag erteilt wird? (1)

Gestaltung der Verkaufskonditionen

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