3. Verkaufsstrategie

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Kartei Details

Karten	9
Lernende	10
Sprache	Deutsch
Kategorie	Marketing
Stufe	Andere
Erstellt / Aktualisiert	13.03.2022 / 31.01.2025
Weblink	https://card2brain.ch/box/20220313_3_verkaufsstrategie
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Lernen

Nenne die 6 Subvariablen der Verkaufsstrategie.

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Kundenselektion

Produktselektion

Kontaktqualität

Kontaktquantität

Kontaktperiodizität

Feldgrösse

Was ist die Kundenselektion?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Diese Selektion wird vorgenommen, damit der Verkaufsmitarbeiter die richtigen Kunden besucht und so die Effikivität des Verkaufs gesteigert werden kann.

Was ist das Pareto Prinzip?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Das 80% der Ergebnisse mit 20% des Gesamtaufwands erreicht werden. Die restlichen 20% der Ergebnisse verursachen mit 80% Aufwand die meiste Arbeit.

Was ist die Produktselektion?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

In der Produktselektion wird entschieden, welche Produkte der Verkäufer welchen Kunden anbietet.

Was ist die Kontaktqualität?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Sie bestimmt die Art und Weise des Kundenkontaktes und ist somit eine Schlüsselgrösse in der Verkaufsstrategie.

Was ist Kontaktquantität?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Die Kontaktquantität beinhaltet die Anzahl der Kontakte, die es benötigt, um einen Kunden zu einem Kaufabschluss zu bewegen.

Was ist die Kontaktperiodizität?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Die Kontaktperiodizität legt die zeitlichen Abstände zwischen den einzelnen Verkaufskontakten fest.

Was ist die Feldgrösse?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Die Feldgrösse definiert das geografische zu bearbeitene Verkaufsgebiet.

Was gibt es für Möglichkeiten Kunden in A/B/C Kunden einzuteilen?

Tastatur-Befehle:

= drehen,

= vor-/rückwärts,

= scrollen

Umsatz / Absatz / Deckungsbeitrag

Potential des Kunden

Unternehmensgrösse

Kundentreue

Sortimentsgestaltung

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