Sortimentsbewirtschaftung

Der Händler haftet gegenüber dem Kunden für Lieferung, Gewährleistung und Vertragserfüllung.
Der Dropshipping-Partner ist Erfüllungsgehilfe des Händlers.

• geringer Investitionsbedarf

• geringe Kapitalbindung

• breites Sortiment möglich

• hohe Skalierbarkeit

• einfache Internationalisierung

• geringere Margen

• geringe Kontrolle über Bestände

• unsichere Liefersituation

• Versandkosten schwer kalkulierbar

• erschwerter Umgang mit Retouren

• höhere Margen

• volle Kontrolle über Lagerbestände

• feste Versandkosten

• bessere Kontrolle über Lieferzeiten

• einfacheres Retourenmanagement

Der Händler kauft Waren direkt ein und erzielt dadurch bessere Einkaufskonditionen und höhere Gewinnspannen.

Da keine eigenen Warenbestände aufgebaut werden, entsteht keine Kapitalbindung durch Lagerhaltung.

Manuelle Besetzung bedeutet, dass das Unternehmen selbst entscheidet, welche Produkte auf bestimmten Positionen (z. B. Platz 1–3) angezeigt werden.
Der Algorithmus hat keinen Einfluss.
Es handelt sich um eine bewusste strategische Entscheidung.

• Verkauf von Produkten mit hoher Marge

• Abbau von Lagerbeständen

• Bewerbung neuer Produkte

• Unterstützung von Marketingkampagnen

• Hervorhebung saisonaler Artikel

• Steuerung von Absatz und Umsatz

• Erhöhung der Marge

• Optimierung des Deckungsbeitrags

• wirtschaftliche Sortimentssteuerung

(Fokus: wirtschaftliche Steuerung)

• Steigerung der Sichtbarkeit

• Unterstützung von Marketingmaßnahmen

• Stärkung des Markenimages

• kommunikative Hervorhebung bestimmter Produkte

(Fokus: Kommunikation und Promotion)

• volle Kontrolle über die Positionierung

• gezielte Umsatz- und Gewinnsteigerung

• schnelle Reaktion auf Unternehmensziele

• strategische Verkaufssteuerung

• mögliche Missachtung der tatsächlichen Nachfrage

• Risiko einer geringeren Conversion-Rate

• geringere Objektivität im Vergleich zum Algorithmus

Bei der automatischen Sortierung werden Produkte durch einen Algorithmus anhand definierter Kriterien automatisch angeordnet.

• Anzahl der Verkäufe

• Conversion-Rate

• Klickzahlen

• Bewertungen

• Verfügbarkeit

• Marge

• datenbasiert

• objektiv

• automatisiert

• verhaltensorientiert

• Orientierung am Kundenverhalten

• Anzeige beliebter Produkte

• neutrale und transparente Darstellung

• kontinuierliche Anpassung an aktuelle Daten

Der Algorithmus reagiert auf das Verhalten der Kunden und passt die Produktplatzierung entsprechend an

Automatische Sortierung (Algorithmus):

• basiert auf Daten

• reagiert auf Kundenverhalten

• objektiv und dynamisch

• zeigt häufig gekaufte oder bewertete Produkte

Manuelle Besetzung:

• strategische Entscheidung des Unternehmens

• beeinflusst gezielt das Kaufverhalten

• dient der Verkaufssteuerung

• unterstützt Marketingmaßnahmen

Die Zielseite einer Bannerwerbung

Als Above-The-Line-Kommunikation wird die klassische Werbung über Massenmedien bezeichnet. Sie ist klar als Werbung erkennbar und vor allem in Print, Rundfunk,Fernsehen, Kono, Internet sowie in der Außen-Werbung zu finden.

Marketingdaten werden zur Analyse von Markt und Kunden sowie zur Planung, Steuerung und Optimierung von Marketingmaßnahmen genutzt. Sie unrestützen die Kundenansprache und Verkaufsförderung.

Kundendaten,Zielgruppendaten , Kaufverhalten, Kampagnenergebnisse , Klick- und Conversion-Raten

Aus Webshops, CRM-Systemen, Umfragen, Social Media und Webanalyse-Tools.

CRM-Customer Relationship Management Systeme

Bewegungsdaten sind Daten, die Veränderungen von Beständen oder Vorgängen abbilden.

Bewegungsdaten werden zur Dokumentation und Steuerung von Geschäftsprozessen und Abäufe genutzt.

Bestelldaten, Wareneingangsdaten, Warenausgangsdaten, Zahlungsdaten, Retourendaten.

In Warenwirtschaft, Buchhaltung und Logistik.

Logistikdaten sind Daten zur Planung, Steuerung und Kontrolle logistischer Prozesse.

Logistikdaten dienen der Sicherstellung einer effizienten Lagerung, Kommissionierung und Lieferung.

Lagerbestände, Lieferzeiten, Versandstatus, Transportdaten, Retourenquoten.

In Lagerverwaltungssystemen (LVS), ERP-Systemen und Versanddienstleistern.

Stammdaten sind Daten, die über einen längeren Zeitraum weitgehend unverändert bleiben, und immer wieder benötig werden.

Sie bilden die grundlegende Basis für Geschäftsprozesse und andere Datenarten.

Kundendaten, Produktstammdaten (z. B. Artikelnummer, Farbe, Gewicht,Material), Lieferantendaten, Mitarbeiterdaten.

Sie sorgen für eine einheitliche Datenbasis für Kunden-, Produkt- und Lieferantendaten.

Sie ermöglichen fehlerfreie und konsistente Abläufe in Bestellung, Abrechnung und Logistik.

Stammdaten bleiben weitgehend konstant, Bewegungsdaten entstehen durch Vorgänge.

Sortimentspolitik ist die bewusste und planmäßige Gestaltung des Sortiments .

Die Sortimentspolitik verfolgt das Ziel, Umsätze und Gewinne zu erzielen.