Strategische Unternehmsführung

1. Marktwachstum: Vertrauen schaffen, Kinderkrankheiten loswerden

2. Wachstum: Werbund, Produktentwicklung

3. Reife: Skaleneffekte, Effizienz

4. Niedergang: Rationalisierung

Rückwärts:

• Lufthansa Technik
• Sky Chefs
• eigene Raffinerie
• eigene Flughäfen

Vorwärts:

• eigene Reisebüros
• eigenes Bonusprogramm

Shape the future:

• führende Rolle in der Gestaltung des Marktes / der Produkte
• Aufbau vo Regularien
• zb. Apple, Rynair, Nespresso

Adapt the fastest:

• Beobachtung des Marktes
• Schnelle Reaktion
• zb. Lidl, Pepsi, Samsung

Reserve to the rigth play:

• Beobachtung des Marktes
• genug Investition zur Sicherung aller Optionen
• keine frühzeitige Festlegung
• zb. BMW

Exit

• Entscheidung den Markt zu verlassen
• Desinvestition
• zb. Nokia, Kodak

Red Ocean

Blue Ocean

Konkurieren auf bestehendem Markt

Schaffen eines noch nicht besetzten Marktes

Wettbewerber bekämpfen

Wettbewerb unwichtig machen

bestehende Nachfrage nutzen

neue Nachfrage schaffen und nutzen

Eliminate

Reduce

Raise

Create

materiell:

• Produktionsmittel
• Produktionsstätten

immateriell:

• Knowhow / Skills
• Strukturen / Prozesse
• Marke / Kunden
• Patente / Daten

Value: Ist die Ressource wertvoll für die Nutzung von Wettbewerbsvorteilen?

Rarity: Ist die Ressource selten bzw. liegt nur wenigen Wettbewerbern vor?

Imitatibility: Ist die Ressource schwer zu immitieren?

Organisation: Ist das Unternehemen in der Lage die ressource einzusetzten?

Unterstützende Aktivitäten: (obere Pfeilhälfte)

• Unternehmensinfrastruktur
• Personalwirtschaft
• Technologie
• Beschaffung

Primäraktivitäten: (untere Pfeilhälfte, an das UN anpassen)

• Fertigungslogistik
• Produktion
• Ausgangslogistik
• Marketing/Vertrieb
• Service
•  

vgl. S. 157

vgl. S. 171

vgl. S. 179

vgl. S. 184

vgl. S. 193

Differenzierungsstrategie vs. Kostenführerschaftsstrategie

--> möglichst nicht dazwischen

Von Diefferenzierungstrategie via Standardisierung zu Outpacing-Strategie

bzw.

von Kostenführerschaftsstrategie über Verjüngung zu Outpacing-Strategie

Transaktionsorientiert:

Bestes Produkt: Kostenführerschaft, Differenzierung

Beziehungsorientiert:

Umfassende Kundenlösung: Kundennutzen personalisiert (z.B. Amazon Prime)

System-Lockin: Patentschutz/Partnerschaft (z.B. Nespresso)

Agilität ist ein Merkmal des Managements, flexibel und darüber hinaus proaktiv, antizipierend und initiativ zu agieren um Veränderungen einzuführen.

1. Agiles Zielbild
2. KundenorientierteOrganisationsstruktur
3. Iterative Prozesslandschaft
4. Mitarbeiterorientiertes Führungsverhältnis
5. Agile Personal- / Führungsstrukturen
6. Agile Organisationsstruktur

Unternehmensgründung / Produc-Launch, bei dem mit möglichst wenig Kapital ein erfolgreiches Unternehmen gegründet werden kann. Im Mittelpunkt stehen das frühe-an-den-Markt-bringen sowie das Learning-by-doing.

interaktiver Product-Launch --> kurze Produktentwicklungszyklen <--> Kunden-Feedback

Erfolgreiche Strategie

Effektive Implementierung

einfache konsistente Langzeitziele | tiefgreifendes Verständnis der Umwelt/Wettbewerber | objektive Bewertung von Ressourcen

Unternehmensstartegie (corporate level)

• Wachstumsstrategie
• Stabilisierungsstrategie
• Desinvestitionsstrategie

Geschäftsbereichsstrategie (business level)

• Kostenführerstrategie
• Produktdifferenzierungsstrategie
• Nischenstrategie

Funktionsbereichsstrategie (funktional level)

• Beschaffungsstrategie
• Produktionsstrategie
• Absatzstrategie
• Finanzstrategie
• Personalstrategie
• Technologiestrategie

aktuelle Trends:

• Internet
• IoT
• KI
• VR/AR
• Blockchain
• Robotik
• 3D-Print

geopolische Risiken

Komplexität steigt

1. Structure
2. Strategy
3. Systems
4. Shared Values
5. Skills
6. Style
7. Staff

Customer (Befriedigen von Kundenbedürfnissen)

--> Company (...mit gewinn)

--> Competition (...besser als der Wettbewerber)

TODO

TODO

generelle unternehmerische Leitidee, die szenarische dennoch realistische und glaubwürdige Azssagen zur angestrebten und erreichbaren Zukunft formuliert.

beschreibt Zweck und Gegenstand des gegenwärtigen unternehmerischen Handelns

Darstellung der Ziele, Grundsätze, Stärken und strategischen Pläne eines Unternehmens.

Selbstbild/Persönlichkeit des Unternehmens, nach innen und außen, basierend auf dem Leitbild

--> CD, CC, CB, CP, CC

visuelle Identität, Anwendung bei Zeichen, Bekleidung, Formularen, Farbgebung, etc.

gesamte Unternehmenskommunikation, nach innen und außen. Anwendung z.B. bei Werbemaßnahmen

Verhalten der MA untereinander, gegenüber Kunden und Geschäftspartnern

Z.B.: Pförtnerhandbuch, Kritikfähigkeit

ursprüngliche Intention des Unternehmensgründers

wie das Unternehmen täglich arbeitet, Konkretisierung der CP

/ \
/       \
Oberflächenstruktur / Artefakte \ sichtbar                   
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Tiefenstruktur / Werte u. Normen \    unsichtbar 
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Kulturkern /  Grundeinstellungen  \                 
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Formal (rational, beobachtbar):

• Planung
• Organigramm
• Stellenbeschreibung
• Richtlinien

Informal (affektiv, verdekt):

• Machtverteilung
• pers. Beziehungen
• Erwartungen
• Motivation

• Gesamtheit der organisatorischen und inhaltlichen Ausgestaltung der Führung und Überwachung von Unternehmen
• Regelungen für Mitarbeiter oder das Unternehmen selbst
• vom Gesetzgeber, Management, Mitarbeitern, Aufsichtsrat, ...
• Bsp:
  • Regelungen zur Überwachung von Mitarbeitern
  • Geldwäschevorschriften
  • DSGVO
  • Regeln zur privaten Nutzung von Firmeneigentum