Lernkarten

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Lernende 1 Lernende
Sprache Deutsch
Stufe Grundschule
Erstellt / Aktualisiert 06.02.2017 / 06.02.2017
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Regeln Warenvorlage für Kunden

-Artikel nicht beschreiben, sondern Vorteile zeigen z.B. Funktionen

-Produkte in die Hand geben

-Tipps zu Verwendung, Handhabung, Qualität

-Langsam reden, wichtiges erklären

-Einkaufserlebnis machen

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5 Sinne

1. Sehen = visueller Typ

2. Hören = auditiver Typ

3. Riechen, Schmecken, Tasten = kinästhetischer Typ

 

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Visueller Typ beraten

Sie sehen, dieser Artikel..

Werfen Sie einen Blick auf..

Betrachten Sie..

farbig, hell, glänzend, dunkel

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Auditiver Typ beraten

Hören Sie, wie..

Für diesen Artikel spricht, dass..

Sie verstehen..

still, leise, laut, brummend, schrill

 

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Kinästhetischer Typ beraten

Spüren Sie, wie weich..

Riechen Sie, wie..

glatt, flach, hart, weich, solide, duftend, scharf

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Wirkungsvolle Platzierung

Rational = Vernunft

Emotional = Gefühl

-Wünsche geweckt

-Infos zu Produkten vermittelt

 

Gruppierung:

-Schafft Ordnung & Übersicht

-Nach Gebrauch, Verbrauch, Farbe, Form ausstellen

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Präsentationssysteme

1) Horizontale

-gleiche Artikel nebeneinander

-Sicht/Griffzone beorzugt

-Reck/Bückzone schwer verkaufen

 

2) Vertikale

-gleiche Artikel untereinander

-alle Zonen werden beachtet

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Präsentationsgrundsätze

-Volle Regale wirken verkaufsaktiv

-Eine Grifflücke offen lassen, lädt zum Zugreifen an

-Schwere & grosse Sachen unteres Regal

-Zerbrechliche & kleine oben

-Verpackte Artikel Muste präsentieren