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Cartes-fiches
Was bedeutet Corporate Branding?
Zusammenschließung von Produkt und Unternehmensmarke um durch das Ansprechen von mehreren Interessensgruppen den Absatz zu erhöhen
Was bedeuted Corporate Identity?
Die Corporate Identity setzt sich aus der optischen Umsetzung, die Außenwirkung durch Kommunikationswege und die Unternehmerischen Verhaltensweisen allgemein zusammen. Die Identität muss also Vertrauen vermitteln.
Was ist ein Produkt?
Ein Produkt muss ein Objekt eines Vertrags sein können und seine Bereitstellung erfordert die Entwicklung und die Fähigkeit des Herstellers zur Leistungserbringung
Die strategische Produktpolitik kann in 4 Grundrichtungen unterteilt werden. Welche sind das ?
1) Entwicklung, 2) Variation, 3) Elimination, 4) Diversifikation
Aus welchen Phasen besteht der Produktlebenszyklus und wie sieht der aus ?
Einführungsphase, Wachstumsphase, Reifephase, Degenerationsphase. Sieht aus wie Sinuskurve
Die 3 Ebenen eines Produktes benennen.
Kernprodukt, reales Produkt, Erweitertes Produkt
Was sind die Instrumente der Produktpolitik?
Qualität. Verpackung, Produktfunktionalität, Zusatzleistungen
Was ist die Preispolitik?
betrifft alle Entseidungen im Hinblick auf das vom Kunden für ein Produkt zu entrichtende Entgeld
Wie erfolgt die Preisbestimmung ?
Der Preis bildet sich nicht nur aus dem Entgeldt sondern auch aus dem Preisnenner. Dabei sind interne und externe Faktoren zu beachten Faktoren zu beachten
Was sind interne Faktoren bei der Preisbildung ?
Die Kostenstrucktur des Unternehmens, seine Marketingziele, der verwendete Marketingmix sowie die Organisationsstrucktur
was sind externe Faktoren bei der Preisbildung ?
der Markt selbst, der Wettbewerb, die Nachfrage, und sonstige ökologische ökonimische und politische Faktoren
Welche Verfahren zur Preisbildung gibt es ?
Cost Based Pricing (Kostenorientierte Preisbestimmung)
Value Based Pricing (Nachfrageorientierte Preisbestimmung)
Competition Based Pricing (Konkurenzbestimmende Preisbestimmung)
Nennen sie die Formel des Cost Based Pricings.
P=vorkalkulierte Stückkosten * (1+Gewinnzuschlag) ;
durch die Abhängigkeit von den Stückkosten muss entschieden werden, ob die folgende Formel nicht besser geeignet ist:
P=vorkalkulierte variable Kosten * (1+ Deckungsbeitragszuschlag)
Nennen sie die Formel des Value Based Pricings.
U=f(p,q,v,w) ; U= Umsatz; p=preis; q=Qualität; v= Vertriebsmethoden; w=Werbung
Was ist das Skimming?
Marktabschöpfungspolitik; zeitliche Preisdifferenzierung mit anfangs hohen Preisen (markteinführung, späteres fallen der Preise)
Was ist Penetration Pricing?
Preisdurchsetzung mittels niedriger Preise wird bei der Einführung neuer Produkte schnell ein Massenmarkt erschlossen.
Was ist eine Preisbündelung ?
Verkauf an verschiedenen Produkten zu einem Gesamtangebot mit einheitlichem Preis
Nennen sie 8 kommunikations Instrumente zur Erhöhung der Marktanteile.
- massenmediale werbung
- öffentlichkeitsarbeit
- Verkaufsförderung
- Außendienst
- Direktmarketing
- Messen und Ausstellungen
- Sponsoring
- Product Placement
- Product Publicity
- multimediale Kommunikation
- Eventmarketing
Was ist das Konzept der integrativen Marketingkommunikation ?
Nach diesem Konzept werden alle einzelnen Instrumente aufeinander abgestimmt, um schlüssige, klare und überzeugende Aussagen zu treffen.
Was ist ein Event und was sind dessen charakteristische Eigenschaften?
Typisch für ein Event ist, dass es zu einem bestimmten Zeitpunkt stattfindet und eine begrenzte Dauer hat. Es ist: Planmäßig erzeugbar, Zielorientiert Durchgeführt, ein einzigartiges Erlebnis, das die Sinne anspricht, Gemeinschaftsgefühl erzeugt, Fokussie
Was sind Unternehmensinterne Vertriebsorgane?
Vertriebsaußendienst, Vertriebsinnendienst, callcenter
Was sind Unternehmensexterne Vertriebsorgane?
Es gibt gebundene und unabhängige Vertriebsorgane.
Unabhängige:
- Absatzhelfer: Handelsvertreter, Kommisionäre, Makler, Agenturen
- Absatzmittler: Groß und Einzelhandel
Abhängige: Franchisenehmer
Welche Unterscheidungen gibt es bei den Distributionskanälen hinsichtlich von Gebrauchsgütern?
1 Kanal, Single Tier Chanel, Two Tier Chanel
Was ist das vertikale Marketing?
Mehrstufige Marketingpolitik mit dem Ziel, auf allen Stufen der Absatzkette ein durchgängiges Konzept zu realisieren. (Meist die gleiche Eigentümergemeinschaft)
Nennen sie die 7 Phasen der Marktforschung.
Definitionsphase (explorativ, deskriptiv, Kausaluntersuchungen); Desingphase ; Primärforschung; Sekundärforschung; Feldphase; Analysephase; Kommunikationsphase
Nennen sie 3 Erhebungstaktiken für die Marktforschung.
Befragung, Beobachtung, Experiment
Nennen sie die 4 P´s der Marktforschung und des Marketings.
Product, Price, Place, Promotion
Wie und in welcher Form müssen die Daten für eine Marktsegmentierung vorhanden sein?
Datenverfügbarkeit, Redundanzfreiheit, Kaufverhaltensrelevanz, Klarheit, Ertragsorientierung, Stabilität
Aufgrung welcher Kriterien erfolgt eine Marktsegmentierung ?
verhaltensorientierte K. ; demografische und sozioökonimosche Kriterien; Psychografische K. ; gergrafische K.
