Marketing
Kapitel 11
Kapitel 11
Kartei Details
| Karten | 18 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 05.06.2014 / 15.06.2014 |
| Lizenzierung | Keine Angabe |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/marketing107
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Wie sehen die einzelenen Phasen der Verkaufsplanung aus?
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Welche Arten von Verkaufsplänen gibt es?
- Primäre Verkaufspläne
- Sekundäre Verkaufspläne
Woraus besteht die Primärverkaufsplanung?
- Umsatz / Absatz
- Einsatz / Streuplan
Woraus besteht die sekundäre Verkaufsplanung?
- Organisationsplanung (Vorraussetzungen schaffen damit die Aufgaben des Verkaufs bestmöglich durchgeführt werden können)(Aufbau/Ablauforganisation)
- Personalplanung (Motivation, Löhne...)
- Verkaufshilfsmittelplanung (Präsentationshilfen, Informationshilfen, Transporthilfen)
Nenne ein konkretes Beispiel für eine Präsentationshilfe
Prospekt
Nenne ein konkretes Beispiel für eine Informationshilfe
Karteien
Rapporte (Information zwischen Innen- und Aussendienst)
Nenne ein konkretes Beispiel für eine Transporthilfe
Geschäftswagen
Nenne drei Arten von Verkaufskontrollen
- Marktkontrolle
- Umsatzkontrolle
- Preiskontrolle
- Gewinnkontrolle
- Kostenkontrolle
